全网推广app有哪些渠道？效果评估怎么做

全网推广app的主流渠道有哪些

做全网推广app,渠道就像做菜的调料，单放一种可能没味道，搭配好了才香，我之前帮朋友推广一个教育类app，一开始只盯着应用商店猛砸钱，结果下载量涨得慢，用户还都是“僵尸粉”——下载了根本不打开，后来才发现，渠道选对了比花钱猛砸重要多了。

社交媒体渠道是现在最火的，像抖音、快手、小红书、微信视频号这些，就拿抖音来说，你可以拍点app使用场景的小视频，用这个学习app背单词，我一周记住了200个”，再投点信息流广告，用户刷着刷着就点下载了，小红书更适合做“软植入”，找几个教育类博主写体验笔记，说“发现一个宝藏学习app，界面简洁功能还全”，种草效果比硬广好多了。

应用商店渠道也不能少，苹果App Store、华为应用市场、小米应用商店这些，用户搜相关关键词时能找到你，这里面有个小技巧，ASO优化得做好，标题里加“学习”“高效”这种用户常搜的词，截图和描述写清楚app的核心功能，免费背单词+真人发音+打卡提醒”，下载量能悄悄涨一波。

搜索引擎渠道比如百度、搜狗，用户搜“好用的学习app推荐”时，你的app能出现在搜索结果里，可以做SEM竞价，也可以写点干货文章，2024年5款高效学习app测评”，把自己的app自然地写进去，用户看完觉得有用，可能就去下载了。

线下推广渠道适合需要快速拉新的app，比如在学校门口发传单，扫码下载送小礼品（像笔记本、钥匙扣），或者和奶茶店合作，买奶茶送app会员体验卡，我之前试过在大学食堂门口搞活动，一个下午就拉了500多个下载，虽然成本有点高，但用户都是真实的学生党，留存率还不错。

全网推广app怎么控制成本

说到控制成本,我可太有经验了，去年帮一个初创团队推广健身app，他们一开始手里就5万块预算，非要学大公司砸信息流广告，结果一周花了3万，下载量才200个，平均一个下载150块，老板脸都绿了，后来我们调整了策略，成本直接降了一半还多。

先做小范围测试是关键，别一上来就把预算全砸进去，每个渠道先投5%-10%试试水，比如在抖音投500块，看有多少人点击、下载，算出“千次曝光成本”和“单次下载成本”，哪个渠道数据好，再加大投入，就像我们当时试了抖音、小红书、应用商店三个渠道，发现小红书的单次下载成本才10块，比抖音的30块便宜多了，后来就把60%预算都给了小红书。

优化投放素材能省不少钱，同一个渠道，不同的广告素材效果天差地别，比如健身app，一开始用肌肉男举铁的视频，点击率只有1%；后来改成“办公室久坐党必看！每天10分钟瘦5斤”的视频，点击率直接涨到5%，成本自然就降了，素材要多准备几套，隔几天换一次，避免用户看腻了点击下降。

别忽视免费渠道，其实很多免费渠道效果不比付费差，比如在知乎回答“有哪些适合上班族的健身app”，在豆瓣小组分享“用这款app3个月瘦了10斤的经历”，虽然花时间，但不用花钱啊，我们当时安排人每天在这些平台发内容，一个月下来免费带来了1000多个下载，简直是“白嫖”的快乐。

还有个小细节,定期看数据后台，把“只点击不下载”“下载了不激活”的渠道及时停掉，比如我们发现某搜索引擎的广告，点击量很高，但下载量特别低，一查才知道是关键词选错了，很多用户搜“健身器材”点进来的，根本不是我们的目标用户，立马把这个渠道关了，每月省下2000多。

全网推广app效果评估指标有哪些

推广了半天,不知道效果好不好？那不是白忙活了？我之前见过一个团队，推广了三个月，天天说“我们下载量涨了”，结果一问“有多少用户付费了”，他们才发现90%的用户下载后用了一次就卸载了，所以评估效果不能只看表面数据，得看“真金白银”的指标。

下载量是最基础的，但别只看总数，要看“有效下载”，比如用户下载后有没有打开app？打开后有没有注册？这些比单纯的下载数字有用，我帮那个健身app推广时，一开始下载量看着挺高，但后台显示30%的用户下载后没打开，后来发现是落地页写得太夸张，用户以为是免费课程，结果打开要付费，就直接走了，后来改了落地页，写清楚“前7天免费体验，后续付费”，有效下载率一下提高了20%。

留存率比下载量更重要，用户下载后第二天还打开吗？第七天呢？留存率低，说明app本身可能有问题，比如界面难用、功能不实用，之前有个记账app找我，说推广花了不少钱，但留存率只有5%，我让他们看用户评论，发现很多人说“分类太复杂，记一笔账要填5个格子”，后来简化了操作，留存率直接涨到15%。

转化率是赚钱的关键，下载的用户里，有多少人付费？有多少人分享给朋友？比如教育app，用户买了课程就是“付费转化”；社交app，用户邀请好友注册就是“裂变转化”，我们之前推一个英语学习app，把“9.9元体验课”放在首页，付费转化率从3%提到了8%，收入一下就上去了。

ROI（投入产出比）是最后要算的总账，花了多少钱推广，带来了多少收入？比如投了1万块推广，带来了2万的收入，ROI就是2:1，这就赚了；要是只带来5000块收入，那就是亏了，我一般建议每周算一次ROI，及时调整渠道和预算，别等钱花完了才发现赔本了。

全网推广app常见问题及解决办法

做全网推广app,踩坑是常有的事，我见过有人推广半年，钱花了不少，用户没捞着几个，一问才知道踩了好几个“经典坑”，今天就把这些坑和解决办法唠唠，帮你少走弯路。

渠道选错了，投了半天没人理，比如做老年健康app，非要去抖音投广告，结果刷抖音的大多是年轻人，根本不感兴趣，解决办法很简单，先搞清楚你的用户是谁，老年健康app就去微信公众号、电视广告投，那里中老年用户多；学生党app就去B站、小红书，年轻人扎堆，之前有个母婴app，一开始在微博投广告，效果很差，后来转到妈妈社群，发点育儿干货，再推app，下载量一下涨了3倍。

内容太“硬”，用户一看就划走，很多人推广app，上来就说“我们app功能多强大，快来下载”，谁愿意看啊？用户喜欢看“故事”和“好处”，比如推广记账app，别说“我们有10种记账分类”，要说“用这个app记账3个月，我存下了人生第一笔1万块”；推广健身app，别说“我们有100节课程”，要说“每天跟着练10分钟，我肚子上的赘肉不见了”，我之前帮一个美食app写文案，把“菜谱丰富”改成“不会做饭也能变大厨，3步做出米其林级别的菜”，点击率直接翻了倍。

不看数据，瞎投钱，有的团队投广告，设置好预算就不管了，结果钱花完了都不知道花哪儿了，解决办法是每天看数据后台，重点关注“点击率”“下载率”“留存率”这几个数，点击率低，说明广告素材不行，换；下载率低，说明落地页有问题，改；留存率低，说明app本身要优化，就像开车，得时不时看仪表盘，不然跑偏了都不知道。

忽视用户反馈，自己瞎琢磨，用户是最好的老师，他们的评论和建议比任何市场报告都有用，我之前推一个学习app，用户总说“背单词功能太枯燥”，我们没当回事，结果留存率一直上不去，后来找了10个用户访谈，才发现他们想要“游戏化背单词”，加了闯关、打卡领奖励的功能后，留存率立马涨了15%，多看看应用商店的评论，多在社群里和用户聊天，比自己瞎想有用多了。

全网推广app成功案例分析

光说理论太空泛,给你们讲个我参与过的真实案例吧，去年帮一个叫“番茄Todo”的时间管理app做推广，当时它刚上线，没什么名气，预算也只有10万块，我们用了三个月，把下载量从0做到了50万，现在它在应用商店的“效率类”榜单里排前10，算是小有名气了。

第一步是找准用户和渠道，我们分析了目标用户：主要是学生党和职场人，想提升专注力但自制力差，渠道就选了B站、小红书和应用商店，B站上学生多，我们找了几个学习类UP主，让他们拍“用番茄Todo备考30天，我考上了研究生”的视频，真实又有代入感，单个视频播放量都过了10万；小红书上职场人多，发“打工人用这个app，每天提前2小时下班”的笔记，种草效果特别好。

第二步是做“裂变活动”拉新，我们搞了个“组队打卡”活动：用户邀请3个好友下载app，一起打卡学习，就能领7天会员，这个活动一出，用户像滚雪球一样涨，很多学生在班级群、宿舍群里互相邀请，一周就带来了10万下载，关键是成本低，会员本来就是虚拟产品，几乎没额外支出。

第三步是优化产品体验留住用户，推广的同时，我们收集用户反馈，加了“自习室”功能——用户可以进入线上自习室，看到别人都在学习，自己也不好意思偷懒；还加了“数据统计”，用户能看到自己每天专注了多久，一周进步了多少，这些功能让留存率从20%提到了40%，用户用得越久，越离不开。

持续输出干货内容，我们在公众号和小红书发“时间管理技巧”“如何克服拖延症”的文章，文章里自然地提到番茄Todo，我用番茄工作法+番茄Todo，效率提升了50%”，这些内容不硬广，用户愿意看，还会主动转发，免费带来了不少流量。

全网推广app常用工具推荐

做全网推广app,光靠人力不行，得有工具帮忙，效率能提高一大截，我整理了几个自己常用的工具，从数据分析到投放管理，应有尽有，新手也能快速上手。

数据分析工具：友盟+，这个工具能帮你看清楚用户从哪里来（哪个渠道）、做了什么（打开了哪些功能）、有没有留下来（留存率），比如你投了抖音和小红书，友盟能告诉你抖音来的用户留存率是30%，小红书是40%，那你就知道该往小红书多投钱，和同类工具比，友盟的优势是数据实时更新，不像有些工具要等24小时，而且能直接看到“用户路径”，比如用户从广告点击→下载→注册→付费的整个过程，哪一步掉了人，一目了然。

投放管理工具：巨量引擎，如果你要在抖音、快手投广告，用巨量引擎就对了，它能帮你精准定位用户，比如你想投给“18-25岁、喜欢学习、在一线城市”的用户，设置好条件，广告就能精准触达，而且它有“智能优化”功能，你设定好“单次下载成本不超过20元”，系统会自动调整投放策略，帮你控制成本，目前官方暂无明确的定价，具体费用根据投放量和目标人群浮动，新手可以先充1000块试试水。

ASO优化工具：蝉大师，应用商店推广离不开ASO优化，蝉大师能帮你分析关键词热度，时间管理app”这个词，搜索量高不高？竞争大不大？还能看竞品的关键词排名，帮你找到“冷门但有流量”的词，比如我之前帮一个app找关键词，发现“学生党时间管理”比“时间管理”竞争小，搜索量也不低，优化后排名从50名提到了前10，下载量涨了20%。

文案创作工具：句易网，写广告文案、小红书笔记不知道怎么写？句易网能帮你检查文案有没有违规词，还能生成“爆款标题”，比如你输入“健身app”，它会推荐“30天瘦10斤！这个健身app让我从120斤到90斤”“别再瞎练了！这个app帮你制定专属健身计划”，都是用户喜欢点的标题，比自己瞎想省太多时间了。

全网推广app新手避坑指南

新手做全网推广app,很容易踩一些“看起来对，其实错”的坑，我总结了几个最常见的，都是我和身边人踩过的血泪教训，赶紧记下来，别再交智商税。

坑一：盲目跟风热门渠道，看到别人在抖音投广告火了，自己也不管三七二十一跟着投，结果呢？你的app是给中老年人用的，抖音上全是年轻人，投了也是白投，我之前有个客户，做中老年健康app，非要学别人投B站，花了5万块，下载量才50个，后来转到微信公众号投放，同样的钱，下载量直接到了5000个，别跟风，先搞清楚你的用户在哪儿，再选渠道。

坑二：只看下载量，不看“质量”，觉得下载量越高越好，甚至花钱买“僵尸粉”，结果呢？这些用户下载后根本不用，留存率0%，纯属浪费钱，之前有个团队为了冲应用商店排名，花2万块买了1万下载，结果被平台发现，app直接下架了，血本无归，真用户比假数据重要100倍，宁愿要100个真实用户，也不要1万个僵尸粉。

坑三：忽视ASO优化，以为把app上架就完事了，标题随便写，截图随便放，其实应用商店是免费流量的大头，优化好了，每天都有自然下载，比如标题里加“免费”“高效”“学生党必备”这些用户常搜的词；截图别放一堆按钮，放用户用app后的“成果”，用了3天，背完了100个单词”的截图，比干巴巴的功能介绍有用多了，我见过一个app，优化ASO后，自然下载量从每天10个涨到了每天200个，一分钱没花。

坑四：推广和产品脱节，推广吹得天花乱坠，说“3天瘦10斤”，结果用户下载后发现根本没这功能，直接卸载加差评，之前有个减肥app，广告说“不用运动不用节食，躺着就能瘦”，用户下载后发现就是普通的饮食记录工具，应用商店评分从4.8掉到了2.0，推广做得再好也没用，推广时别夸大其词，实事求是说清楚app的功能，用户才会留下来。