百度sem付费广告怎么投放？优化时有哪些技巧

百度sem付费广告投放前准备

做百度sem付费广告前,得先搞清楚自己要干啥，我之前帮一个朋友的小餐饮品牌做投放，一开始啥准备没有就直接开干，结果钱花了不少，来的客户要么不是目标人群，要么咨询两句就跑了，后来才明白，投放前的准备就像做饭前要买菜备料，少一样都可能影响最终味道。

首先要明确目标，是想让更多人知道品牌，还是直接带来订单？比如卖奶茶的，目标可能是让附近3公里的人看到广告来店消费；做软件的，可能想让有需求的企业客户留资咨询，目标不一样，后面的投放策略差老远了。

然后得研究目标用户，他们平时搜啥词？比如宝妈给孩子选奶粉，可能会搜“婴儿奶粉哪个牌子好”“进口奶粉推荐”；大学生买电脑，可能搜“性价比高的笔记本电脑”“适合学生党的电脑”，把这些词列出来，后面写创意、选关键词才有的放矢。

还要准备好落地页，广告引来了人，落地页留不住也白搭，我那朋友一开始用官网当落地页，全是公司介绍，客户点进来一看没优惠、没活动，直接就关了，后来改成带“到店消费立减10元”的专题页，咨询量立马涨了30%，所以落地页得有明确的转化点，比如优惠券、免费试用、在线咨询入口，让人一看就知道“我能在这得到啥”。

百度sem付费广告账户搭建步骤

账户搭建就像搭房子,地基打不好，后面再漂亮也容易塌，我第一次搭账户时，把所有关键词堆一起，创意随便写，结果钱烧得飞快，效果却稀烂，后来跟着老司机学，才知道搭建账户有讲究。

先建计划，可以按产品、地区、时段来分，比如卖护肤品的，按“爽肤水”“面霜”“面膜”建不同计划；全国连锁的店，按“北京”“上海”“广州”分计划；如果晚上咨询量高，就单独建一个“夜间投放计划”，计划分得清，后面调整起来才方便。

再建单元，单元是计划的下一级，要把意思相近的关键词放一起，爽肤水推荐”“好用的爽肤水”“爽肤水哪个牌子好”，这些词可以放一个单元，这样写创意时能更贴合关键词，质量度也会更高，我之前把“爽肤水”和“面膜”放一个单元，创意写“爽肤水买一送一”，搜“面膜”的人看到肯定不感兴趣，点击率低得可怜。

接着加关键词，可以从百度指数、关键词规划师里找词，也可以想想用户会怎么搜，比如做英语培训的，除了“英语培训”这种大词，还可以加“零基础英语怎么学”“成人英语培训班”这种长尾词，长尾词竞争小，出价低，还容易精准触达有需求的人。

最后写创意，创意得吸引人点进来，还要包含关键词。【零基础也能学】成人英语培训班，免费试听3节，名额有限！”比干巴巴的“英语培训，专业教学”好多了，记得在创意里加通配符，{英语培训}多少钱？{英语培训}费用一览表，点击查询”，系统会自动替换成单元里的关键词，显得更匹配。

百度sem付费广告创意撰写方法

创意就像广告的“脸面”，长得不好看，用户根本懒得理你，我见过有些创意写得跟说明书似的，“本产品功能强大，价格优惠，欢迎选购”，这种谁看啊？好的创意得懂用户心思，知道他们想要啥。

突出用户痛点，比如脱发的人看到“头发稀疏别发愁！这款防脱洗发水，90%用户用后30天长出小绒毛”，肯定比“防脱洗发水，效果好”更有感觉，我之前帮一个生发产品写创意，一开始写“生发洗发水，无效退款”，点击率一般；后来改成“熬夜掉发快秃了？试试这款生发液，每天喷一喷，3周见新发”，点击率直接翻倍。

加优惠和紧迫感，人都喜欢占便宜，也怕错过。“限时8折”“前100名送赠品”“活动明天结束”，这些词能刺激用户赶紧行动，我朋友的奶茶店，把创意改成“今日到店消费，凭广告截图立减5元，仅限今天！”后，到店人数比平时多了20%。

用数字和具体成果说话。“提高效率”不如“效率提升50%”，“效果好”不如“90%用户满意”，数据更有说服力，用户一看就知道这东西到底好不好，比如英语培训的创意，“学完3个月，口语流利说，能和老外无障碍交流”，就比“提升口语能力”具体多了。

百度sem付费广告出价策略制定

出价就像买菜砍价,给高了亏，给低了买不到，我刚开始投放时，觉得出价越高排名越靠前，就使劲加价，结果一天烧了两千多，转化才3个，心疼得不行，后来才明白，出价不是越高越好，得讲究策略。

先测底价，新账户可以先按系统建议出价的80%开始，跑两天看看排名和点击量，如果排名太靠后，没人点击，就适当加价；如果点击量高但转化不行，可能是出价太高，引来的都是无效流量，可以降价试试，我之前给一个教育机构投广告，开始出价5块，排名第3，点击成本20元；后来降到3块，排名第5，点击成本降到15元，转化反而多了2个。

分时段出价，不同时段的用户活跃度和转化效果不一样，比如做B2B业务的，上班时间（9-18点）咨询多，晚上几乎没人，可以在上班时段加价，晚上降价甚至暂停，我帮一家企业服务公司调整后，晚上8点到早上8点的出价降了50%，一周就省了800多预算。

用智能出价工具，百度有“目标转化成本”“最大化转化”这些智能出价策略，适合新手，我之前手动调价调得头大，后来用了“目标转化成本”，设置好每个转化想花的钱，系统会自动帮你调整出价，省心多了，不过智能出价也不是万能的，得定期看数据，要是效果不好就及时换策略。

百度sem付费广告数据监控要点

投广告不看数据,就像开车不看仪表盘，迟早出问题，我之前有个客户，投了一个月广告，从来没看过后台数据，结果钱花完了才发现，一半的钱都浪费在没转化的关键词上，数据监控得盯紧几个核心指标，不然白花钱都不知道。

看点击率（CTR），点击率低，说明创意或者排名有问题，比如排名第10，用户可能都看不到你的广告；或者创意写得太烂，没人想点，我之前一个单元点击率只有1%，后来把创意优化了一下，排名提到前3，点击率直接涨到5%。

看点击成本（CPC），点击成本太高，预算扛不住，可以看看哪些关键词点击成本高又没转化，把这些词降价或者暂停，我帮一个电商客户看数据时，发现“连衣裙”这个词点击成本20元，转化才1单，而“碎花连衣裙夏季”点击成本8元，转化了5单，后来就把“连衣裙”的出价降了，把预算挪到长尾词上。

看转化量和转化成本，这是最核心的，投广告就是为了转化，转化成本=总花费÷转化量，如果转化成本太高，就得想办法优化，比如落地页加载太慢，用户还没看完就走了；或者咨询按钮太小，用户找不到，我之前帮一个客户优化落地页，把咨询按钮放大，颜色改成红色，转化量立马涨了25%。

百度sem付费广告常见问题解决

投百度sem付费广告,遇到问题太正常了，就像玩游戏打怪，一关关过就好了，我刚开始投的时候，遇到过账户没展现、点击率低、有点击没转化这些问题，踩了不少坑，后来慢慢总结出解决办法。

没展现怎么办？先看账户是不是没审核通过，或者预算用完了，如果都没问题，可能是关键词出价太低，或者关键词太冷门，可以把出价提到系统建议价以上，或者加一些热度高的词，我之前加了个“冷门关键词”，一周都没展现，后来换了个相关的热门词，当天就有展现了。

点击率低怎么办？检查创意是不是没吸引力，或者排名太靠后，可以优化创意，加一些用户关心的点，比如优惠、效果；或者适当加价提高排名，我之前有个创意点击率只有0.5%，后来改成“免费领取资料包，限前200名！”，排名提到前5，点击率涨到3%。

有点击没转化怎么办？问题可能在落地页，看看落地页是不是和广告内容不符，比如广告说“免费试用”，落地页却要付费；或者落地页加载太慢，用户没耐心等，我之前帮一个客户看落地页，发现加载要5秒，优化后加载时间降到2秒，转化量立马上来了。

百度sem付费广告与信息流广告对比

现在广告形式多,百度sem付费广告和信息流广告经常被拿来比较，我两种都投过，各有各的好，得看自己的需求选。

用户意图不一样，百度sem是用户主动搜关键词， intent明确，比如用户搜“北京装修公司”，就是想找装修公司；而信息流广告是系统根据用户兴趣推荐，用户可能只是在刷新闻，看到广告才想起有需求，所以如果想抓有明确需求的用户，选sem；想扩大品牌曝光，找潜在用户，选信息流。

投放方式不一样，sem靠关键词，选好词、写好创意、调好价就行；信息流广告靠用户标签，比如年龄、性别、兴趣、行为，得把人群画像画清楚，我帮一个母婴品牌投信息流时，选了“25-35岁宝妈”“关注育儿”“浏览过母婴用品”的标签，效果比随便投好太多。

成本和效果不一样，sem竞争激烈的词出价高，成本可能不低，但转化精准；信息流广告点击成本可能低，但转化周期长，需要慢慢培养用户，比如做加盟项目的，用sem能直接找到想加盟的人，转化快；做新品推广的，用信息流先让用户知道产品，再慢慢引导转化。