360推广教程怎么学账户搭建和效果优化步骤

360推广教程之账户注册流程

学360推广第一步得先有个账户,就像玩游戏得先注册账号一样，我第一次弄的时候，以为要填一堆复杂资料，结果打开360推广官网一看，流程超简单，先找到右上角的“注册”按钮，点进去选“推广账户注册”，然后根据提示填信息——公司用户填营业执照、法人身份证，个人用户就填身份证和手机号，填完提交等审核。审核速度还挺快，我当时第二天就收到通过短信了，比想象中顺利多了，完全不用找别人帮忙，自己对着页面提示一步步来就行。

注册的时候有个小细节得注意,手机号一定要填常用的，因为后面验证码、账户通知都会发到这个号上，还有密码设置，别用太简单的，最好字母加数字混着来，不然账户不安全，我当时图省事设了个简单密码，后来被系统提醒“密码强度低”，又返工改了一遍，大家可别犯我这个小错误。

360推广教程之账户搭建基础步骤

账户注册好后就该搭账户框架了,这就像搭积木，得先把大结构搭好，后面才好填内容，我刚开始搭的时候乱得很，所有关键词堆一起，导致后来想调整都找不到头绪，后来跟着教程学，才知道要按“推广计划→推广单元→关键词/创意”三层结构来搭。比如我做服装推广，就建了“连衣裙推广计划”“T恤推广计划”，每个计划下再按“韩版”“通勤”“学生党”分单元，这样后期优化的时候，想调哪个产品的词，直接点进对应的单元就行，一目了然。

建计划的时候记得设置预算和投放时段,预算就是你愿意每天花多少钱在推广上，我刚开始设了200块，后来发现效果不错才慢慢加到500，投放时段也很重要，要是卖学生用品，就别在凌晨投，早上7点到晚上10点投就够了，不然钱花了没人看，多浪费，我之前帮朋友搭账户，他卖老年保健品，我就建议他重点投上午9点到11点、下午3点到5点，这时候老年人刷手机的时间多，后来他说咨询量确实比之前乱投的时候多了不少。

360推广教程之关键词选择方法

关键词就像推广的“门牌号”，选对了才能让目标客户找到你，我一开始选关键词特随意，想到啥就加啥，结果要么没人搜，要么搜的人不是想买的，后来学了教程才知道，得用360推广后台的“关键词工具”来找词。打开工具输入核心词，运动鞋”，就能看到“男运动鞋”“女运动鞋轻便”“运动鞋品牌排行榜”这些相关词，还能看到每个词的搜索量、竞争度，搜索量高、竞争度适中的词就可以重点选，太热门的词出价高还不一定抢得到，太冷门的词又没人搜，得找中间那个“甜点”。

选关键词的时候别忘了加“否定关键词”，这就像给账户装个“过滤器”，把不想让看到的人挡在外面，比如我卖高端运动鞋，就把“便宜”“高仿”设为否定词，这样搜“便宜运动鞋”的人就不会看到我的广告，省了不少冤枉钱，我之前没设否定词，有次一个客户搜“10元运动鞋”点进来，我出价5块一次，白扔了5块钱，心疼了好几天。

360推广教程之创意撰写技巧

创意就是广告的“门面”，写得好不好直接决定别人点不点，我刚开始写创意，就一句话“卖运动鞋，质量好价格低”，结果一周下来没几个点击，后来跟着教程学，才知道创意得有“吸引力”和“相关性”。比如写“【今日特价】男款运动鞋轻便减震 买就送袜子 点击立减30元”，里面有优惠、有产品特点，还告诉用户点进来有啥好处，改完第二天点击量就涨了一倍，原来写创意不是随便凑字数，得站在客户角度想他们关心啥。

创意还得和关键词对应上,比如关键词是“运动鞋女夏季透气”，创意里就得提到“女款”“夏季”“透气”，这样360系统会认为你的创意和用户搜索词相关度高，给的排名也会靠前，我之前试过关键词是“跑步鞋”，创意写“篮球鞋特价”，结果系统提示“相关性低”，展现量特别少，后来改一致了才恢复正常。

360推广教程之出价策略设置

出价就像竞拍,你出的价高，广告排名就可能靠前，但也不能瞎出价，不然钱花得太快，我刚开始不懂，所有词都出高价，结果一天预算中午就花完了，老板差点让我卷铺盖走人，后来学了教程才知道，出价要分“核心词”“长尾词”“精准词”来调。核心词比如“运动鞋”竞争激烈，出价可以高一点，但别超过自己能接受的成本；长尾词比如“女款运动鞋38码白色”竞争小，出价低一点也能有排名，这样既能保证核心词有展现，又能省点钱。

还可以用“智能出价”功能，系统会根据你的目标（尽可能多点击”“控制成本”）自动调整出价，对新手特别友好，我现在就开了智能出价，设了“点击成本不超过2元”，系统会在这个范围内帮我调价，比我自己手动调省事多了，而且成本控制得还挺好，上个月平均点击成本比手动调的时候低了0.3元。

360推广教程之效果优化实操

推广不是一投出去就完事了,得天天盯着数据优化，就像养花得浇水施肥一样，我刚开始投了一周没管，结果发现有个词“运动鞋批发”点了50次，一个咨询都没有，后来一看，这个词是给批发商看的，我卖零售，肯定没转化。赶紧把这个词暂停了，把省下来的钱加到“运动鞋女学生”这个有转化的词上，第二周转化立马多了3个，原来优化就是要“砍废词、养好词”。

还有投放地区也能优化,比如我发现广东、浙江的客户下单多，就把这两个地区的出价提高10%，东北、西北下单少，就把出价降低5%，甚至暂停一些偏远地区，这样钱都花在刀刃上，我朋友做本地餐饮推广，只投了本市的几个区，效果特别好，他说“与其全国撒网，不如集中火力打家门口的市场”，这话挺有道理的。

360推广教程之数据分析工具使用

数据分析是推广的“导航仪”，能告诉你哪里做得好，哪里需要改，360推广后台有个“数据报告”功能，里面能看点击量、展现量、点击率、转化量这些数据。我每天上班第一件事就是看这个报告，点击率低了就去改创意，转化低了就看落地页有没有问题，有次发现“运动鞋男透气”这个词点击率才1%，比平均水平低一半，我把创意改成“男生夏天穿不闷脚！这款透气运动鞋卖爆了”，点击率立马涨到3%，数据真的能帮你找到问题在哪。

除了后台自带的工具,还可以用Excel做数据表格，把每天的关键数据记下来，每周对比一次，能看到趋势变化，比如我连续三周记录“转化率”，发现每周二、周四转化特别好，就把这两天的预算提高，果然整体转化又涨了，数据分析不用搞得太复杂，抓住“点击、转化、成本”这几个核心指标就行，新手别被一堆数据吓到，慢慢摸索就会了。