adwords广告投放的基本步骤
刚接触adwords广告投放时,我也是一头雾水，对着后台界面发呆了半天，后来跟着流程一步步走，才慢慢摸出点头绪，首先得有个谷歌账号，用它登录adwords后台，这一步就像开游戏前得先注册账号一样，接着要设置广告目标，是想让更多人访问网站，还是让人打电话咨询，或者直接买东西？目标不同，后续的设置方向也不一样，我当时选的是“访问网站”，因为公司刚上线新产品，想让更多人看到。
选好目标后就开始创建广告系列,这里要填广告系列名称，选投放网络——是只在谷歌搜索结果里展示，还是连带着合作伙伴的网站一起？新手建议先从“搜索网络”开始，范围小一点，更容易控制，然后设置地理位置，总不能把卖羽绒服的广告投到赤道国家吧？我当时把投放地区限定在了国内几个北方省份，冬天需求高，预算也得设，刚开始别太猛，一天100块试试水，效果好再加。
广告组是下一个环节,一个广告系列可以分多个广告组，每个广告组放一类关键词，比如卖运动鞋的，可以分“跑步鞋”“篮球鞋”“休闲鞋”三个广告组，每个组里的关键词和广告文案都对应这一类产品，最后就是写广告文案了，标题要抓眼球，描述里得说清楚产品好处，新款跑步鞋减震透气，下单立减50元”，再加上网站链接，基本框架就搭起来了。
adwords账户搭建要注意什么
账户搭建是adwords广告投放的“地基”，我第一次搭账户时图省事，把所有关键词都堆在一个广告组里，结果后台数据乱成一锅粥，根本不知道哪个词带来的效果好，后来才明白，账户结构得像整理衣柜，按类别分层放，广告系列相当于大衣柜，广告组是抽屉，关键词和广告文案就是抽屉里的衣服，同一类的放一起，找起来才方便，优化时也能精准下手。
关键词匹配方式得琢磨明白,这玩意儿直接影响广告什么时候能被搜到，广泛匹配虽然能带来很多展示，但可能会匹配到不相关的词，比如你投“英语培训”，可能会匹配到“英语动画片”，短语匹配就好多了，得包含关键词或者相近的词，英语培训课程”“北京英语培训”都能触发，精确匹配最严格，只有用户搜一模一样的词才展示，适合那些转化率高的核心词，我现在的做法是核心词用精确匹配，拓展词用短语匹配，再用广泛匹配抓一些潜在词，组合着来。
否定关键词是“守门员”，能帮你挡住那些不相关的点击，之前投“少儿英语培训”，后台总出现“成人英语培训”的搜索词，点一次好几块钱，却没人报名，后来我把“成人”“大学生”这些词设为否定关键词，无效点击立马少了一半，设置否定关键词时要定期看搜索词报告，把那些花了钱却没转化的词加进去，就像给家里装了防盗网，不该进来的一律拦在门外。
adwords出价策略有哪些
adwords出价就像在菜市场买菜,你想买到好位置（排名），就得给出合适的价格，但也不能当冤大头，刚开始我用的是手动出价，每个关键词都自己设价格，每天盯着排名调，累得眼睛都花了，后来发现系统推荐的“智能点击付费”挺香，它会根据用户转化的可能性自动调整出价，比如一个看起来很想买东西的用户搜索时，系统会适当提高出价抢排名，反之就降低，比我自己瞎调聪明多了。
如果你的广告目标是“尽可能多获得点击”，可以试试“最大化点击”策略，设置一个每日预算上限，系统会帮你把预算花完，拿到最多的点击量，我之前帮公司推新品时用过，预算不多但想让更多人知道，这个策略确实能在有限预算里榨出最多曝光，但要是想控制成本，“目标每次转化费用”更合适，你先设定一个能接受的转化成本，比如一个订单50元，系统就会围绕这个目标调整出价，尽量让每次转化不超预算。
还有“目标广告排名”策略，适合想抢占首页位置的情况，比如你是行业头部品牌，就想让用户搜关键词时第一眼看到你，可以设定目标排名（比如前3位），系统会根据竞争情况调整出价，不过这个策略成本可能比较高，得确保产品利润能扛住，我有个朋友做高端家具，就用这个策略，虽然单次点击贵，但来的客户都是精准高净值人群，转化率反而比低价排名高。
adwords广告优化怎么做
广告投出去不是万事大吉,得像照顾盆栽一样经常打理，不然很容易“蔫掉”，我刚开始投放时，广告文案一写好就没再改过，结果一个月后点击率掉了一大半，后来才知道，广告文案也有“保鲜期”，用户看久了会腻，现在我每个广告组至少准备3条不同的文案，轮流测试，哪个点击率高就多展示哪个，就像给花园换不同的花，总能吸引新的目光。
关键词也得定期“修剪”，把那些长期没点击、没转化的词删掉，给有潜力的词“施肥”——适当提高出价，之前我账户里有个“英语学习方法”的词，投了两周没一个点击，占着预算还没效果，果断删掉后，把省下来的钱加到“零基础英语培训”这个词上，没过几天点击量就涨了20%，还有些词虽然有点击，但转化差，可能是着陆页没做好，得去看看用户点进来后有没有找到想要的内容，就像客人进了店，结果货架是空的，肯定留不住。
广告投放时间也能“精打细算”，不是所有时间都适合投广告，我之前全天24小时投放，后来看数据发现，凌晨1点到6点几乎没人点击，就算有点击也很少转化，于是把这段时间的投放暂停了，把预算集中在早上9点到晚上10点，也就是用户活跃的时间段，同样的预算，点击量反而多了15%，就像开实体店，晚上关门休息，把精力放在白天营业，效率更高。
adwords效果追踪工具怎么用
投广告不追踪效果,就像蒙着眼睛开车，根本不知道开得怎么样，adwords自带的转化追踪工具必须安排上，我第一次用的时候觉得设置有点复杂，但弄明白后真香，先在后台创建转化目标，提交表单”“完成购买”“电话咨询”，然后把谷歌给的代码加到网站对应的页面上，用户完成这些操作时，后台就能记录下来，你就知道哪个广告、哪个关键词带来了转化。
谷歌分析（Google Analytics）是adwords的“最佳拍档”，能看到比adwords后台更详细的数据，比如用户从哪个广告进来，在网站上逛了哪些页面，停留了多久，为什么没下单就走了，我之前发现一个关键词点击量很高，但转化少，通过谷歌分析一看，原来用户点进来后，发现产品价格页面加载太慢，等不及就关掉了，后来优化了网站加载速度，这个词的转化率立马上去了。
还有个小工具叫“转化价值”，可以给每个转化设置一个价值，比如一个订单赚200元，就把转化价值设为200元，这样在后台就能看到每个关键词、每个广告系列带来的总价值，算清楚投入产出比，我现在每天都会看这个数据，哪个广告系列赚钱，哪个亏钱，一目了然，就像有个记账本，每一笔收支都清清楚楚，心里才有底。
adwords和同类广告工具对比优势
用过不少广告工具,adwords在全球覆盖上确实没对手，它能触达全球200多个国家和地区的用户，如果你想做外贸，或者产品想卖到国外，adwords几乎是绕不开的选择，之前帮一个做跨境电商的朋友投广告，用adwords把产品投到了欧美市场，三个月就带来了500多笔海外订单，这是很多区域性广告工具做不到的。
关键词匹配精准度也是adwords的强项,它的匹配算法能理解用户搜索词的意图，比如用户搜“便宜跑步鞋”，adwords会优先展示价格有优势的跑步鞋广告，而不是随便推一双贵的，之前对比过某国内广告平台，同样投“平价运动鞋”，adwords带来的点击中，有30%是明确想买便宜鞋的用户，而另一个平台只有15%，精准度差了一倍。
数据分析工具也比同类工具更全面,adwords和谷歌分析无缝对接，能从广告点击一直追踪到用户最终是否下单，中间每个环节的数据都能看到，不像有些工具，只能看到点击量和展示量，至于用户点进来后做了什么，一概不知，就像玩游戏，adwords能给你开全图视野，而其他工具可能只让你看到眼前一小块地方，根本没法制定长远策略。
预算控制也更灵活,adwords没有最低开户费，你想投多少就投多少，一天100块也行，一天10000块也可以，随时可以调整预算，甚至暂停投放，之前用某广告平台，非要预存5000块才能开户，投了一周效果不好想停，钱也退不出来，只能硬着头皮继续投，对比下来adwords这点太良心了。
adwords广告投放常见问题解答
adwords广告投放需要准备什么材料？
得准备好你的网站链接，而且网站得能正常打开，页面内容要和广告说的一致，不能挂羊头卖狗肉，然后是广告素材，包括标题、描述，标题要短一点，25个字符左右，描述可以写两行，还要想好目标人群，比如年龄、性别、兴趣，这样广告才能精准投给对的人，对了，得有个能付款的方式，adwords支持信用卡，刚开始可以先充一点点钱试试，别一下子充太多。
adwords预算设置多少合适？
新手建议一天先设50-200块，看行业来定，竞争激烈的行业可能要多一点，冷门行业少一点，投个一周看看数据，要是点击量还行，有几个转化，就慢慢加预算，一次加20%左右就行，别突然翻倍，要是一周下来没什么点击，可能是关键词选得不对，先别加预算，改改关键词和广告文案再说，预算不是越多越好，得看钱花出去有没有效果，就像买东西，得先试试好不好用，再决定要不要多买。
adwords关键词怎么选才精准？
先想用户会搜什么词找你的产品，比如卖口红的，用户可能搜“平价口红推荐”“持久不脱色口红”，然后用adwords的关键词规划师工具，输入你想的词，它会推荐相关的词，还能看到搜索量和竞争度，选那些搜索量中等、竞争度不高的词，新手别一上来就抢大词，太贵了，还要注意匹配方式，核心词用精确匹配，拓展词用短语匹配，再加点否定关键词，过滤掉不相关的词，这样选出来的词就比较精准啦。
adwords广告被拒登了怎么办？
先看拒登原因，adwords后台会写清楚，比如广告文案有违禁词、着陆页内容违规、图片不符合要求之类的，之前我朋友的广告被拒，因为文案里写了“最好”“第一”这种极限词，后来把这些词改成“优质”“热门”就通过了，要是着陆页有问题，就去改网站内容，比如删掉虚假宣传的话，放上真实的产品图片，改完后在后台点“重新提交审核”，一般几个小时就会有结果，要是还不行，就联系谷歌客服问问具体原因，别自己瞎猜。
adwords和百度推广有啥区别？
最大的区别是投放范围，adwords主要投到谷歌搜索和国外网站，适合做外贸或者想吸引国外用户的企业；百度推广只能投在百度搜索和国内合作网站，国内用户多，然后是关键词匹配，adwords的匹配更精准，能理解用户搜索意图；百度推广有时候会匹配到不太相关的词，数据分析工具adwords更强大，能和谷歌分析联动，看的数据更细；百度推广的数据工具相对简单点，预算方面，adwords没最低开户费，百度推广以前要预存几千块，现在可能有变化，但总体adwords更灵活些。