竞价推广优化服务商怎么选有哪些服务内容

竞价推广优化服务商怎么选

选竞价推广优化服务商这事儿，说难不难，说简单也不简单，我之前帮朋友的小公司挑过，踩过坑才明白，不能光听对方吹得天花乱坠。首先得看团队经验，不是说成立时间久就一定好，但至少得有3年以上的实操案例，最好能拿出和你行业相关的案例，比如你是做教育的，对方连教育行业的账户结构都讲不明白，那肯定不行。然后要看数据反馈能力，靠谱的服务商每周都会给你发数据报告，点击量、转化率、关键词排名这些数据得说得清清楚楚，而不是含糊其辞说“效果不错”。沟通效率也很关键，之前我朋友遇到过一个服务商，发消息半天不回，账户出了问题拖到第二天才处理，钱都白花了，所以选的时候一定要先试用一周,看看对方响应速度和解决问题的态度。

还有个小细节，别信那些“保证排名第一”“无效退款”的承诺，竞价这东西受市场竞争、关键词热度影响太大，谁敢打包票啊？真正专业的服务商只会说“根据数据优化，争取在合理预算内提升效果”，我还试过让对方当场演示账户操作，比如怎么筛选关键词、怎么写创意，要是操作生疏或者解释不清，果断pass，毕竟咱们是花钱买服务,得找个真能帮你把钱花在刀刃上的。

竞价推广优化服务商服务内容有哪些

不同的竞价推广优化服务商服务内容其实大同小异，但细节上能看出专业度。最基础的是账户搭建，包括账户结构搭建、推广计划和单元划分，这就像盖房子打地基，结构乱了后面怎么优化都白搭，我之前见过一个服务商，把所有关键词都堆在一个单元里，创意也是一条用到底，这样账户质量度肯定上不去。关键词筛选和优化是核心，他们会通过工具分析哪些关键词转化率高、哪些是无效点击，然后调整出价和匹配方式，比如我之前做装修行业，服务商发现“装修公司排名”这种词点击贵还没转化，就换成了“本地装修报价”这种精准词,成本一下子降了不少。

创意撰写也很重要，好的创意能提高点击率，专业的服务商会根据不同关键词写不同创意，比如针对“性价比”的关键词，创意里就会突出“价格优惠”“免费报价”；针对“质量”的关键词，就强调“十年质保”“知名品牌”。出价调整和预算控制也不能少，他们会根据实时数据调整出价，避免恶意点击，还会帮你把预算分配到效果好的计划里，不让一分钱浪费。数据分析和报告解读是收尾工作，每周或每月给你看数据，告诉你哪些地方做得好、哪些需要改进，甚至会给你提建议，比如落地页哪里需要优化，这样才能形成闭环,持续提升效果。

竞价推广优化服务商收费标准是什么

说到收费，这可是大家最关心的，目前官方暂无明确的定价，市面上的竞价推广优化服务商收费模式主要有几种。固定费用模式比较常见，就是每月收固定的服务费，一般根据账户预算来定，比如月预算1万以内收3000-5000，1-5万收5000-8000，预算越高服务费可能越高，因为账户越大优化起来越复杂，我朋友公司月预算2万，找的服务商每月收6000，包含账户所有优化服务,不额外加钱。

效果分成模式也有，就是服务商不固定收费，而是根据你账户的效果抽成，比如按转化量或者销售额的5%-10%来收，这种模式听起来好像“效果不好不花钱”，但其实有坑，有些服务商会为了提高转化量，故意降低关键词出价，导致排名靠后，虽然转化成本低了，但总量也少了。基础服务费+效果提成是比较稳妥的，先收一部分基础服务费保证基本优化，再根据效果额外提成，既能保证服务商用心做事，也能让咱们觉得钱花得值，另外要注意，有些服务商可能会收“账户诊断费”“关键词分析费”这些隐形费用，签合同前一定要问清楚，把所有收费项目都写在合同里,免得后期扯皮。

竞价推广优化服务商有哪些优势

可能有人会说，我自己学竞价不行吗？为啥要找服务商？说实话，专业的事交给专业的人真的不一样。第一个优势是专业度高，服务商每天都在研究各大平台的算法更新，比如百度、360这些平台规则变了，他们能第一时间调整策略，我之前自己调账户，根本不知道“质量度”怎么提升，服务商来了之后，通过优化创意和落地页，一周就把质量度从6提到了8，出价也降了20%。第二个优势是节省时间和精力，做竞价要盯数据、调出价、写创意，每天至少花3-4小时，对于小公司来说，老板或员工根本没这么多时间，找服务商后，我朋友终于能专心搞产品和服务了,不用天天对着账户发愁。

第三个优势是数据更精准，服务商有专业的数据分析工具，能追踪每个关键词的转化路径，知道用户是通过哪个词进来的、在落地页停留了多久、有没有咨询，这些数据自己用免费工具很难做到这么细致。第四个优势是资源多，有些服务商和平台有合作，能拿到一些优惠政策或者最新功能的内测资格，比如之前百度出了“基木鱼”落地页工具，我合作的服务商提前半个月就用上了，比同行早一步抢占了流量，所以说，花点服务费买这些优势,其实是很划算的。

和同类工具对比竞价推广优化服务商优势在哪里

现在市面上有不少竞价优化工具，比如一些智能调价软件、账户诊断工具，和这些工具比，竞价推广优化服务商优势可太明显了。和智能调价工具比，工具只能根据预设的规则调整出价，排名低于5就加价”，但它不会分析关键词的实际转化价值，服务商不一样，他们会结合行业情况、竞争对手动态来调整，比如发现竞争对手最近在推新品，就会提前调整相关关键词出价，避开竞争高峰，我之前用过一款智能调价工具，结果把“同行恶意点击”的词也加价了，白白浪费了预算，服务商接手后，通过人工筛选无效点击,很快就把成本降下来了。

和普通代运营团队比，有些代运营团队只负责账户操作，不管效果好坏，而竞价推广优化服务商更注重“优化”二字，普通代运营可能只是帮你改改创意、调调出价，服务商则会从行业分析、用户画像、落地页优化全链路入手，比如我合作的服务商，发现我的落地页加载速度慢，主动帮我联系技术团队优化，还建议增加“在线咨询”按钮的位置，结果咨询量直接提升了30%。和自学竞价比，咱们自己学可能要花几个月甚至一年才能入门，而且很容易走弯路，服务商直接用成熟的经验帮你避坑，相当于花钱买时间和试错成本，对于想快速起量的公司来说,这太重要了。

选择竞价推广优化服务商要注意什么

选竞价推广优化服务商就像选合作伙伴，细节没做好，后面麻烦不断。首先要签正规合同，合同里必须写清楚服务内容、收费标准、效果指标（比如转化率提升多少、点击成本降低多少）、违约条款，我朋友之前没签合同，服务商承诺的“月转化30单”没达到，对方不认账，最后只能自认倒霉。其次要明确沟通机制，每周或每月什么时间沟通，用什么方式（微信、电话还是会议），报告怎么提交，这些都要提前说好，避免出现“找不到人”“问问题不回”的情况。

还要注意账户权限问题，有些服务商要求你把账户完全交给他们管理，连密码都不给你，这可不行，一定要保留账户查看权限，每天看看数据，心里有底。别贪便宜选低价服务商，有些服务商报价低得离谱，比如月服务费只要1000块，很可能是“一稿多投”，用一套模板优化所有账户，根本没针对性，我之前问过一个低价服务商，他们连我行业的核心关键词都不知道，明显是不专业。最后要定期评估效果，合作1-2个月后，如果数据没提升甚至下降，别犹豫，赶紧换，竞价优化是个持续的过程，不行就及时止损,别拖着浪费钱。

竞价推广优化服务商案例分享

说个我自己的真实案例吧，去年我帮一个做宠物用品的朋友找竞价推广优化服务商，他之前自己做竞价，月预算8000，转化量只有15单左右，点击成本还特别高，快到30块钱一个点击，后来我们开始找服务商，前前后后面试了5家，最后选了一家有7年宠物行业经验的。他们第一步做的是账户诊断，发现朋友的账户里有很多“广泛匹配”的关键词，宠物用品”这种大词，点击量大但转化差,还带来了很多无效点击。

然后他们重新搭建了账户结构，把关键词按“猫粮”“狗粮”“宠物玩具”等品类分开，每个品类下再按“品牌词”“功效词”“价格词”细分单元，创意也针对不同关键词写，猫粮”的创意突出“无谷低敏”，“狗粮”的创意强调“美毛健骨”。出价方面，他们把高转化的精准词适当加价，保证排名前3，把广泛匹配的大词改成“短语匹配”，降低出价。还帮朋友优化了落地页，之前落地页全是产品图片，没突出优惠信息，服务商建议加上“新客首单立减20元”“满199包邮”的弹窗,咨询按钮也放大了。

合作第一个月，预算还是8000，转化量就到了28单，点击成本降到了22块，第二个月他们又调整了投放时段，发现晚上8-10点咨询量最高，就把60%的预算放在这个时段，转化量直接到了35单，现在朋友和这家服务商合作快一年了，月预算提到了1万2，转化量稳定在50单左右，ROI（投入产出比）翻了一倍多，所以说，选对服务商，真的能让竞价推广“起死回生”。