百度sem产品营销推广怎么做？关键步骤有哪些

百度sem产品营销推广前期准备

做百度sem产品营销推广前，得先把“地基”打牢，我刚开始接触这行时，就吃过没做准备的亏——上来就建账户、写创意，结果花了钱却没效果，老板差点让我卷铺盖走人，后来才明白，前期准备就像做饭前要买菜、洗菜,少一步都不行。

明确推广目标是第一步，你得想清楚这次推广是为了卖货、拉新用户，还是让更多人知道你的品牌，比如卖零食的，目标可能是“30天内通过sem带来500单销量”；做教育机构的，可能是“让1000个家长留下联系方式”，目标不明确，后面的操作就像瞎指挥,钱花了也白搭。

分析产品卖点也很重要，你家产品到底好在哪儿？是比别人便宜，还是质量更好，或者有独家功能？我之前帮一个卖保温杯的客户做推广，一开始他们说“我们杯子质量好”，这太空泛了，后来深入聊才发现，他们的杯子能保温24小时，还能显示水温，这才是真正能打动人的卖点，把这些卖点挖出来,推广时才能说到用户心坎里。

研究目标用户也不能少，用户是谁？他们平时搜什么词？比如卖母婴用品的，目标用户可能是25-35岁的宝妈，她们会搜“宝宝辅食怎么做”“新生儿奶粉推荐”，知道这些，后面选关键词、写创意才能精准命中，我之前帮一个客户做推广，没研究用户，选了一堆大词，结果来的流量杂七杂八，转化低得可怜,后来调整后才慢慢好起来。

百度sem产品营销推广账户搭建

前期准备做好了，就该搭账户了，账户就像一个收纳盒，得把推广的东西分门别类放好，不然乱糟糟的，后面优化起来头都大，我第一次搭账户时，把所有关键词都堆在一个计划里，结果数据一团糟，根本不知道哪个词效果好,哪个词在浪费钱。

账户结构要清晰，一般可以按产品类别、推广地区、推广时段来分计划，比如卖服装的，可以分“男装计划”“女装计划”；做全国业务的，可以分“华北地区计划”“华南地区计划”，每个计划下面再分子单元，男装计划”里可以分“T恤单元”“裤子单元”，这样每个单元放相关的关键词和创意,后期调整起来就方便多了。

关键词选择有讲究，别上来就选那些“大词”“热词”，手机”“衣服”，这些词竞争大、出价高，小预算根本扛不住，可以先从“长尾关键词”入手，2024新款男士纯棉T恤”“学生党平价运动鞋”，这些词虽然搜索量没那么大，但精准度高，转化成本可能更低，我之前帮一个小品牌做推广，就靠一堆长尾词，花了不多的钱,转化效果比投大词还好。

匹配方式要灵活，关键词有精确匹配、短语匹配、广泛匹配，精确匹配就是用户搜的词和你的关键词一模一样才会展现，比如你关键词是“红色连衣裙”，用户搜“红色连衣裙”才会看到；短语匹配就宽松点，用户搜“红色连衣裙夏款”也可能展现；广泛匹配最宽松，用户搜“夏天穿什么裙子”都可能触发，新手建议先用短语匹配，既能保证流量精准,又不会太局限。

百度sem产品营销推广创意撰写

账户搭好了，就该写创意了，创意就像产品的“广告词”，用户搜关键词时，第一眼看到的就是创意，写得好不好直接影响点击率，我见过有些创意干巴巴的，就写“XX产品出售，欢迎购买”,这种谁会点啊？

标题要抓眼球里最好包含关键词，再加上产品卖点或优惠信息，比如卖课程的，可以写“【限时优惠】Python编程入门课，0基础30天学会，赠学习资料”，我之前帮一个客户写标题，一开始写“会计培训课程”，点击率只有1%，后来改成“【包过】会计证培训，不过退费，名师直播教学”，点击率直接涨到5%。

描述要讲清楚好处，别光说产品怎么样，要说用户用了能得到什么，比如卖护肤品的，别说“我们的面霜含玻尿酸”，要说“玻尿酸面霜，一抹水润，7天改善干纹，敏感肌也能用”，用户关心的是自己能获得什么,而不是产品本身有什么成分。

URL要对应落地页，创意里的链接要直接指向相关的落地页，别让用户点进来后一脸懵，比如创意里说“新款运动鞋”，链接就应该指向运动鞋的详情页，而不是首页，我之前犯过这个错，创意写的是“优惠活动”，链接却指向了首页，用户进来找不到活动入口，直接就走了,白白浪费了点击。

百度sem产品营销推广出价策略

创意写好了，就该出价了，出价就像拍卖，你出的价高，广告就可能排在前面，但也不能瞎出价，不然钱烧得飞快，还没效果，我刚开始做sem时，觉得出价越高效果越好，结果一天就把预算花光了，转化却没几个,被老板狠狠批评了一顿。

了解出价机制，百度sem是按点击收费的，出价不是最终点击价格，最终点击价格取决于下一名的出价和你的质量度，质量度高，即使出价低，也可能排在前面，点击价格也低，所以别只盯着出价，把创意、落地页做好,提高质量度更重要。

选择出价方式，百度有智能出价和手动出价，智能出价适合新手或预算有限的，目标转化成本”“最大化转化”，系统会根据你的目标自动调整出价；手动出价适合有经验的，可以自己控制每个关键词的出价，我现在做熟了，一般手动出价为主，重点词手动调,长尾词用智能出价辅助。

出价要结合预算，如果预算有限，就别跟大词死磕，多投长尾词，出价低一点，保证能有持续的曝光，如果预算充足，可以重点词适当提高出价，抢占好位置，我之前帮一个预算不多的客户，就把大部分预算放在长尾词上，出价控制在2-3块，每天花200块,也能带来十几个咨询。

百度sem产品营销推广数据优化

推广上线后，不是就完事了，还得盯着数据优化，数据就像医生的体温计，能看出推广到底哪里“不舒服”，我见过有人推广上线后就不管了，结果钱花了不少，效果却越来越差,最后只能停掉。

关注核心指标，主要看点击率、转化率、转化成本、ROI（投入产出比），点击率低，可能是创意不行，或者排名太靠后；转化率低，可能是落地页有问题，或者关键词不精准；转化成本太高，可能是出价不合理，或者人群不对，我每天都会花半小时看这些数据，发现哪个指标异常,就赶紧找原因。

优化关键词，定期筛选关键词，把没点击、没转化的“僵尸词”删掉，把有转化但成本高的词降价，把转化好、成本低的词适当提价，我之前有个账户，有个关键词“减肥方法”，点击成本20块，却没转化，果断删了；另一个词“一周瘦5斤的方法”，点击成本5块，转化还行，就提了点价,让它排得更靠前。

调整创意和落地页，如果点击率低，就多写几条创意测试，看哪条点击率高就用哪条；如果转化率低，就优化落地页，比如简化表单、突出优惠、增加用户评价，我之前帮一个客户优化落地页，把原来需要填5项信息的表单改成只填手机号，转化率直接提升了30%。

百度sem产品营销推广常见问题

做百度sem时，总会遇到各种问题，新手很容易踩坑，我刚开始做的时候，踩过的坑能绕地球一圈，现在总结出来,希望能帮大家少走弯路。

账户没展现怎么办？可能是关键词出价太低，或者质量度太差，也可能是关键词太冷门，可以先检查出价，适当提高出价试试；如果质量度低，就优化创意和落地页；如果是关键词太冷门，就换一批搜索量稍高的词，我之前有个账户，关键词出价5块没展现，提到8块就有展现了，后来质量度上去了,出价降到6块也能稳定展现。

有点击没转化怎么办？可能是落地页和创意不符，用户点进来发现不是自己想要的；也可能是落地页体验差，比如加载慢、内容不清晰，可以看看落地页是不是和创意说的一致，把落地页的重点信息放在前面，保证加载速度，我之前有个客户，创意说“免费领取资料”，落地页却要付费，用户当然不会转化，后来改了落地页,转化马上就有了。

成本太高怎么办？可以看看哪些关键词成本高，把这些词的出价降一降，或者暂停；也可以优化人群定向，把广告投给更精准的用户，我之前帮一个客户，发现“北京装修公司”这个词成本高达50块，后来把地域限定在“北京朝阳区”，成本降到了30块,效果反而更好。

百度sem产品营销推广案例分享

光说理论太枯燥，给大家讲个我亲自做过的案例吧，去年，我帮一家卖手工皂的小品牌做百度sem推广，他们预算不多，每月只有5000块,目标是通过推广带来更多订单。

一开始，他们的账户很混乱，所有关键词都堆在一起，创意也很简单，手工皂出售，纯天然”，我接手后，先做了前期准备：明确目标是“每月通过sem带来100单订单”，分析产品卖点是“纯天然成分、定制香型、可洗脸洗澡”，目标用户是“20-35岁女性，关注护肤、喜欢天然产品”。

然后搭账户，按“洁面手工皂”“沐浴手工皂”“定制手工皂”分了三个计划，每个计划下按“控油”“保湿”“敏感肌”等细分需求分子单元，关键词选了一堆长尾词，敏感肌可用的手工皂”“纯天然洁面皂推荐”“定制结婚伴手礼手工皂”,匹配方式用的短语匹配。

创意方面，标题突出卖点和优惠，【敏感肌专研】纯天然手工皂，温和洁面不紧绷，买二送一”，描述写清楚用户好处：“含茶树精油，控油祛痘，洗脸洗澡都能用，30天无理由退换”，落地页专门做了产品详情页，放了用户评价和使用前后对比图,表单只要填手机号就能领优惠券。

出价方面，初期每个词出价2-3块，每天预算控制在150块左右，上线后每天看数据，把没点击的词删掉，点击率低的创意优化，转化好的词适当提价，第一个月下来，花了4800块，带来了120单订单，ROI达到1:3，客户特别满意,后来还把预算加到了8000块。