seo推广是什么工作？日常做什么内容

seo推广是什么工作日常要做什么

seo推广简单说就是帮网站在搜索引擎里“插队”的工作，让用户搜相关词时，自家网站能排得更靠前，听起来挺酷，其实每天干的活特别具体，我刚入行那会儿，每天到公司第一件事就是打开百度统计，盯着屏幕上的数据看半天——昨天网站来了多少人，从哪个关键词进来的，在哪个页面停留时间最长，有次发现“上海SEO优化公司”这个词排名掉了8名，吓得我赶紧排查：是文章里的关键词密度太低了？还是最近被别的网站抢了外链？最后发现是上周改标题时多打了个标点符号，导致搜索引擎抓取出错,改回来第二天排名就回来了。

日常工作里，关键词研究是跑不掉的，得像侦探一样分析用户会搜什么词，比如卖运动鞋的，不能只盯着“运动鞋”，还得想用户会不会搜“透气运动鞋推荐”“学生党平价运动鞋”，我之前帮一个卖文具的客户做优化，他们一开始只推“文具批发”，但我用工具查了下，发现“初中生文具套装清单”的搜索量比“文具批发”高30%，而且竞争度低，调整关键词后，两个月流量就涨了40%。

除了关键词，内容优化也是重头戏，不是随便写篇文章就行，得让文章里自然地出现关键词，同时还得让用户看得懂、愿意看，有次给一个宠物医院写文章，主题是“猫咪感冒怎么办”，我没直接堆专业术语，而是用“猫咪鼻子湿湿的是不是感冒了？别急，先看看这3个症状”开头，再写家里能做的护理方法，最后才提医院的服务，结果这篇文章成了他们网站流量最高的页面,还带来了不少咨询。

还有外链建设，简单说就是让别的网站“推荐”你的网站，就像现实中开店，邻居夸你家东西好，顾客就更愿意来，我之前为了给一个新网站做外链，天天泡在行业论坛里，不是发硬广，而是真的帮别人解答问题，网站打不开怎么办”“标题怎么写才吸引人”，慢慢混熟了，有人主动问我“你公司网站能分享下吗”，这样换来的外链质量特别高,搜索引擎也更认可。

seo推广的核心职责有哪些

seo推广的核心职责，说到底就是让网站“被看见、被喜欢”，被看见，就是提升网站在搜索引擎的排名；被喜欢，就是让用户来了之后愿意留下来，甚至转化成客户，这俩缺一不可，就像开实体店，既要把店开在人流量大的地方（排名靠前），又得让店里环境舒服、东西好用（用户体验好）。

提升网站排名是最基础的职责，但这不是拍脑袋就能做到的，得研究搜索引擎的“脾气”，比如百度喜欢原创内容，那就要保证网站文章都是自己写的，不是抄来的；谷歌更看重用户体验，那就要让网站加载速度快，手机上看着也舒服，我之前接手过一个老网站，排名一直上不去，查了才发现网站里有200多个死链接（就是点了没反应的链接），搜索引擎爬取时总碰壁，自然不会给好排名，花了一周时间清理死链接，又重新提交了网站地图,一个月后排名就从第20页爬到了第5页。

优化用户体验也特别关键，就算排名上去了，用户点进来一看，页面乱七八糟，找个联系方式都费劲，肯定马上就走，我做过一个实验：把一个网站的“联系我们”按钮从页面底部移到右上角，结果咨询量直接涨了25%，还有一次，发现网站在手机上打开要加载5秒，优化图片大小、压缩代码后，加载时间降到1.5秒,手机端的停留时间从1分钟提到了3分钟。

数据监测和调整也是核心职责，seo不是一劳永逸的，今天排名第一，明天可能就掉下去了，得每天看数据，分析哪些地方做得好，哪些需要改，比如发现某个关键词带来的流量多但转化少，可能是着陆页内容和用户需求不匹配；如果跳出率特别高，可能是页面加载太慢，或者标题和内容不符，我每周都会做数据复盘，像“上周流量下降了10%，是因为某篇文章被降权了还是外链少了？”“这个月转化涨了15%，是不是新上的产品页面优化起作用了？”只有不断调整,才能让网站一直保持好状态。

做好seo推广需要具备什么技能

有人觉得seo推广就是“发发文章、改改标题”，其实没那么简单，想做好这份工作，得像个“多面手”，懂点文案、会点数据分析，还得有点耐心，我刚入行时，以为只要把关键词堆进文章就行，结果写出来的东西根本没人看，排名也上不去，后来才明白,技能点得一个个解锁。

关键词分析能力是基本功，得知道用户到底在搜什么，而不是自己瞎猜，有个工具叫“百度指数”，能看到关键词的搜索量、热度变化，还有用户画像（比如搜“考研英语资料”的大多是20-25岁的学生），我之前帮一个母婴店做优化，老板想推“最好的婴儿奶粉”，但我用工具查了下，“婴儿奶粉哪个牌子不上火”的搜索量是前者的2倍，而且竞争度低，建议老板调整关键词后,两个月就带来了300多个精准咨询。

内容创作能力也很重要，seo推广离不开内容，不管是文章、视频还是图片，都得让用户觉得“有用”，我写文章有个小技巧：先想用户搜这个词时，最想知道什么，比如搜“洗衣机不脱水怎么办”，用户肯定想知道“原因+解决办法”，那就直接列“5个常见原因及解决步骤”，再配点图片，比写长篇大论的原理管用多了，有次写“空调不制冷原因”，用“第一步：检查遥控器模式；第二步：看滤网是否脏了……”这种步骤式写法,文章上线一周就排到了百度首页。

数据分析能力更是少不了，每天看数据可能有点枯燥，但能帮你发现问题，比如通过百度统计看“用户行为”，发现很多人在“产品价格”页面停留2秒就走了，可能是价格太高，或者没写清楚优惠活动；看“来源关键词”，发现“免费教程”带来的流量多但转化少，可能这些用户只是来薅羊毛的，得调整关键词策略，我有个同事，因为每天盯着数据，发现他们网站“SEO工具推荐”这个页面跳出率高达80%，一查才发现页面里的工具链接全失效了，改完之后跳出率降到了40%。

耐心和细心是“隐藏技能”，seo见效慢，可能做了3个月排名才动一动，很多人熬不住就放弃了，我刚开始做一个新网站，前两个月流量一直在100左右徘徊，差点想辞职，后来坚持优化内容、换了几个高质量外链，第三个月流量突然涨到500，那一刻觉得之前的熬夜都值了，而且细节决定成败，一个标点符号、一个图片alt标签（就是给图片起的名字）没做好,都可能影响排名。

seo推广和sem有什么不同

经常有人把seo和sem搞混，觉得都是“让网站在搜索引擎上排前面”，其实两者差别大了，简单说，seo是“免费插队”，sem是“花钱买位置”，我之前遇到个开奶茶店的老板，刚做线上推广时问我：“seo和sem哪个好？”我跟他说：“就像你想在商场开店，seo是慢慢攒口碑，让顾客主动来找你；sem是直接在商场门口发传单，人来得快，但传单得一直发。”

从成本来看，seo前期投入时间和人力，后期基本不用花钱，比如你花3个月把“奶茶加盟”这个词做到百度首页，之后只要定期更新内容、维护外链，排名就能稳定住，流量是免费的，sem则是按点击收费，用户点一次就要花钱，停了推广，流量就没了，我帮一个客户算过账，他们做sem时，“北京奶茶培训”这个词点击一次8块，一天点50次就是400块，一个月1万2；后来做seo把排名做上去了，流量比之前多20%，每月成本才2000块（主要是内容创作）。

从见效速度来看，sem是“急先锋”，seo是“慢郎中”，sem开户充值后，当天就能让关键词排到首页，适合做活动、冲销量的时候用，比如电商大促前，投sem能快速带来流量，但seo通常要3-6个月才能看到效果，适合长期引流，我之前帮一个教育机构做推广，他们要赶在开学季招生，先投了1个月sem，招了50个学生；同时做seo，半年后自然流量稳定了，现在70%的学生都是通过seo来的,sem只在招生季补充投一点。

从流量质量来看，seo带来的流量更精准，因为用户是主动搜关键词进来的，说明他们真的有需求，比如搜“seo推广教程”的人，大概率是想学seo的；而sem可能会有“误点”，比如用户手滑点到广告，进来后马上就走，我对比过同一个网站的seo流量和sem流量，seo的跳出率是40%，sem是60%，转化率seo也高15%。

所以说，seo和sem不是“非此即彼”，而是“搭档”，小企业预算少，可以先做seo；有活动要冲量，就用sem；预算充足的话，两者结合效果最好，就像开车，seo是发动机，保证长期行驶；sem是油门,需要时踩一脚加速。

seo推广的职业发展前景如何

现在不管是大公司还是小老板，都想让自己的网站被更多人看到，seo推广的需求一直都在，我身边做seo的朋友，基本没有找不到工作的，而且薪资还在涨，前几天跟一个同行聊天，他2018年刚入行时月薪6000，现在已经涨到1万5,还带了个小团队。

从行业需求来看，只要还有搜索引擎，seo就有用武之地，现在除了百度、谷歌，小红书、抖音这些平台也有搜索功能，很多公司开始做“全域seo”，比如优化小红书笔记让用户搜“口红推荐”时能看到，优化抖音视频让搜“美食教程”时能刷到，这就意味着seo的就业范围更广了，不光能去传统的互联网公司，还能去电商、教育、医疗这些行业，甚至自己接私活，我有个同学，下班后帮小老板做seo，一个月能多赚5000多,比工资还高。

从职业晋升来看，seo的路子也挺宽，可以从专员做到主管、经理，负责整个团队的推广策略；也可以往“全链路营销”方向发展，学sem、新媒体运营，成为复合型人才；还能自己创业，开个seo工作室，帮中小企业做优化，我之前的领导，就是从seo专员做到营销总监的，现在年薪30万+,还经常去给企业做培训。

seo也不是“铁饭碗”，得不断学习，搜索引擎算法老在变，比如百度去年出了“清风算法”，打击标题党；今年又强调“有用内容”，那些随便抄来的文章就没排名了，如果不学习，很容易被淘汰，我认识一个同行，5年前靠“堆砌关键词”就能把排名做上去，现在还用老方法，结果网站被降权，客户都跑光了，所以想长期做这行，得保持好奇心，多关注行业动态，比如看看搜索引擎官方博客，参加线上培训,和同行交流经验。

只要你肯学、有耐心，seo推广是个能长期做下去的工作，而且越老越吃香，毕竟经验多了，知道怎么应对各种算法变化，怎么帮不同行业的客户做优化,这都是新人比不了的优势。

企业为什么需要做seo推广

有些老板觉得“我有实体店，不用做seo”，或者“我投了sem，seo没必要”，其实大错特错，seo能给企业带来的好处，是其他推广方式替代不了的，我之前接触过一个开装修公司的老板，一开始只做线下传单，后来听我的建议做了seo，现在60%的客户都是从网上来的，连他自己都说“没想到网上的生意这么好做”。

降低推广成本是企业最关心的，投sem、开直通车，每天都要花钱，停了就没效果；seo虽然前期要花时间和精力，但一旦排名上去了，流量就是免费的，而且能稳定很久，有个做服装批发的客户，之前投sem一个月花2万，只能带来50个咨询；做seo半年后，自然流量带来的咨询有80个，每月seo成本才5000块,等于每咨询成本从400块降到了62块。

提升品牌信任度也很重要，用户搜关键词时，看到排在前面的网站，会觉得“这个公司肯定靠谱”，尤其是百度首页前3名，信任度更高，我有个客户是做律师咨询的，之前网站排在第10页，没人问；做seo后排名到了首页第2，现在每天都有电话咨询，客户第一句话经常是“我看你家网站排在前面，应该很专业吧”，而且seo带来的用户，因为是主动搜索进来的，对品牌的认可度也更高,不容易被竞品抢走。

覆盖更多潜在客户是seo的另一个优势，很多用户在没明确想买东西时，会先搜“XX是什么”“XX哪个好”，空气净化器有用吗”“空气净化器推荐”，这时候如果企业的网站能出现在这些词的搜索结果里，就能提前“种草”，等用户决定买的时候，第一个想到的就是你，我帮一个卖空气净化器的客户做优化时，重点推了“空气净化器怎么选”“新装修房子用什么空气净化器”这类词，结果很多用户看完文章后，直接在网站上留了联系方式，说“看了你的文章，觉得你家产品挺靠谱的”。

对于中小企业来说，seo更是“以小博大”的好机会，大企业有钱投sem、做品牌广告，中小企业拼不过，但seo不一样，只要内容做得好、优化到位，小网站也能排到首页，我之前帮一个只有3个人的小设计工作室做seo，他们没钱投广告，就靠优化“北京小成本装修设计”“老房改造设计案例”这些长尾关键词，现在每个月能接到10多个单子,比当地一些大公司的线上业务还多。