appstore 推广应该怎么做有哪些有效方法

appstore推广方法有哪些

做appstore推广前,得先明白它不是单一渠道的事，而是要多管齐下，我去年帮朋友推广过一个学习类APP，当时他的APP刚上线，下载量惨不忍睹，每天就几十个，我跟他说，推广得像撒网，不能只盯着一个地方，首先想到的就是ASO优化，这是appstore推广的基础，就像给APP安了个“导航仪”，让用户能搜到它，然后是苹果官方推荐，虽然难，但一旦被推荐，曝光量能翻好几倍，还有社交媒体引流，比如在小红书、抖音发教程或使用场景，年轻人爱看这些，很容易带动下载。

除了这些,应用商店广告也不能少，像苹果的Search Ads，用户搜相关词时你的APP能排在前面，不过这个得花钱，得控制好预算，我当时还建议他做用户激励，比如老用户邀请新用户送会员，效果还不错，一周就多了200多个下载。内容营销也很重要，写点行业干货发在知乎、百家号，带上APP链接，既能引流又能提升品牌认知，这些方法得搭配着用，单靠一个肯定不行，就像吃饭不能只吃一道菜，得荤素搭配才健康。

ASO优化对推广的影响

ASO优化听起来挺专业,其实就是让APP在appstore里更容易被搜到、更吸引人，我之前帮那个学习APP做ASO时，第一步就是改，原来的标题是“小明学习助手”，太普通了，我让他改成“小明数学提分助手-初中数学公式大全”，把核心关键词“初中数学”“公式大全”都放进去，结果搜“初中数学公式”时，排名直接从50名外提到了前20。

然后是关键词字段，这就像给APP贴标签，标签越准，用户越容易找到，我用工具查了下，“数学学习”“初中数学”“提分”这些词搜索量高，竞争度也适中，就把这些词填进关键词字段里，还有截图和视频，原来的截图就放了个APP首页，我让他换成“用了一周提分20分”的对比图，再配个30秒的使用教程视频，下载转化率一下子提高了30%，ASO优化就像给APP化了个妆，不是浓妆艳抹，而是让它的优点更突出，用户一看就想点进去下载。

关键词排名提升技巧

想让APP在appstore的关键词排名靠前,得有策略，不是随便堆关键词就行，我之前帮那个健身APP做推广时，发现“健身”“减肥”这些大词竞争太激烈，小APP根本挤不进去，后来我换了个思路，主攻长尾关键词，居家健身教程 无器械”“新手健身计划 30天”，这些词搜索量虽然不如大词，但竞争小，更容易排上去。

选好词后,还得优化关键词密度里放1-2个核心词，关键词字段里放5-8个相关词，别堆太多，不然会被苹果判定为关键词堆砌，反而降权。用户下载和活跃度也影响排名，用户下载多、打开频繁，苹果会觉得这个APP受欢迎，排名自然就上去了，我当时让健身APP搞了个“连续打卡7天送会员”的活动，用户活跃度提升了40%，关键词“居家健身教程”排名从第30名升到了第10名，所以说，关键词排名不是一蹴而就的，得选对词、做好优化，再配合用户运营，慢慢就能上去。

用户评价管理策略

用户评价对appstore推广太重要了,新用户下载前几乎都会看评价，差评多的APP没人敢下，我之前接触过一个电商APP，因为物流慢，差评一大堆，评分只有2.8分，下载量掉了一半，后来我帮他们做评价管理，首先是引导好评，在用户收到货后，APP里弹个窗：“体验还不错？花10秒给个好评，送5元无门槛券～”，很多用户为了券都会去评价，好评率从30%升到了60%。

然后是回复差评，不能装没看见，得真诚解决问题，比如有用户说“物流太慢，等了5天”，就回复：“亲爱的用户，非常抱歉让您久等了！我们已经优化了物流合作商，现在3天内就能送达，您这次的订单我们会额外补偿10元券，记得查收哦～”，这样其他用户看到，会觉得APP很负责，差评的负面影响就小多了，我还建议他们每周统计差评原因，比如物流、客服、商品质量，针对性解决，三个月后评分提到了4.5分，下载量也涨回来了，用户评价就像APP的“脸面”，得经常打理，才能让人愿意“亲近”它。

竞品分析在推广中的作用

做appstore推广不能自己埋头干,得看看竞品在干嘛，学他们的优点，避他们的坑，我之前帮一个记账APP做推广时，先把同类前10的APP都研究了一遍，发现排名第一的“XX记账”关键词里有“免费”“无广告”，而且他们每周都更新一次APP，苹果算法会给更新频繁的APP更多曝光，于是我们也在关键词里加上“免费无广告”，并且保持每周更新，修复小bug、加新功能，两个月后排名从20名外提到了第8名。

还发现竞品在小红书上做了很多“记账打卡”的笔记，用用户真实案例吸引关注，我们也学着发，找了10个素人博主，每人发3篇笔记，带上APP链接，一个月引流了5000多个下载，竞品分析就像打仗前的“侦察”，知道对方的武器和战术，自己才能制定出更有效的策略，少走弯路。

推广预算如何分配

推广预算就像零花钱,得花在刀刃上，不然钱花了没效果，心疼，我一般会把预算分成几块：ASO优化占40%，包括找专业的ASO工具（比如ASO100、蝉大师）、优化素材（截图、视频）这些，这是基础，不能省；付费广告占30%，主要是苹果的Search Ads，按点击收费，得设置好投放时段和关键词出价，避免浪费；用户激励占20%，比如邀请有礼、好评返现，这部分能直接带动用户增长；剩下10%作为“机动资金”，用来测试新渠道，比如最近很火的短视频推广，试试效果再决定要不要加大投入。

不过不同阶段的APP预算分配不一样,刚上线的APP可以多投ASO和用户激励，积累初始用户；有一定用户基础后，再加大付费广告投放，目前官方暂无明确的定价，所以具体比例得根据APP类型和推广目标调整，比如工具类APP可能ASO预算多一点，游戏类APP可能广告预算多一点，反正记住，每一分钱都要追踪效果，效果不好的渠道及时停掉，把钱挪到效果好的地方去。

数据追踪与效果优化

推广做得好不好,数据说了算，不看数据就是瞎忙活，我做推广时，每天都会看后台数据：下载量（今天比昨天多了还是少了）、关键词排名（核心词排第几位）、转化率（用户看到APP页面后有多少人下载）、用户留存（下载后第二天、第七天还打开的用户有多少），这些数据就像APP的“体检报告”，能看出哪里有问题。

比如之前那个学习APP,发现“初中数学公式”这个关键词排名第15，但转化率只有5%，比同类APP低很多，我就去看APP详情页，发现截图里没突出“公式查询”这个核心功能，赶紧换成“输入公式名称秒查”的截图，转化率一下子提到了12%，还有用户留存低，就去调研用户，发现是因为APP操作太复杂，于是简化了首页，留存率从30%提到了45%，数据追踪不是目的，目的是根据数据调整策略，让推广效果越来越好，就像开车时看仪表盘，发现偏离方向了赶紧打方向盘。

不同类型APP推广侧重点

不同类型的APP,推广时的“发力点”不一样，不能一刀切，比如工具类APP（像计算器、天气APP），用户下载就是为了用功能，所以ASO优化要突出功能关键词，免费计算器 无广告”，截图直接展示功能界面，让用户一眼知道能干嘛；游戏类APP，用户更看重画面和玩法，所以截图和视频要放游戏精彩片段，比如打斗场面、关卡设计，还可以在社交平台发游戏攻略、搞笑剧情，吸引玩家下载。

社交类APP，关键是“人多”，所以初期可以找种子用户，比如在高校、社群推广，让用户邀请朋友，形成“滚雪球”效应，像之前的“某音”初期就是靠年轻人在朋友圈分享短视频火起来的；电商类APP，用户关心优惠和商品，推广时可以突出“新人福利”“低价秒杀”，在小红书、抖音发好物推荐，带动转化，我之前帮一个美食类APP推广，就侧重在抖音发“用APP做家常菜”的教程，视频里植入APP的食材购买链接，下载量一周涨了8000多，所以说，得根据APP的“性格”来制定推广策略，才能事半功倍。