seo外贸公司推广有哪些方法？效果如何评估

seo外贸公司推广常用方法

做外贸生意的老板们都知道，国外客户找供应商基本靠搜索，seo就是让他们在谷歌这类搜索引擎上轻松找到你的关键，我自己做这行快5年，见过太多外贸公司砸钱做展会却没效果，转头做seo后询盘量翻番的案例，常用的方法其实就那么几招,但每招都得做细。

网站基础优化是第一步，就像盖房子得先打地基，国外客户用谷歌，所以网站得符合谷歌的“脾气”，标题（Title）得包含核心关键词，比如你卖户外帐篷，就可以写“Waterproof Camping Tents Supplier | China Tent Manufacturer”，别用中文直译，外国人看不懂，描述（Description）要写清楚你卖啥、有啥优势，High-quality waterproof camping tents with 10-year warranty, direct from China manufacturer. Custom designs available.”关键词（Keywords）不用堆太多，3-5个核心词就行,多了反而被谷歌认为作弊。

内容原创且有用也很关键，别抄别人的产品介绍，谷歌讨厌重复内容，可以写行业知识，如何选择适合徒步的帐篷”“帐篷面料防水指数怎么看”，这些内容能帮客户解决问题，谷歌也会觉得你专业，给你好排名，我之前帮一家做宠物用品的外贸公司写了篇“新手养猫必备的5种宠物玩具”，结果半年后这篇文章带来的流量占了网站总流量的30%,还都是精准客户。

外链建设就像给网站“拉关系”，让更多权威网站给你“投票”，可以找行业相关的国外博客投稿，比如做户外用品的就投给登山、露营类博客；也可以在社交媒体（Facebook、LinkedIn）分享公司动态和干货，有人转发就相当于免费获得外链，不过要注意，别买廉价外链，谷歌现在能识别，被发现会降权，之前有个客户贪便宜买了100条外链，结果网站直接从谷歌消失了,花了半年才恢复。

seo外贸公司推广关键词策略

关键词选不对，后面做再多优化都是白搭，就像钓鱼得用对鱼饵，不然鱼根本不上钩，我见过有公司把“外贸出口”当核心词，结果搜这个词的大多是同行,真正想买产品的客户根本不会这么搜。

先搞清楚客户怎么搜，国外客户买东西，会搜具体产品名+用途，比如买保温杯的客户可能搜“stainless steel vacuum flask for travel”，而不是“China vacuum flask supplier”，可以用谷歌关键词规划师（Google Keyword Planner）或者免费工具UberSuggest，输入你产品的英文名称，就能看到客户常搜的词，还能看到搜索量和竞争度，搜量高、竞争度低的词就是“黄金词”,优先做。

分层次布局关键词，核心词（camping tent”）放首页Title和Description，二级词（waterproof camping tent”“lightweight camping tent”）放产品分类页，长尾词（best waterproof camping tent for family of 4”）放博客文章，这样客户不管搜啥词，都能找到你的网站，我之前帮一家做办公家具的公司布局关键词，把“ergonomic office chair”作为核心词，“adjustable ergonomic office chair”放分类页，“how to choose ergonomic office chair for back pain”写博客，3个月后这三个词都排到了谷歌首页,询盘量直接翻倍。

别忽略本地语言关键词，如果你的市场是非英语国家，比如德国、法国，得用当地语言的关键词，比如卖给德国客户，就不能只做英语词，还得做“Wasserdichte Zelt”（德语“防水帐篷”），之前有个客户主攻西班牙市场，只做英语关键词，后来加了西班牙语关键词，流量一下涨了40%,原来很多西班牙客户根本不用英语搜索。

seo外贸公司推广效果评估标准

做seo不能瞎做，得知道效果好不好，不然钱花了都不知道值不值，就像考试得看分数，推广也得有评估标准，不然就是“盲人摸象”。

排名是基础指标，核心关键词在谷歌的排名有没有提升？比如之前排第50名，现在排第10名，就是进步，可以用工具Ahrefs或者SEMrush追踪排名，每周看一次，记录变化，我有个客户一开始核心词排第30名，优化3个月后排到第5名，询盘量跟着涨了60%,老板高兴得请我吃了顿大餐。

流量质量比数量重要，网站每天有多少人访问？这些人是从哪个国家来的？停留时间多久？跳出率高不高？跳出率就是打开网站看一眼就走的比例，低于50%算不错，高于70%就得小心了，可能是网站内容不行或者关键词不精准，我之前见过一个网站流量很高，但跳出率80%，后来发现是关键词选错了，客户搜的是“免费帐篷图片”，进来发现是卖帐篷的,当然直接走了。

询盘量和转化率才是硬道理，流量再多，没人发询盘也没用，要统计网站上有多少人填了表单、发了邮件、打了电话，这些都是询盘，转化率就是询盘数除以访问人数，一般外贸网站转化率在1%-3%算正常，高于5%就算优秀了，我帮一家做五金配件的公司优化后，转化率从1.2%提到了2.8%，老板说虽然流量只多了20%，但订单量直接多了一倍,因为来的都是真想买东西的客户。

seo外贸公司推广平台选择技巧

做外贸seo，选对平台就像选对战场，事半功倍，不是所有平台都适合,得看你的产品和目标市场。

独立站是根本，很多外贸公司想依赖B2B平台（比如阿里巴巴国际站），但平台上竞争太激烈，客户容易比价，利润薄，独立站就像你自己的店，客户进来后只能看到你的产品，没有竞争对手干扰，我建议所有外贸公司都做独立站，然后把B2B平台当辅助渠道，引流到独立站，之前有个客户同时做独立站和阿里巴巴，结果独立站来的客户客单价比平台高30%，因为客户觉得独立站更专业,信任感强。

谷歌是主战场，国外客户80%的搜索都用谷歌，所以谷歌seo必须做，但不同国家还有本土搜索引擎，比如俄罗斯用Yandex，中国用百度（如果做香港、台湾市场），日本用雅虎，如果你的主要市场是俄罗斯，就得兼顾Yandex的优化，比如Yandex重视网站的本地化服务器和俄语内容,这些和谷歌的要求不太一样。

社交媒体别忽视，Facebook、LinkedIn、Instagram这些平台不仅能引流，还能做品牌曝光，比如在Facebook建个公司主页，发产品视频、客户反馈，慢慢积累粉丝，粉丝多了自然会有人访问你的网站，我帮一家做时尚饰品的外贸公司运营Facebook，半年涨了5000粉丝，其中20%的粉丝会点击链接到独立站，询盘量增加了40%，不过要注意，不同平台用户不一样，LinkedIn适合B2B客户，Instagram适合时尚、家居类产品,别搞错了方向。

seo外贸公司推广案例分享

说再多理论不如看真实案例，我讲讲去年帮一家做小型农业机械的外贸公司做seo的经历,看完你就知道怎么做了。

这家公司叫“田野机械”，主要卖小型播种机、收割机，目标市场是东南亚和非洲，之前他们主要靠展会获客，一年参加3个展会，花了20多万，只拿到10个有效询盘，平均每个询盘成本2万多，老板愁得头发都白了，后来找到我,说想试试seo。

第一步，我先给他们网站做了诊断，不看不知道，一看吓一跳：网站是中文模板改的，很多地方还是中文，谷歌根本不收录；标题写的是“田野机械—专业农业机械制造商”，国外客户搜“agricultural machinery supplier”根本搜不到；产品页内容就3行字，全是参数,没有任何有用信息。

然后开始优化：先把网站改成纯英文，服务器换成美国的（因为谷歌更喜欢本地服务器）；标题改成“Small Agricultural Machinery Supplier | Seeder & Harvester Manufacturer China”，描述写清楚产品优势“Durable small agricultural machinery for Southeast Asia & Africa, low price with 2-year warranty”；产品页补充了“产品特点”“适用场景”“客户评价”，还加了使用视频；博客写了“东南亚小型农场适合用哪种播种机”“如何保养小型收割机延长寿命”这类文章。

外链方面，找了10个农业行业的国外博客投稿，Farm Machinery Review”“Agriculture Today”，还在LinkedIn上分享公司的农机使用案例，3个月后，核心关键词“small agricultural machinery supplier”排到了谷歌第8名，网站月流量从之前的50人次涨到了800人次，跳出率从85%降到了45%，最关键的是，询盘量从每月不到1个，涨到了每月8-10个，而且客户质量很高，有3个已经签了订单，总金额100多万，老板现在见人就说：“早知道seo这么有用，我早就不做展会了！”

seo外贸公司推广常见问题解决

做seo过程中总会遇到各种问题，别慌，大部分问题都有办法解决，我总结了几个最常见的问题,告诉你怎么应对。

网站不被谷歌收录，这是新手最常遇到的问题，先检查 robots.txt 文件，是不是不小心把谷歌爬虫屏蔽了；再看看网站有没有提交到谷歌搜索控制台（Google Search Console），没提交的话谷歌根本不知道你网站存在，如果都做了还是不收录，可能是网站内容太烂，全是复制粘贴的，谷歌不喜欢，这时候就得重写内容，保证原创，或者先从简单的页面开始，比如首页和几个核心产品页,等收录后再慢慢加其他页面。

排名突然下降，别紧张，谷歌算法经常更新，排名波动很正常，先看看是不是只有你的网站排名降了，如果同行都降了，就是算法更新导致的，过段时间可能会恢复，如果只有你降了，检查一下最近有没有改网站结构，比如删了重要页面、改了Title，或者被人举报作弊，这时候可以在谷歌搜索控制台看“安全问题”，如果有提示被黑或者垃圾内容，赶紧处理，我之前有个客户排名突然从第5名掉到第50名，一查发现网站被挂了恶意代码,清掉代码后2周排名就恢复了。

流量上去了但没询盘，这可能是网站转化环节出了问题，看看是不是没有明显的“联系我们”按钮，客户想发询盘找不到入口；或者表单太复杂，要填10多项信息，客户没耐心填，可以把表单简化，只留姓名、邮箱、需求，按钮用红色等醒目的颜色，放在页面顶部和底部，我帮一个客户改了表单后，询盘提交率从1%提到了3%，就是因为之前表单要填公司名称、职位,很多客户嫌麻烦直接关掉了。