seo推广和站外推广有什么区别？怎么做更有效

seo推广和站外推广的核心区别

很多人刚开始接触推广时，总把seo推广和站外推广混为一谈，觉得都是在网上发东西引流，其实它们根本不是一回事。seo推广更像“内功修炼”，主要围着自己的网站转，比如优化网页内容、调整关键词、改网站结构，目的是让搜索引擎（比如百度）更喜欢这个网站，别人搜相关词时能排得更靠前，就像给自家店铺装修门面、整理货架，让客人走进来觉得舒服，下次还想再来。站外推广则是“主动出击”，跑到别人的地盘去吆喝，比如在小红书发笔记、知乎回答问题、论坛里分享经验，把外面的人拉到自己的网站或店铺里来，一个是守着自家门口等客上门，一个是去街上发传单拉客,这就是最核心的区别。

举个简单例子，我之前帮表哥的小吃店做推广，他一开始只懂在店里贴海报（相当于没做seo），客人都是路过看见才进来，后来我帮他把美团店铺的标题改成“XX街正宗酸辣粉 - 加肉加蛋才15元”（seo优化关键词），又在抖音发他煮粉的视频，配文“来XX街必吃的酸辣粉，每天限量100碗”（站外推广），结果两周后，美团搜索“酸辣粉”他的店排到了前3，抖音视频也带来了不少特意找来的客人，你看，seo让搜的人找到他，站外推广让更多人知道他,两者作用完全不同。

站外推广常用的有效渠道

站外推广渠道多到让人眼花缭乱，但不是每个都适合小白，我总结了几个普通人也能上手的渠道，亲测有效。第一个是社交媒体平台，像小红书、抖音、B站，小红书适合发图文笔记，比如你卖护肤品，就拍“200元以下平价面霜测评”，结尾悄悄提一句“我自己用的这款在我网站有优惠”；抖音和B站适合短视频，拍产品使用过程、背后故事，比如开手作店的拍“从一块木头到木梳的全过程”，自然引流。第二个是行业论坛和社群，比如做母婴产品就去宝宝树论坛，做职场培训就加相关微信群，别一进去就发广告，先混脸熟，比如在论坛回答别人的问题，微信群里分享干货，过段时间再“不经意”提自己的网站。第三个是问答平台，百度知道、知乎、悟空问答，搜和你行业相关的问题，油性皮肤用什么洗面奶好”，认真回答后，在结尾加一句“我之前整理过一份详细的护肤攻略，在我博客里，需要的可以去看看”，这些渠道不用花一分钱，只要花时间,效果比硬广好多了。

我有个学妹做汉服出租，一开始就在朋友圈发广告，效果一般，后来她在小红书发“第一次穿汉服怎么选？300元预算出租攻略”，配图是不同款式的汉服上身图，评论区有人问去哪里租，她就回复“我在XX市有实体店，也可以线上选款，网站在我主页”，现在她每个月通过小红书来的订单占了一半,比之前强多了。

seo推广的站内优化重点

做好seo推广，站内优化是地基，地基不稳后面再怎么推广都白搭。关键词布局是重中之重，你得先想清楚别人会搜什么词找到你，比如卖宠物用品的，可能有人搜“新手养猫必备用品”“猫咪化毛膏推荐”，把这些词放进网站标题、正文开头、图片的alt标签里（就是给图片起名字时带上关键词），我之前帮一个卖多肉的朋友改网站，他网站标题原来叫“多肉植物专卖”，我改成“新手养多肉教程 - 多肉植物品种大全及价格”，不到两个月，“新手养多肉教程”这个词就排到了百度首页。内容质量也不能马虎，别抄别人的文章，搜索引擎讨厌抄袭，自己写点真实的经验，养多肉常见的5个死法，我踩过的坑告诉你”，或者“不同品种多肉的浇水时间表”，定期更新内容也很重要，比如每周发一篇新文章，让搜索引擎知道你的网站是“活”的。网站结构要清晰，客人进网站3秒内找不到想要的东西就会走，所以导航栏要简单，首页-产品分类-新手教程-关于我们-联系我们”，页面加载速度也得快，图片别太大，不然人家等不及就关网页了,搜索引擎也会给你降分。

之前我接手过一个蛋糕店的网站，打开要等5秒，图片都是几M的大文件，导航栏里“私房蛋糕”“定制蛋糕”“生日蛋糕”堆在一起，客人根本分不清，我帮他们压缩了图片，把导航改成“生日蛋糕-婚礼蛋糕-企业定制-优惠活动”，又写了“10种生日蛋糕口味测评，甜党咸党都爱”的文章，三个月后网站自然流量翻了3倍,咨询电话也多了不少。

seo推广和站外推广的配合案例

光做seo或光做站外推广，效果都像一条腿走路，走不快也走不远，把两者结合起来，才能1+1>2，去年我帮一家卖手工饰品的淘宝店做推广，算是亲身实践了一把，一开始店主只做站内seo，把产品标题优化成“原创手工银手链 - 闺蜜款简约设计”，详情页写了手链的制作过程，但一个月过去，流量还是少得可怜,因为知道这家店的人太少了。

后来我们调整了策略：seo这边继续优化，每周写一篇“手工饰品保养小技巧”“不同脸型适合的项链款式”的博客；站外推广则主攻小红书和知乎，小红书发“和闺蜜戴同款手链是什么体验？手工银饰yyds”，配图是两个女生戴手链的合照，文案里提到“手链是在XX店定制的，老板还会根据我们的手腕围度调整尺寸”，评论区有人问链接，就引导去淘宝店或官网，知乎上回答“有哪些适合学生党的平价小众饰品店”，把店铺推荐进去，重点说“原创设计不撞款，价格在50-100元”。

这样操作了两个月，效果特别明显：淘宝店“手工银手链”的搜索排名从第20页提到了第3页，小红书带来的访客占了总流量的40%，而且这些访客的转化率比直接搜进来的高20%，因为他们通过笔记已经对产品有了好感，现在店主每个月都固定花3天写博客，5天发小红书,销量比之前翻了一倍还多。

中小企业怎么做seo和站外推广

中小企业预算有限，人手也少，做seo和站外推广不能学大公司铺天盖地砸钱，得“精准打击”。先把seo基础做好，再挑1-2个站外渠道深耕，别想着一下子做抖音、小红书、知乎、B站所有平台，累死也做不好，我建议先花1个月把网站基础优化好：确定3-5个核心关键词（北京 少儿编程 培训”），写5-10篇相关的原创文章，把导航和加载速度弄好，这一步就像给房子打地基,必须扎实。

然后选站外渠道，根据你的目标人群来，如果你的客户是年轻人，小红书和抖音优先；如果是企业客户，知乎和行业论坛更合适，比如开少儿编程培训班的，家长大多在小红书和微信群活跃，那就重点在小红书发“7岁孩子学编程有必要吗？真实体验分享”，在妈妈群分享“孩子学编程后数学成绩提高了？我家娃的变化”，每天花1-2小时维护一个渠道,比同时搞5个渠道效果好10倍。

我认识一个开宠物医院的老板，一开始又做抖音又发朋友圈又写公众号，结果每个平台都没做起来，后来听了我的建议，专注做微信视频号，每周发3个“宠物常见疾病预防”“猫咪不喝水怎么办”的短视频，慢慢积累了2000多本地粉丝，现在很多客户都是看视频号来的，比之前节省了一半推广时间,效果还好了不少。

站外推广常见的3个坑

站外推广看着简单，其实坑不少，我见过太多人踩坑后白忙活一场。第一个坑是乱发外链被降权，有些人觉得外链越多越好，就去各种垃圾论坛、网站发一模一样的广告帖，留个网站链接，结果不仅没人点，还会被搜索引擎判定为“作弊”，导致网站排名下降，我之前有个客户，找了个“低价发外链”的服务，结果一个月发了5000条垃圾外链，网站直接从百度首页掉到100名开外,花了半年才恢复。

第二个坑是只追求数量不看质量，比如在小红书发笔记，一天发3篇，但都是几张模糊的图片配两句话，根本没人看，还不如一周发1篇高质量的，我家猫换粮后软便怎么办？试了5种猫粮的真实反馈”，详细写清楚过程和结果，这样的笔记才有吸引力，我表妹之前做美妆号，一天发5条朋友圈广告，结果被一半好友拉黑，后来改成每周发2篇“口红试色对比”的长文,反而加了不少新好友。

第三个坑是忽略用户体验硬广硬推，在社群里一进来就发“我的产品超好用，买它”，或者在知乎回答里直接贴广告链接，这样很容易被踢或被举报，正确的做法是先提供价值，比如在宝妈群里分享“宝宝辅食添加时间表”，结尾提一句“我家宝宝吃的这款米粉还不错，有需要的可以问我”，我自己在知乎回答问题时，从来不在开头和中间放广告，都是在结尾说“如果想了解更多XX技巧，可以去我博客看详细教程”，这样被举报的概率几乎为零,还能获得别人的信任。

seo和站外推广效果怎么看

做推广不能凭感觉，得看数据，不然花了时间不知道有没有用。seo效果主要看这几个指标：关键词排名（在百度搜你的核心词，看排第几页）、自然流量（通过搜索引擎来的访客有多少，在百度统计里能看到）、跳出率（客人进网站后是不是马上就走了，跳出率低于50%算不错），比如你优化了“上海 婚纱照 工作室”这个词，原来排第20页，现在排第5页，自然流量从每天10个涨到50个，跳出率从70%降到40%,说明seo有效果。

站外推广效果要看引流和互动：从站外渠道（比如小红书、知乎）来的访客数量、这些访客的转化率（比如咨询、下单）、互动量（点赞、评论、收藏），我帮人做小红书推广时，会重点看“笔记带来的点击量”和“咨询量”，如果一篇笔记有1000次浏览，带来50个点击和10个咨询，就算效果很好了，要是浏览量很高但没人点击，说明笔记内容或引导语有问题，得改；点击多但咨询少，可能是网站或产品详情页没做好,得回头优化站内。

我习惯每天花10分钟看数据，比如早上打开百度统计，看看昨天的流量来源；下午刷小红书后台，看看笔记的互动数据，发现哪个渠道效果好，就多花时间在上面；哪个关键词排名掉了，就去看看是不是内容太久没更新，就像开车时看仪表盘，随时调整方向,才能走得更稳。