360游戏广告投放前要做哪些准备
投360游戏广告前,我总觉得得像给游戏“相亲”一样，先把“家底”摸清楚，你得知道自己的游戏到底是啥样的——是那种点一下就能玩的休闲小游戏，还是打怪升级要花三小时的重度RPG？目标用户是天天抱着手机的学生党，还是下班后想放松的上班族？这些搞不清楚，广告投出去就像往大海里撒网，捞上来的可能全是小鱼苗。
我上次帮发小老王投他的“热血传奇复刻版”就吃过亏，他一开始拍着胸脯说“目标用户肯定是年轻人”，结果素材全是酷炫的技能特效，投了三天，点击倒是不少，下载的没几个，后来翻后台数据才发现，点击的用户里40岁以上的占了60%，他们根本不吃“酷炫特效”那套。**投放前必须先把游戏的核心卖点和目标用户画像捏碎了揉烂了搞清楚**，不然就是白扔钱。
预算也是个大头,别上来就喊“我要投10万”，也别抠抠搜搜只充500块，最好根据游戏阶段定，刚上线没名气，就小步快跑，先投5000-1万试试水，看看用户买不买账；要是游戏已经有一定基础，想冲一波量，再加大预算，我邻居张哥去年投他的消除游戏，一开始充了2万，结果没规划好，一周就花完了，啥效果没有，气得差点把电脑砸了。
360游戏广告有哪些常见形式
360游戏广告的形式不算少,就像游戏里的职业一样，各有各的技能，最常见的是信息流广告，藏在360浏览器、手机助手的资讯流里，刷着刷着就冒出来，像个“卧底”，悄悄出现在用户眼前，这种广告不打扰人，用户看得顺眼就点，不顺眼就划走，适合大多数游戏。
还有开屏广告,就是打开360系APP（比如360手机卫士、浏览器）时全屏显示的那个，几秒钟后消失，这玩意儿就像电影院开场前的广告，一上来就给你个“下马威”，视觉冲击力强，但成本也高，适合预算充足、想快速打响名气的游戏，我之前在360浏览器上见过一个传奇游戏的开屏广告，大红色背景配着“屠龙宝刀点击就送”，虽然土，但确实记住了。
搜索广告也不能忽略,用户在360搜索里搜“免费游戏下载”“好玩的传奇手游”时，广告会排在前面，就像考试时坐在第一排的优等生，容易被注意到，这种广告针对性强，用户主动搜的，转化概率更高，另外还有插屏广告，在APP使用过程中（比如看小说翻页、视频暂停时）弹出来，像个“不请自来的客人”，适合做活动推广，新服开启，登录送VIP”。
360游戏广告收费标准是什么样的
360游戏广告的收费不是“一口价”，而是像买东西一样，有不同的“买单方式”，最常用的是CPC，按点击收费，用户点一次广告，你付一次钱，价格从几毛钱到几块钱不等，比如休闲小游戏可能1块钱一次点击，传奇类游戏竞争激烈，可能要3-5块。**目前官方暂无明确的定价**，具体要看游戏类型、目标用户、投放时段这些因素。
还有CPM,按千次曝光收费，就是广告被1000个人看到，你付一笔钱，价格一般几十到几百元，这种适合想让更多人知道游戏的情况，比如新游上线初期，先混个脸熟，我表弟的塔防游戏刚上线时，就用CPM投了一周，花了2000块，曝光量50万，虽然下载不多，但很多人知道了“有这么个游戏”。
CPA是按转化收费,比如用户下载、注册、付费后才付钱，听起来很划算，但要求高，不是所有游戏都能做，一般要游戏有一定吸引力，或者和平台有合作才行，另外还有日预算、出价这些要设置，日预算就是你每天最多愿意花多少钱，出价是你愿意为一次点击/曝光付的最高价，就像拍卖一样，价高者得，但也别瞎出价，不然成本嗖嗖涨。
360游戏广告效果优化有哪些实用方法
广告投出去不是结束,是开始，得像养宠物一样天天盯着，不然效果会“掉链子”，优化的第一步是素材，广告素材就像游戏的“脸面”，视频比图片更能让用户看到游戏的“灵魂”，我之前帮小李投他的消除游戏，一开始用静态图，点击率只有1%，后来换成15秒视频，展示“三步消除一大片”的爽感，还配了段魔性的广场舞音乐，点击率直接涨到5%，下载量翻了好几倍。
定向设置也得调,别一上来就把定向设得太死，25-30岁女性，一线城市，喜欢美妆”，这样可能没人看，可以先“广泛撒网”，把定向放宽，跑个两三天，看看哪些用户点击、下载多，再“精准捕捞”，把这些用户标签加上，去掉那些不转化的，我帮表哥投传奇游戏时，一开始定向“20-40岁男性”，后来发现40-50岁男性下载和付费更多，赶紧调整，成本一下子降了30%。
出价和时段也很重要,早上8-10点、晚上7-11点是用户玩手机的高峰，这时候可以适当提高出价，让广告多展示；凌晨时段用户少，就降低出价，省点钱，还有落地页，广告点进去后用户看到的页面，一定要简单直接，别绕弯子，最好一进去就是“立即下载”按钮，下面放几张游戏截图和核心福利，登录送100元代金券”，用户一看就知道“点这里能玩到游戏，还有好处”，转化自然就高了。
360游戏广告和同类平台广告对比优势
现在投游戏广告的平台不少,百度、腾讯、抖音都能投，但360游戏广告有它自己的“独门秘籍”，最大的优势是用户覆盖，360在下沉市场和中老年群体里渗透深，三四线城市用户多，他们用360浏览器、安全卫士的比例比一线城市高，这些用户时间多，喜欢玩简单易上手、有情怀的游戏，比如传奇类、休闲类，投360就很合适。
投放成本也是个亮点,和腾讯广点通、抖音比，360的CPC（按点击收费）通常低20%-30%，我去年同时投过360和腾讯，同一款休闲游戏，360的点击成本1.2元，腾讯要1.8元，同样的预算，360能带来更多点击，虽然腾讯的用户年轻，但转化到下载、付费，360的“性价比”反而更高，尤其对小团队来说，钱要花在刀刃上。
审核速度也快,腾讯广告审核有时候要3天以上，等得人着急，360一般1-2个工作日就能出结果，改素材也方便，我有次帮客户投广告，素材有点小问题，腾讯审核打回，说要改完重新排队，360客服直接电话指导怎么改，当天就过了，还有后台操作，360的后台比较简单，像“傻瓜式”操作，新手容易上手，不像有些平台后台复杂得像迷宫，半天找不到出价在哪里。
360游戏广告适合哪些类型的游戏
不是所有游戏都适合投360游戏广告,得“门当户对”才行，最适合的是休闲益智类游戏，比如消除、拼图、合成类，这些游戏简单，不用学就会，正好符合360用户（尤其是中老年和下沉市场用户）的口味，我邻居阿姨就经常在手机上玩360推荐的消除游戏，说“没事点点，解闷儿”。
传奇类、复古类游戏也很搭，很多40岁以上的用户是看着传奇长大的，对“战法道”“屠龙刀”有情怀，360上这类用户多，投广告很容易引起共鸣，我表哥的“复古传奇手游”，在360投了一个月，下载量破万，很多用户留言“终于找到小时候的感觉了”，反而在抖音投的时候，年轻人觉得“画面太老”，没人理。
轻度RPG（角色扮演）游戏也可以试试，比如那种每天上线10分钟就能做完任务的，适合时间碎片化的用户，但重度竞技类游戏，比如MOBA、射击类，目标用户是年轻人，他们更喜欢抖音、B站、快手，在360上投效果可能一般，我同学开发的一款MOBA手游，在360投了两周，花了8000块，下载才200多个，后来转投抖音，一周就带来1000多下载，所以选平台真的要看游戏类型。
360游戏广告投放真实案例分享
去年帮大学室友小李投他的第一款游戏,叫《天天消星星》，是个简单的消除类小游戏，上线半个月，自然下载才100多，他急得头发都快掉光了，天天找我“救命”，我当时想起之前听人说360游戏广告成本不高，就建议他试试，反正死马当活马医。
我们先花了3天做准备,第一步是确定目标用户，小李说他游戏操作简单，画面鲜艳，应该适合30-50岁女性，她们平时喜欢在手机上玩点轻松的，第二步是做素材，我们拍了3版15秒视频，都是展示“三步消除一大片，分数唰唰涨”的爽感，还特意找了首广场舞神曲当BGM，阿姨们肯定喜欢，第三步是选广告形式，信息流广告比较低调，适合新手，就它了，按点击付费，出价1.5元，日预算500元。
第一天跑下来,点击200多次，花了300多块，结果下载才15个，小李脸都绿了，说“这钱扔水里还能听个响呢”，我让他别急，打开后台看数据，发现女性用户点击占比70%，但下载率只有10%，男性用户点击少，但下载率有25%，原来我们想错了，男性也喜欢玩消除游戏？赶紧改定向，把“仅限女性”改成“不限性别”，第二天下载就涨到了40个。
后来我们又优化了素材,把BGM换成了更轻快的流行音乐，视频里加了“男生也能玩的消除游戏”的字幕，一周后，5000块预算花完，带来了300多个下载，其中100多个玩到了10级以上，还有20多个人充了钱买道具，小李现在见人就说“360游戏广告救了我的小破游”，上个月还请我吃了顿火锅，说要继续投，争取月活过10万。
360游戏广告新手常见问题解决
新手投360游戏广告,踩坑是常事，我总结了几个常见问题和解决办法，照着做能少走不少弯路，第一个问题是素材审核不过，后台提示“内容不符合规范”，这多半是素材里有违规内容，比如用了“最”“第一”“必玩”这类绝对化词语，或者有暴力、血腥画面，甚至连“点击领取”这种诱导性文字都可能被拒，解决办法简单，投之前先看360广告规范，把这些词换掉，必玩”改成“值得一试”，画面用可爱或热血的，别用吓人的。
第二个问题是没点击没曝光,广告投出去像石沉大海，这可能是定向太窄或出价太低，定向太窄就像在班里只找“戴眼镜、穿蓝衣服、喜欢数学的男生”，可能一个人都没有；出价太低，广告排不上去，用户根本看不到，解决办法：定向先放宽，去掉不必要的标签；出价参考行业平均水平，初期可以比平均高10%，先让广告跑起来，有数据了再调整，我表姐第一次投的时候出价0.8元，结果一天曝光才1000次，后来提到1.3元，曝光直接涨到1万。
第三个问题是转化成本高,花了很多钱却没几个下载或付费，这通常是素材和落地页不匹配，或者用户定向不准，比如广告素材说“送100元礼包”，落地页却没提礼包的事，用户觉得被骗了，自然不会转化；或者定向了不爱玩这类游戏的用户，点击再多也没用，解决办法：素材和落地页要“说一样的话”，广告里的福利落地页必须有；跑几天后看数据，把转化好的用户标签留下，去掉转化差的，精准打击，我帮朋友投的时候，一开始成本15元一个下载，优化后降到8元，他笑得嘴都合不拢。
常见问题解答
360游戏广告投放要花多少钱啊？
我邻居大哥哥是做小游戏开发的，他去年投360游戏广告的时候，一开始也不知道要花多少，问了客服姐姐，说不是固定的，要看你选哪种计费方式，他选的是按点击收费，就是别人点一下广告你才花钱，一次几毛钱到几块钱不等，休闲类的可能1块左右，传奇类的竞争大可能要3块，他第一次充了3000块试手，跑了5天，花了2000多，带来了100多个下载，他说还行，至少比游戏没人玩强，后来他看效果不错，又充了1万，现在每个月都投点，说比请人推广便宜多了，而且能看到哪些用户在玩，挺值的。
360游戏广告审核严不严啊？会不会很难过？
我表哥上次投360游戏广告，一开始以为审核很松，随便做了个素材就提交了，结果被拒了3次！第一次是素材里有个骷髅头，客服说太吓人，不符合规范；第二次是文案写“必玩神作”，说有夸张宣传；第三次总算改对了，用了可爱的卡通角色当主角，文案写“休闲小游戏，无聊来一局”，才通过，后来他说，其实只要按360给的广告规范改，别用太刺激的画面和夸张的词，一般1-2个工作日就能过，没那么难，就像考试前看了重点，肯定能及格。
360游戏广告效果比腾讯广告好吗？
我同桌他爸是开游戏公司的，他们去年同时投了360和腾讯的广告，他爸说，效果要看游戏类型，他们的游戏是那种老版传奇，投360的时候，很多40岁以上用户下载，说“找回当年的感觉”，充值的人也多；投腾讯的时候，年轻人倒是点得多，但玩两下就走了，说“画面太老，不如王者”，所以360不是一定比腾讯好，得看你的游戏适合什么样的人玩，像传奇类、休闲类的，360可能更管用，年轻人多的游戏还是腾讯或抖音厉害些。
新手投360游戏广告要学多久才能上手啊？
我表姐上个月刚学投360游戏广告，她以前连广告后台都没见过，一开始她也怕学不会，天天问客服，后来发现360后台有个“新手引导”，像玩闯关游戏一样，跟着一步步点就行，选广告形式、传素材、设预算，很简单，她还加了个360广告交流群，里面有好多人分享经验，比如