360手机广告怎么投放效果好有哪些实用技巧

360手机广告投放前要做哪些准备

投360手机广告前，得先搞清楚自己要啥，我之前帮朋友弄过一次，他卖运动耳机，上来就说“我要投广告”，问他想让谁看，他支支吾吾说“年轻人呗”，这可不行，年轻人范围太广了，后来我们一起扒数据，发现他的耳机主打“续航50小时+防水”，买的人里80%是18-25岁爱夜跑的男生，集中在一二线城市。明确目标用户画像是第一步，不然广告就像往大海里撒网,捞到啥全看运气。

接着得准备素材，360手机广告在信息流里刷出来，用户停留时间就几秒，图片或视频得一眼抓住人，朋友一开始用的主图是耳机平铺图，黑乎乎一片，我说这不行，得有场景感，后来改成夜跑男生戴着耳机，背景是城市霓虹灯，文案写“夜跑党必备！50小时续航跑到天亮”，点击率直接涨了30%。素材要突出核心卖点+场景化，别整那些花里胡哨的,用户没耐心猜你卖啥。

预算和投放时段，刚开始别把预算全砸进去，我让朋友先拿2000块试投3天，看看哪些时段点击高，结果发现晚上7-10点夜跑高峰期点击最猛，周末比工作日效果好，后来就把80%预算集中在这个时段，钱花在刀刃上，ROI（投入产出比）一下子就上去了。

360手机广告的计费方式有哪些

360手机广告的计费方式不算复杂，主要有三种常见的，第一种是CPC，就是按点击收费，用户点一下你的广告，你才花钱，这种适合想控制成本的新手，毕竟只有人感兴趣点进来才付费，不至于钱白花，我那朋友第一次投就选的CPC，刚开始出价1.2元/点击，后来发现有些词太贵，就慢慢调整，现在稳定在0.8元左右。

第二种是CPM，按千次展示收费，广告被展示1000次收一次钱，这种适合想打品牌曝光的，比如新品牌刚出来，想让更多人知道，但得注意，展示多不代表有人看，要是素材不行，千次展示花了钱，可能一个咨询都没有，那就亏了，目前官方暂无明确的定价，具体费用得根据行业、时段、目标人群浮动，之前问过客服，普通行业千次展示大概50-100元,竞争激烈的可能更高。

第三种是CPA，按实际效果收费，比如用户填了表单、下载了APP才算，这种听着挺美，但对广告主要求高，得有明确的转化目标，而且360对CPA的准入门槛也严，不是啥产品都能投，我朋友试过申请CPA，因为他的转化是“购买”，平台觉得新手转化不稳定，没通过,后来还是老老实实先跑CPC。

360手机广告优化技巧分享

关键词就像广告的眼睛，选对了才能让用户一眼看到你，360后台有个“关键词推荐”工具，输入产品词，会出来一堆相关词，别贪心全选，我帮朋友筛词时，先把“运动耳机”“夜跑耳机”这种核心词留下，再看“续航久的耳机”“防水耳机推荐”这种长尾词，后者竞争小，出价低，转化还精准，有个词“夜跑党耳机哪款续航好”，出价0.5元，带来的咨询里30%都下单了,比那些大词划算多了。

定向别设太宽也别太窄，之前有个客户投360手机广告，定向选了“全国+18-40岁+男女不限”，结果点击成本高得吓人，因为很多点击来自对产品没兴趣的人，后来缩到“一二线城市+18-25岁+男性+运动兴趣标签”，虽然曝光少了一半，但点击成本降了40%，咨询量反而多了。定向就像给广告装个导航，范围越精准，到达“目标用户”的路就越顺。

素材得常换，用户看久了同个广告会腻，我朋友的广告跑了一周后，点击率从3%掉到1%，就是因为素材没更新，后来我们每周换一次主图，比如这周用“夜跑场景”，下周用“耳机细节特写”，再下周加个用户好评截图，点击率又稳住了，360手机广告的素材不是“一劳永逸”的，得像给花浇水一样，定期“换新”才有活力。

360手机广告与同类平台对比优势

跟百度手机广告比，360手机广告的用户更“实在”，百度广告里搜“运动耳机”，前排全是品牌旗舰店，小商家很难抢流量，而且点击成本高，一个点击动不动2块以上，360这边呢，搜索流量虽然没百度大，但信息流广告占比高，用户是在刷新闻、看视频时“偶遇”广告，没那么强的“被推销”感，接受度更高，我朋友投百度时，100块带来5个点击，投360信息流，100块能带来8个，而且咨询时问“这耳机真的续航50小时吗”的人更多,说明用户真的看进去了。

跟抖音快手比，360手机广告的“精准度”有优势，短视频平台广告确实火，但用户刷视频是为了娱乐，看到广告可能随手划过，360手机浏览器、安全卫士这些APP，用户本身就有“搜索”“查询”的需求，广告插在信息流里，场景更匹配，比如用户刚搜完“夜跑装备推荐”，刷信息流时看到运动耳机广告,点击欲望自然比在刷搞笑视频时强。

还有个小优势是“操作门槛低”，360后台界面设计挺简单，新建计划、上传素材、设置定向，跟着指引走，半小时就能搞定，不像有些平台，后台功能多到眼花缭乱，新手看半天都不知道从哪下手，我教我那朋友操作，他高中毕业，对着后台捣鼓了两小时，就敢自己调出价了,这点对小白很友好。

360手机广告常见问题处理

广告审核不通过是常事，我朋友第一次提交素材，被打回说“文案含绝对化用语”，他写的“全网最好用的运动耳机”，后来改成“很多夜跑党都在用的运动耳机”就过了，360对广告文案管得严，“最”“第一”“绝对”这些词别用，图片里也别放二维码、微信号，会被判定“诱导引流”，要是审核没过，后台会写原因，照着改就行,别硬杠。

点击量低别急着加预算，有次朋友的广告跑了一天，点击量才10个，他急得要把出价从0.8元提到2元，我拦住他，先看定向是不是太窄，发现他把“兴趣标签”选了“极限运动”，这范围太小了，夜跑党可能没这个标签，改成“运动健身”后，曝光量涨了3倍，点击量自然就上去了，点击量低先排查定向、素材、关键词，别上来就砸钱，钱砸出去容易,收回来难。

转化成本高要追根溯源，有段时间朋友的广告点击成本0.8元，10个点击才有1个咨询，转化成本8元，后来发现落地页有问题，用户点进来后，要滑3屏才能看到“立即购买”按钮，耐心早就没了，我们把购买按钮挪到首屏，加了“前100名下单减20元”的限时优惠，咨询到购买的转化率从10%提到25%，转化成本直接降到3.2元，转化不行别光怪广告，落地页这个“临门一脚”也得踢好。

360手机广告效果提升案例

去年帮一个卖平价防晒霜的客户投360手机广告，她一开始投了两周，花了5000块，只卖了30瓶，急得快哭了，我一看她的后台，定向是“18-35岁女性”，素材是防晒霜瓶身照片，文案写“防晒伤防晒黑”，这哪行啊，夏天大家都买防晒，凭啥买她的？我们先深挖产品卖点，她的防晒霜才59元，含“玻尿酸”，涂上去不油腻，用户评价里“学生党必入”“油皮福音”出现最多。

然后调整策略：定向缩到“18-24岁女性+学生标签+油皮/混油皮肤质”，素材换成“学生党宿舍场景，女生边涂防晒边说‘59块的防晒还带玻尿酸，油皮姐妹冲’”，文案加了“前200名送小样”，预算从5000块分两周投，改成“每天800块，投5天”，集中火力测试，结果5天下来，花了4000块，卖了120瓶，转化率翻了4倍,客户高兴得给我寄了一箱防晒霜。

这个案例告诉我们，360手机广告不是“投了就完事儿”，得盯着数据调整，每天看后台的“曝光-点击-咨询-转化”数据，哪个环节掉链子就补哪个，就像开车，方向盘得随时握稳，发现跑偏了赶紧打方向，才能顺利到达“卖货”的目的地。

360手机广告未来发展趋势

360手机广告以后肯定会更“聪明”，现在已经有AI优化工具了，输入目标成本和预算，系统能自动调出价、选素材，我试过用这个功能，把目标转化成本设为5元，系统跑了三天，真的稳定在5.2元左右，比人工调价省心多了，以后AI可能会更懂用户，比如用户刚在360浏览器搜“周末去哪玩”，手机信息流就推附近景区的广告，这种“即时需求匹配”会越来越普遍。

短视频广告占比会越来越高，现在360手机广告里图片素材还挺多，但用户刷手机时，短视频比图片更能吸引人停留，我观察到，同样的产品，短视频广告的点击率比图片高2-3倍，以后可能会出更多短视频模板，15秒产品使用场景”“用户开箱实测”,让商家不用拍专业视频也能投。

本地生活类广告会更火，360有地图、浏览器这些工具，能精准定位用户位置，以后你在手机上搜“附近火锅”，360手机广告可能直接推你家楼下火锅店的“2人套餐8折”，点击就能领券，到店核销，这种“线上广告-线下消费”的闭环，对中小商家来说太实用了，不用再愁“广告投了，人咋不到店”。