seo及sem推广核心方法有哪些？怎么落地执行

seo及sem推广核心方法之策略制定

做推广前不搞清楚方向,就像开车没导航，绕路不说还可能开到沟里去，我见过不少老板上来就说“帮我做seo，再开个sem账户”，结果钱花了不少，咨询量没涨几个，后来才发现他们连自己的目标用户是谁、想通过推广卖什么产品都没捋明白。策略制定是seo及sem推广的第一步，得先明确企业目标、用户画像和推广预算，比如你是卖母婴用品的，目标用户就是刚怀孕的宝妈和0-3岁宝宝的家长，那推广时就得围绕“婴儿奶粉怎么选”“新生儿护理技巧”这类她们关心的话题转；预算有限就别一上来全投大词，先从长尾词和精准sem关键词入手，把每一分钱花在刀刃上。

我之前帮一个开宠物用品店的朋友做推广,他一开始说“只要有人来买东西就行”，这目标也太笼统了，我让他细分，是想卖猫粮狗粮这种高频消耗品，还是宠物玩具、衣服这类低频次商品？后来确定主打猫粮，就把策略定为“通过seo获取‘国产猫粮推荐’‘幼猫吃什么猫粮好’这类长尾词流量，同时用sem投放‘猫粮品牌排行’‘猫粮优惠活动’精准关键词，吸引有明确购买意向的用户”，两个月后，他店里猫粮销量涨了60%，这就是策略清晰的效果。

seo及sem推广核心方法之关键词优化

关键词就像推广的“眼睛”，找对了才能看见目标用户，seo和sem虽然玩法不同，但关键词都是核心。seo的关键词优化要靠“挖”和“排”，sem则要靠“选”和“控”，seo挖关键词可以用5118、爱站这些工具，先把行业大词列出来，装修公司”，再拓展长尾词，像“北京朝阳区靠谱装修公司”“90平米装修预算明细”，这些词搜索量可能不高，但竞争小、转化精准，排就是优化关键词在页面的布局，标题、首段、图片alt属性里都得合理放，别堆得像填鸭，百度可不喜欢。

sem选关键词就得更精细,得看搜索量、竞争度和转化成本，我之前帮一家教育机构投sem，他们一开始投“英语培训”这种大词，点击一次要80多块，100次点击才有1个转化，成本高得吓人，后来我让他们换成“成人英语零基础培训班”“商务英语网课哪个好”这种精准词，匹配方式用“短语匹配”，再加上“免费试听”“无效退款”这类否定词，过滤掉只想白嫖的用户，结果转化成本直接降到40块，咨询量还涨了30%，所以说，关键词优化不是随便挑几个词就行，得像筛沙子一样，把最有价值的那颗留下来。

seo及sem推广核心方法之内容营销

是推广的“肉”，没内容的网站就像没菜的餐桌，用户来了也留不住，seo靠内容吸引搜索引擎和用户，sem靠内容提升点击率和转化率，两者都离不开优质内容。seo的内容要“有用”，sem的内容要“勾人”，seo的内容可以是博客文章、行业指南、产品评测，比如你是卖健身器材的，写“新手怎么用哑铃练手臂”“椭圆机和跑步机哪个更适合减肥”，用户觉得有用才会收藏、分享，百度也会觉得你这网站有价值，给你好排名。

sem的内容就是创意文案和落地页,得一眼抓住用户眼球，我之前帮一个奶茶店写sem创意，一开始写“XX奶茶，好喝不贵”，点击率才1.2%，后来改成“秋天第一杯奶茶！到店买一送一，仅限今天”，点击率直接涨到3.5%，落地页也一样，别一上来就硬邦邦地介绍产品，先告诉用户“你是不是也觉得秋天喝奶茶怕胖？我们这款低糖奶茶，喝完没负担”，戳中痛点再给解决方案，转化效果翻着跟头涨，内容这东西，就像讲故事，得让用户听得进去，还想听下去。

seo及sem推广核心方法之账户管理

sem账户就像个调皮的孩子,不管不行，管太紧又容易出问题，很多人开了sem账户就扔那儿不管，要么钱烧光了没转化，要么关键词跑偏了还不知道。账户管理的核心是“盯”和“调”，得每天看数据，及时优化，我每天早上到公司第一件事就是打开百度推广后台，看看昨天的消费、点击、转化数据，哪些关键词花钱多没转化，直接暂停；哪些关键词点击率低，改改创意；哪些地区转化好，就多投点预算。

之前有个客户账户,我发现“长沙旅游攻略”这个词每天花200多，转化却只有1个，查了一下搜索词报告，发现很多人搜“长沙旅游攻略 学生党”“长沙旅游攻略 自由行”，但客户是做高端定制游的，这些用户根本不是目标客户，我赶紧把“学生党”“自由行”设为否定关键词，又把出价调低，把省下来的钱投到“长沙高端定制旅游”“长沙私人导游服务”这类精准词上，一周后，账户消费降了15%，转化反而多了2个，这就是账户管理的价值，别想着一劳永逸，sem账户得天天“伺候”，才能乖乖给你干活。

seo及sem推广核心方法之数据分析

数据是推广的“导航仪”，看不懂数据就像闭着眼睛开车，早晚得出事，seo要看百度统计的流量来源、跳出率、页面停留时间，sem要看转化成本、ROI、搜索词报告，这些数据能告诉你推广哪里做得好，哪里需要改。数据分析不是看数字，是要从数字里找问题、找机会，比如seo流量突然下降，可能是关键词排名掉了，也可能是内容被百度降权了；sem转化成本涨了，可能是竞争对手出价高了，也可能是落地页出了问题。

我之前帮一家婚纱摄影工作室做推广,seo流量一直很稳，但转化不多，看了百度统计发现，从“婚纱照风格推荐”这个页面进来的用户，停留时间才15秒，跳出率80%，点进去一看，页面全是婚纱照图片，没任何文字介绍，用户不知道这家工作室擅长什么风格、价格多少，自然就走了，后来我让他们在页面加了“韩式婚纱照拍摄技巧”“内景外景怎么选”的文字内容，还放了客户评价，结果停留时间涨到2分钟，跳出率降到40%，转化也多了起来，数据不会说谎，它会悄悄告诉你用户想要什么，你只要认真听就行。

seo及sem推广核心方法之落地执行案例

光说不练假把式,给你们讲个我去年做的案例，看完你就知道seo及sem推广核心方法怎么落地了，客户是一家本地装修公司，叫“宜居装饰”，当时他们刚成立半年，没什么名气，只靠老客户介绍生意，每月签单量才3-4单，老板找到我，说想通过推广把签单量提到10单以上，预算每月1.5万。

第一步,策略制定，目标用户是准备装修的业主，尤其是80后、90后年轻人，他们喜欢上网查攻略，预算有限，所以seo和sem结合着来，seo做长期引流，sem抓短期转化，第二步，关键词优化，seo选“本地装修公司哪家好”“90平米装修效果图”“装修全包和半包的区别”这类长尾词；sem投“装修报价”“装修设计公司”“老房翻新”精准词，匹配方式用短语匹配，第三步，内容营销，seo方面，每周写2篇装修攻略，2024年流行的5种装修风格”“装修避坑指南：这10个地方千万别省”；sem创意写“本地10年装修团队，免费出设计方案，不满意不收费”，落地页放案例图和客户评价，第四步，账户管理，每天检查sem账户，暂停高消费低转化关键词，调整出价；每周看seo关键词排名，优化没排名的页面，第五步，数据分析，每月分析seo流量和sem转化数据，发现“老房翻新”这个词转化特别好，就加大投放，还写了篇“老房翻新注意事项”的seo文章。

就这样执行了6个月,效果出来了：seo方面，“本地装修公司哪家好”排到百度首页第3位，每月带来80多个咨询；sem每月咨询量120多个，转化成本控制在300元/单，最后每月签单量稳定在15单左右，老板笑得合不拢嘴，还把预算加到了2万，这个案例说明，只要把核心方法用对了，小公司也能靠推广翻身。

seo及sem推广核心方法与同类工具对比

现在做推广的工具不少,单纯做seo的有爱站、5118，单纯做sem的有百度推广助手、九枝兰，但seo及sem推广核心方法和这些工具比，优势在于“整合”和“落地”，爱站能查关键词排名、网站权重，但它不管sem怎么投；百度推广助手能管理sem账户，但不懂seo内容怎么写，而核心方法是把两者串起来，让seo和sem互相借力。

比如用爱站查seo关键词时,发现“儿童学习桌哪个牌子好”搜索量涨了，就可以在sem里也投这个词，因为seo数据说明这个词最近用户关注度高；用百度推广助手看sem搜索词报告，发现很多人搜“学习桌高度调节方法”，就可以写一篇seo文章专门讲这个，既满足用户需求，又能提升网站排名，之前有个客户只用爱站做seo，关键词排名是上去了，但咨询量少，后来结合sem投精准词，咨询量直接翻倍，所以说，工具是死的，方法是活的，把seo和sem拧成一股绳，效果才会1+1>2。