360推广怎么做效果好有哪些实用方法

360推广是什么

说起360推广，可能有些朋友觉得陌生，但要是提到360搜索，你肯定不陌生，360推广就是360搜索旗下的网络推广服务，简单说，就是企业把自己的产品或服务信息，通过关键词广告的形式，展示在360搜索结果页的靠前位置，让有需求的用户一眼就能看到，我之前碰到一个开装修公司的老板，他总说“我只认大平台”，结果试了半年其他推广，后来才发现，他们当地用360搜索的业主特别多，尤其30-45岁的男性用户，正是装修的决策主力。**360推广就像一个精准的流量筛子，专门帮你筛选出这类有潜力的客户**,而不是大海捞针似的浪费钱。

360推广的核心优势

为啥有些企业做360推广效果特别好？得先说说它的“独门秘籍”，360搜索本身有庞大的用户基础，尤其在PC端，很多用户习惯用360安全浏览器，自带的搜索框直接导向360搜索，这部分用户粘性很高，我帮一家做办公设备的公司做推广时发现，他们的客户70%都是通过PC端搜索的，用360推广后，线索成本比之前降了近三成。**360推广的定向功能也很“聪明”**，能按地域、年龄、兴趣甚至设备类型来投放，比如你是做少儿编程的，就能精准投给8-15岁孩子的家长,避免把钱花在对牛弹琴上。

360推广开户流程

开户这事儿，不少人觉得麻烦，其实走对步骤比想象中简单，我去年帮表妹的小工作室开户，全程自己操作，没花冤枉钱，第一步，准备资料：营业执照照片、法人身份证正反面、对公账户信息（个体工商户可以用法人个人银行卡），这些都是基础中的基础，缺一不可，第二步，找代理商，360推广不支持个人直接开户，得通过官方授权的代理商，直接在360推广官网就能查到当地的代理商列表，别信那些“无资质开户”的野路子，坑你没商量，第三步，提交资料审核，代理商把资料上传到360后台，一般1-3个工作日就能审核通过，审核通过后就得充值了，最低充值金额每个代理商不一样，我表妹当时充了6000，包含5000广告费和1000服务费，第四步，搭建账户结构，这步可以让代理商帮忙，也可以自己学着弄，把推广计划、单元、关键词、创意都设置好，就能上线了，整个流程走下来，就像给新车上牌照，按规矩来,一点不复杂。

360推广投放实用技巧

开户上线只是开始，想效果好还得会“调教”，关键词选择是重中之重，别贪大求全，**精准的长尾词才是王道**，我之前有个客户做法律咨询，一开始投“律师咨询”这种大词，点击一次要20多块，来的咨询乱七八糟，有问离婚的、有问交通事故的，他们专做企业法律顾问，根本不搭边，后来我让他们换成“北京企业合同纠纷律师咨询”“朝阳公司法律顾问费用”这种长尾词，虽然搜索量少，但点击成本降到8块左右，来的客户全是目标群体，签单率提高了40%，创意撰写也有讲究，别写那些空洞的“专业服务，值得信赖”，用户看了没感觉，得加具体利益点，免费咨询30分钟”“不成功不收费”，我帮一家财税公司写创意时，用“注册公司送3个月代理记账”，点击率一下子从2%涨到5%，效果立竿见影，出价方面，别盲目抢第一名，**第二名到第四名的性价比往往更高**，第一名虽然位置好，但点击成本可能比第二名高50%，预算有限的话，稳在前三就行，没必要当“冤大头”。

360推广效果如何评估

花了钱得知道值不值，效果评估不能凭感觉，360推广后台有个“点睛营销平台”，数据报表比我奶奶的账本还详细，每天必看三个数据：点击率（CTR）、转化率（CVR）、投入产出比（ROI），点击率低，说明创意没吸引力，就得改创意；转化率低，可能是落地页有问题，比如联系方式找不到，或者介绍太复杂，我之前帮一家培训机构看数据，发现他们落地页打开要5秒，用户早跑光了，优化后打开速度提到1秒，转化率立马涨了25%，投入产出比更关键，比如你花1000块广告费，带来5个客户，每个客户成交能赚800块，那ROI就是4，这生意就划算，我有个客户做婚庆的，一开始ROI只有1.2，后来调整了关键词和投放时段，只投周末和晚上8-10点（用户搜索高峰），ROI直接冲到3.5，现在每月固定投2万,稳赚不赔。

360推广和百度推广的区别

总有人问我，360推广和百度推广选哪个？其实它们就像两个不同商圈的店铺，各有各的客流，百度推广用户基数大，覆盖各行各业，但竞争也激烈，热门行业的关键词点击费高得吓人，我认识一个做医疗美容的老板，百度推广一个点击要上百块，小公司根本扛不住，360推广在用户画像上更聚焦，尤其在三四线城市和中老年用户群体中渗透率高，比如做保健品、家用医疗器械的，360推广的转化往往更好，功能上，百度推广的“凤巢系统”操作复杂，新手得学一阵子，360推广的“点睛平台”界面更简洁，像我这种“电脑小白”表妹，学了两天就能自己调整出价，竞争程度上，360推广的广告主数量比百度少，**相同关键词的点击成本平均低20%-30%**，对预算有限的中小企业来说，性价比更高，最好的办法是“两条腿走路”，两个平台都试试,看哪个更适合自己的生意。

360推广费用标准

钱的事儿得说清楚，360推广的费用主要分两部分：开户费和广告费，开户费不是固定的，每个代理商收费不一样，我问过北上广深的代理商，开户费普遍在5000-10000元，包含部分预存广告费和服务费，具体得跟代理商谈，别不好意思砍价，量大从优是行规，广告费是按点击收费（CPC），用户点击一次扣一次费，费用多少看关键词热度，冷门词可能几毛钱一个点击，热门词比如“贷款”“装修”，可能要几块到几十块。**目前官方暂无明确的定价**，都是代理商根据市场情况调整，还有一种是按效果付费（CPA），但很少见，一般只针对大广告主，中小企业基本都是CPC模式，我表妹的工作室每个月广告费控制在3000左右，能带来10-15个咨询，算下来每个咨询成本200多,比线下发传单便宜多了。

企业为什么要做360推广

现在做生意，线上推广不能少，360推广为啥值得做？它能帮你覆盖“漏网之鱼”，很多用户只用360搜索，不用百度，尤其上了年纪的用户，习惯用360安全卫士，顺手就在里面搜东西，你不做360推广，这部分客户就永远找不到你，我邻居张大爷开了家老年用品店，之前只做百度，后来发现店里好多客户说“在360上搜到你的”，这才赶紧开户，现在每月多赚好几千，它能降低推广成本，前面说了，360推广点击费比百度低，对中小企业来说，同样的预算能获得更多曝光，何乐而不为？它能分散风险，万一你主要做的平台算法调整、政策变化，流量突然掉了怎么办？多一个推广渠道，就多一份保障，我有个客户2022年百度推广受“医疗广告新规”影响，流量掉了60%，还好360推广一直在投,才没让业务停摆。