百度集合竞价可以直接卖吗？流程和注意事项有哪些

百度集合竞价基本概念

百度集合竞价是百度推广体系里一种特殊的资源售卖方式,简单说就是把多个广告位或关键词资源打包，在特定时间内让多个广告主集中出价，最终根据出价和规则确定归属，它和平时刷手机刷到的单条广告不同，更像把一堆“广告摊位”凑一起，让大家公开竞价，价高者得，之前听做电商的朋友说，他以为这就是随便挂个价就能卖，结果研究了半天才发现里面门道不少，得先把概念搞清楚才行。

百度集合竞价直接卖出的可行性

很多人刚开始接触百度集合竞价,都会问“能不能直接卖”，我的答案是：能，但不是“直接点个按钮就完事”的那种直接，去年帮表哥处理过一次，他公司想推一款新的教育课程，听说百度集合竞价效果快，就想直接把课程关键词挂上去卖，结果登录后台一看，傻眼了——得先通过百度的资质审核，还要设置竞价时段、出价范围，甚至连广告素材都得提前报备。**直接卖”是可行的，但得按百度的规则一步步来，不是拍脑袋就能成的。**

百度集合竞价直接卖的操作流程

想通过百度集合竞价直接卖,流程得走对，第一步是注册百度推广账户，用公司名义注册的话，要填营业执照注册号、法人信息，个人名义目前好像不行，至少我帮人操作的几个案例里都是企业账户，第二步是提交售卖需求，比如你想卖什么产品、推广哪个关键词，得写清楚具体范围，不能模糊不清，第三步是设置竞价参数，包括出价上限、投放地域、目标人群年龄性别这些，**这里要注意，出价不是越高越好，得结合自己的预算，不然很容易“钱花了没效果”**，第四步是等待竞价时段开始，百度会在固定时间（一般是工作日上午9点到11点）开放竞价，过时不候，最后竞价结束后，系统会自动通知是否成交，成交的话按约定时间扣费，没成交也不会有额外费用。

百度集合竞价直接卖的条件要求

不是所有东西都能通过百度集合竞价直接卖,得满足几个条件，首先是资质条件，**企业得有营业执照、相关行业资质证书**，比如卖食品的要有食品经营许可证，做教育的要有办学许可证，缺一个都审核不过，其次是内容条件，广告内容不能涉及违法违规的东西，像虚假宣传、低俗信息这些肯定不行，之前有个客户想推“减肥特效药”，因为涉及虚假功效，直接被拒了，最后是账户条件，账户里得有足够的余额，虽然百度没规定最低余额多少，但至少要能覆盖一次竞价的起拍价，不然连参与的资格都没有。

百度集合竞价和普通竞价的区别

百度集合竞价和平时说的“百度普通竞价”（就是按点击付费的那种）差别挺大的，从售卖方式看，集合竞价是“打包资源集中竞价”，比如一次推10个相关关键词，而普通竞价是“单条关键词实时竞价”，随时能调整出价，从价格来看，集合竞价有固定的竞价时段，出价是“一口价”，不会实时变动；普通竞价则是“动态出价”，竞争对手一调价，你的排名可能马上就变，从效果来看，集合竞价更适合推新品或做活动，短时间内集中曝光；普通竞价适合长期引流，慢慢优化ROI，我之前帮一家服装店做推广，新品上市用集合竞价冲了一波量，平时就用普通竞价维护日常流量，效果还不错。

百度集合竞价直接卖的常见问题

操作百度集合竞价时,新手常踩的坑不少，比如有人以为“出价最高就一定能卖出去”，其实百度还会看广告素材质量，素材评分低的话，就算出价高也可能被淘汰，还有人忽略投放地域设置，明明只做本地生意，却把地域设成了全国，结果钱花了不少，咨询的都是外地客户，根本转化不了，很多人忘了看竞价结果通知，有次帮客户操作，他竞价成功后没及时确认订单，超过24小时系统自动取消了，白忙活一场。**这些细节虽然小，但都可能影响最终效果，得格外注意**。