谷歌竞价托管公司托管怎么选？托管流程有哪些

谷歌竞价托管公司托管可不是简单帮你开开账户就完事,里面门道多着呢。**账户结构搭建**是第一步，就像给房子搭框架，得把产品分类、地区、词性这些理清楚，不然关键词乱七八糟堆一起，钱花了都不知道花哪儿了，我之前见过一个做灯具外贸的客户，自己搭的账户把“台灯”“吊灯”“户外灯”全放一个计划里，出价都一样，结果户外灯的词出价太高，台灯的词又没展现，白扔了不少钱。

然后是**关键词优化**，这可是托管的核心，托管公司会筛选高转化的词，淘汰那些只点不转化的“垃圾词”，比如有个卖宠物用品的客户，托管前账户里全是“宠物零食哪个牌子好”这种 informational 词，点一次几块钱，咨询却很少，托管公司把这些词换成“购买宠物零食”“宠物零食促销”这种 commercial 词，一个月下来点击成本降了30%，咨询量还涨了。

出价调整也很关键,**动态出价策略**能帮你省钱，谷歌后台有很多出价方式，比如目标 CPA、目标 ROAS，托管公司会根据你的目标选合适的，我有个朋友做机械出口，一开始手动出价，白天晚上一个价，后来托管公司给改成“根据时段调整”，晚上欧美客户多的时候提高出价，白天没人的时候降低，一个月广告费省了2000多刀。

还有**创意和落地页优化**，这直接影响点击率和转化率，托管公司会测试不同的标题、描述，买一送一”和“限时折扣”哪个点击率高，然后用效果好的，落地页也会帮忙改，比如加个明显的“立即咨询”按钮，放客户评价，这些小细节都能让转化提升不少。

谷歌竞价托管公司托管的流程步骤

找谷歌竞价托管公司托管,流程得走对，不然容易出岔子，第一步肯定是**前期沟通**，你得把自己的需求说清楚：卖什么产品、目标客户是哪个国家的、一个月打算花多少钱、想达到什么效果（比如询盘量、转化率），我之前帮一个做服装的客户对接托管，他一开始就说“帮我把广告做好”，啥细节都不说，托管公司只能瞎猜，第一个月效果差得不行，后来补了沟通才慢慢调整过来。

沟通完就到**账户诊断**了，要是你有旧账户，托管公司会先分析数据：哪些词花钱多没转化，哪个地区点击成本高，创意点击率怎么样，我见过一个账户，诊断后发现50%的预算都花在一个“免费样品”的词上，点了200次，一个咨询都没有，托管公司直接把这个词否掉，预算立马省下来了。

接着是**方案制定**，托管公司会出个详细的计划：选哪些关键词、出价多少、预算怎么分配、创意怎么写，方案里得有具体的KPI，第一个月点击率达到3%，询盘量10个”，这样后期好考核，我表哥公司之前找托管，方案里只写“优化账户”，没写具体目标，后来效果不好都没法扯皮。

方案通过后就开始**执行优化**，这是个长期活儿，托管公司会每天看数据，调整关键词出价、暂停没效果的词、测试新创意，我邻居的公司托管后，托管团队每周都会发优化报告，写清楚这周改了哪些词，为什么改，下一步打算怎么做，特别透明。

**数据反馈**，按月或按周给你汇报效果：花了多少钱、来了多少点击、多少咨询、转化成本多少，好的托管公司还会分析原因，这个月询盘少是因为竞争对手突然加价，我们已经调整了出价策略”，而不是只甩个数据表格给你。

谷歌竞价托管公司托管的收费标准

谷歌竞价托管公司托管的收费方式挺多,没有统一价，目前官方暂无明确的定价，最常见的是**固定费用模式**，就是每个月收固定的服务费，不管你花多少广告费，小公司可能收5000-8000元/月，大一点的公司1万-3万不等，主要看服务内容，有的包含账户搭建、优化、报告，有的还送创意设计，我同学的小外贸公司，找了个本地的托管，一个月6000元，包含所有基础服务，对他们来说挺划算。

还有**按广告消费比例收费**，一般收你当月广告费的10%-20%，比如你这个月花了10万广告费，托管费就是1万-2万，这种模式下，托管公司会更上心，因为你花得多他们赚得多，会想办法帮你提升效果，让你愿意投更多钱，我之前接触过一个做电子产品的客户，用的就是比例收费，托管公司为了提高他们的广告费，主动优化落地页，转化率上去了，客户也愿意加预算。

少数公司会用**效果付费模式**，比如按询盘数量收费，一个询盘50-200元，没询盘不收费，这种听起来很诱人，但得注意合同细节，有些公司会把“无效询盘”也算进去，比如留个假电话的也算，所以签合同前一定要明确“有效询盘”的标准，我朋友就踩过坑，按效果付费，结果来了一堆假询盘，钱没少花，一个真客户都没有。

还有些公司会收**开户费**，几百到几千不等，说是帮你申请谷歌账户、搭建初始结构，但其实谷歌开户本身是免费的，这个费用相当于“人工费”，你可以和他们砍砍价，或者找不收开户费的公司，我表哥公司当时就遇到收2000开户费的，后来换了一家，开户免费，只收月服务费。

选择谷歌竞价托管公司托管的注意事项

选谷歌竞价托管公司,可不能随便找，一不小心就踩坑，首先得**看案例**，让他们拿出和你行业类似的成功案例，比如你做建材的，就看他们有没有服务过建材客户，效果怎么样（点击率、转化率、ROI），我之前帮一个客户选托管，有个公司吹得天花乱坠，结果案例全是电商的，跟建材八竿子打不着，果断pass。

*合同条款**要仔细看，特别是服务内容、考核标准、退款机制，服务内容要写清楚：每周优化几次、多久出一次报告、能不能随时看账户，考核标准别含糊，提升转化率”太笼统，要写“3个月内转化率提升20%”，退款机制也重要，要是没达到约定效果，能不能退部分费用，我邻居公司之前签的合同没写退款，结果3个月没效果，钱要不回来，只能认栽。

**沟通机制**也得问清楚，怎么联系他们？是有专属客服还是微信群沟通？响应速度怎么样？我朋友的托管公司，有问题发消息半天不回，打电话也没人接，急得他直跳脚，后来换了一家，有专属优化师，微信随时回，有问题当天解决，体验好太多。

别光听销售吹,**要和实际操作的优化师聊一聊**，问问他们怎么分析账户、怎么选关键词、用什么工具优化，专业不专业一聊就知道，我之前遇到一个优化师，问他“怎么降低CPC”，他说“出价调低就行”，这种肯定不行，专业的优化师会从关键词质量分、创意点击率、落地页体验这些方面分析。

还有**别贪便宜**，有些公司报价特别低，一个月才2000块，可能是新手练手，或者随便改改账户应付你，我同学图便宜找了家低价托管，结果账户三个月没怎么动过，钱花了效果还不如自己做，最后还是换了家贵点的才好起来。

谷歌竞价托管公司托管与自运营的区别

自己做谷歌竞价和找托管公司,差别可大了，先说**专业度**，托管公司的优化师天天和谷歌后台打交道，知道算法更新、新功能怎么用，经验比一般公司的新手丰富多了，我之前在一家公司做自运营，招了个刚毕业的大学生，连关键词匹配方式都搞不清，一个月花了5万，询盘才3个，后来找了托管，优化师一看账户就说“广泛匹配开太多，垃圾流量占一半”，调整后当月询盘就涨到15个。

再看**时间成本**，自运营得天天盯账户、分析数据、写创意，一个人根本忙不过来，我朋友公司自己做，老板让行政兼着管竞价，行政白天要做报表、接电话，只能晚上改账户，经常弄错出价，钱花得稀里糊涂，托管后，行政解放了，能专心做自己的事，老板也不用天天操心广告的事。

**工具和资源**也是托管的优势，专业托管公司有各种付费工具，比如关键词挖掘工具、竞争对手分析工具、ROI追踪工具，这些工具一年要好几千，小公司自己买不划算，我表哥公司托管后，托管公司用工具帮他们挖到好几个高转化的长尾词，之前自己根本想不到。

不过自运营也有好处,**更了解自己的产品**，知道哪些卖点客户更关心，但要是没人懂竞价，还不如托管，我邻居一开始坚持自运营，觉得“自己的产品自己最懂”，结果优化了半年，ROI才1:1，托管后优化师结合他们的产品卖点调整创意，ROI很快提到1:3，他自己都说“早知道早点托管了”。

我的谷歌竞价托管公司托管经历

去年我帮亲戚的外贸公司找谷歌竞价托管,现在回想起来，真是一波三折，他们公司做五金工具出口，之前自己做了一年竞价，每个月花8000刀广告费，询盘才10个左右，转化成本高得吓人，亲戚急得不行，让我帮忙找托管。

一开始我在网上搜了十几家托管公司,挑了3家看着还行的，第一家是个小公司，报价6000元/月，说“保证三个月询盘翻倍”，吹得太玄乎，我让他们拿案例，结果都是些小打小闹的账户，直接pass，第二家是个连锁公司，规模大，报价2万/月，案例倒是挺多，但沟通的时候感觉他们对五金工具行业不熟，问他们“怎么针对欧洲市场优化”，支支吾吾说不出所以然，也算了。

第三家是个专注外贸行业的托管公司,规模不大但案例里有3个五金工具客户，效果都不错（点击率4%，转化成本比亲戚公司低40%），聊的时候优化师问得很细：产品主要卖哪些国家？目标客户是经销商还是终端用户？之前账户遇到什么问题？感觉挺专业的，报价1.2万/月，包含账户优化、创意测试、数据分析，还承诺“三个月内询盘量不低于20个，没达到退30%服务费”，亲戚觉得靠谱，就签了。

前两个月效果一般,第一个月询盘12个，第二个月15个，亲戚有点急，问优化师怎么回事，优化师说“刚开始在测试关键词和受众，前两个月主要是筛选高转化的词，把无效流量过滤掉”，还拿出数据给我们看：哪些词点击率高但没转化，已经暂停了；哪些长尾词虽然搜索量低但转化好，正在加价，第三个月，询盘突然涨到28个，转化成本也降了25%，亲戚这才放心。

现在合作快一年了,每个月询盘稳定在30个左右，ROI从1:1提到1:4，亲戚说“这钱花得值，比自己瞎折腾强多了”，所以找托管真不能急，得多看案例、多沟通，选个懂你行业的才靠谱。