百度sem竞价方案怎么制定有哪些关键步骤

百度sem竞价方案的核心要素

做百度sem竞价方案,就像搭积木，得先把基础零件准备好，核心要素就像积木的不同模块，少一个都可能让整个“城堡”塌掉，首先得明确推广目标，是想让更多人知道你的产品，还是直接让他们下单买东西，或者留个电话咨询？目标不一样，方案的方向就差老远，之前帮一个开奶茶店的朋友做方案，他一开始说“随便投投就行”，结果钱花了不少，来的人都是问“附近有停车场吗”，根本不是来买奶茶的，后来我们重新定了目标——“吸引3公里内想喝奶茶的年轻人”，效果立马不一样。

然后是受众分析，得知道你的广告要给谁看，年龄、性别、地区、搜索习惯，这些都得搞清楚，就像追女生得知道她喜欢甜的还是辣的，做方案也得知道用户搜什么词、什么时候搜，比如卖考研资料的，受众主要是大学生，他们可能晚上10点后在宿舍搜“考研英语真题”，那广告就得多在这个时间段发力。

还有关键词策略，这可是方案的“心脏”，关键词选得好，广告才能被对的人看到，得区分核心词、长尾词，核心词流量大但贵，长尾词虽然流量小但精准，我之前帮一个做小众手账本的客户，一开始投“手账本”这个核心词，一次点击要8块，效果一般，后来加了“古风手账本ins风”“大学生手账本简约”这些长尾词，点击成本降到3块，转化率反而提高了20%。

百度sem竞价方案的制定流程

制定百度sem竞价方案,得按步骤来，不能瞎搞，第一步是前期调研，就像打仗前侦查敌情，先看看同行在投什么词、创意怎么写、出价多少，可以用百度推广后台的“关键词规划师”查一下行业平均点击价格，再搜搜竞争对手的广告，把他们的优点记下来，我上次帮一个做宠物用品的客户调研，发现同行都在强调“纯天然”，但没人提“过敏宠物专用”，我们就把这个当突破口，效果特别好。

调研完就开始账户搭建，账户结构要清晰，像整理衣柜一样，把不同产品、不同地区的广告分开建计划，计划下面再分子单元，每个单元放相似的关键词和创意，比如卖护肤品的，可以按“洁面产品”“保湿面霜”“祛痘精华”分计划，每个计划里再按“敏感肌”“油皮”“干皮”分子单元，这样后期调整起来才方便，不会像一团乱麻。

接着是创意撰写和出价设置，创意要写得勾人，3天祛痘不留印！无效退款”就比“专业祛痘产品”吸引人，出价呢，初期可以参考行业均价，别一上来就抢第一名，先试试2-3名，观察效果再调整，我之前帮一个客户投“少儿英语培训”，一开始出价排第一，一天烧了5000块，咨询才5个，后来降到第三名，一天花3000块，咨询反而有8个，性价比一下就上来了。

投放测试，新方案上线后不能撒手不管，前3天每天看数据，点击率、转化率、平均点击价格这些指标都得盯着，要是某个关键词点击多但没转化，可能是创意写得有问题，或者 landing page（落地页）太烂，得赶紧改，就像种庄稼，得天天去看看有没有虫、要不要浇水，方案也得随时“施肥”才行。

百度sem竞价方案的预算分配方法

预算就像零花钱,得花在刀刃上，百度sem竞价方案的预算分配，不能一刀切，得分阶段来。初期测试阶段，预算别太高，一般占总预算的20%就行，主要目的是试试哪些关键词、哪些创意效果好，比如总预算1万，先拿2000块出来，每个计划投一点，跑3-5天，看看哪些计划能带来咨询，哪些是“吞钱黑洞”。

稳定投放阶段，就把预算向效果好的计划倾斜，比如测试后发现“考研数学网课”这个计划转化率最高，就把60%的预算分给它，效果差的计划要么优化，要么直接停掉，我之前帮一个教育机构做方案，初期投了5个计划，最后只留下2个效果最好的，预算集中投下去，ROI（投入产出比）直接翻了一倍。

还有特殊节点调整，比如618、双11这些大促，或者开学季、节假日，预算得往上加，这时候用户搜索量高，竞争也激烈，适当提高预算才能抢得到流量，就像过年抢火车票，多花点钱买加速包，成功率才高，但也别盲目加，得提前看历史数据，预估一下流量增长多少，再加相应的预算，不然可能钱花了，效果却一般。

预算分配还要考虑地区和时段，比如你的客户主要在一二线城市，就别在三四线城市投太多钱；用户习惯晚上8-10点搜索，就把这段时间的出价提高，其他时间降低，之前帮一个卖高端家具的客户，一开始全国投放，后来发现80%的咨询来自北上广深，就把预算集中在这四个城市，成本一下降了30%。

百度sem竞价方案的关键词选择技巧

选关键词就像找对象,得找“对的人”，不然再努力也白搭，首先要扩大词库，别只盯着那几个 obvious 的词，可以用百度推广后台的“关键词规划师”，输入核心词，它会推荐一堆相关词；也可以看百度搜索框的下拉推荐、相关搜索，这些都是用户常搜的词，我之前帮一个做减肥产品的客户，光“减肥方法”这个核心词，就拓展出“学生党快速减肥方法”“产后减肥方法不反弹”等200多个词。

然后要筛选关键词，不是所有词都值得投，要看关键词的“三率”：搜索量、竞争度、转化率，搜索量太低的词，投了也没人看；竞争度太高的词，出价贵还抢不到；转化率低的词，光打雷不下雨”，可以用Excel把关键词列出来，标上这三个指标，留下“高搜索量、中竞争度、高转化率”的词，减肥产品”竞争度太高，而“学生党减肥产品推荐”竞争度中等，转化率还高，这种词就值得重点投。

还要注意关键词匹配方式，这就像捕鱼的网，网眼大小得合适，精确匹配只能搜到完全一样的词，范围小但精准；短语匹配能搜到包含关键词的短语，范围中等；广泛匹配范围最大，但可能引来不相关的流量，新手建议先用短语匹配，等数据稳定了，再把效果好的词调成精确匹配，效果差的调成广泛匹配拓量，我之前帮一个客户投“英语培训”，一开始用广泛匹配，结果搜“英语四级真题”的人也点进来了，后来改成短语匹配，无效点击少了40%。

最后别忘了否定关键词，就像给广告装个“过滤网”，把不相关的流量挡在外面，比如卖“少儿英语培训”，有人搜“成人英语培训”“英语培训教材”，这些词就可以设为否定关键词，避免浪费钱，之前有个客户投“专升本网课”，没设否定关键词，结果很多搜“专升本报名时间”的人点进来，这些人只是想了解报名时间，不是买网课，设了否定关键词后，浪费的点击直接少了一半。

百度sem竞价方案的创意优化策略

创意就像广告的“脸”，长得好看才能吸引人点进来，写创意有几个小技巧，首先是突出卖点，别写空话套话，比如卖手机，别说“优质手机，欢迎选购”，要说“5000mAh大电池，两天一充，学生党必备”，卖点越具体，用户越容易被打动，我之前帮一个卖充电宝的客户写创意，一开始写“大容量充电宝”，点击率1%，后来改成“20000mAh充电宝，支持22.5W快充，华为小米都能用”，点击率直接涨到3%。

然后是加引导词，告诉用户下一步该干嘛，立即咨询”“点击领取优惠”“免费试听”，这些词能提高用户的行动欲望，就像你逛超市，看到“买一送一，仅限今天”，是不是忍不住想拿一个？创意里加引导词也是这个道理，之前帮一个做装修的客户，在创意里加了“免费量房设计”，咨询量比之前多了25%。

还要多写几条创意轮换，就像换衣服一样，总穿一件会腻，每个单元至少写3-5条创意，让系统自动轮换，看哪条点击率高，就重点优化哪条，比如一条创意强调价格，一条强调服务，一条强调口碑，通过数据对比，找出用户最喜欢的“口味”，我之前帮一个客户测试创意，发现带“限时优惠”的创意点击率比带“专业团队”的高50%，后来就重点用这类创意。

创意要和关键词相关，别关键词是“考研英语真题”，创意却写“考研政治网课”，这样用户点进来发现不是自己要的，会马上关掉，还会影响账户质量度，就像你点外卖，明明选的是麻辣烫，结果送来的是炸鸡，肯定会给差评，所以写创意时，尽量把关键词放进标题或描述里，比如关键词是“少儿编程培训”，创意标题就可以写“少儿编程培训哪家好？5-18岁编程课程，免费试听”。

百度sem竞价方案的数据分析调整

做百度sem竞价,数据就是“导航仪”，能告诉你哪里走错了，哪里该加速，每天都要盯着几个核心指标：点击率（CTR）、转化率（CVR）、平均点击价格（CPC）、投入产出比（ROI），点击率低，可能是创意不够吸引人，或者关键词排名太靠后；转化率低，可能是落地页有问题，或者流量不精准；平均点击价格太高，可能是出价策略有问题，或者关键词竞争太激烈。

我之前帮一个做婚纱摄影的客户分析数据,发现“北京婚纱摄影工作室”这个关键词点击率有5%，但转化率只有1%，ROI很低，后来查落地页，发现页面加载要5秒，用户等不及就走了，优化后页面加载时间降到2秒，转化率直接提到3%，ROI一下就上来了，所以数据不好别急着加预算，先看看是哪个环节出了问题。

调整时要小步快跑，别一下子改太多，比如想提高某个关键词的排名，别直接加价10块，先加1块试试，观察一天数据，再决定要不要继续加，就像给花浇水，一次浇太多会烂根，少量多次才合适，之前有个客户嫌某个词排名低，一下把出价从5块加到15块，结果当天预算就花光了，还没带来几个咨询，后悔得不行。

还要定期复盘，每周、每月都要总结数据，看看哪些计划、关键词效果好，哪些不行，原因是什么，把效果好的经验复制到其他计划，效果差的及时止损，就像学生考试后要错题本，方案也需要“错题本”，不断总结才能进步，我一般会给客户做周报表，把数据变化、调整措施、效果反馈都写清楚，这样下次优化就有方向了。

百度sem竞价方案与同类工具对比优势

现在做推广的工具不少,百度sem竞价方案和其他工具比，优势还是挺明显的，首先和Google Ads方案比，百度sem更懂中文用户，百度的关键词匹配、搜索推荐都是基于中文语境，比如用户搜“苹果”，百度知道是想找水果还是手机，而Google Ads可能会混为一谈，我之前帮一个做国产手机的客户，用百度sem投“性价比手机”，关键词匹配精准度比Google Ads高30%，无效点击少很多。

和普通信息流广告方案比，百度sem目标更明确，信息流广告是“你可能喜欢”，而百度sem是用户主动搜“我要什么”，意向度完全不一样，比如用户搜“北京牙科医院”，就是明确想找医院看牙，这时候投广告转化率肯定比在信息流里刷到“牙科医院优惠”高，之前帮一个牙科诊所做推广，百度sem的转化率是信息流广告的2倍多。

和自媒体推广方案比，百度sem见效更快，自媒体推广需要慢慢养号、做内容，可能几个月才有效果，而百度sem开户后当天就能上线广告，第二天就能看到数据，对于想快速获客的企业，比如新开的餐饮、季节性产品，百度sem是更好的选择，我之前帮一个卖粽子的客户，端午节前2周才开始做推广，用百度sem一周就带来了500多个订单，要是做自媒体肯定来不及。

百度sem的数据整合能力更强，百度有自己的搜索数据、地图数据、百科数据，能帮你更精准地分析用户，比如通过百度指数，能看到某个关键词的搜索趋势、人群画像；通过百度统计，能追踪用户从点击广告到下单的整个路径，这些数据对优化方案特别有用，而很多同类工具要么数据不全，要么整合得不好。