谷歌托管竞价托管业务怎么选，收费模式有哪些？

谷歌托管竞价托管业务包含哪些服务

谷歌托管竞价托管业务简单说就是把企业在谷歌上的广告投放全交给专业团队来管,我之前帮一家做跨境服饰的朋友公司接过这个活儿，当时他们自己摸索了三个月，光广告费就烧了快十万，询盘却没几个，老板急得直挠头，后来我们团队介入，才发现他们连最基本的关键词筛选都没做好——把“连衣裙”“T恤”这种大词当核心词，出价高不说，点进来的人好多是随便逛逛的，根本不是目标客户。

正规的托管服务会从第一步就帮企业把好关,首先是账户搭建，包括设置广告系列、广告组，选对投放地区和时间，像朋友那家公司，主要做欧美市场，之前却把广告投到了全球，导致很多无效点击，我们接手后，先把投放地区缩到美国、英国、德国三个核心市场，再根据当地时差调整投放时段，比如美国东部时间早上9点到下午5点是购物高峰，就重点在这个时间段加大预算。

然后是广告创意优化，谷歌广告的文案不是随便写写的，得包含用户常搜的关键词，还要有吸引点击的点，朋友公司之前的广告文案就一句话“优质服饰，价格优惠”，太普通了，我们改成“美国仓直发！2024新款连衣裙3天达，满100刀免邮”，加上“限时折扣”的标签，点击率一下就上去了。

还有数据分析和调整，这是托管业务的核心，每天要看点击量、转化率、平均点击成本这些数据，发现问题就得改，比如有天发现“夏季连衣裙”这个词点击成本突然涨了20%，查了才知道是竞争对手在抢流量，我们就赶紧调整出价策略，把预算倾斜到转化更好的“大码夏季连衣裙”上，既保住了流量，又没多花钱。

谷歌托管竞价托管业务收费模式有哪些

谷歌托管竞价托管业务的收费方式挺多样的,不同公司可能不一样，最常见的是固定服务费模式，就是每个月收一笔固定的钱，不管你广告花多少，比如有的公司基础服务收5000块一个月，包含账户搭建、日常优化这些基础操作，这种模式适合预算比较稳定的企业，不用担心服务费跟着广告费涨。

另一种是按广告花费比例收费，比如收广告费的10%-20%作为服务费，像有的企业每月广告费花10万，服务费可能就是1万到2万，这种模式下，托管公司会更上心优化广告，毕竟广告效果好，企业才会愿意继续投钱，他们的服务费也能跟着涨，不过要注意，有的公司可能会故意让你多花钱来提高服务费，所以签合同的时候最好约定好优化目标，比如转化率不低于多少。

还有少数公司用效果付费模式，就是按最终的转化量（比如询盘数、订单数）来收费，比如一个有效询盘收100块，这种模式对企业来说风险小，但对托管公司要求高，愿意做的不多，毕竟影响转化的因素太多，万一企业网站体验差，就算广告引来了流量也转化不了，托管公司就白忙活了。

目前官方暂无明确的定价,不同服务商根据服务内容、团队规模、企业行业差异，价格会差很多，我之前接触过一家小公司，基础托管只要3000块一个月，但优化团队就1个人，忙不过来的时候一周才调一次账户；而大公司可能收1万以上，但有专门的策划、优化、数据分析师分工合作，响应速度快很多。

谷歌托管竞价托管业务和自建团队比优势在哪

很多企业会纠结是自己招人做谷歌竞价,还是找托管，我之前帮一家电子配件公司算过账，他们自己招了一个竞价专员，月薪8000，加上社保公积金，一年成本差不多10万，结果那个专员刚毕业没经验，前三个月光试错就花了5万广告费，最后效果还不如托管公司。

托管业务的第一个优势是专业度高，正规的托管公司团队里都是做了好几年的老鸟，对谷歌广告的规则、算法更新门儿清，谷歌广告政策变起来快，比如去年调整了关键词匹配方式，好多自建团队没及时跟上，广告展示量直接掉了30%，但托管公司因为专门研究这个，当天就调整了策略，影响很小。

第二个优势是成本低，自建团队除了工资，还得买数据分析工具、培训学习，一年下来怎么也得十几万，托管公司是服务多家企业，工具和经验可以共享，分摊到每家企业的成本就低很多，像我朋友那家跨境公司，找托管一个月6000块，比自己招人省了一半还多。

第三个优势是响应快，谷歌广告有时候会突然出问题，比如账户被封、广告被拒，自建团队可能得研究半天，而托管公司有专门的客服和技术团队，一般2小时内就能响应，紧急情况甚至能马上处理，有次一家客户的账户半夜被暂停，托管团队凌晨3点就起来解决了，没耽误第二天的促销活动。

自建团队的好处是更了解企业自身业务,但对大多数中小企业来说，托管的性价比明显更高，除非企业广告预算特别大（比如一年上百万），不然真没必要自己养团队。

谷歌托管竞价托管业务适合什么企业

不是所有企业都适合做谷歌托管竞价托管业务,得看自身情况，第一种是跨境电商企业，这类企业目标客户在国外，谷歌是全球最大的搜索引擎，流量比其他平台大得多，我之前服务过一家卖户外露营装备的跨境公司，通过谷歌广告把产品卖到了欧洲和澳洲，现在每月订单量比托管前翻了3倍。

第二种是中小企业，尤其是刚接触海外市场的，中小企业往往没那么多钱和精力去研究谷歌广告，托管公司能帮他们快速打开市场，有个做工业零件的小厂，之前自己投谷歌广告，半年花了8万，一个订单都没接到，找托管后三个月就接到了5个外贸订单，现在已经成了他们的主要客户来源。

第三种是想测试新市场的企业，比如国内的服装品牌想试试东南亚市场，直接自建团队成本太高，找托管公司先投三个月广告，看看当地的点击率、转化率怎么样，再决定要不要深入做，这样试错成本低，风险小。

如果企业已经有成熟的海外团队,广告预算又很大，可能更适合自建团队，比如有个做3C产品的上市公司，海外年销售额几十亿，他们就自己养了5个人的竞价团队，因为需要和市场部、销售部实时配合，托管公司反而没那么灵活。

如何判断谷歌托管竞价托管业务公司靠不靠谱

找托管公司就像找对象,得擦亮眼睛，不然容易踩坑，我之前有个客户，图便宜找了个报价3000块的小公司，结果对方把账户扔给实习生管，三个月广告花了6万，一个询盘都没有，最后想解约还被坑了违约金，所以选托管公司，这几点一定要注意。

首先看案例和口碑，让他们拿出同行业的成功案例，比如你是做婚纱的，就问有没有服务过婚纱企业，效果怎么样，能不能提供数据截图（比如点击率、转化率的前后对比），也可以去网上搜搜他们的评价，要是很多人说“收钱不办事”“数据造假”，那肯定不能选。

其次看团队配置，靠谱的公司会有专门的账户优化师、数据分析师、创意文案，每个人负责不同的事，要是对方说“我们一个人就能搞定所有事”，你就得小心了，一个人精力有限，很难把账户做到精细，我之前接触的一家头部托管公司，一个账户至少配2个优化师，一个负责日常调整，一个负责策略规划，这样效果才有保障。

然后看合同条款，重点看这几点：服务内容有没有写清楚（比如每周优化几次、报告多久出一次）；有没有效果承诺（比如保证转化率达到多少，达不到怎么办）；解约条件是什么（比如中途不想做了，能不能退钱），我那个客户就是没看清解约条款，结果被坑了，所以签合同前一定要逐条问清楚。

最后可以先试合作，很多托管公司支持先签1-3个月的短期合同，先试试水，期间观察他们的响应速度、优化效果，觉得行再长期合作，我朋友公司之前就是先签了2个月，看到询盘量确实涨了，才续约的。

谷歌托管竞价托管业务常见问题怎么解决

做谷歌托管竞价,遇到问题是常事，关键是怎么解决，最常见的问题是广告没展示，有次一个客户问我：“我钱都充了，怎么广告一条都没显示？”查了才发现是关键词出价太低，谷歌广告是竞价排名，出价不够就排不上，解决办法很简单，先看关键词的“建议出价”，刚开始可以稍微高于建议出价，等有展示了再慢慢调整。

另一个问题是点击率低，广告有展示但没人点，说明文案或创意不行，之前有个做宠物用品的客户，广告文案写“宠物零食，好吃不贵”，点击率只有0.5%，我们把文案改成“狗狗超爱！鲜肉零食买二送一，3天到货”，再配上狗狗吃零食的可爱图片，点击率一下涨到了2.3%，所以点击率低的时候，多试试不同的文案和图片，总有一款能打动用户。

还有转化成本高，钱花了不少，却没几个客户咨询，这时候要从关键词入手，把转化差的词（免费试用”这种点击多但转化少的词）暂停，把预算转给转化好的词，我之前帮一家教育机构调整账户，发现“雅思培训多少钱”这个词转化成本200块，而“雅思一对一培训”转化成本才80块，就把前者预算砍了一半，后者预算翻倍，总成本降了30%，转化量还涨了。

有时候还会遇到账户被封，这多半是违反了谷歌广告政策，比如用了“最好”“第一”这种绝对化用语，或者落地页有虚假宣传，遇到这种情况别慌，先看谷歌发的邮件，里面会写封禁原因，然后按要求修改，再提交申诉，我有个客户因为落地页没写清楚退款政策被封，修改后申诉第二天就解封了。

谷歌托管竞价托管业务和同类工具比优势在哪

现在做海外广告的工具不少,比如百度国际版、必应广告，和它们比，谷歌托管竞价托管业务优势很明显，先说说和百度国际版比，百度在国内厉害，但在国外市场份额很小，尤其是欧美国家，用户基本都用谷歌，我之前帮一家做机械配件的企业同时投了谷歌和百度国际版，谷歌的流量是百度国际版的5倍，转化量更是差了10倍，所以想做全球市场，谷歌还是首选。

再和必应广告比，必应在欧美有一定用户，但广告功能没谷歌丰富，比如谷歌有“智能出价”功能，能根据用户的转化概率自动调整出价，而必应的出价功能就比较基础，我测试过同一批关键词，用谷歌智能出价，转化成本比必应低15%左右，而且谷歌的数据分析工具（Google Analytics）比必应的更强大，能看到用户从点击广告到下单的整个路径，方便优化。

还有像Facebook广告这种社交媒体广告，和谷歌竞价的定位方式不同，Facebook是根据用户兴趣、行为来投，适合做品牌曝光；而谷歌是用户主动搜索时展示广告，精准度更高，比如用户搜“买篮球鞋”，谷歌广告就能直接展示你的产品，而Facebook可能是给喜欢运动的用户推篮球鞋广告，前者转化意向明显更强。

所以如果企业想做精准的海外获客,谷歌托管竞价托管业务是性价比最高的选择，如果预算充足，也可以谷歌+Facebook一起投，一个抓精准搜索用户，一个做潜在用户种草，效果更好。