seo公司怎么推广宣传？推广渠道有哪些策略如何制定

seo公司推广的核心渠道有哪些

做seo公司的推广，首先得搞清楚哪些渠道能真正触达目标客户，我之前接触过一家刚起步的seo小公司，老板天天愁没客户，团队几个人守着官网干等，结果三个月没接到一个单子，后来我建议他们别只盯着官网，得把渠道打开，现在常见的核心渠道其实就那么几个，**搜索引擎本身就是最好的战场**，自家官网得先做好seo优化，毕竟咱们是干这行的，要是自己网站在百度搜“seo公司”都排不进前20，客户怎么信你？得把核心关键词像“seo优化公司”“网站排名优化服务”这些做到首页,这才是基本功。

除了官网，**行业垂直平台也是精准流量池**，比如爱站、站长工具这些seoer常逛的平台，上面有不少企业主在找服务，可以注册账号发点干货文章，2024年企业网站seo避坑指南”，文末留个联系方式，慢慢就能吸引精准客户，我之前帮那家小公司在爱站发了篇《从0到1做企业seo，这3个步骤别踩雷》，文章里穿插了他们做过的案例，一个月就有5个咨询电话,其中2个直接签了单。

还有**本地生活平台**也不能忽视，很多中小企业主习惯在大众点评、百度地图上找本地服务，seo公司可以把自己的服务信息完善好，比如在百度地图标注公司位置，上传团队照片和客户评价，本地客户搜“附近seo公司”时就能看到，我邻居开的seo工作室，就靠百度地图和大众点评，半年接了10多个本地餐饮老板的单子，都是小而美的生意,利润还不低。

营销如何助力seo公司宣传营销说简单点就是靠“有用的东西”吸引客户，这对seo公司来说简直是量身定做，毕竟咱们天天帮客户做内容优化，自己做起来更得心应手，我见过最会玩内容营销的seo公司，他们公众号每周发两篇原创文章，一篇讲seo干货，新站上线30天收录技巧”，另一篇讲客户案例，帮XX教育机构把‘考研培训’做到百度首页的全过程”，半年下来，公众号粉丝从0涨到5000多，80%都是有需求的企业主。

得戳中客户痛点**，别光讲技术术语，要让客户看得懂、觉得“这就是我要解决的问题”，比如中小企业主最关心的无非是“花多少钱能有效果”“多久能上首页”“没效果能不能退钱”，可以写篇《企业做seo前必问的3个问题，90%的老板都忽略了》，把这些问题掰开揉碎讲清楚，顺便展示自己公司的解决方案，我之前帮客户写过一篇《seo优化不是玄学，这5个数据告诉你效果》，里面用表格对比了优化前后的流量、咨询量变化，阅读量直接破万,后台咨询爆了。

除了文字内容，**短视频也是个好方向**，现在很多老板刷抖音、视频号，用1分钟讲清楚“为什么你的网站没流量”“seo和sem的区别”，比写文章传播更快，有个seo公司拍了系列短视频《seoer的一天》，镜头跟着员工从分析网站数据、改标题标签到和客户沟通，真实又接地气，评论区全是“你们公司在哪，想合作”，内容营销的关键就是“真诚”，别吹得天花乱坠，用真实案例和干货说话,客户自然会找上门。

社交媒体宣传的实用技巧

社交媒体现在是推广的必争之地，但seo公司别盲目跟风，得选对平台、用对方法，我见过有公司在微博发seo技术文，结果粉丝没几个，因为微博用户更爱八卦娱乐，对专业内容不感冒。*LinkedIn（领英）和小红书反而是宝藏平台**，领英上全是企业负责人和创业者，发点“企业seo战略规划”“如何用seo降低获客成本”这类专业内容，很容易被目标客户看到，之前有个客户在领英每周发一篇《中小企业seo诊断报告》,三个月就有3家上市公司主动联系合作。

小红书则适合用“干货+案例”的方式种草，比如发一组对比图，左边是客户网站优化前的排名（第50名开外），右边是优化后的排名（首页第3），配文“帮客户花3个月把‘定制家具’做到百度首页，询盘量翻了5倍”，再加点emoji和口语化表达，老板们别再乱投钱做推广啦，seo才是长久之计～”，很容易引起中小企业主的共鸣，我认识的一个seo顾问，小红书粉丝才2000多，但每个月能通过私信接2-3单,转化率超高。

**微信群和行业社群也不能放过**，加入本地企业家群、电商交流群，别一进去就发广告，先混个脸熟，比如在群里看到有人问“网站没流量怎么办”，可以主动分享几点简单的优化建议，标题里加核心关键词”“定期更新原创文章”，别人觉得你专业，自然会私下找你咨询，我之前在一个电商群里，就靠帮人解答seo问题，半年接了8单，都是群友推荐的,比硬广效果好10倍。

客户案例如何提升宣传效果

客户案例是seo公司的“活广告”，比说一万句“我们很专业”都有用，但很多公司案例写得干巴巴，客户根本没兴趣看。**好案例得有“故事感”**，从客户遇到的问题、我们的解决方案到最终效果，像讲故事一样说出来，我之前帮一家seo公司整理案例，把“帮XX服装厂做seo”改成了《从月询盘3个到30个，这家服装厂靠seo救活了线上业务》，里面写了客户一开始“投了5万sem没效果，差点放弃线上”，后来我们怎么分析网站问题、调整关键词策略，最后3个月流量翻了8倍，案例发出去后，咨询量直接涨了60%。

**数据可视化也很重要**，客户听不懂“关键词密度”“跳出率”这些术语，但看得懂“排名从50到首页”“询盘量增长200%”，做案例时一定要放对比图，比如百度搜索结果截图（优化前后）、百度统计数据截图（流量趋势）、咨询记录截图（打码保护隐私），我见过最绝的案例，把客户网站优化前后的“询盘量”做成折线图，配文“这根向上的线，就是我们给客户的答案”，老板们一看就懂,信任感直接拉满。

还要**让客户“现身说法”**，如果客户愿意，可以拍个短视频采访，让客户自己说“和他们合作后，网站流量涨了多少，签了多少单子”，文字案例不如视频有说服力，毕竟真人出镜更真实，之前有个客户是做机械配件的，我们帮他把“精密轴承”做到百度首页，他主动拍了个视频说“以前靠老客户介绍，现在每天都有新客户打电话，多亏了这家seo公司”，这个视频我们发在抖音和官网,带来了不少新客户。

线上线下结合的推广策略

线上推广虽然方便，但线下活动能增加信任感，尤其是对中小企业主来说，“见过面”比“网上聊”更靠谱。**行业展会就是个好机会**，比如电商博览会、中小企业峰会，租个小展位，摆上案例手册、优化前后的网站对比图，再准备点小礼品（比如定制的seo工具手册），吸引路过的老板扫码加微信，我去年帮一家seo公司参加本地电商展，三天加了300多个微信好友，后续转化了8个客户，展位费才花了5000块,性价比超高。

**免费公开课也是个引流神器**，在本地的众创空间、中小企业服务中心办一场“企业seo入门公开课”，讲点老板们关心的内容，如何用seo免费获取精准客户”“避开seo外包的3个坑”，课后留30分钟答疑，再推个“免费网站诊断”的福利，让想做seo的老板留下联系方式，我朋友的seo公司每个月办2场公开课，一年下来积累了1000多个潜在客户，签单率20%左右,比纯线上推广稳定多了。

还有**异业合作**，找和自己客户群体重合但不竞争的行业伙伴互相推荐，比如和建站公司合作，他们帮客户建好网站后，推荐我们做seo优化；我们给客户做完seo，推荐他们做网站改版，之前我和一家建站公司达成合作，他们每个月给我们推荐5-8个客户，我们按签单金额给他们10%的提成，双方都赚钱，还可以和网络推广公司、代运营公司合作，资源共享,客户池一下子就大了。

同行合作的宣传模式

很多seo公司觉得同行是竞争对手，其实合作才能共赢，尤其是中小seo公司，资源有限，抱团取暖反而能接更大的单子。**技能互补型合作**就很常见，比如有的公司擅长技术优化（代码、服务器），有的擅长内容创作（原创文章、关键词布局），有的擅长数据分析（流量监控、效果优化），几家公司联手接大项目，各自负责擅长的部分，利润分成，我之前和两家同行合作，接了一个连锁餐饮品牌的seo项目，他们负责技术和内容，我们负责数据和客户沟通，三个月就完成了KPI,比单打独斗效率高多了。

**地域互补型合作**也不错，比如北京的seo公司可以和上海、广州的同行合作，互相推荐本地客户，北京的客户想在上海做本地seo，北京公司推荐上海同行；上海的客户想开拓北京市场，上海公司推荐北京同行，我认识的一个北京seo老板，和全国10多个城市的同行建立了合作关系，去年靠推荐客户就赚了20多万,自己没花一分推广费。

还可以搞**联合活动**，比如几家seo公司一起办线上直播课，主题是“2024年seo趋势圆桌论坛”，每家公司派一个负责人分享观点，吸引更多观众，直播时互相导流，观众同时关注几家公司的账号，粉丝量一起涨，之前有5家seo公司联合做了场直播，在线人数破万，每家公司都新增了几百个潜在客户，成本平摊下来每家才花了几百块,性价比超高。

数据驱动的推广优化方法

做推广不能凭感觉，得用数据说话，不然花了钱没效果都不知道问题在哪。**先搞清楚推广数据从哪来**，官网用百度统计，公众号用微信后台，短视频用平台自带的数据分析工具，把每个渠道的流量、咨询量、转化率都记下来，我每天上班第一件事就是看数据，比如发现知乎带来的咨询量占比30%，但转化率只有5%，就知道得优化知乎的内容，把案例写得更详细,引导客户留联系方式。

**重点盯“高转化渠道”**，把资源倾斜过去，比如发现行业论坛的转化率高达15%，比其他渠道高5倍，那就多在论坛发文章、回答问题，甚至可以和论坛合作置顶帖子，我之前帮一家seo公司分析数据，发现小红书的咨询成本比百度推广低60%，就建议他们把百度推广预算砍一半，加到小红书上，三个月后总体咨询量没降，成本反而省了30%。

还要**定期做A/B测试**，比如写两篇不同标题的文章，“seo优化怎么做有效果”和“3个月让网站排名进首页的seo技巧”，看哪篇阅读量和咨询量高，以后就按这个风格写，发朋友圈广告时，也可以测试不同的配图和文案，比如一张是案例对比图，一张是团队照片，看哪张点击率高，数据是推广的“导航仪”，跟着数据调整策略,效果只会越来越好。