推广关键词优化的核心步骤
做推广关键词优化,第一步得搞清楚用户到底在搜什么，就像你开个奶茶店，得知道大家是搜“奶茶店”还是“好喝的奶茶”，不然关键词选错了，钱花了没人看，我之前帮一个开服装店的朋友做优化，他一开始把关键词定为“潮流服装”，结果发现目标客户其实都在搜“学生党平价穿搭”，方向错了后面全白搭，所以先做用户搜索习惯分析是第一步，这就像给船定方向，方向对了才能顺风顺水。
分析完用户搜索习惯,接着要筛选关键词，不是词越热门越好，有的词看着搜索量大，但竞争也激烈，小预算根本扛不住，我见过有老板一上来就抢“女装”这种大词，结果一天几百块花出去，咨询量寥寥无几，这时候就得用工具查关键词的搜索量、竞争度和转化意向，优先选那些搜索量中等、竞争度低、转化意向高的词，就像挑水果，不一定要最大的，但得是最甜的。
选好词之后,还得给关键词分组，把意思相近、结构相似的词放一起，平价连衣裙”和“学生连衣裙平价”就可以归为一组，分组清晰了，写创意和着陆页时才能更精准，用户点进来看到的内容正好是他想要的，转化率自然就上去了，我那朋友后来把“学生党平价穿搭”拆成“春季学生平价穿搭”“夏季学生平价穿搭”等小组，点击率一下提高了20%。
推广关键词优化常用工具对比
做推广关键词优化,工具就像厨师的刀，选对了事半功倍，现在市面上工具不少，各有各的特点，我用过百度指数，它能看关键词的搜索趋势，比如最近“防晒衣”的搜索量是不是在上升，不过它只能看百度的数据，要是做其他平台推广可能不够用。
5118这个工具功能挺全,能查关键词的排名、竞争对手的关键词布局，甚至还能挖长尾词，我之前帮朋友找“学生党平价穿搭”的长尾词，用5118一搜，出来“学生党平价穿搭小个子”“学生党平价穿搭夏季”等一堆词，省了不少功夫，不过它是付费的，基础功能免费版够用，但高级功能得掏钱。
还有爱站工具包,它的关键词挖掘功能也不错，能看到关键词的百度指数、优化难度、相关词推荐，对比下来，百度指数胜在免费和基础趋势分析，5118强在长尾词挖掘和竞争对手分析，爱站工具包则在关键词难度评估上更精准，大家可以根据自己的需求选，小预算的话先用免费工具，预算够的话5118这类付费工具能省不少时间。
推广关键词优化避坑指南
做推广关键词优化,踩坑是常有的事，我自己就掉过不少坑，最常见的就是盲目追热门词，觉得搜索量大就一定好，之前有个客户卖小众手工艺品，非要抢“手工艺品”这个词，结果投了一周，钱花了不少，咨询的全是问批发的，根本不是他的目标客户，后来换成“原创手工陶瓷摆件”这种精准长尾词，虽然搜索量小，但来的都是想买的人，ROI一下就上去了。热门词不一定适合你，精准词才是王道。
另一个坑是关键词和着陆页不匹配,比如关键词是“学生党平价运动鞋”，结果着陆页全是高端运动鞋，用户点进来一看价格就跑了，我之前帮一个鞋店优化时，发现他们所有关键词都指向同一个首页，导致跳出率特别高，后来针对不同关键词做了专门的着陆页，学生平价运动鞋”的着陆页就放平价款式，“专业跑步鞋”的着陆页就放功能性款式，跳出率直接降了30%。
不及时调整关键词,关键词不是一成不变的，季节、热点都会影响搜索习惯，比如夏天“凉鞋”搜索量高，冬天就得换成“棉鞋”，我那个服装店朋友，一开始没注意季节变化，夏天还在推“加绒牛仔裤”，自然没什么效果，后来每周看一次关键词数据，及时调整，效果才慢慢好起来。关键词优化是个动态过程，得常看常调。
推广关键词优化效果评估方法
优化了半天,怎么知道效果好不好？得有评估方法，最直接的就是看点击率（CTR），如果关键词排名还行，但点击率很低，可能是创意写得不好，比如同样是“学生党平价穿搭”，创意写“学生党必看！平价穿搭100元搞定一周”就比“平价穿搭”点击率高得多，我之前帮朋友改了创意后，点击率从2%提到了5%。
转化率也很重要,有点击没转化等于白搭，可以看咨询量、表单提交量这些转化指标，如果点击率高但转化率低，可能是着陆页有问题，或者关键词不够精准，我那个卖手工艺品的客户，后来把关键词换成精准长尾词后，转化率从1%提到了5%，虽然流量少了，但有效客户多了。
还有投入产出比（ROI），这个是老板最关心的，比如花了1000块推广费，带来了5000块销售额，ROI就是5:1，这个就比较划算，要是ROI低于1:1，就得赶紧调整关键词了，我一般建议客户每周看一次ROI数据，及时止损或者加大投入。点击率、转化率、ROI，这三个指标得一起看，才能全面评估优化效果。
推广关键词优化案例分享
去年帮一个开烘焙工作室的朋友做推广关键词优化,他当时主要做生日蛋糕定制，关键词用的是“生日蛋糕定制”，投了一个月，效果平平，我先帮他分析用户搜索习惯，发现很多人搜“动物奶油生日蛋糕定制”“低糖生日蛋糕定制”，这些词虽然搜索量不如“生日蛋糕定制”大，但竞争小，而且用户更精准。
然后筛选关键词,把“动物奶油生日蛋糕定制”“低糖生日蛋糕定制”“儿童生日蛋糕定制”这些词挑出来，分组投放，创意也针对性写，动物奶油生日蛋糕，低糖健康，宝宝也能吃”，着陆页也做了调整，每个关键词组对应不同的着陆页，放相关的蛋糕款式和客户评价。
调整后第一周,点击率就从原来的1.5%提到了4%，咨询量增加了一倍，第二个月，ROI从之前的1:1.2提到了1:3，朋友高兴坏了，说终于不用白花钱了，这个案例让我明白，推广关键词优化不是随便选几个词就行，得深入分析，精准定位，才能让每一分钱都花在刀刃上。
常见问题解答
推广关键词优化需要多久才能看到效果？
这个得看情况啦，要是你之前关键词选得太离谱，比如完全不相关的词，那调整后可能一周就能看到变化，像点击率、咨询量会慢慢涨，但如果是新账户从0开始优化，可能得1-2个月，因为系统需要时间学习，关键词也得积累数据，我之前帮一个新客户做，前两周数据平平，第三周开始效果就明显起来了，所以别太着急，耐心等一等，同时多观察数据调整就行。
免费的关键词优化工具够用吗？
其实刚开始做的话，免费工具完全够用！像百度指数能看趋势，百度推广后台的关键词规划师能查搜索量和竞争度，还有5118的免费版也能挖一些长尾词，我自己刚开始帮朋友做的时候，就只用这些免费工具，照样把效果做起来了，不过要是你预算多，想更省时间，付费工具功能更多，能挖更深的词，分析竞争对手也更方便，看你自己需求啦。
关键词排名越靠前越好吗？
才不是呢！排名第一虽然曝光多，但点击成本也高，有时候排第二第三反而更划算，我之前有个客户非要抢第一，结果单次点击成本比排第三的时候高了50%，但咨询量没差多少，ROI反而低了，所以得看关键词的转化成本和ROI，只要能带来有效客户，排第几都行，不用非要争第一，性价比最重要啦。
怎么知道哪些关键词该淘汰？
很简单呀，看数据！那些花钱多、没点击的词，直接删掉，别留着浪费钱，还有点击多但没转化的词，先看看是不是创意或着陆页的问题，调整后还是没转化也得淘汰，我每周都会帮客户筛选一次关键词，把那些“只花钱不干活”的词清掉，省下来的钱投到效果好的词上，这样预算花得更值，关键词不是越多越好，精才重要！
新手自己能做推广关键词优化吗？
当然能！我身边好几个朋友都是自己学着做的，不难，先从基础开始，用关键词规划师找词，分析搜索量和竞争度，然后分组投放，每周看看数据调整一下，刚开始可能会走点弯路，比如选了不好的词，但多试几次就有经验了，要是觉得麻烦，也可以找教程跟着学，现在网上免费教程很多，慢慢摸索，你也能变成优化小能手！