竞价推广怎么优化关键词？有哪些实用技巧

竞价推广怎么优化关键词选择

咱们做竞价推广，关键词就像战场上的“瞄准镜”，选对了才能精准打到目标用户，很多人一开始选关键词就像在超市瞎逛，看到啥都想拿，结果账户里堆了几百个词，钱花了不少，转化却没几个，我之前帮一家做少儿编程的机构优化账户时，就遇到过这种情况，他们一开始关键词里既有“少儿编程培训”“儿童编程课程”，又有“编程软件下载”“免费编程资料”，甚至还有“成人编程学习”，你想啊，家长搜“少儿编程”是想给孩子报班，搜“免费资料”的可能就是随便看看,根本不是目标客户。

优化关键词选择，第一步得搞清楚自己的产品到底卖给谁，他们会搜什么词。比如少儿编程，目标用户是6-15岁孩子的家长，家长搜的时候可能会带“少儿”“儿童”“小学生”这些词，还可能加上地区，北京少儿编程培训”“上海儿童编程课程”，咱们可以把这些词列出来，再用百度指数、关键词规划师这些工具看看搜索量和竞争度，挑那些搜索量中等、竞争度不高的“潜力词”，就像我给那家机构做的时候，把“免费资料”“成人编程”这些词删掉，重点留“少儿编程一对一”“小学生编程入门课程”这种精准词，结果没两周，点击量虽然降了10%，但转化率直接涨了30%,成本一下子就下来了。

别光盯着大词不放，长尾词往往是“宝藏”，编程培训”是大词，竞争激烈还贵，但“6岁孩子学编程哪个机构好”这种长尾词，虽然搜索量少，但搜的人十有八九是真有需求的，我之前帮一个做书法培训的客户，就是靠“北京朝阳区少儿硬笔书法周末班”这种长尾词，用很少的预算就带来了不少报名咨询，所以选关键词的时候，大词少量布局，长尾词多挖掘，两者搭配着来,效果才会好。

竞价推广怎么优化关键词出价

关键词出价这事儿，很多人以为“出价越高排名越前，效果就越好”，其实这是个大误区，就像你买东西，不是越贵的就越适合你，竞价出价也是一个道理，我之前遇到个客户，做装修的，上来就把“装修公司”这个词出价到20块，想着排第一肯定有人点，结果呢？一天花了500多块，来了20多个点击，一个咨询都没有，后来一看数据，那些点击很多都是同行点的，或者只是随便逛逛的,根本不是要装修的业主。

优化出价的核心是“看转化”，不是看排名。咱们得知道每个关键词带来一个转化要花多少钱，这个钱能不能接受，比如一个关键词“北京装修公司哪家好”，出价5块，平均10个点击能带来1个咨询，那单个咨询成本就是50块，如果你的利润能覆盖这个成本，就可以适当提价抢排名；如果成本太高，就得降价或者换词，我帮那个装修客户调整的时候，把“装修公司”这种大词出价降到8块，排名掉到第4-5位，但把“北京老房翻新装修报价”这种长尾词出价提到12块，因为这种词转化好，虽然排名第2，但咨询量反而比之前多了一倍，总成本还降了20%。

还有个小技巧，不同时段出价可以不一样，比如教育机构，家长可能晚上8-10点搜得多，这时候可以提高出价抢流量；凌晨没人的时候就降价，甚至暂停，我之前给一家英语培训机构设置时段出价，晚上黄金时段出价提高30%，白天上班时间降20%，一周下来，预算没变，点击量多了15%，所以出价不是一成不变的，得根据数据灵活调整,让每一分钱都花在刀刃上。

竞价推广怎么优化关键词匹配方式

关键词匹配方式就像“渔网的网眼”，选对了能捞到想要的“鱼”，选错了要么捞不到，要么捞一堆没用的“小虾米”，现在常见的匹配方式有精确匹配、短语匹配、广泛匹配，很多人搞不清楚怎么用，结果要么流量太少，要么无效点击太多，我之前帮一个卖母婴用品的客户优化时，他们把“婴儿纸尿裤”设成了广泛匹配，结果后台显示有很多“成人纸尿裤”“纸尿裤批发”的点击，这些根本不是他们的目标客户,钱就这么白白浪费了。

不同的关键词要用不同的匹配方式，不能一刀切。核心词，比如你的品牌词或者最精准的业务词，就用精确匹配，XX牌婴儿纸尿裤”，这种词别人搜的时候肯定是冲着你的品牌来的，用精确匹配能避免无关点击，像我那个母婴客户，把品牌词设成精确匹配后，无效点击一下子少了40%，短语匹配适合那些中等精准度的词，婴儿纸尿裤超薄”，用短语匹配能捕捉到“超薄婴儿纸尿裤”“婴儿超薄纸尿裤”这种相关的搜索词，既能扩大流量，又不会太泛，广泛匹配呢，适合长尾词或者想测试新流量的时候用，夏天给宝宝选什么纸尿裤好”，这种词本身就比较长，用广泛匹配能覆盖更多类似的搜索，但一定要配合否定词使用,不然很容易跑歪。

还有个“秘密武器”是“精确包含”匹配，它比短语匹配更灵活一点，但又比广泛匹配精准，婴儿学步鞋”用精确包含，别人搜“宝宝学步鞋推荐”“婴儿软底学步鞋”都能匹配到，但搜“学步鞋成人”就匹配不到，我之前帮一个做儿童鞋的客户用这个匹配方式，流量比精确匹配多了25%，无效点击比广泛匹配少了30%，效果特别好，所以匹配方式没有绝对的好坏，关键是根据关键词的特点和你的目标来选，并且要定期看搜索词报告,及时调整。

竞价推广怎么优化关键词效果分析

做竞价推广，不看数据就是“盲人摸象”，关键词优化更是离不开数据支撑，很多人账户建好后就不管了，钱花了多少、哪些词有用、哪些词没用都不知道，这样肯定做不好，我之前接手一个做旅游的账户，老板说投了半年没效果，我一看后台，数据报表都没下载过，关键词都是随便加的，后来我帮他把三个月的数据导出来，一个个分析,才发现问题出在哪。

效果分析要盯紧三个核心指标：点击率、转化率、转化成本。点击率低，可能是关键词和创意不相关，或者排名太靠后，云南旅游攻略”这个词，创意写的是“云南跟团游报价”，别人搜攻略是想自己玩，结果看到跟团游，肯定不会点，我帮那个旅游客户把创意改成“云南自由行攻略，本地人推荐路线”，点击率一下子从2%涨到了5%，转化率低，可能是落地页有问题，或者关键词不够精准，比如搜“云南旅游多少钱”的人，可能只是想比价，这时候落地页就该突出价格优势；搜“云南旅游纯玩团”的人，更看重品质，落地页就要强调无购物、导游好。

我习惯每周做一次关键词效果分析，用Excel表格把每个词的点击量、消费、转化量列出来，标红那些“高消费低转化”的词，要么优化要么删除；标绿那些“低消费高转化”的词，适当提价加预算，就像给植物浇水，把水浇给长得好的花，而不是枯萎的草，那个旅游客户经过两个月的分析优化，把200多个关键词精简到80个，预算没增加，转化量却翻了一倍，所以效果分析不是一次性的，得定期做，就像给账户“体检”，及时发现问题，才能让账户一直“健康”运行。

竞价推广怎么优化关键词否定词设置

否定词就像“门卫”，能把那些不想让进来的“不速之客”挡在门外，帮你省下不少冤枉钱，很多人忽略否定词，结果账户里全是无效点击，钱花了不少，转化却没几个，我之前帮一个做付费课程的客户优化时，他们账户里有“英语学习”这个词，匹配方式是短语，结果后台显示很多人搜“英语学习软件免费”“英语学习资料下载”，这些人根本不是来买课程的，就是想找免费资源,光这些无效点击一个月就花了好几千。

设置否定词的关键是“从搜索词里找线索”。咱们要定期看搜索词报告，把那些和业务无关的词挑出来，设成否定词，比如做付费课程的，“免费”“下载”“教程”“破解版”这些词肯定要否定；做成人教育的，“小学生”“中学生”这些年龄段不符的词也要否定，我帮那个课程客户把“免费”“下载”“资料”设成否定词后，无效点击直接降了60%，省下的钱投到精准词上,转化一下子就上来了。

否定词也分“精确否定”和“短语否定”，用法不一样，精确否定是完全匹配才会被否定，比如否定“免费英语学习”，只有搜这个完整词才会被挡；短语否定是包含这个词就会被否定，比如否定“免费”，只要搜的词里有“免费”两个字，就不会展示你的广告，一般建议先从短语否定开始，把范围扩大一点，等数据积累多了，再用精确否定精细化管理，不过否定词也不能加太多，不然会把有用的流量也挡住，就像门卫太严格，把客人也拒之门外了，我之前有个客户加了200多个否定词，结果很多长尾词都跑不出来，后来删掉一半,流量反而变好了。

竞价推广怎么优化关键词落地页关联

关键词和落地页就像“钥匙和锁”，钥匙对了才能打开门，关键词和落地页匹配了，用户才会留下来，很多人不管什么关键词，都指向同一个落地页，结果用户点进来一看，内容和自己搜的不一样，立马就走了，跳出率高达80%以上，我之前帮一家做家电维修的客户看账户，他们所有关键词都指向首页，首页写的是“家电维修上门服务”，但有个关键词是“空调不制冷维修”，用户点进来想看到空调不制冷的原因和维修办法，结果首页全是各种家电的介绍,用户当然会走。

优化落地页关联，核心是“用户搜什么，落地页就给什么”。比如用户搜“空调不制冷维修”，落地页就应该详细讲空调不制冷的常见原因、维修步骤、价格范围，最好再放个维修案例和联系方式，我帮那个家电维修客户做了几个专题落地页，“空调不制冷维修”“洗衣机不脱水维修”“冰箱不制冷维修”，每个关键词对应一个落地页，结果跳出率从85%降到了50%，咨询量涨了40%。

还有个小细节，落地页的标题和首屏内容一定要和关键词呼应，比如关键词是“北京朝阳区空调维修”，落地页标题就可以是“北京朝阳区空调维修上门服务，30分钟响应”，首屏放个“朝阳区用户专享优惠”的 banner，用户一看就知道没点错地方，我之前帮一个做搬家的客户优化落地页，把“北京同城搬家”的落地页首屏改成“北京同城搬家，2小时上门，低至199元”，和关键词高度匹配，转化率一下子就上去了，所以落地页不是随便做个页面就行，得根据关键词的意图来设计，让用户进来就觉得“这就是我要找的”。