adwords推广是什么
adwords推广其实就是谷歌家的广告工具，现在虽然改名叫谷歌ads，但老用户还是习惯叫它adwords，它就像一个线上广告牌，你选好关键词，用户搜这些词时你的广告就会出现，按点击收费，不点击不花钱，我刚开始接触时，以为就是随便写写广告就能有效果，后来才发现这里面藏着不少门道，比如怎么让广告排在前面，怎么花最少的钱引来最多客户,都是大学问。
它最牛的地方是能精准定位用户，比如你卖美国留学生用的转换插头，就能把广告投到美国的谷歌搜索结果里，还能限定年龄、性别、甚至用户最近有没有搜过“留学生必备物品”，这种精准度，比在大街上发传单高效多了,至少不会发给根本用不上的人。
adwords推广账户搭建步骤
搭账户这事，新手容易手忙脚乱，我之前帮朋友的小电商公司搭账户就踩过坑，第一步得先注册谷歌账户，绑定信用卡，这个简单，然后设置预算，千万别一上来就定个大数目，我朋友当时脑热设了日预算2000，结果前三天全被同行点了，一分转化没有，差点直接放弃，后来改成日预算300,慢慢试错才稳住。
接着是选关键词，这步最关键，别选太泛的词，比如卖“手工耳环”，就别用“耳环”这种大词，竞争太激烈，点击一次可能要几十块，我当时帮她用谷歌关键词规划师查了下，“925银手工耳环 小众设计”这种长尾词，搜索量虽然少点，但竞争低，点击一次才3块多,精准度还高。
然后建广告组，把意思相近的关键词放一组，手工耳环 小众”和“小众设计耳环 手工”放一起，这样广告文案能更贴合关键词，最后写广告文案，记得加行动号召，今日下单立减20”“3天发货”，比干巴巴说“优质耳环”吸引人多了。
adwords推广效果优化方法
账户搭好只是开始，优化才是出效果的关键，我发现很多人投了广告就不管了，结果钱花了没效果还怪工具不行，其实优化就像给花浇水，得定期看数据调整，第一个要盯的是关键词匹配方式，一开始可以用“词组匹配”试试水，手工耳环”词组匹配，用户搜“买手工耳环”“手工耳环推荐”都能触发，等数据跑出来，把那些点击多没转化的词调成“精确匹配”,过滤掉无效流量。
广告文案也得常换常新，我把它比作给手机换壁纸，看久了会腻，之前帮朋友写了三组文案轮流测试：第一组强调价格“925银手工耳环 39元起”，第二组强调服务“30天无理由退换”，第三组强调独特性“设计师原创 撞款包赔”，跑了两周发现第三组点击率最高，就重点优化这组，还加了“用户实拍图”在广告描述里，点击率又涨了15%。
着陆页也不能忽视，广告说“3天发货”，点进去页面却没提发货时间，用户肯定跑，我之前见过一个卖课程的广告，说“免费试听3节”，着陆页非要用户填手机号才能试听，结果跳出率90%，后来改成直接放试听链接,转化瞬间翻了倍。
adwords推广费用构成
adwords推广费用就像拼图，不是一个固定数字，得把几块拼起来才知道，最主要的是点击成本（CPC），就是用户点一次你的广告你要付的钱，这个看关键词竞争度，热门词比如“英语培训”可能一次几十块，冷门长尾词可能才几块，我帮朋友投“手工耳环”时，CPC平均5块左右,还算能接受。
然后是预算设置，你可以设日预算或总预算，比如日预算200，当天花完就不展示了，预算就像零花钱，得省着花，每一分都要花在刀刃上，还有些可选费用，比如用第三方工具分析数据，可能要几百块一个月，但新手前期用谷歌自带的数据分析工具足够了,不用额外花钱。
目前官方暂无明确的定价，因为费用完全由你自己控制，想花多少、怎么花，都能在后台调整，我见过有人一个月花500就引来10个客户，也见过花5万才来2个客户，关键看会不会优化,不是钱越多效果越好。
adwords推广与同类工具对比优势
现在做推广的工具不少，百度推广、Facebook Ads、抖音推广，各有各的地盘，adwords推广和它们比，优势还是挺明显的，先说说和百度推广比，adwords覆盖全球用户，如果你做外贸，想把产品卖到国外，百度就够不着了，adwords却能投到欧美、东南亚等200多个国家和地区，而且adwords的关键词匹配更精准，百度有些“广泛匹配”能把八竿子打不着的词都匹配上，adwords的匹配逻辑更清晰,不容易花冤枉钱。
再和Facebook Ads比，Facebook是信息流广告，用户在刷朋友圈时看到，可能没想买东西；adwords是搜索广告，用户主动搜“买手工耳环”才会看到， intent（购买意向）更高，就像你逛街，Facebook Ads是路边发传单的，adwords是你主动走进店问“有没有手工耳环”,成交概率自然不一样。
和抖音推广比，抖音适合做品牌曝光，让用户知道你；adwords适合直接带货，用户搜什么你卖什么，转化链路更短，我有个做跨境电商的朋友，既投抖音又投adwords，抖音负责种草，adwords负责收割，效果1+1>2，不过新手建议先把adwords玩明白,再考虑多平台投放。
adwords推广常见问题处理
投adwords遇到问题别慌，我踩过的坑比你吃过的盐都多，最常见的是点击量高转化低，这时候先看搜索词报告，看看用户到底搜了什么词点进来的，之前帮一个卖宠物粮的调账户，发现很多人搜“宠物粮配方”“自制宠物粮教程”，这些人是来学习的，不是来买的，果断把这些词设为否定关键词，转化立马提升30%。
广告被拒也是常有的事，谷歌审核挺严的，比如用了“最好”“第一”这种极限词，或者图片有版权问题，我之前帮朋友做广告，文案写“全网最低价”被拒了，改成“今日活动价 比日常低20%”就过了，被拒后别删广告，后台会显示拒登原因，照着改就行，改完重新提交,一般几小时就审核通过。
关键词质量分低也让人头疼，质量分低会导致CPC变高，质量分主要看三个指标：预期点击率、广告相关性、着陆页体验，我之前有个词质量分只有4分，后来把广告文案里的关键词加粗，着陆页加了和关键词相关的FAQ板块，一周后质量分涨到7分，CPC降了20%。
adwords推广新手入门技巧
新手入门adwords，别想着一口吃成胖子，一步步来反而快，第一招是从小预算开始试错，日预算200-500块就够了，先跑一周看数据，哪些词点击高、哪些时段转化好，摸清楚了再慢慢加预算，我见过有人第一天就投5000，结果全点给同行和无效用户，钱打水漂不说,还打击自信心。
第二招是多用谷歌关键词规划师，这个工具免费又好用，能查关键词搜索量、竞争度、建议出价，还能推荐相关词，我刚开始投的时候，每天花半小时在里面挖词，挖到不少“宝藏长尾词”，925银手工耳环 适合圆脸”，竞争低转化高,比瞎猜关键词靠谱多了。
第三招是每天看数据报告，不用看太复杂的，就盯三个指标：点击率（CTR）、转化率（CVR）、平均点击成本（CPC），点击率低就改广告文案，转化率低就调着陆页，CPC高就优化关键词匹配方式，我养成了每天早上花10分钟看报告的习惯，发现问题及时调整,比等一周才看数据强多了。
最后一招是别害怕犯错，我刚开始投的时候，把“否定关键词”设成了“精确匹配”，结果把好多有效词也屏蔽了，亏了几百块才发现，但正是这些错误让我搞明白了否定关键词的用法，现在反而能帮别人避坑，新手别怕花钱试错，只要每次错了总结经验,进步会很快的。
常见问题解答
adwords推广适合什么企业？
中小电商、外贸公司、软件服务商都挺合适的，比如卖跨境商品的，用adwords能触达国外客户，我有个朋友卖国产小家电，投adwords后美国订单占比从10%涨到40%；做B2B软件的，精准关键词投放能找到目标企业，比瞎投传单有用多了，刚起步的小品牌也能用，预算可控，效果看得见,比砸钱做品牌广告风险小。
adwords推广预算怎么设置？
新手建议先设日预算200-500块试试水，跑一周看数据，如果点击率在2%以上，转化成本能接受，就每周加20%预算；要是点击率低于1%，转化少得可怜，就先别加预算，优化广告和关键词再说，别学我朋友一开始就定2000日预算，结果三天花了6000，只来了2个咨询，吓得他差点停了所有推广，后来降到300慢慢调，现在每月投产比稳定在1:5。
adwords推广点击没转化怎么办？
先看广告文案和着陆页对不对得上，广告说“3天发货”，点进去页面却写“7天内发货”，用户肯定走，再看关键词是不是太泛，之前帮个卖手机壳的调账户，把“手机配件”这种大词换成“苹果15透明手机壳 防摔”这种长尾词，转化立马从1%涨到5%，还可以看看转化路径顺不顺，比如要不要注册才能下单，能简化就简化，我见过一个网站把“注册-登录-下单”改成“直接下单”,转化翻了倍。
adwords推广和谷歌ads的关系？
其实adwords现在改名叫谷歌ads了，就像你小时候叫小名“豆豆”，长大用大名“李豆豆”，都是同一个人，2018年谷歌把adwords升级成谷歌ads，功能更全了，除了原来的搜索广告，还加了展示广告、视频广告、购物广告这些，不过核心的按点击付费模式没变，老用户习惯叫adwords，新用户直接用谷歌ads就行，别被名字搞晕，后台操作都差不多,跟着教程学很快就能上手。
adwords推广新手多久能上手？
认真学的话1-2个月差不多能上手操作，每天花1小时看后台数据，跟着教程搭个小账户试试，比如投自己的小红书账号或者淘宝店，边玩边学，我当时边学边帮朋友做手工耳环推广，第一周学会搭账户，第二周学会看数据，第三周就敢调出价和否定关键词了，遇到问题别慌，谷歌ads后台有“帮助中心”，搜关键词就能找到答案，比打游戏通关简单多了，只要别懒，多动手操作,很快就能从新手变高手。