百度sem推广分析怎么做？有哪些关键步骤

百度sem推广分析的关键步骤

做百度sem推广分析,就像给账户做“全身检查”，得一步一步来才能发现问题、找到优化方向，我一般会从三个阶段入手：准备阶段、数据收集阶段和深度分析阶段。

准备阶段要先明确推广目标，是想让更多人看到广告（提升展现量），还是想让更多人点击（提升点击率），或者是最终带来咨询、下单（提升转化率）？目标不同，分析的重点就不一样，比如有个客户一开始说“随便投投”，结果账户跑了半个月没效果，后来才发现他其实想要的是“每天10个咨询”，目标清晰后分析才有了方向。

数据收集阶段得把相关数据都“捞”出来，主要从百度推广后台拿数据，像账户报表、关键词报告、创意报告这些，还有百度统计里的访客数据、转化数据，有次帮客户分析，发现他只看了后台的点击量，没看百度统计的跳出率，结果优化半天都没抓到重点——原来用户点进来就走了，根本没看内容。

深度分析阶段要从账户结构、关键词、创意、落地页这几个维度拆数据，账户结构乱不乱？关键词有没有“蹭热度”的无效词？创意能不能抓住用户眼球？落地页加载快不快、内容对不对口？把这些维度拆解开，问题就像剥洋葱一样，一层一层露出来了。

百度sem推广分析常用工具

工欲善其事,必先利其器，做百度sem推广分析，离不开几款“顺手工具”，我平时用得最多的有四个，各有各的本事。

百度推广后台是“老家底”，所有推广数据都从这里来，账户报表能看整体消耗、转化；关键词报告能查每个词的展现、点击、花费；创意报告能对比不同文案的效果，就像家里的“账本”，每一笔收支都记得清清楚楚，想查哪笔钱花在哪儿了，点开就知道。

百度统计是“用户行为记录仪”，它能告诉你访客是从哪个关键词来的，在落地页上看了多久，点了哪些按钮，有没有提交表单或打电话，有次一个客户说“广告有点击没转化”，我用百度统计一看，70%的用户在落地页停留不到3秒就走了，后来优化了页面加载速度，转化立马涨了40%。

Excel是“数据整理小能手”，把后台导出的数据复制到Excel，用数据透视表、筛选功能一弄，哪些词花钱多没转化、哪些创意点击率高，立马一目了然，我习惯用不同颜色标记数据，红色标“问题词”，绿色标“潜力词”，看着清晰又方便。

百度关键词规划师是“关键词灵感库”，分析时发现关键词不够用？输入核心词，它能推荐一堆相关词，还能看搜索量、竞争度，帮你找到“性价比高”的词，有个做装修的客户，原来只投“装修公司”，用规划师一查，“老房翻新”“局部改造”这些词搜索量也不小，加上后咨询量直接多了15个。

百度sem推广分析核心数据指标

分析数据就像玩游戏看“属性面板”，得知道哪些指标是“生命值”，哪些是“攻击力”，才能判断账户好不好，我总结了几个必须盯着的核心指标，少一个都不行。

展现量是“广告露脸次数”，展现量低，说明广告没被多少人看到，可能是关键词热度低，也可能是出价不够，就像你在商场摆摊，位置太偏，路过的人都看不见，东西再好也卖不出去，有次帮客户调账户，发现一个核心词出价排名第8，展现量只有几十，提到前3后，展现直接翻了10倍。

点击率（CTR）是“吸引路人能力值”，点击率=点击量/展现量，数值越高，说明广告越吸引人，创意写得好不好、关键词和用户搜索意图匹不匹配，都影响点击率，比如搜“空调维修”的用户，看到“24小时上门+修不好不收费”的创意，肯定比“专业空调维修”点得人多。

转化率是“把路人变客户的魔法值”，转化率=转化量/点击量，它直接关系到推广能不能“赚钱”，有个卖零食的客户，点击率挺高，但转化率一直上不去，后来发现落地页上“立即购买”按钮藏在最下面，用户划半天都找不到，挪到显眼位置后，转化率涨了25%。

平均点击价格（CPC）是“每次点击花的钱”，CPC太高，预算很快就花完；太低，可能没展现，得找到一个“平衡点”，比如同样是“英语培训”，“少儿英语培训”可能比“英语培训”CPC低，但转化更精准，花同样的钱能带来更多咨询。

投入产出比（ROI）是“推广划不划算的晴雨表”，ROI=转化收益/推广花费，大于1说明赚了，小于1就得赶紧优化，有个客户一开始ROI只有0.8，分析后发现30%的预算花在了“无效词”上，暂停这些词后，ROI直接提到了1.5，终于开始盈利了。

百度sem推广分析常见问题及解决

做推广分析时,经常会遇到一些“老大难”问题，就像游戏里的“小怪”，看着不起眼，不解决就会拖慢进度，我总结了几个最常见的，附带上解决办法，照着做能少走不少弯路。

展现量突然下降，可能是关键词出价被竞争对手超过，或者账户质量度降低，也可能是百度平台调整了匹配政策，有次我发现客户展现量一夜之间掉了50%，一查是核心词出价从2.5元降到了1.8元，被对手超过了排名，把价格回调后，展现很快就恢复了。

点击率低，大概率是创意没吸引力，或者关键词和创意不相关，比如关键词是“北京旅游攻略”，创意写“上海旅游线路”，用户肯定不点，解决办法就是改创意，多加入用户关心的点，免费领攻略”“避坑指南”，再把关键词融入创意里，点击率能提升不少。

有点击没转化，这是最让人头疼的问题，可能是落地页有问题，也可能是关键词不精准，我之前帮一个客户分析，点击量不少，但转化为0，一看落地页，加载要8秒，手机打开还排版错乱，用户没等加载完就走了，后来优化了页面速度，把重要信息放顶部，转化立马就有了。

花费高但转化少，通常是“高消费低转化词”在“捣乱”，可以在关键词报告里按花费排序，找出那些花得多但没转化的词，检查是不是匹配方式太宽泛，或者出价太高，有个客户账户里有个词“手机”，匹配方式是广泛，结果很多搜“手机壳”“手机维修”的用户点进来，花了不少钱却没转化，改成精确匹配后，花费降了40%，转化反而多了。

百度sem推广分析实际案例分享

光说理论太空泛,给大家讲个我去年做的真实案例，看看推广分析到底怎么帮客户解决问题、提升效果的。

客户是一家做“专升本培训”的机构，推广了3个月，预算花了5万多，但咨询量只有30个，平均每个咨询成本1700多，老板急得不行，找到我说“再没效果就停了”，我接手后，先做了个全面分析。

第一步看账户结构,发现他把所有关键词都堆在一个计划里，有200多个词，根本分不清哪些是核心词、哪些是长尾词，就像把所有书都堆在桌子上，找想看的书得翻半天，我先把关键词分组，按“专业名称”“报考条件”“培训课程”分成几个计划，每个计划下再细分单元，结构一下子清晰了。

第二步看关键词数据,导出3个月的关键词报告，按“花费”和“转化”排序，发现有个词“专升本考试时间”，花了8000多，但一个转化都没有，这种词就是“纯流量词”，用户只是想查时间，不是想报班，直接暂停，还有“专升本培训机构哪家好”，花了6000多，有10个转化，这个是“高价值词”，得加钱让排名更靠前。

第三步看创意,原来的创意都是“专业专升本培训，通过率98%”，太笼统了，我针对不同关键词写了不同创意，会计专升本培训”就写“会计专业专升本，3年拿证，本地校区面授”，加入具体专业和上课方式，点击率从2%提到了5%。

第四步看落地页,原来的落地页就一张图片，写着“咨询电话XXX”，用户点进来根本不知道机构有什么优势，我帮他们加了“学员案例”“课程大纲”“校区环境”，还放了个“免费试听”的按钮，转化按钮从1个增加到3个，方便用户随时点击。

优化后第一个月,预算降到了4万，但咨询量涨到了65个，平均成本降到了600多，老板直接说“再加2万预算，继续投”，这个案例说明，推广分析不是“玄学”，只要把数据拆解开，找到问题，对症优化，效果就能明显提升。

百度sem推广分析与同类工具对比优势

现在做推广分析的工具不少,比如Google Ads分析、360推广分析，还有一些第三方工具，但百度sem推广分析有它自己的“独家优势”，尤其是对国内企业来说，这些优势能让分析更精准、更省心。

和Google Ads分析比，百度sem分析更懂中文用户的“小心思”，中文搜索习惯和英文不一样，比如用户搜“火锅”，可能想找“火锅做法”“火锅底料推荐”“附近火锅店”，百度能更精准地识别这些意图，分析时给出的“搜索词报告”也更贴合中文语境，Google Ads虽然功能强，但在中文关键词语义理解上，还是差了点意思。

和360推广分析比，百度sem分析的数据更“全”，百度在国内搜索市场占比高，用户基数大，积累的用户行为数据更多，比如分析“地域投放效果”，百度能细化到“城市-区-街道”的转化数据，360推广在一些三四线城市的数据就没那么全，分析起来容易“盲人摸象”。

和第三方分析工具比，百度sem分析更“方便”，它和百度推广后台、百度统计是“一家人”，数据直接打通，不用手动导来导去，比如想看某个关键词的“点击-落地页停留时间-转化”全链路数据，在百度后台直接就能生成报表，第三方工具还得自己配置接口，对新手不太友好。

还有个隐藏优势是本地化服务，百度在国内有很多代理商，遇到分析难题可以直接打电话咨询，客服能帮你看账户、给建议，之前有个客户用第三方工具分析，数据异常找不到原因，后来联系百度客服，才发现是账户被恶意点击了，客服帮他开启了“商盾”功能，问题很快就解决了。

百度sem推广分析优化方法

分析不是目的,优化才是，找到了问题，怎么调整才能让推广效果越来越好？我总结了几个“实用优化法”，都是亲测有效的，照着做准没错。

定期复盘法：每周花1-2小时做数据复盘，就像每周整理房间一样，及时发现“垃圾”（无效词）和“宝藏”（高转化词），我习惯周一早上做上周复盘，把花费前20的词、转化前20的词列出来，对比看看哪些词值得加预算，哪些词该暂停，坚持了半年，客户账户的ROI平均提升了30%。

A/B测试法：创意和落地页好不好，数据说了算，同一个关键词，写两个不同的创意，比如一个强调“价格低”，一个强调“服务好”，看哪个点击率高；落地页放不同的转化按钮位置，看哪个转化多，有个客户原来只有一个创意，做了A/B测试后，发现“免费试听”比“立即咨询”点击率高2倍，直接把所有创意都改成了带“免费试听”的。

关键词精细化分组法：别把所有关键词都放一个单元，就像别把袜子和内衣放一个抽屉，找起来麻烦还容易乱，按“词性”“搜索意图”分组，价格词”（XX多少钱）、“疑问词”（XX怎么样）、“品牌词”（XX官方网站），每个单元放5-10个相关词，创意也针对分组写，点击率和质量度都会提升。

否定词管理法：及时加否定词，相当于给账户“过滤垃圾”，比如做“少儿英语培训”，搜“成人英语”“英语四级”的用户不是目标客户，把这些词设为否定词，就能避免无效点击，我有个客户没管否定词，结果“英语翻译”“英语词典”这些词花了2000多，加了否定词后，每月能省1000多预算。