百度用推广怎么操作？效果提升有哪些方法

百度用推广的基本操作步骤

百度用推广是很多企业线上获客的重要工具，但第一次接触的人可能会觉得复杂，其实操作流程就像搭积木，一步一步来就很清晰，我去年帮表哥的装修公司做推广时，就是从基础步骤开始摸索的,现在回想起来还挺有成就感。

首先得注册一个百度推广账户，打开百度推广官网，点击“立即注册”，按提示填公司名称、联系人、手机号这些基本信息，提交营业执照、行业资质等材料，等百度审核通过就能开户了，我表哥当时怕麻烦，想找代理开户，被我拦住了——官网开户不仅正规，还能避免被代理多收服务费,后来他还夸我这步做得对。

开户后第一步是搭建账户结构，就像整理衣柜，得把不同类型的衣服分格子放，推广账户也要分计划、单元、关键词，比如表哥的装修公司，我建了“家装半包”“老房翻新”“别墅装修”三个计划，每个计划下再按“价格咨询”“案例展示”“公司介绍”分单元，这样后期调整起来特别方便,不会乱糟糟的。

接下来是选关键词，这步是核心，就像钓鱼选鱼饵，得选目标客户会搜的词，我刚开始帮表哥选了“装修公司”“装修报价”这种大词，结果点击费高得吓人，一天花了500多，咨询电话却只有2个，后来我改用百度推广后台的“关键词规划师”，输入“装修”，它会推荐“XX市装修公司哪家好”“90平米装修预算多少”这种带地域、带需求的精准词，点击费降了一半,咨询量反而涨了。

然后是写创意，创意就是用户搜索时看到的广告标题和描述，得像街边小店的招牌，一眼抓住人，刚开始我写的是“专业装修公司，价格优惠”，太普通了没人点，后来改成“XX市15年装修老店｜免费上门量房｜老房翻新立减3000”，加上电话和地址，点击量直接翻了3倍——毕竟用户搜装修，最关心的就是靠不靠谱、有没有优惠、能不能上门看。

设置出价和预算，出价就像竞拍，你出的钱高，广告排名就可能靠前，但也不是越高越好，我会先看关键词的“平均点击价格”，老房翻新报价”平均2.5元，我就先出价3元，保证排名前3，观察两天数据，要是点击多咨询少，就适当降到2.8元，预算方面，建议刚开始每天设300-500元试跑，像表哥刚开始每天花200元，一周后稳定了才加到500元,避免一开始就花冤枉钱。

百度用推广的效果评估方法

做推广不是投了钱就完事，得像考试后分析试卷一样，看看哪里对了哪里错了，才能下次考更好，我帮表哥做推广时，每天都会花10分钟看后台数据,时间久了就摸到了门道。

第一个要看的是点击量和展现量，展现量是广告被用户看到的次数，点击量是用户点进来的次数，如果展现量低，可能是关键词选得太偏，比如表哥一开始选的“高端别墅装修设计”，一个月才展现200次，后来换成“XX市别墅装修”，展现量直接涨到2000+，要是点击量低，就得改创意，前面说的“免费上门量房”就是这么来的,点击量一下就上去了。

然后是转化率，这是最关键的，毕竟点击花钱了，得看有多少人真的咨询、留电话，表哥刚开始转化率只有1%，我发现落地页（用户点击广告后进入的页面）做得太简单，就一个公司介绍，没有留资入口，后来我在落地页加了“填写手机号领装修报价单”的弹窗，还放了3个真实装修案例，转化率一下提到了3%，相当于每100次点击能有3个客户,成本直接降了三分之二。

还有平均点击价格（CPC）和投入产出比（ROI），CPC就是每次点击花的钱，越低越好；ROI是花的钱和赚的钱的比例，比如花1000元带来5000元的订单，ROI就是5:1，肯定划算，我帮表哥优化关键词后，CPC从5元降到了2.8元，ROI从2:1提到了4:1，他现在每个月都让我帮他看数据,说比请个专职运营还省心。

另外别忘了看地域和时段数据，表哥的公司在XX市，结果后台显示有30%的点击来自邻市，这些点击基本不会转化，我就直接把邻市的投放关掉了，省了不少钱，时段方面，晚上8-10点是咨询高峰，我就把这段时间的出价提高20%，白天上班时间出价降低,让钱花在刀刃上。

百度用推广的常见问题解决

做百度推广时，遇到问题就像玩游戏卡关，别急着放弃，找到原因就能通关，我帮表哥做推广的半年里，踩过不少坑，现在总结出来,大家遇到类似问题照着解决就行。

最常见的问题是账户没展现，有次表哥的账户突然一天展现量降了80%，他急得以为被百度封了，我检查发现是他不小心把“推广地域”改成了“全国”，预算被分散到其他城市，本地展现自然少了，改回“XX市”后，展现量第二天就恢复了，要是排除地域问题，可能是关键词质量度低，质量度是百度根据创意相关性、落地页体验等打分的，分数低就没展现，这时候就得优化创意和落地页,让它们和关键词更相关。

另一个问题是有点击没咨询，之前帮一个开奶茶店的朋友做推广，点击量每天200多，但没人留电话，我点进落地页一看，页面加载要5秒，手机上还变形，用户没耐心等就走了，后来帮他换了个简洁的落地页，加载速度提到1秒内，加了“到店消费送小料”的活动，咨询量立马涨起来，所以遇到这种情况，先看落地页是不是打不开、不美观，再看有没有明确的行动引导，点击预约”“扫码领券”。

还有恶意点击，就是竞争对手或闲杂人等故意点你的广告，浪费钱，百度其实有反作弊系统，但偶尔还是会漏网，我表哥就遇到过，有天点击量突然涨了3倍，IP地址集中在几个地方，明显是恶意点击，我在后台开启了“IP排除”，把这些IP拉黑，又设置了“每日预算上限”，就算被恶意点击，也不会超过预算,后来就没再遇到过。

另外要注意关键词匹配方式，百度推广有精确匹配、短语匹配、广泛匹配三种，新手容易选错，比如选“广泛匹配”，用户搜“装修公司排名”“装修材料价格”都会触发你的广告，虽然展现多，但不精准，我建议刚开始用“短语匹配”，[XX市装修公司]”，只有包含这个完整短语的搜索才会触发，既能保证精准度,又不会太局限。

百度用推广与同类工具对比优势

现在做推广的工具不少，比如360推广、搜狗推广、抖音信息流这些，百度用推广能一直被大家用，肯定有它的过人之处，我帮不同行业的朋友做过推广，对比下来,百度的优势还挺明显的。

用户基数大，百度作为国内最大的搜索引擎，每天有几亿人用它搜东西，不管是找装修、买家电，还是查疾病、学知识，大家第一反应都是“百度一下”，我之前帮朋友对比过，同样的关键词和预算，百度推广的展现量是360推广的3倍，是搜狗推广的5倍，就像开实体店，百度相当于在市中心商圈，人流多自然机会多，其他平台可能在社区小巷,人流少很多。

关键词匹配更智能，百度的算法能理解用户的搜索意图，比如用户搜“孩子咳嗽怎么办”，百度知道这是找医疗建议，会优先推医院、药店的广告；而360推广可能会推“咳嗽药哪个牌子好”的电商链接，匹配不够精准，我帮一家儿科诊所做推广时，用百度推“XX市儿科医生在线咨询”，咨询量比用360推时多了40%,就是因为百度更懂用户想要什么。

再者是后台操作更友好，百度推广后台有“一键优化”“智能出价”这些功能，新手也能很快上手，智能出价”，你告诉系统“希望每次咨询成本不超过50元”，系统会自动调整出价，不用自己天天盯着，我教我妈用百度推广后台（她开了家花店），她只用了半小时就学会了看数据、调预算，要是换其他平台,估计得学大半天。

还有行业覆盖广，不管你是做B2B的工厂，还是做B2C的电商，或者是本地服务的餐饮、装修，百度推广都能找到对应的推广方式，比如做B2B的可以推“产品批发价格”，做餐饮的可以推“附近美食推荐”，而有些平台只擅长特定行业，比如抖音信息流更适合快消品、美妆，百度则像个“全能选手”,啥行业都能推。

百度用推广的费用模式说明

很多人关心百度用推广要花多少钱，其实它没有固定的“门票价”，就像出去吃饭，点素菜和点海鲜，花的钱肯定不一样，我帮不同预算的朋友做过推广，从每月几千到几万都有,关键看你怎么花。

开户费，目前官方暂无明确的定价，不同渠道开户费可能不一样，官网开户一般需要预存5000-10000元，这笔钱是用来扣点击费的，没有额外的开户服务费，我表哥当时在官网开户，预存了5000元，后来发现比代理报价便宜2000多，所以建议大家直接官网开户,别找小代理。

然后是点击费（CPC），这是推广的主要支出，点击费不是固定的，由关键词的竞争度决定，比如热门词“装修公司”，全国有上万家公司在抢，点击费可能5-10元一次；而冷门词“XX区老房翻新拆旧”，竞争小，点击费可能1-3元一次，我帮表哥选的大多是地域+需求的精准词，平均点击费控制在2.5元左右,比用大词省了一半钱。

还有预算设置，你可以自己决定每天花多少钱，刚开始建议每天300-500元试跑，看看哪些关键词效果好，哪些不行，比如我帮一个开宠物医院的朋友，刚开始每天花300元，跑了一周发现“宠物疫苗接种”这个词转化特别好，就把预算加到500元，重点投这个词，现在每个月能通过推广来20多个客户,成本比线下发传单还低。

另外要注意其他费用，比如落地页制作，如果你自己不会做落地页，可能需要找第三方公司，费用几百到几千不等，我表哥一开始找了个公司做落地页，花了3000元，后来我发现百度推广后台有免费的落地页模板，直接套用改改文字就行，又帮他省了一笔钱，所以大家可以先试试免费模板,不够用再考虑付费。

百度用推广的适用企业类型

不是所有企业都适合百度用推广，就像不是所有衣服都适合每个人穿，得看自己的“身材”（企业情况），我接触过很多老板，有的用百度推广效果超好，有的却觉得没用,其实是没选对适用场景。

本地服务类企业最适合百度推广，比如装修公司、家政服务、餐饮外卖、婚纱摄影这些，用户通常会搜“XX市装修公司”“附近家政服务”，百度推广能精准定位到本地用户，我表哥的装修公司就是典型，通过推广接到的客户90%都是本市的，而且都是有明确装修需求的，签单率特别高，之前帮一家家政公司做推广，推“XX区钟点工上门服务”，一个月就多接了50多单,老板现在逢人就夸百度推广好用。

有明确产品或服务的企业也适合，比如卖建材的、做教育培训的、开网店的，用户搜“XX品牌建材价格”“XX市英语培训班”，就是直接来找产品或服务的，广告一展现就容易转化，我帮一家卖净水器的网店做推广，推“家用净水器哪个牌子好”“净水器安装教程”，一个月销售额涨了30%,比在朋友圈发广告有效多了。

需要拓展新客户的中小企业也很适合，大企业可能有稳定的客户来源，但中小企业缺客户，百度推广就像一个“获客机器”，能帮你找到那些不知道你但需要你产品的人，我邻居开了家小超市，之前只靠周边居民，后来用百度推广推“XX小区超市送货上门”，附近3公里的居民都知道了，现在线上订单占了销售额的40%,生意比以前好太多。

不过纯品牌宣传的企业可能不太适合，如果你的目标是让更多人知道你的品牌，而不是直接卖产品或服务，可能信息流广告（比如抖音、朋友圈广告）更合适，因为百度推广更偏向“用户主动搜索”，适合有明确需求的场景，之前帮一家新成立的化妆品品牌做推广，一开始用百度推“XX化妆品怎么样”，效果一般，后来改用抖音信息流，通过短视频展示产品使用效果,品牌曝光量反而涨得更快。