360广告素材怎么制作更有效？制作时有哪些关键要点

360广告素材制作需要哪些核心要素

做360广告素材,就像搭积木，少一块都可能塌，我之前帮一家本地装修公司做搜索广告素材，刚开始标题写“专业装修团队”，点击量一直上不去，后来改成“老房翻新3天完工？点击看报价”，第二天点击量直接涨了40%，这就是核心要素没抓对——标题要像钩子，一下钩住用户的好奇心。

图片也不能随便找,有次帮卖宠物粮的客户做素材，先用了张宠物粮包装袋的图，点击率平平，换成小狗吃粮时摇尾巴的视频截图后，点击率立马提升25%。图片得是用户想看的画面，不是你想展示的产品，就像你发朋友圈，晒美食得拍食物特写，晒旅行得拍风景，没人愿意看机票订单截图吧？

还有CTA按钮,也就是“行动召唤”按钮，得清清楚楚告诉用户点了能干嘛，之前见过一个素材，按钮写“详情”，用户点进去一脸懵，改成“立即领50元券”后，转化率翻了倍。按钮文字别绕弯子，直接说“领优惠”“看案例”“免费咨询”，用户才知道下一步该干嘛。

360广告素材像舞台上的演员,每一个细节都在观众眼中跳跃，决定着能否抓住那瞬间的注意力，标题是开场白，图片是表演动作，CTA按钮是谢幕时的鞠躬，少一个环节，观众可能就提前离场了。

360广告素材不同类型有什么特点

360广告素材分好几种,就像不同场合穿不同衣服，特点差老远了，搜索广告素材是“急性子”，用户搜“北京补牙多少钱”，看到的广告标题就得直接答“补牙单颗88元起”，慢一秒用户就划走了，这种素材标题里必须有关键词，比如用户搜“考研培训班”，标题就得带上“考研培训”，不然系统可能不推荐。

信息流广告素材是“慢性子”，得像讲故事，有次帮教育机构做信息流素材，开头放“凌晨2点，考研党还在背单词”的场景图，配文“你不是一个人在熬夜”，后面接“点击领免费备考计划表”，转化率比直接推课程介绍高30%，这种素材不用急着卖产品，先跟用户“套近乎”，让他觉得“这说的不就是我嘛”。

开屏广告素材是“颜值担当”，用户打开APP第一眼看到的就是它，所以视觉冲击力得强，颜色要亮，文字要大，3秒内必须让用户记住你的品牌，之前帮一个新茶饮品牌做开屏素材，用了渐变的橙色背景，中间放杯冒着热气的奶茶，配文“今日第二杯半价”，虽然只展示3秒，当天到店量就多了15%。

360广告素材不同类型有什么特点

360广告素材分好几种,就像不同场合穿不同衣服，特点差老远了，搜索广告素材是“急性子”，用户搜“北京补牙多少钱”，看到的广告标题就得直接答“补牙单颗88元起”，慢一秒用户就划走了，这种素材标题里必须有关键词，比如用户搜“考研培训班”，标题就得带上“考研培训”，不然系统可能不推荐。

信息流广告素材是“慢性子”，得像讲故事，有次帮教育机构做信息流素材，开头放“凌晨2点，考研党还在背单词”的场景图，配文“你不是一个人在熬夜”，后面接“点击领免费备考计划表”，转化率比直接推课程介绍高30%，这种素材不用急着卖产品，先跟用户“套近乎”，让他觉得“这说的不就是我嘛”。

开屏广告素材是“颜值担当”，用户打开APP第一眼看到的就是它，所以视觉冲击力得强，颜色要亮，文字要大，3秒内必须让用户记住你的品牌，之前帮一个新茶饮品牌做开屏素材，用了渐变的橙色背景，中间放杯冒着热气的奶茶，配文“今日第二杯半价”，虽然只展示3秒，当天到店量就多了15%。

360广告素材优化有哪些实用方法

别指望一次就能做出完美素材,我见过最厉害的客户，一个素材做了12个版本，有次帮卖运动鞋的客户做优化，先做了“透气网面运动鞋”和“跑步鞋轻便减震”两个标题，跑了3天数据，发现“轻便减震”的点击率比“透气网面”高18%，然后把图片换成跑步者腾空的瞬间，点击率又涨了12%。多做几个版本测试，数据会告诉你哪个最好。

季节和热点也得跟上,夏天做饮料广告，素材里就得有冰块、海滩、风扇这些元素；冬天就得有暖炉、围巾、热饮，去年世界杯期间，帮体育用品店做素材，标题加了“世界杯同款球衣”，那一个月销售额比平时多了2倍，素材得像天气预报，跟着用户的生活节奏变。

文字别太多,没人愿意看小作文，我见过一个素材，标题加描述写了5行字，用户划屏幕时一眼扫过去，啥也没记住，后来改成“3步解决电脑卡顿”，配上一个“立即清理”的按钮，点击率直接翻倍。字越少，用户越容易记住，就像你记手机号，11位数字好记，加一堆符号就难了。

360广告素材常见问题如何解决

素材被拒审是常有的事,别慌，上次帮客户做医疗相关的素材，标题写了“治愈率99%”，直接被打回，后来改成“用户真实康复案例”，附上患者手写感谢信的照片，就通过了，360有明确的审核规范，比如不能用“最”“第一”这种绝对化词，医疗广告不能提治愈率，教育广告不能说“保过”，提交前先把素材里的词筛一遍，像挑鱼刺一样，把违规的词挑出来。

点击率低？看看是不是“自说自话”，有个客户卖办公椅，素材标题一直是“人体工学办公椅”，点击量很低，我问他用户买办公椅最担心什么，他说“久坐腰疼”，我把标题改成“久坐不腰疼的办公椅？每天1小时工资就能买”，点击率立马上去了，用户不是买产品，是买解决问题的方案，你得说他想听的，不是你想说的。

转化差可能是按钮没引导好,见过一个素材，内容做得挺好，最后按钮写“了解更多”，用户点进去后，不知道下一步干嘛，后来改成“立即预约免费试用”，并在按钮下面加了行小字“3天不满意全额退”，转化率直接提升50%。按钮要告诉用户“点了之后能得到什么”，还要给他一个放心点的理由。

360广告素材与其他平台素材有何差异

360的用户和抖音、百度不太一样，之前对比过数据，360用户里30-45岁的男性偏多，他们更关注实用性和性价比，所以做360素材，别搞太多花里胡哨的特效，得实在，比如卖家电，在360做素材就强调“节能省电，每月省50度电”，在抖音可能就得拍个家电跳舞的短视频。

和百度比,360的搜索广告素材更注重本地化，有次帮两家同类型的装修公司做素材，一家在百度投，标题写“全国连锁装修品牌”；另一家在360投，标题写“XX市本地装修，免费上门量房”，结果360那家的到店咨询量比百度多了35%，360用户更倾向于选择身边的服务，素材里带上地域名，效果会更好。

和抖音比,360信息流素材节奏要慢一点，抖音用户刷视频很快，素材开头3秒抓不住人就划走了；360信息流用户浏览速度没那么快，可以多花1-2秒铺垫一下，比如卖护肤品，抖音素材开头就得是“30岁阿姨逆龄成少女”的对比图；360可以先问“你是不是也被眼角纹困扰”，再展示产品效果，用户更容易接受。

360广告素材制作工具哪个更好用

新手用Canva（可画）就够了，里面有现成的360广告素材模板，搜索广告图、信息流图、开屏图的尺寸都有，直接套模板改文字和图片，10分钟就能做一个，我刚开始学做素材时，就用Canva，不用自己调尺寸，省了很多事，模板里的配色、字体都是搭配好的，不用担心做得太丑。

需要做视频素材？剪映就挺方便，里面有“自动字幕”功能，录完口播直接生成字幕，还能加贴纸、滤镜，上次帮客户做信息流视频素材，用剪映把用户使用产品的片段拼起来，加上“点击领取优惠”的贴纸，半小时就搞定了，关键是免费，不用花钱买会员也能用大部分功能。

专业点的可以试试创客贴,它比Canva多了些行业专属模板，比如教育、医疗、电商的素材模板更细分，我帮教育机构做课程推广素材时，在创客贴里直接搜“考研培训”，出来一堆带真题、备考场景的模板，改改文字就能用，比自己设计快多了，而且它支持团队协作，几个人一起改素材，不用传来传去发文件。

如果预算够,也可以找外包设计，但小公司没必要，我认识一个客户，一开始找设计公司做素材，一套图要2000块，后来自己用Canva做，虽然没那么精致，但点击率和转化跟外包的差不多，一年省了好几万，工具只是辅助，内容做得好，用免费工具也能出效果。

360广告素材效果评估看哪些指标

点击率（CTR）是第一个要看的，它能告诉你素材有没有吸引力，比如两个素材，A的点击率是3%，B是1%，那肯定优先用A，但点击率高不代表一切，还得看点击成本（CPC），A点击率3%，但每次点击要5块；B点击率1%，每次点击1块，算下来B可能更划算，得把点击率和点击成本放一起看，就像买菜，不光看菜好不好，还得看价格贵不贵。

转化率（CVR）比点击率更重要，有个素材点击率很高，但用户点进去后没人下单，等于白花钱，我之前帮客户做的一个素材，点击率2%，转化率5%；另一个点击率5%，转化率1%，最后算下来，第一个素材的投产比（ROI）是第二个的10倍。转化率才是赚钱的关键，就像钓鱼，点击率是上钩的鱼多不多，转化率是上钩的鱼能不能拉上岸。

展现量也得关注,如果一个素材展现量很低，可能是系统觉得它不够好，不给推荐，这时候就得优化素材，或者换个新的，有次一个素材展现量连续3天低于500，我换了张更鲜艳的图片后，展现量直接涨到5000，展现量就像舞台，舞台越大，看到你素材的人越多，才有机会成交。

还有跳出率,用户点进素材落地页后，是不是马上就走了，跳出率高，说明素材和落地页内容不符，比如素材说“免费领资料”，落地页却要付费，用户肯定走，我之前遇到过跳出率90%的情况，把落地页改成“输入手机号立即领资料”，跳出率降到40%，素材和落地页得像接力赛，一棒接一棒，别掉棒。