广州360推广怎么做效果好有哪些实用技巧

广州360推广是什么

**广州360推广是依托360搜索平台的一种网络营销方式**，简单说就是企业把产品或服务信息投放到360搜索结果中，当用户在360搜索相关关键词时，就能看到这些信息，它不像传统广告那样漫天撒网，而是精准触达有需求的用户，就像在广州的北京路步行街开了家小店，360推广就像给店铺装了个“智能雷达”，能把路过且想买你家东西的人引到店里来，我去年帮表哥在番禺开的装修公司做推广时，就先从了解360推广开始，当时才知道原来它不仅能在搜索结果里展示，还能在360浏览器的首页、信息流里出现,覆盖的场景还挺多。

广州360推广的核心是“关键词匹配”，用户搜什么词，你的广告就可能出现在什么位置，比如装修公司想吸引广州天河区的业主，就可以选“天河装修公司”“广州装修报价”这类关键词，用户在360搜索这些词时，你的广告就有机会排在前面，让有装修需求的人第一时间看到你，而且它还能设置地域，比如只针对广州地区投放，不会浪费预算在其他城市,对本地企业来说这点特别实用。

广州360推广怎么做

**做广州360推广第一步得先开户**，就像开店得先办营业执照一样，可以找360的官方代理商，也可以找本地的推广公司帮忙，我表哥当时是找了广州一家代理商，他们会帮忙提交公司资料、签合同，大概3天就开好了户，开户时要准备好营业执照、法人身份证这些材料，代理商都会告诉你具体要啥,不用自己瞎琢磨。

开户后就该搭账户结构了，这步就像给衣柜分类，得把不同的产品或服务分开管理，比如表哥的装修公司，就分了“家庭装修”“办公室装修”“旧房改造”三个计划，每个计划下再按“天河”“番禺”“越秀”这些区域建单元，单元里放具体的关键词，这样后面调整的时候就很清楚，想改哪个区域的预算，直接找到对应的单元就行,不会像一团乱麻似的分不清。

选关键词是最关键的一步，**关键词选得好，推广效果才能好**，我当时帮表哥选关键词，先在360推广后台的“关键词规划师”里搜“装修”，会出来一堆相关的词，广州装修公司排名”“装修全包价格”“老房翻新多少钱”，然后挑那些搜索量中等、竞争度不高的词，太热门的词比如“广州装修”，出价高还不一定排前面，小公司刚开始扛不住；太冷门的词没人搜，投了也白投，最后选了200多个词，每个词都标了“精确匹配”或“短语匹配”，精确匹配就是用户必须搜一模一样的词才触发广告，短语匹配就宽松点,包含这个词就行。

写创意也得花心思，就是用户搜关键词后看到的广告语。**创意要像勾人的鱼饵，让人忍不住点进去**。【天河装修】本地老品牌，免费设计报价，300+案例可看”，比干巴巴的“装修公司，价格优惠”强多了，还得加通配符，{广州装修}哪家好？{天河}本地公司，20年经验，点击咨询”，通配符会自动替换成单元里的关键词，显得更贴合用户搜索需求，表哥刚开始写的创意太普通，点进来的人很少，后来改了几个带数字、带福利的，前10名咨询送免费量房”,点击量一下就上去了。

设置预算和出价，预算就是每天打算花多少钱，表哥刚开始没经验，每天设了500块，结果中午就花完了，后来改成按“日限额”+“时间段投放”，只在用户搜装修比较多的上午9点到12点、下午2点到6点投放，晚上就关掉，预算就能撑一天了，出价的话，每个关键词都能单独设价格，热门词稍微出高点，冷门词低一点，后台有“智能出价”功能，也可以让系统帮你调，不过刚开始最好手动试试,心里有数。

广州360推广费用多少

**广州360推广的费用主要包括开户费和后续的推广费**，开户费就像办会员的入门费，不同代理商收的不一样，我表哥当时开户花了3000块，里面包含2000块的预存推广费和1000块的服务费，有些代理商可能会免开户费，直接预存推广费就行，得多问几家对比一下，目前官方暂无明确的定价,具体开户费会根据代理商的政策和企业的推广需求有所浮动。

推广费是按点击收费的，用户点一次广告，账户里就扣一次钱，没点击不扣费，点击价格不是固定的，跟关键词的竞争度、你的出价、账户质量度都有关系，广州装修公司”这种热门词，一次点击可能要10块钱，而“番禺旧房翻新报价”这种精准词，可能只要2-3块，表哥刚开始平均点击成本是5块多，后来优化了创意和关键词，降到了3块左右，一天花300块能有100多个点击,还算划算。

除了点击费，有些企业还会找代运营公司，服务费一般是每月2000-5000块，他们会帮你优化账户、调整出价、写创意，如果自己不懂怎么操作，找代运营能省不少事，但得选靠谱的，不然钱花了没效果，我表哥刚开始自己弄，账户乱糟糟的，后来找了家代运营，第一个月效果就提升了30%，虽然多花了服务费,但总体投入产出比反而高了。

广州360推广优势有哪些

**广州360推广的第一个优势是用户覆盖广**，360搜索在国内搜索引擎市场份额排第二，很多广州人用360浏览器、360安全卫士，这些用户都会默认用360搜索，表哥的装修公司主要做广州本地生意，360推广能精准定位到广州的用户，不会把广告投到佛山、深圳去，避免预算浪费，有次我用360搜索“广州办公室装修”，表哥公司的广告就排在前三位,说明覆盖确实挺精准的。

第二个优势是**竞争相对小，性价比高**，比起百度推广，360的关键词出价普遍低一些，同样的预算能获得更多点击，表哥刚开始也考虑过百度，但“广州装修”这个词百度一次点击要15块，360只要8块，对小公司来说压力小多了，而且360的用户群体里，30-50岁的中年人比较多，这类人群正好是装修、家居的主要决策者,转化效果反而更好。

第三个优势是**操作简单，后台功能人性化**，360推广后台有“智能投放”“一键优化”这些功能，新手也能很快上手，智能出价”，你设置一个目标成本，系统会自动帮你调整出价，不用自己天天盯着改，表哥刚开始对后台一窍不通，跟着教程操作了两天，就能自己调整关键词和创意了,比想象中简单。

广州360推广公司怎么选

**选广州360推广公司首先要看资质**，得是360官方授权的代理商，有授权证书的才靠谱，可以在360推广官网上查广州地区的代理商名单，避免碰到“黑中介”，我表哥当时找了三家公司，第一家没授权证书，说能拿到更低的开户费，差点就信了，后来问了360官方客服，才知道那种公司可能是二包商,后期服务没保障。

其次要看案例，**让对方拿出做过的广州本地企业案例**，最好是跟自己行业相关的，比如表哥是做装修的，就要求看他们服务过的装修公司案例，问清楚之前的推广效果，比如点击量、咨询量、转化成本这些数据，有个公司拿了个餐饮行业的案例，说做得多好多好，但跟装修行业差异太大，参考意义不大,就没选。

服务也很重要，**好的推广公司会定期给你发数据报告**，告诉你账户的点击量、花费、咨询量这些，还会帮你分析问题，调整策略，表哥现在合作的公司，每周都会发周报，每月有月报，有次点击成本突然涨了，他们第二天就打电话过来，说是某个关键词竞争度上升了，帮他调整了出价和创意，很快就降下来了，那种签了合同就不管的公司,千万不能选。

价格也要对比，但不能只看低价，有些公司开户费很低，但后续服务费很高，或者强制你预存很多推广费，算下来反而不划算，表哥当时选的公司，开户费和服务费都比较适中，没有捆绑消费,合作起来也省心。

广州360推广效果怎么评估

**评估广州360推广效果，首先看点击量和点击率**，点击量就是有多少人点了你的广告，点击率是点击量除以展现量（广告被看到的次数），表哥刚开始点击率只有1%，后来优化了创意，把“装修公司”改成“天河装修公司，免费设计+报价”，点击率涨到了3%，说明创意更吸引人了，如果点击率太低，可能是创意不行，或者关键词选得不对,得赶紧调整。

然后看咨询量和转化率，**咨询量就是有多少人通过广告联系你**，比如打电话、在线留言、加微信，转化率是咨询量除以点击量，比如100个人点击广告，有10个人咨询，转化率就是10%，表哥公司的转化率一开始是5%，后来在落地页（用户点击广告后跳转到的页面）加了“立即预约免费量房”的按钮，转化率提到了8%，落地页很重要，得把公司优势、案例、联系方式写清楚,别让用户点进来不知道干嘛。

最后算投入产出比（ROI），**就是推广带来的收益除以推广花费**，比如表哥一个月推广花了1万，带来了5个装修订单，每个订单利润2000，总利润1万，ROI就是1:1，刚好回本；如果带来10个订单，ROI就是2:1，就赚了，他现在每个月ROI能到1.5:1，虽然不算特别高，但比刚开始的0.8:1好多了,说明推广效果在慢慢提升。

广州360推广和百度推广哪个好

**广州360推广和百度推广各有各的优势，得根据企业情况选**，百度推广的用户基数最大，几乎所有人搜东西都会用百度，如果你想覆盖更广泛的人群，特别是年轻人，百度可能更合适，但百度的竞争也最激烈，热门关键词出价高，小公司预算少的话可能扛不住，我有个做电商的朋友，投百度推广，“广州女装”这个词一次点击要20块，一天花1000块才几十个点击,压力很大。

360推广的优势是**用户群体更精准，性价比更高**，360的用户里，30岁以上的中年人、企业用户比较多，这些人消费能力强，决策更理性，像表哥的装修公司，目标客户就是30-50岁的业主，用360推广正好能触达这些人，而且点击成本比百度低30%左右,同样的预算能获得更多咨询。

如果预算充足，可以两个都投，**百度做广泛覆盖，360做精准补充**，但如果预算有限，中小企业建议先从360推广入手，试错成本低，效果也比较稳定，表哥刚开始就只投了360，现在每个月稳定有20多个咨询，签5-8个订单，基本能满足公司的获客需求，等以后业务扩大了,再考虑加投百度。