360信息流推广核心技巧
做360信息流推广，就像搭积木，每一步都得搭稳了才能出效果。核心技巧首先得从账户搭建说起，别想着一股脑把所有东西堆在一起，得像整理衣柜一样分类——按产品类型分计划，比如卖护肤品就拆成“面霜”“面膜”“精华”三个计划；按人群分也行，像“学生党专属”“职场女性必备”；按地域分更精准，比如只推北上广深，避免偏远地区浪费预算，我见过太多人账户就一个计划，所有素材、定向混在一起，数据乱得像一锅粥,根本不知道问题出在哪。
创意撰写是另一个关键，别写那些“产品质量好”“性价比高”的空话，用户看了就划走，得戳他们的痛处，就像跟朋友聊天一样直接，比如卖防脱洗发水，别说“防脱效果好”，试试“熬夜掉发快秃了？这款洗发水让我30天长出小绒毛”，用具体场景和结果说话，用户才会觉得“这不就是在说我吗”，我之前帮一个卖颈椎枕的客户写创意，一开始他们写“护颈神器”，点击率不到1%，后来改成“每天低头看手机脖子疼？这个枕头让我躺5分钟就缓解”，点击率直接飙到3%,效果立竿见影。
落地页优化也不能忽视，用户点进来了，别让他们迷路，落地页要和创意“说人话”，创意里说“免费领试用装”，落地页就得直接放领取按钮，别让用户翻半天找不到，加载速度也很重要，就像你等外卖超过30分钟会烦躁一样，落地页3秒内没打开，用户就跑了，可以把图片压缩一下，别放太多动画,简单直接才是王道。
360信息流素材优化方法
素材就像信息流里的“门面”，长得不好看，谁愿意停下来？图片素材得抓眼球，尺寸要选对，360信息流常用的有640*360的横图、1280*720的大图，还有现在流行的9:16竖版图，手机上占满屏幕看着更舒服，图片别用那种模糊的网图，高清是基本要求，颜色上可以亮一点，比如红色、黄色这种暖色调，更容易吸引人，但别太花，重点信息要突出，我见过一个客户卖水果，用了张水果堆成山的高清图，背景是蓝天白云,比之前用的产品包装图点击率高了2倍。
视频素材现在越来越重要，开头3秒是“生死线”，就像电视剧第一集得有爆点，不然观众直接换台，可以开头就展示结果，比如卖减肥产品，直接拍“一个月瘦10斤的前后对比”；卖家电，就拍“用了这个扫地机器人，我家地板三天没拖还发亮”，时长别太长，15-30秒最合适，用户没耐心看长篇大论，视频里加点字幕，毕竟很多人刷信息流是静音的,字幕能把关键信息传达到。
文案搭配素材要“1+1>2”，图片视频是“颜值”，文案是“灵魂”，可以用数字增加真实感，3个方法解决失眠”“90%的人不知道的省钱技巧”；也可以用疑问句勾起好奇，“你家的空调真的省电吗？”“为什么别人化妆不卡粉？”，别堆关键词，自然一点，就像朋友在跟你分享好东西，我帮一个教育机构写视频文案，开头问“孩子数学总考60分？试试这3个方法，期末冲进前10名”，配合孩子做题的场景视频,咨询量比之前涨了不少。
360信息流定向策略制定
定向就像射箭，得瞄准靶子才能中。基础定向是“地基”，地域别贪多，如果你是本地服务，比如装修、家政，就投本市或周边城市，投全国就是浪费钱，年龄和性别要精准，卖口红就重点投18-35岁女性，卖钓鱼竿就投30-50岁男性，我之前帮一家本地婚纱摄影做推广，一开始投了全省，后来发现80%的咨询来自本市，就把其他地区关了，预算省了一半,咨询量还没降。
兴趣定向要“投其所好”，360后台有很多兴趣标签，美妆护肤”“母婴育儿”“旅游出行”，可以根据产品选，但别选太多，标签堆得像乱麻，反而不精准，比如卖母婴用品，选“母婴育儿”“婴幼儿护理”就够了，再加个“家居生活”也行，但别把“美食”“汽车”都加上，人群太杂，还可以用“兴趣+关键词”组合，比如投“瑜伽垫”，兴趣选“运动健身”，关键词加“瑜伽入门”“在家锻炼”,这样找到的人更精准。
行为定向能抓“意向客户”，就是那些之前搜索过、浏览过你产品相关内容的人，比如有人在360搜索“哪个牌子的跑步机好”，你就可以把他圈进来，给他推你的跑步机广告，还能上传自己的客户手机号，匹配360用户，做老客户召回，我帮一个卖家具的客户做行为定向，把近3个月浏览过他们官网的用户找出来，投“家具清仓”的广告，转化率比普通定向高了30%,因为这些人本来就有兴趣。
360信息流数据分析要点
数据就像医生的化验单，能告诉你推广哪里出了问题。先看基础指标：曝光量、点击量、点击率，曝光量低，可能是定向太窄，或者出价太低，就像你摆摊没人路过，要么是位置太偏，要么是招牌不够亮，点击量低、点击率低，那就是素材不行，得换图片、改文案，我之前有个客户曝光量很高，但点击率才0.5%，后来换了张对比图，点击率直接到2%,说明之前的素材没吸引力。
再看转化指标：转化量、转化成本、ROI，转化量就是有多少人下单、留资，转化成本是花多少钱换来一个转化，ROI是投入产出比，如果转化成本太高，可能是落地页有问题，比如用户点进来找不到购买按钮；也可能是定向不准，引来的人根本不是目标客户，我帮一个卖课程的客户分析数据，发现“职场人提升”计划转化成本比“学生党入门”高50%，后来一看落地页，职场版的课程介绍太复杂，改得简单明了后,成本就降下来了。
还要看“异常数据”，比如突然某小时消费涨了10倍，但转化没涨，可能是被恶意点击了，赶紧暂停计划检查，或者某个素材突然点击率暴跌，可能是用户看腻了，得及时换新素材，每天花10分钟看数据，就像每天检查身体一样，小问题及时处理,才不会出大毛病。
360信息流预算控制技巧
预算就像零花钱，得省着花才够用。日预算要“倒推”设置，先想好每天要多少转化，比如想每天10个咨询，每个咨询成本50元，那日预算就设500元，别一开始就投太多，先小预算测试，找到赚钱的计划再追加，我见过有客户上来就投1万，结果转化成本200，亏得不行，后来改成每天500测试，优化后成本降到80,才慢慢加预算。
时段投放要“抓高峰”，不同产品用户活跃时间不一样，比如卖早餐的，早上6-9点投；卖夜宵的，晚上9-12点投，可以在后台看“时段分析”，哪个时段点击率、转化率高，就多投钱；低的时段少投或暂停，我帮一个做在线教育的客户调整时段，之前24小时投，后来发现晚上7-10点咨询最多，就把60%预算集中在这个时段，成本降了20%。
地域投放要“挑重点”，在“地域分析”里看哪个地区转化好、成本低，就多投；转化差的地区直接关掉，比如卖羽绒服，北方冬天投，南方夏天投，别反着来，我之前有个客户卖加湿器，一开始投全国，后来发现西北、华北地区转化最好，就把其他地区预算砍了,ROI立马涨了1倍。
360信息流效果提升案例
说个我自己做过的案例吧，更实在，去年帮一家本地装修公司做360信息流，他们之前自己投，一个月花2万，咨询才20个，转化成本1000元，老板急得不行，我接手后先看账户，发现就一个计划，所有地区、人群、素材全混在一起，定向开的“全国”，素材用的都是装修完的样板间图片，文案写“专业装修，价格优惠”。
第一步，我把计划拆了，按“老房翻新”“新房装修”“局部改造”分三个计划，老房翻新针对30-50岁有老房的人群，文案写“20年旧屋变新家，7天快速改造，不搬家也能装”；新房装修针对25-35岁准备结婚的年轻人，文案写“90后婚房装修攻略，10万装出高级感”；局部改造就针对想改厨房、卫生间的用户，文案写“厨房太旧？3天焕新，不影响做饭”。
定向也改了，只投本市及周边3个城市，年龄锁定25-55岁，兴趣选“家居装修”“房产”，素材换成了改造前后的对比图，比如老厨房油污多，改造后干净明亮，再配上“看看你家厨房还能这样改”的文案，落地页放了5个本地真实案例，每个案例有改造前、中、后视频，还有在线预约按钮,点击就能留电话。
调整后第一个月，预算还是2万，咨询量直接涨到50个，转化成本降到400元，老板高兴得请我吃了顿饭，第二个月加了预算到3万，咨询量80个，成本稳定在350元，现在他们还在跟我合作，这个案例说明，只要方法对,360信息流效果提升真不难。
360信息流常见误区规避
做360信息流，踩坑是常事，但有些坑完全可以避免。第一个误区：素材一成不变，别觉得一个素材效果好就一直用，用户会看腻的，就像天天吃同一种菜会烦，建议每周至少换2-3个素材，测试新图片、新文案，保持新鲜感，我见过一个客户，一个素材用了3个月，点击率从3%降到0.8%，换了新素材后又回到2.5%。
第二个误区：只看曝光不看转化，曝光高不代表效果好，就像商店人多但没人买东西，白搭，有些人觉得曝光越高越好，其实不然，精准的转化才重要，如果一个计划曝光10万，点击1000，转化10个，不如曝光5万，点击800，转化20个，别盲目追求曝光量,盯着转化成本和ROI才对。
第三个误区：定向太窄或太宽，定向太窄，比如只选一个兴趣标签，年龄只选30-35岁，可能曝光都没有；太宽，比如选十几个兴趣，年龄18-60岁，人群太杂，转化成本高，建议一开始选3-5个相关兴趣，年龄范围宽一点，跑几天后根据数据调整,慢慢收窄。
第四个误区：落地页和创意不符，创意说“免费领试用装”，落地页进去要先买满200才能领，用户会觉得被骗了，立马关掉，落地页内容要和创意呼应，创意里提到的卖点、优惠，落地页要详细说，别拐弯抹角，我之前帮一个客户改落地页，把创意里的“3天瘦5斤”放在落地页最前面，转化率一下涨了25%。
360信息流工具使用指南
用好工具能省不少事，360推广后台就有很多实用工具。创意实验室可以帮你测试不同素材效果，比如同时上传3张图片、3段文案，系统会自动分配流量，看哪个点击率高，我每次上新素材都会用这个工具，避免凭感觉选素材,数据说话更靠谱。
转化追踪工具必须装，不然不知道哪些用户转化了，在后台生成代码，放到落地页的转化按钮（提交订单”“预约咨询”）上，用户点击后就能记录转化数据，还能看是哪个计划、哪个素材带来的转化，我帮客户装了转化追踪后，能清楚看到“老房翻新”计划转化最好,就把更多预算分给它。
Audience Manager人群管理平台可以圈选精准人群，比如把网站访客、APP用户上传到平台，生成人群包，然后投广告给这些人，再营销”，还能根据用户行为生成相似人群，找到更多潜在客户，我帮一个卖母婴用品的客户圈了“购买过奶粉的用户”，再投纸尿裤广告，转化率比普通定向高50%。
除了官方工具，第三方工具也能用，比如用百度指数查关键词热度，看看“装修攻略”“防脱洗发水”这些词最近火不火，帮你选定向关键词；用Canva做素材，里面有很多信息流模板，不用设计基础也能做出好看的图片视频，工具是辅助，关键还是得结合数据多测试,才能越用越顺手。
常见问题解答
360信息流推广和百度信息流哪个效果好？
360和百度信息流就像两家不同的商场，各有各的顾客，360的用户年龄可能稍大一些，比如你爸妈那种，他们可能更关注实用的东西，像家电、保健品、本地服务这些，百度的用户范围广，从学生到老人都有，但竞争也更激烈，有时候花钱会更多，要是你家卖的是给中老年人的按摩椅，360可能效果更好，因为用户匹配度高；要是卖年轻人喜欢的潮鞋、游戏周边，百度可能人更多，不过最好两个都试试，投小预算测试几天，看哪个转化成本低，就重点投哪个,不能光听别人说。
360信息流怎么开户啊？
开户其实不难，就像你注册游戏账号一样简单，可以直接找360官方的销售人员，他们会给你发开户链接，你需要准备公司营业执照、法人身份证照片，还有你要推广的产品介绍，比如化妆品要生产许可证，教育机构要办学许可证这些，也可以找代理商，代理商就像中介，会帮你跑腿办手续，还会教你怎么操作后台，不过有些代理商可能会收服务费，填完资料后等审核，一般1-3天就能通过，然后往账户里充钱就能开始投了，记得问清楚有没有最低充值金额,不同代理商要求可能不一样哦。
360信息流出价该怎么设置？
出价就像你买东西砍价，不能给太高也不能给太低，刚开始可以用系统推荐的出价，比如系统说建议出5元，你就先按5元投，跑个1-2天看看效果，如果曝光很少，半天都没几个点击，说明出价太低了，就涨个0.5-1元试试；要是钱花得特别快，一个小时就花了几百，但没几个转化，可能是出价太高了，或者定向太宽，这时候就降点价，同时看看是不是人群选得不对，也可以用“智能出价”，让系统帮你调，但刚开始最好手动试试，摸清规律后再用智能出价,这样心里更有数。