百度sem搜索引擎营销方案怎么制定包含哪些内容

百度sem搜索引擎营销方案制定步骤

做百度sem搜索引擎营销方案,第一步得搞清楚自己要啥，就像打游戏前得明确目标是推塔还是杀人，方案也得有清晰的营销目标，比如是想让更多人知道品牌，还是直接卖货，或者是让用户留电话咨询，目标不一样，后面的策略就差远了，我之前帮一家新开的火锅店做方案，老板一开始说“随便投投，有人来就行”，结果预算花了不少，来的都是附近随便逛逛的路人，根本不是想吃火锅的，后来重新定目标：“30天内吸引10公里内有火锅需求的用户到店消费”，方案才慢慢有了方向。

定好目标就该找关键词了,关键词就像给广告找精准的路标，用户搜啥词，咱们的广告就出现在哪儿，得先把和业务相关的词都列出来，比如做英语培训的，“英语培训”“雅思辅导”“托福网课”这些大词得有，“零基础英语入门”“上班族英语速成”这种长尾词也不能少，长尾词虽然搜的人少，但来的用户更精准，就像钓鱼用对了饵，上钩的都是目标鱼，我之前帮一家少儿美术机构选关键词，一开始只投“美术培训”，出价高还排不上去，后来加了“5-8岁儿童创意美术”“周末少儿绘画班”，成本降了一半，咨询量反而多了。

关键词选好了,就得搭账户结构，账户结构就像整理书包，按科目分好类，找东西才方便，一般百度sem账户分计划、单元、关键词三层，计划可以按业务线分，雅思培训计划”“托福培训计划”；单元再细分，雅思口语单元”“雅思写作单元”；每个单元里放意思相近的关键词，这样写创意的时候才能更贴合用户搜索词，我见过有人把所有关键词都堆在一个单元里，创意写得乱七八糟，用户搜“雅思口语技巧”，出来的是“托福写作模板”，能有转化才怪。

接下来是写创意和做落地页,创意就是广告的“脸面”，得让人一眼就想点进来，标题要包含关键词，再加点吸引点，【限时优惠】雅思口语1对1培训，7天开口说流利英语”，描述部分补充更多信息，比如课程特色、优惠活动，落地页更重要，用户点进来了，能不能留下就看落地页，得和创意内容对应，比如创意说“免费试听”，落地页就得有明显的“立即预约试听”按钮，别让用户找半天，我之前帮一家装修公司做落地页，原来他们放了一堆公司介绍，用户看两眼就走了，后来改成“输入面积免费算报价”，再配上案例图，留资率直接翻了一倍。

设置预算和投放时段,预算得根据目标来，比如想每月带来100个咨询，每个咨询成本控制在50元，那月预算大概就是5000元，投放时段要选用户活跃的时间，比如教育机构可以投工作日晚上和周末，餐饮行业可以投饭点前1-2小时，刚开始投放别一下子把预算全花完，先小范围测试，看哪些时段、哪些关键词效果好，再慢慢调整。

百度sem搜索引擎营销方案核心内容

关键词策略是方案的核心之一，不只是列个词表就完事了，得分析关键词的竞争度、搜索量、转化意向，竞争度高的词出价贵，适合预算多的大企业；中小预算可以多投长尾词，性价比更高，转化意向也很重要，英语培训多少钱”比“英语培训是什么”转化意向高，这种词要重点优化，我之前帮一家考研机构做关键词分析，发现“考研英语真题”虽然搜索量大，但用户大多是找资料的，转化低；而“考研英语一对一辅导”搜索量少，但咨询率高，后来把预算重点放在这类词上，ROI提升了40%。

创意文案得“投用户所好”，不同用户需求不一样，创意也要差异化，比如针对学生的创意可以说“学生专享优惠，凭学生证立减200元”；针对上班族的可以说“周末班不耽误工作，3个月提升英语水平”，还可以用数字和疑问式标题，3个技巧让雅思口语提1分，你知道吗？”比干巴巴的“雅思口语培训”吸引眼球多了，不过创意不能夸大其词，包过”“100%提分”这种词是违规的，百度会拒审，白忙活一场。

落地页设计要“让用户走最短的路”，用户点进来就是想解决问题，落地页别绕弯子，头部放核心卖点，专业老师1对1，快速提分有保障”；中间放用户关心的内容，比如课程大纲、师资介绍、学员案例；底部放明确的行动号召，立即咨询”“免费预约试听”，还要注意加载速度，现在人没耐心，页面3秒内加载不出来，用户就跑了，我之前帮一家医美机构优化落地页，把大图片换成压缩图，加载速度从8秒降到2秒，停留时间增加了1分多钟。

出价与匹配方式也得讲究，出价不是越高越好，得看“投入产出比”，可以先按百度推荐出价投放，再根据关键词的转化效果调整，转化好的词适当提价，没转化的词降价或暂停，匹配方式有精确、短语、广泛，新手建议先用短语匹配，避免广泛匹配带来太多不相关流量，英语培训”用广泛匹配，可能会匹配到“英语培训机构招聘”，这种流量没用还浪费钱。

百度sem搜索引擎营销方案效果评估方法

效果评估得靠数据说话,不能凭感觉，百度推广后台有很多数据指标，比如展现量、点击量、点击率（CTR）、平均点击价格（CPC）、转化量、转化率，展现量低说明广告没被看到，可能是关键词排名太靠后或账户有问题；点击率低可能是创意不够吸引人；转化率低就得看落地页是不是有问题，我每周都会帮客户拉数据报表，用Excel做图表，哪些词赚钱、哪些词赔钱，一眼就能看出来。

A/B测试是优化效果的好办法，同一个单元里放两条不同的创意，看哪条点击率高；落地页也可以做两个版本，一个放视频，一个放图文，看哪个转化好，我之前帮一家电商客户测试创意，一条说“全场5折”，一条说“买一送一”，结果“买一送一”点击率比“全场5折”高15%，后来就重点用这条创意，测试的时候要注意，一次只改一个变量，不然不知道是哪个因素影响了结果。

用户反馈也不能忽略,有时候数据好看，但用户实际体验不好，也不行，可以打电话回访咨询用户，问问他们是怎么找到广告的，对广告和落地页有什么意见，我之前有个客户，数据显示咨询量挺高，但成交率低，后来回访发现，用户觉得落地页上的价格不透明，不敢下单，后来在落地页明确标上“咨询即送详细报价单”，成交率立马上来了。

百度sem搜索引擎营销方案行业适配案例

不同行业的百度sem方案差别挺大,得“对症下药”，教育行业竞争激烈，关键词出价高，重点要放在精准引流和转化上，比如K12机构可以投“小学三年级数学辅导”“中考英语冲刺班”这类长尾词，创意突出“名师”“提分案例”，落地页放试听入口和家长评价，我之前帮一家高中补课机构做方案，针对不同年级、不同科目建了十几个计划，每个计划对应不同的落地页，转化率比之前提高了30%。

电商行业讲究“短平快”，用户决策周期短，方案要突出优惠和时效性，关键词可以投“XX产品价格”“XX品牌优惠券”，创意用“限时折扣”“买二送一”，落地页直接放产品详情和购买按钮，比如卖运动鞋的，搜索“运动鞋男夏季透气”，广告落地页就该直接展示这款鞋，配上“今日下单立减50元”，用户一点就能买，别让他们跳来跳去。

本地服务行业,比如装修、家政、婚庆，重点是“地域+服务”，关键词要加地域，北京朝阳装修公司”“上海浦东月嫂服务”，创意突出“本地团队”“上门服务”，落地页放地址、联系方式和本地案例，我帮一家本地装修公司做方案时，投放范围限定在周边10公里，关键词都带区域名，咨询的用户90%都是附近的，到店率特别高。

百度sem搜索引擎营销方案成本控制策略

控制成本首先要优化关键词出价,把账户里的关键词按转化效果分类，“赚钱词”（转化成本低、ROI高）可以适当提价抢排名；“赔钱词”（没转化或转化成本太高）直接暂停或降价；“潜力词”（有展现点击但转化少）优化创意和落地页再观察，我之前帮一个客户清理账户，发现有个关键词“英语学习方法”，每月花2000多，一个转化都没有，直接暂停后，每月预算节省了15%。

合理设置否定词能减少无效点击,用户搜的词有时候和业务不相关，比如做“少儿英语”的，有人搜“成人英语”“英语四级考试”，这些就可以设为否定词，避免广告展现，否定词也分精确否定和短语否定，成人英语”用精确否定，“英语考试”用短语否定，能更精准地过滤无效流量，我见过一个客户没设否定词，结果“英语培训软件”“英语培训机构排名”这种词花了不少钱，加上否定词后，无效点击减少了40%。

投放时段和地域也要精细化,不是所有时段、所有地区都有效果，得根据数据调整，比如有些行业夜间转化差，可以降低夜间出价；有些地区竞争太激烈，ROI低，可以暂停投放，我帮一家南方的客户做方案，发现北方地区咨询成本比南方高很多，就把北方地区预算下调，重点投南方，整体成本降了25%。

百度sem搜索引擎营销方案常见问题解决

展现量低是常见问题,可能是关键词排名太靠后、出价太低，或者账户有违规被限制，先看关键词排名，在百度搜索框搜关键词，看广告有没有展现，排名多少，如果排名靠后，适当提价；如果出价不低还没展现，检查账户是不是有违规，比如创意里有禁用词，或者落地页打不开，我之前有个客户，账户突然没展现，后来发现是落地页链接失效了，换了链接就好了。

点击率低多半是创意不行,可以对比同行的创意，看看人家怎么写的，有没有突出卖点、优惠，标题多加点数字、疑问、感叹号，雅思口语提分技巧！3个方法让你说流利英语”比“雅思口语培训”点击率高，还可以试试动态创意，百度会根据用户搜索词自动匹配创意，有时候效果不错。

转化量低可能是落地页有问题,也可能是流量不精准，先看落地页是不是和创意对应，有没有明确的行动号召，加载速度快不快，再看关键词转化意向，是不是投了太多“信息词”，而不是“需求词”，比如做“考研辅导”的，投“考研科目有哪些”这种信息词，转化肯定低，多投“考研辅导班哪个好”“考研一对一辅导价格”这种需求词。