必应竞价托管业务怎么选？有哪些实用方法

必应竞价托管业务能做什么

必应竞价托管业务简单说就是把必应推广账户交给专业团队打理，我之前帮表哥的外贸公司接触过这个，他们自己做的时候，账户像个没人收拾的房间，关键词乱堆，出价瞎调，每个月广告费花出去，询盘少得可怜，托管团队接手后，先给账户做了次“大扫除”，把那些“蹭流量不转化”的词删掉，又根据他们产品的特点（主要卖户外露营装备），精准选了“欧美户外露营帐篷”“轻量化露营装备批发”这类词，还设置了投放时间，专门盯着欧美用户的活跃时段，晚上11点到早上7点（咱们这边时间）自动加价，三个月下来，账户里的有效点击量翻了一倍多，表哥说现在每周都能接到三四个靠谱的外贸询盘,比之前自己弄半年都强。

除了这些，托管团队还会盯着数据变化，有次必应平台调整了匹配模式，他们第二天就发现账户里有些词的点击成本突然涨了，当天就把那些词的匹配方式从广泛改成短语，硬是把成本压了回去，要是自己做，估计得等月底看报表才发现,那会儿钱都白花了。

必应竞价托管业务服务内容有哪些

必应竞价托管业务的服务内容其实挺细致的，关键词优化就像给账户“修剪枝叶”，留下有活力的枝条，让流量自然生长，团队会先分析产品的目标客户，比如卖工业零件的，就会去找“机械零件定制”“精密部件加工”这类精准词，避开太泛的“零件”“部件”，然后是创意撰写，他们写的标题和描述不像自己写的那么干巴巴，比如给一家卖宠物粮的客户，创意写成“挑食狗狗也爱吃！天然无谷宠物粮，必应专享8折”，后面还加了“点击领试吃装”的行动号召,点击率比之前高了不少。

出价调整也是重头戏，他们不是瞎出价，而是根据关键词的转化情况来，高转化的词就适当加价抢好位置，低转化的词要么降价要么直接暂停，还会设置智能出价策略，目标转化成本”模式，让系统自动根据历史数据调整出价，不用天天盯着后台改数字，数据报告也做得很详细，每周都会发过来，里面有点击量、花费、转化数，甚至每个关键词的表现都标得清清楚楚，不像自己做的时候,对着一堆数字不知道从哪儿看起。

必应竞价托管业务怎么选

选必应竞价托管业务得擦亮眼睛，我邻居家开小电商公司的，去年图便宜找了个报价很低的团队，结果签完合同就没人管了，账户还是老样子，后来才知道，那家公司根本没做过必应托管，是拿百度托管的经验硬套，所以选的时候，一定要看团队有没有必应托管的案例，可以让他们拿出之前做过的账户数据，比如某个客户合作前后的点击成本、转化量变化，最好能具体到行业，比如外贸、教育、电商这些不同领域的案例,这样才知道他们是不是真懂必应的玩法。

沟通也很重要，靠谱的团队不会一上来就拍胸脯说“保证效果”，而是先问你的需求：预算多少、目标客户是哪里的、想通过推广达到什么效果（是要询盘还是直接下单），之前帮朋友咨询过一家，他们先花了两天时间分析朋友公司的产品和竞争对手，还查了必应上同类产品的投放情况，才给出方案，不像有的团队，没聊几句就说“我们最低套餐5000块，签吧”，这种多半是坑，还有要看合同里有没有效果保障条款，合作三个月转化量没达到约定值，退部分服务费”，虽然不能全信,但至少能看出对方的诚意。

必应竞价托管业务收费标准

必应竞价托管业务的收费目前官方暂无明确的定价，市场上主要有两种常见模式，一种是固定服务费，根据账户规模来定，小账户（月消耗1万以下）每月大概3000到5000块，中账户（月消耗1万到5万）5000到8000块，大账户（月消耗5万以上）就得8000往上了，另一种是按消耗比例收费，通常在5%到15%之间，比如月消耗10万，按10%算就是1万块服务费，我表哥公司月消耗大概3万，选的是固定+比例结合的模式，基础服务费6000块，要是转化量超过约定值，超出部分再按5%额外给奖励,这样团队也更有动力。

不同公司收费差异挺大，别光看价格低就选，之前听说有家公司报固定服务费2000块，结果服务内容里只包含关键词调整，创意撰写、数据报告都得额外加钱，算下来比贵的还不划算，选的时候一定要问清楚服务费里包含哪些服务项目，有没有隐藏收费，比如账户搭建要不要另外收钱，改创意次数有没有限制,这些都得写在合同里。

必应竞价托管业务适合哪些企业

必应竞价托管业务不是所有企业都适合，得看自家情况，外贸企业尤其适合，必应在欧美市场份额高，像美国、英国、加拿大这些地方，很多用户习惯用必应搜索，我表哥做户外装备外贸，目标客户主要在欧洲，用必应托管后，来自欧洲的点击量占比从之前的30%提到了60%，询盘也大多是欧洲客户，还有做跨境电商的，比如在亚马逊、eBay上开店的卖家，在必应投广告能给店铺引流，特别是卖小众产品的，在必应上竞争小,更容易出效果。

中小企业也很适合，自己招人做竞价，少说月薪得6000块，还得培训，万一员工走了又得重新来，托管的话，一个月几千块就能请到专业团队，比招人划算多了，之前帮一家做职业培训的小公司算过账，他们自己招人做百度+必应竞价，月薪6500，加上社保公积金，一个月成本快8000，后来把必应托管出去，每月服务费5000，百度让原来的人兼着做，总成本反而降了，必应的效果还比之前好，不过要是企业预算特别少，每月广告费就一两千块，可能就没必要托管了，自己学着操作也行,必应后台比百度简单点。

必应竞价托管业务和百度竞价托管的区别

必应竞价托管业务和百度竞价托管虽然都是竞价托管，但玩法差得不少，首先是流量来源，百度主要是国内用户，必应更多是海外用户，特别是欧美地区，我之前对比过两家的数据，同样是做英语培训，百度上点击的大多是国内想考四六级的学生，必应上则有不少在华外国人或者准备出国的人，目标客户不一样，托管团队的策略也得调整，百度可能更侧重“快速提排名”，必应则要花更多心思研究海外用户的搜索习惯，比如他们喜欢用长句搜索,关键词得更具体。

成本和竞争也不同，百度竞价竞争太激烈，热门词出价高得吓人，英语培训”这个词，百度上点击一次可能要30块，在必应上可能只要20块，必应上企业投放的少，相同预算能拿到更多点击，托管团队在必应上会更注重“低成本获客”，比如多找一些长尾词，虽然搜索量小，但竞争低、转化准，还有账户功能，必应的后台有“受众定向”功能，可以根据用户的兴趣、年龄、性别来投放，百度虽然也有，但必应在海外用户数据上更精准,托管团队会利用这些功能帮企业精准触达目标客户。

新手怎么快速了解必应竞价托管业务

新手想快速了解必应竞价托管业务，第一步可以先自己注册个必应推广账户，不用充值，进去后台逛逛，看看账户里有哪些模块：关键词、创意、出价、数据报告，大概知道每个部分是干嘛的，然后去必应推广官网看教程，里面有视频和图文，讲得挺基础，比如怎么添加关键词、怎么写创意，花两天时间就能看懂个大概，我当初就是这么干的，虽然自己操作肯定不如专业团队，但至少和托管团队沟通时，不会被他们说的“oCPC”“广泛匹配”这些词绕晕。

多找几家托管公司聊聊也很有用，装作要合作的样子，问他们“必应和百度托管有啥不同”“你们怎么优化关键词”“服务费包含哪些内容”，听他们怎么说，对比几家就能发现差异，有的公司只会说套话，有的则能具体到“我们会分析必应搜索词报告，把高转化的搜索词添加为关键词”，这种就更专业，还可以加一些竞价交流群，里面有很多做托管的人和企业主，看看他们平时聊什么，有没有人吐槽哪家托管坑，或者推荐哪家靠谱,能学到不少实战经验。