网络推广中SEO和SEM有什么区别？怎么做效果更好

网络推广中SEO和SEM的具体区别

刚开始接触网络推广时，很多人都会把SEO和SEM搞混，觉得都是在网上做推广，没什么不一样，其实两者就像双胞胎，看着像但性格差远了。SEO全称是搜索引擎优化，简单说就是让你的网站在百度、谷歌这些搜索引擎里“自然排名”靠前，不用给搜索引擎交钱，靠优化网站内容、结构这些“硬实力”吸引流量，比如你搜“北京奶茶店推荐”，排在前面那些没标“广告”的结果,大多是靠SEO做上去的。

而SEM是搜索引擎营销，核心是“花钱买排名”，最常见的就是百度搜索结果里标着“广告”的那些链接，你出价越高，广告可能就越靠前，按点击收费，用户点一次你就掏一次钱，就像你在商场租了个黄金位置的摊位，租金按人流算，人越多你花的钱也越多，去年我帮一个开奶茶店的朋友做推广，他刚开始总问：“为啥我网站内容写得再好，搜‘好喝的奶茶’还是找不到？”后来才知道他没做SEO，也没投SEM，等于在网上开了家“没招牌的店”,路过的人自然看不到。

网络推广中SEO的操作步骤

做SEO就像种一棵树，得从选种子、挖坑、浇水一步步来，急不得，第一步是选准关键词，这就像给树选土壤，得选用户常搜的词，你可以用百度指数看看“奶茶加盟”和“奶茶配方”哪个搜的人多，再结合自己的业务选，我那奶茶店朋友一开始想做“最好喝的奶茶”，我说这个词太宽泛，竞争大，不如做“北京朝阳区网红奶茶店”，范围小但精准,后来果然慢慢有本地用户搜过来了。

第二步是优化网站内容，别光堆关键词，得写用户想看的东西，比如你卖奶茶原料，就写“新手怎么做珍珠奶茶？3步教会你”，内容实用，用户愿意看，搜索引擎也会觉得你这网站有价值，第三步是调整网站结构，就像给树修剪枝叶，让搜索引擎“爬”起来顺畅，导航栏要清晰，别让用户点半天找不到联系方式；页面加载速度也很重要，加载太慢用户就跑了,搜索引擎也不喜欢。

最后一步是积累外部链接，相当于让其他网站给你“背书”，如果有美食博主在文章里链接到你的奶茶店网站，搜索引擎会觉得“哦，这个网站有人推荐，靠谱”，排名就可能往前挪，不过别买链接，那种“垃圾链接”被发现了会被惩罚，就像给树施了假化肥，看着长得快,其实根都烂了。

网络推广中SEM的投放策略

SEM投放就像打游戏充钱买装备，得花得值，不能乱砸钱，首先要明确投放目标，你是想让人买东西，还是留电话咨询？目标不同，策略也不一样，我之前帮朋友投奶茶加盟的SEM，目标是让用户留电话，就把广告链接直接导到“加盟咨询”页面,比导到首页转化率高多了。

然后是设置关键词出价，别看到“奶茶加盟”搜的人多就猛出价，得算“投产比”——花100块广告费能带来多少利润，比如一个加盟客户能赚5000块，那就算单次点击20块，只要有1个人留电话，就不亏，可以先小范围测试，比如选10个关键词，每个出价5-10块，看哪个转化好再加大投入，像打地鼠似的,哪个洞口出鼠就猛敲哪个。

还有写好广告创意，这就像吆喝卖东西，得让人一听就想过来，别写“专业奶茶加盟”，太干巴，试试“0经验开奶茶店？3天培训+选址扶持，总部全程帮！”带点疑问和利益点，用户更容易点，另外要设置投放时间和地域，比如奶茶加盟主要针对三四线城市，就别投北上广深；用户大多晚上搜，就把白天的预算调低，省下来的钱晚上用,一分钱掰成两半花。

网络推广选择SEO还是SEM的判断方法

选SEO还是SEM，就像选公交还是打车，得看你赶不赶时间、有多少钱。预算少、想长期做，选SEO，比如刚创业的小公司，每月推广预算就几千块，SEM可能几天就花完了，不如把钱花在SEO上，慢慢养网站，时间长了流量会越来越稳，就像公交虽然慢，但每天都能到目的地,还便宜。

着急要效果、预算充足，选SEM，比如双11前想冲销量，或者新店开业要快速引流，SEM当天投当天就能有流量，就像打车，虽然贵点，但能准时到，我朋友奶茶店刚开业时，想在一周内吸引100个到店客户，就投了SEM，选“北京朝阳奶茶新店”“周末奶茶优惠”这些词，3天就来了80多个电话,效果立竿见影。

还有一种情况是两者结合，比如你做SEO排名到了第5名，再投SEM让广告排在第1名，用户搜的时候能在首页看到你两次，信任感会更强，就像你既坐公交又打车，公交保证基础出行，打车解决紧急情况,搭配着来效率最高。

网络推广中SEO和SEM的组合技巧

SEO和SEM不是“非此即彼”，组合起来用能1+1>2，第一个技巧是用SEM数据反哺SEO，SEM后台能看到哪些关键词点击多、转化好，这些词就是“黄金词”，可以放到SEO里重点优化，比如我投SEM时发现“奶茶配方教程”这个词转化特别好，就赶紧让朋友在网站上多写这类文章，没过多久SEO排名也上去了,等于花一份钱办了两件事。

第二个技巧是SEM补位SEO的“短板”，SEO排名不稳定，有时候会掉，这时候用SEM顶上去，保证首页一直有你的信息，就像家里备着两种感冒药，一种慢效但治本（SEO），一种速效但治标（SEM），感冒严重时一起吃,好得更快。

第三个技巧是不同阶段侧重不同，新品上线时，用SEM快速测试市场反应，看看哪些卖点用户喜欢；等产品稳定了，就把重心放SEO上，降低长期成本，我之前帮一个卖宠物用品的客户，新品猫抓板上线时投SEM，发现“不掉屑猫抓板”这个卖点点击率最高，就把这个词作为SEO核心，现在光靠SEO每天就能带来200多访客，SEM预算也从每月1万降到了3000,省钱又省心。

网络推广中SEO常见问题解决

做SEO最容易踩坑，我总结了几个常见问题和解决办法，第一个问题是网站收录慢，就像写了信没寄出去，搜索引擎看不到，解决办法很简单，去百度资源平台提交网站链接，把重要页面的URL直接“告诉”百度，就像给邮局打电话催件，能快不少，我朋友的奶茶店网站刚开始一个月都没收录，提交后一周就被百度“抓取”了。

第二个问题是关键词排名忽高忽低，像坐过山车似的，这时候别慌，先检查网站内容有没有变化，是不是改了标题或删了页面？如果内容没变，可能是搜索引擎算法调整，一般过两周会稳定，就像天气忽冷忽热，穿厚点等两天就好了，不用乱改网站,越改越容易出问题。

第三个问题是流量上去了但没转化，就像开了家店人很多但没人买东西，这时候要看页面体验，是不是加载太慢？有没有清晰的“购买”或“咨询”按钮？我之前帮一个客户看网站，发现他把“立即下单”按钮藏在页面最下面，用户划半天才能看到，后来移到顶部，转化率直接涨了30%，有时候不是流量不行，是“临门一脚”没做好。

网络推广中SEM效果优化方法

SEM投放后不是万事大吉，得不断优化，不然钱就白花了，第一个优化点是筛选关键词，把“只点击不转化”的词删掉，比如投“奶茶加盟”时，发现“奶茶加盟骗局”这个词点击很多，但都是来查真假的，不会加盟，就直接把这个词“否掉”，不让它触发广告,每月能省好几百。

第二个优化点是调整出价时段，不同时段的点击成本不一样，凌晨点击便宜但转化低，下午3-5点转化高但点击贵，可以用“分时出价”，把凌晨出价调低50%，下午出价提高20%，让钱花在刀刃上，就像买东西，旺季涨价时少买，淡季打折时多囤,划算。

第三个优化点是优化落地页，广告说得再好听，落地页不行也白搭，落地页要和广告“说的一样”，比如广告写“加盟送设备”，落地页就要直接展示设备图片和赠送清单，别绕弯子，我之前帮一个客户改落地页，把“公司简介”挪到最下面，把“加盟优势”和“成功案例”放前面，转化率立马提升了40%，用户一眼看到自己想要的,才愿意留下来。