百度集合竞价和集中竞价是什么？操作要注意什么

百度集合竞价是什么

百度集合竞价其实是百度推广里一种特殊的广告位争夺方式，你可以把它理解成百度给广告主们开的“早市”，每天固定时间（比如凌晨某个时段），大家凑一块儿给第二天的广告位报价，系统到点了统一“算账”，看谁的出价和广告质量最匹配，就把好位置给谁，我之前帮一个做母婴用品的客户弄过这个，刚开始他以为跟平时的竞价一样随时能调，结果错过了凌晨的竞价时间，第二天广告位直接空着，急得他在群里连发三个“裂开”表情包。

这种竞价模式的核心是“集中”，所有广告主的出价和创意都在同一时段提交，系统不会实时反馈结果，得等竞价结束后才公布排名和扣费标准，不像平时的实时竞价，你出一块钱马上能看到排第几，百度集合竞价更像“盲盒竞价”，提交后只能等系统“开奖”,刺激得很。

集中竞价是什么

集中竞价这词儿可不是百度独有的，股票市场、电商平台促销都常用，说白了就是一群人在规定时间内喊价，最后按“价格优先、时间优先”的规矩来成交，比如股票早上9点15到9点25的集合竞价，大家都报想买或想卖的价格，系统汇总后找个能让最多交易成交的价格,那个价格就是开盘价。

放到百度推广里，集中竞价和百度集合竞价基本是一个意思，都是“凑一块儿出价”的操作，不过平时咱们说“集中竞价”可能更宽泛，不光指百度，其他平台类似的模式也能叫，但百度集合竞价是百度自家的“专属名词”，就像同样是奶茶，百度的叫“百度集合竞价奶茶”，别家的只能叫“集中竞价奶茶”，配方差不多,但牌子不一样。

百度集合竞价和集中竞价的区别

虽然俩词儿听起来像双胞胎，但细究起来还是有差别的，最大的不同是“范围”，百度集合竞价是百度平台独有的，规则、时间、扣费方式都是百度说了算，就像小区里的“业主专属菜市场”，只有百度推广用户能进，集中竞价则是个“通用概念”，股票、电商、其他广告平台都能用，相当于“全国连锁菜市场”,哪儿都能看到它的影子。

操作细节也有差异，百度集合竞价的竞价时段是固定的，百度后台会提前通知，比如每天凌晨2点到4点，错过就只能等第二天，集中竞价在其他场景可能时段更灵活，比如电商大促时的集中竞价，可能提前一周就开放报价，每天都能调整，我朋友做股票的，他说他们的集合竞价每天有俩时段，早市和午市，比百度集合竞价“营业时间”长多了。

百度集合竞价操作步骤

我手把手教过三个客户操作百度集合竞价，总结出一套“傻瓜流程”，照着做基本不会错，第一步，登录百度推广后台，在“工具箱”里找到“集合竞价”入口，像找微信里的“小程序”一样，藏得不算深，第二步，选要推广的产品或服务，填好推广标题和描述，这里得注意，创意不能太水，系统会给质量分，分低了出价再高也白搭，上次有个客户写“买XX送好礼”，被系统判“信息模糊”，质量分只有2星，气得他把文案改成“买XX送价值99元的定制保温杯，限量100个”,分立马飙到5星。

第三步，设置出价和投放时段，出价别瞎填，参考前一周的竞价数据，比如前一周同位置平均出价80元，你出85元基本稳了，出100元就有点冤大头，投放时段选你目标用户活跃的时间，比如卖考研资料的，选早上7点到9点、晚上8点到10点，学生党这时候刷手机多，最后一步，确认提交，然后就只能等系统在竞价结束后（一般是早上6点）发结果短信，跟等高考成绩似的,手心直冒汗。

集中竞价操作注意事项

集中竞价看着简单，踩坑的人可不少，我见过最离谱的一个客户，把“出价上限”当成“必扣费金额”，填了1000元，结果竞价成功后被扣了980元，当场打电话问我“是不是百度系统出bug了”，其实集中竞价的扣费规则是“第二高价”，就是你出价1000，排第二的出价980，你实际只扣980，不是你填多少扣多少，这点千万记住,别当冤大头。

还有个坑是“时间卡点”，集中竞价有截止时间，比如百度的是凌晨4点结束，你4点01分提交就作废，我之前帮客户调出价，差30秒到点，手滑点成“返回”，又重新填了一遍，提交成功时系统显示“4:00:02”，吓得我赶紧看结果，幸好没超时，不然客户得让我请他喝奶茶赔罪，创意别抄别人的，系统会查重，重复率高了直接拒审,白忙活一场。

百度集合竞价常见问题

客户问得最多的问题是“竞价失败了咋办”，失败无非俩原因：出价太低或质量分不够，出价低了好办，下次多加点钱，参考前一周的平均出价上浮5%-10%，质量分不够就得改创意，把产品卖点写具体，续航12小时”比“续航超长”好，“月销10000+”比“卖得很好”有说服力，我有个客户卖蓝牙耳机，原来创意写“音质好”，质量分3星，改成“音质媲美万元耳机，低音浑厚不刺耳”，分直接提到5星，出价降了20%都能拿到位置。

另一个常见问题是“竞价成功后能改出价吗”，答案是“不行”，百度集合竞价一旦提交就锁定，要改只能等下次竞价，所以提交前一定检查三遍，别把“80元”写成“800元”，上次有个客户手滑多打了个0，结果一周广告费超预算5000块，老板在会上念他名字时,他头埋得比键盘还低。

集中竞价适用场景

集中竞价不是啥时候都好用，得看你推广的目的，如果你想短时间冲量，比如618大促、新品上线，集中竞价就很给力，我帮一个卖防晒霜的客户在5月底用集中竞价，连续一周抢早高峰广告位，大促期间销量比平时翻了3倍,客户给我发了个666的红包。

要是你推广的产品是“慢热型”，比如企业培训课程，客户决策周期长，就没必要用集中竞价，这种产品适合实时竞价，慢慢养账户，集中竞价反而会因为竞争激烈导致成本太高，就像种庄稼，有的菜适合大棚抢早市（集中竞价），有的菜得露天慢慢长（实时竞价）,不能一刀切。

百度集合竞价与同类工具对比

跟谷歌广告的竞价机制比，百度集合竞价更“接地气”，谷歌广告的竞价太依赖“机器学习”，系统自动调价比人还狠，新手很难玩明白，百度集合竞价规则简单，手动操作空间大，像打游戏开了“简单模式”，小白也能上手，上次有个客户刚接触竞价，用谷歌广告被系统调得成本翻倍，换百度集合竞价后，自己手动调价，成本直接降了40%，他说“还是百度懂中国人”。

和抖音信息流竞价比，百度集合竞价的用户更“精准”，抖音信息流是“刷到啥看啥”，用户可能没需求也会点进来，转化率低，百度集合竞价是用户主动搜关键词才看到广告，比如搜“考研英语资料”的人，十有八九是真想买的，转化率比抖音高不少，我做过对比，同样卖英语资料，百度集合竞价的转化率是抖音的2.3倍，虽然流量没抖音大，但“来的都是客”。