广告roi一般是多少？不同行业有哪些差异

广告roi是什么意思

广告roi其实就是广告投资回报率,说白了就是你投广告花出去的钱，最后能赚回来多少，比如你花1000块投了个广告，最后靠这个广告卖了3000块的货，那广告roi就是（3000-1000）/1000=2，意思是每投1块钱能赚2块钱，这个数越高，说明广告效果越好，要是小于1，那就等于白扔钱了，我刚开始接触广告的时候，总把roi和销售额搞混，后来才明白，销售额高不一定roi高，得看投入多少成本。

广告roi一般是多少不同行业数据参考

广告roi没有统一的标准,不同行业差得老远了，电商行业算是比较常见的，投直通车、信息流广告这些，一般广告roi在2到5之间，卖快消品的可能更高点，卖高价电器的可能就低一些，教育行业线上课程广告，广告roi大概1.5到3，因为课程成本低，但获客竞争激烈，金融行业像贷款、理财广告，广告roi能到3到8，不过监管严，投放限制多，快消品比如饮料、零食广告，广告roi通常1到2，主要靠走量，薄利多销，现在官方暂无明确的统一行业定价，具体还得看公司自己的成本和盈利目标。

广告roi受哪些因素影响

广告roi就像个调皮的孩子,好多因素都能让它忽高忽低，投放渠道是个大头，你在抖音投美妆广告和在老年论坛投，效果肯定不一样，目标受众准不准更关键，给刚生完孩子的妈妈推纸尿裤广告，和给大学生推，转化天差地别，广告创意也很重要，同一个产品，用“买一送一”和“限时折扣”的文案，点击率能差好几倍，投放时间也别忽略，卖早餐的广告早上6点投和晚上8点投，效果完全两码事，我之前帮一个早餐店投广告，一开始全天投，后来发现早上6点到9点转化最高，就把预算集中在这时候，广告roi直接涨了快一倍。

广告roi怎么计算才准确

算广告roi其实有个简单公式：广告roi=（广告带来的收入-广告成本）/广告成本，但好多人算的时候容易掉坑里，比如只算广告花费，忘了算人工成本、物流成本这些，举个例子，你花5000块投广告卖衣服，卖了15000块，衣服成本每件50，卖了100件，那总成本就是广告5000+衣服成本5000=10000，这时候广告roi就是（15000-10000）/5000=1，不是光用15000-5000再除5000哦，计算广告roi时，成本就像藏在角落里的小尾巴，不仔细找就容易漏掉，导致算出来的数字虚高。

广告roi和roi有什么区别

广告roi和roi虽然长得像,但完全不是一回事，广告roi专门看广告这部分的投入产出，比如你投了抖音广告花了1万，带来3万收入，广告roi就是2，而roi是整体投资回报率，比如公司今年投了广告1万、开新店5万，总共花6万，赚了12万，那整体roi就是（12-6）/6=1，简单说，广告roi是局部，roi是整体，之前有个老板跟我说他公司roi有3，结果一问，是把所有收入都算进去了，广告其实只带来了一小部分，广告roi才1.2，差点被他忽悠了。

如何提升广告roi的数值

提升广告roi其实不难,找对方法就行，先看看投放渠道，把效果差的渠道预算砍了，投效果好的，我之前帮一个卖护肤品的朋友投广告，一开始投了微博、小红书、抖音三个平台，后来发现小红书和抖音的女性用户转化最高，就把微博预算停了，全投这两个，广告roi从1.8涨到了3.2，再就是精准定位受众，用平台的标签功能，比如选“25-35岁女性、喜欢美妆、月消费3000+”，别大海捞针，广告创意也得换着来，老用一个素材用户会看腻，试试短视频代替图片，现在人就喜欢看动态的，落地页也很重要，页面加载要快，购买按钮要显眼，别让用户找半天。

广告roi低常见问题分析

广告roi低的时候,先别慌，找找原因，最常见的是目标受众不精准，比如卖老年保健品的广告，投给了小学生，这能有转化吗？之前见过一个老板投减肥产品广告，定向了“喜欢甜食”的用户，你说这操作，广告roi能不低吗？还有广告创意老化，一个素材用了半年，用户早就看烦了，点击量直线下降，投放时间不对也不行，比如卖羽绒服的广告夏天投，谁会买啊，落地页体验差更要命，页面加载半天出不来，价格还看不清，用户直接就走了，这些问题解决了，广告roi自然就上去了。

广告roi行业案例分享

不同行业广告roi差别真挺大的,电商行业里，淘宝店投直通车，广告roi一般2-5，卖低价日用品的可能到5，卖高价家具的可能就2左右，教育行业线上课程广告，广告roi大概1.5-3，因为获客成本高，课程得卖一段时间才能回本，金融行业贷款广告，广告roi能到3-8，但监管严，一不小心就违规，快消行业像饮料、零食广告，广告roi 1-2，靠走量，投广告主要是为了让大家记住品牌，之前接触过一个做母婴用品的电商，他们投信息流广告，广告roi稳定在3左右，旺季能到4.5，主要是选品和用户定位准，只卖0-3岁宝宝用品，定向年轻妈妈，转化特别好。

广告roi计算常见误区

算广告roi的时候,好多人容易踩坑，有人只算直接收入，不算间接的，比如广告带来的品牌曝光，虽然没直接下单，但让用户记住了品牌，以后可能买，这部分价值也该算进去，还有忽略隐性成本，比如客服工资、打包费，这些都是为了广告带来的订单产生的，得算进去，数据统计不及时也不行，用上个月的数据指导这个月投放，市场早就变了，有人觉得广告roi只要大于1就不亏，其实不对，还得算上公司运营成本，比如房租、水电，不然表面赚了，实际是亏的，我之前帮一个小公司算广告roi，他只算了广告花费和销售额，没算人工，结果广告roi显示1.2，加上人工后直接变成0.8，亏得明明白白。

广告roi未来发展趋势

以后广告roi肯定会越来越智能,现在AI都能帮着优化投放了，系统会实时分析用户行为，自动调整预算，比如发现某个时间段某个人群转化高，就多投点，跨平台数据整合也会更厉害，以前投抖音、淘宝、京东，数据各算各的，以后能打通，准确知道一个用户在多个平台的行为，广告roi计算更准，还会更注重长期广告roi，不只看短期转化，还要看用户复购，比如一个用户买了一次，以后还买，这才是真的赚了，以后广告roi计算可能手机上刚刷到广告，后台就已经算出你有没有可能下单，实时调整投放策略，想想还挺神奇的。