百度网站sem推广方案怎么制定？核心要素有哪些

百度网站sem推广方案的核心要素

做百度网站sem推广方案，就像搭积木，得把每一块关键部分都拼对才能稳。核心要素至少得包含账户结构搭建、关键词选择、创意撰写、出价策略和落地页优化，少一个都可能让整个方案“塌掉”，账户结构就像收纳盒，得把不同业务、不同地区的推广内容分开装，比如做家电销售的，空调和冰箱就得放在不同的计划里，不然数据混在一起,后期优化根本无从下手。

关键词选择更是重中之重，选对了词等于找对了人，之前帮一个做少儿英语的客户做方案，他们一开始把“英语培训”当核心词，花了不少钱却没几个转化，后来我让他们换成“北京少儿英语暑假班”“6-12岁儿童英语一对一”这种带地域、人群和需求的词，点击成本降了一半，咨询量反而涨了三成，创意呢，就得像超市促销海报，得让人一眼看到好处，免费试听3节，不满意全额退”就比干巴巴的“专业英语培训”吸引人多了。

出价策略不能瞎出价，得根据关键词的转化价值来，高转化的词可以适当抬高出价抢排名，低转化的词就控制预算，不然钱花了跟打水漂似的，落地页更是临门一脚，客户点进来了，页面加载半天出不来，或者内容跟广告说的不一样，人家立马就走，我见过一个客户，广告写着“9.9元体验课”，落地页却让填一堆个人信息才能领，最后转化低得可怜，后来改成直接扫码领课,转化一下子就上来了。

百度网站sem推广方案的制定步骤

制定百度网站sem推广方案，得一步一步来，着急吃不了热豆腐。第一步必须是明确推广目标，是想让更多人知道品牌，还是直接卖东西，或者是让人留电话咨询？目标不一样，后面的策略差十万八千里，我之前帮一个新开的火锅店做方案，老板说“随便推推就行”，我愣是磨了他一下午，才搞清楚他其实是想让周边3公里的人知道店开业，有优惠活动，目标明确了，后面选关键词、写创意就都有方向了。

目标清楚后，就得分析竞品和目标用户，看看同行都在推什么词，出价多少，创意怎么写，人家的落地页有啥亮点，再想想自己的客户是谁，他们平时搜什么词，关心什么问题，比如做母婴用品的，目标用户是宝妈，她们可能会搜“宝宝红屁股用什么药膏”“新生儿奶粉怎么选”，这些词虽然不是直接买东西,但能吸引精准人群。

接着就是搭建账户结构和准备物料，账户结构按业务线、产品类型或者地区分计划，每个计划下再按关键词词性分单元，核心词单元”“长尾词单元”，物料就是创意和落地页，创意至少准备2-3条，方便后面测试哪个效果好，落地页要跟关键词和创意对应，比如关键词是“北京婚纱照哪家好”，落地页就别放一堆艺术照，得突出婚纱照的风格、价格和优惠。

设置出价和预算，上线测试，刚开始预算别一下子投太多，先小范围测试，看看哪些词转化好，哪些创意点击率高，然后再慢慢调整，我帮一个客户做方案时，前两周每天只投500块，测试出3个高转化的词和2条优质创意后，才把预算提到2000块，结果ROI直接翻了两倍，要是一开始就猛砸钱,指不定浪费多少。

百度网站sem推广方案的预算规划

预算规划就像给家里买菜，得知道每笔钱花在哪儿，值不值。百度网站sem推广方案的预算主要分关键词投放、创意优化和工具使用三部分，但官方暂无明确的定价，具体得看行业、地区和竞争程度，比如教育行业，热门词像“考研培训”“雅思一对一”，一个点击可能就要20-50块，而一些长尾词“北京朝阳区考研英语培训班”可能只要5-10块。

预算分配得有侧重，不能平均用力，核心关键词虽然贵，但转化好，可以占总预算的40%-50%；长尾关键词便宜，能带来精准流量，占30%-40%；剩下的10%-20%可以用来测试新关键词和新创意，我之前给一个装修公司做方案，他们一开始把80%预算都砸在“装修公司”这个大词上，结果钱花得快，咨询的人却少，后来调整成核心词占50%，长尾词占40%，测试词占10%，一个月就省了2万块,咨询量还多了15个。

不同阶段预算也得调整，刚上线的测试期，预算可以少点，每天几百块，主要看数据；稳定期就根据转化情况加预算，比如转化成本在可接受范围内，就可以慢慢提；要是遇到活动期，比如618、双11，就得提前预留足够预算，不然想抢排名都没机会，有个客户去年双11前没提前规划预算，结果活动当天想加价抢流量，账户里钱不够，眼睁睁看着同行把客户都抢走了,后悔得不行。

百度网站sem推广方案的效果优化方法

做sem推广，优化就像给花浇水，得经常看，及时调整才能长得好。效果优化主要从关键词、创意、落地页和数据追踪这几块入手，关键词优化最常见的就是“拓词”和“否词”，拓词就是找更多相关的词，比如原来投“蛋糕”，可以拓“生日蛋糕定制”“下午茶蛋糕配送”；否词就是把那些不相关的词排除掉，比如卖儿童蛋糕的，有人搜“宠物蛋糕”，就得否掉,不然钱就白花了。

创意优化可以用A/B测试，同一个单元放两条不同的创意，看哪个点击率高就留哪个，我之前帮一个卖鲜花的客户写创意，一条是“同城鲜花速递，2小时送达”，另一条是“生日鲜花预定，送女朋友惊喜”，结果第二条点击率比第一条高20%，后来就重点用第二条，转化也跟着涨了，落地页优化主要看加载速度和内容匹配度，页面加载最好控制在3秒内，内容要紧扣关键词和创意,别让人点进来发现货不对板。

数据追踪也很关键，得知道每个关键词花了多少钱，带来了多少点击和转化，百度统计是免费的工具，一定要装上，能看到用户从哪个词进来，在页面上停留多久，有没有填表或打电话，之前有个客户账户数据一直不好，我帮他看百度统计，发现有个关键词“办公室绿植租赁”花了不少钱，但进来的用户停留时间不到10秒，后来发现落地页放的都是家庭绿植，跟办公室租赁没关系,调整后这个词的转化成本直接降了一半。

百度网站sem推广方案的常见问题解决

做百度网站sem推广方案，遇到问题太正常了，关键是知道怎么解决。最常见的问题有关键词没展现、点击率低、转化成本高，关键词没展现，先看是不是出价太低，排名太靠后，或者关键词太冷门，根本没人搜，之前有个客户投“复古打字机维修”，出价出到20块还是没展现，后来一查，这个词一个月才搜10次，果断换成“老式打字机修理”,展现立马就有了。

点击率低，多半是创意没吸引力，可以试试在创意里加数字、优惠信息或者疑问句，399元学钢琴，零基础也能会”就比“专业钢琴培训”点击率高，要是创意没问题，可能是排名太靠后，前3名的点击率通常比后面的高很多，这时候就得适当提高出价，转化成本高，可能是落地页不行，或者关键词不够精准，有个客户做装修的，转化成本一直降不下来，后来发现落地页没放案例和客户评价，加上之后，咨询量多了,成本自然就降了。

还有个问题是账户消费太快，钱一下子就花完了，这时候可以看看是不是有某个词点击价格特别高，而且转化不好，先暂停这个词；或者设置每日预算上限，避免超支，我有个客户一开始没设预算上限，结果第一天就把一周的预算花光了，后来设置了每日限额,才慢慢把节奏稳住。

百度网站sem推广方案与同类推广的对比优势

现在推广方式那么多，百度sem推广方案到底好在哪儿？跟SEO比，它见效快，SEO得优化好几个月才能有排名，sem今天上线，明天就能有流量，适合想快速获客的企业，我之前帮一个新开的健身房做推广，老板急着招会员，用sem一周就来了20多个咨询，要是等SEO,可能半年都起不来。

跟信息流广告比，sem用户意向更明确，信息流是用户在刷视频、看新闻时看到广告，可能只是随便看看；但sem是用户主动搜关键词，比如搜“北京拔牙多少钱”，肯定是有拔牙需求的，转化率自然更高，之前有个客户同时做信息流和sem，信息流点击成本低，但转化成本是sem的3倍,后来就把更多预算投到了sem上。

跟传统广告比，sem数据更透明，投报纸、电视广告，不知道谁看了，有多少人感兴趣；sem能看到每个关键词花了多少钱，带来多少点击、多少转化，钱花在哪儿清清楚楚，有个做家具的客户，之前投过户外广告，花了10万不知道效果咋样，后来做sem，每天花2000块，能看到有5个客户打电话咨询,心里特有底。

百度网站sem推广方案的实战案例分享

去年我帮一个初创的科技公司做百度网站sem推广方案，他们是做企业办公软件的，预算有限，一个月就5000块。第一步我让他们明确目标：获取企业客户的试用申请，然后分析竞品，发现同行都在推“企业办公软件”“协同办公平台”这些大词，出价高，我们预算不够,就决定主攻长尾词。

我帮他们选了“20人以下企业办公软件”“中小企业协作工具免费试用”这类精准词，出价控制在5-8块，创意写得很直接：“中小企业办公软件，3人以下免费试用，点击申请”，落地页就放软件功能截图、客户评价和申请入口，加载速度优化到2秒以内，上线第一周，每天花150块，来了8个点击，2个申请，转化成本75块，老板当时就说“这钱花得值”。

第二周我们开始优化，把“免费试用”改成“7天免费试用，不满意随时退”，点击率提高了15%，又拓了“远程办公软件哪个好”“企业文档管理工具”这些词，咨询量慢慢涨到每天5个，第三个月，预算加到8000块，转化成本降到50块，ROI达到1:3，老板直接把sem预算提到了2万，现在他们公司一半的新客户都来自sem推广，这个案例说明，预算少没关系，只要方案做得细,一样能出效果。