seo推广常见渠道方式有哪些
说到seo推广，很多人可能觉得就是“让网站在百度上排前面”，其实远不止这些。**seo推广渠道方式就像一张网，得把不同的线织起来才能网住目标用户**，我接触过不少中小企业，刚开始都觉得“做个官网优化就够了”，后来才发现单一渠道就像独轮车，走不远也不稳，常见的渠道其实挺多的,咱们一个个说。
最基础的肯定是**搜索引擎优化（自然排名）**，就是通过优化网站内容、关键词布局、内外链等，让网站在百度、谷歌这些搜索引擎里排得更靠前，这就像开了家店，把招牌擦亮、门口摆上吸引人的展示品，路过的人自然会多看几眼，我之前帮一个卖茶叶的老板做官网优化，光把“杭州龙井多少钱一斤”“正宗西湖龙井哪里买”这些关键词做上去，三个月后官网每天就有200多个自然流量,比之前翻了十倍。
然后是**内容营销渠道**，比如写博客、运营公众号、发小红书笔记，现在的用户不爱看硬广，更喜欢“有用的内容”，我邻居家姐姐开了家花店，之前总在朋友圈发广告，效果一般，后来我建议她在小红书发“每周一花搭配技巧”“不同场合送花攻略”，半年不到账号就有8000多粉丝，很多人看完笔记直接私信订花,生意比之前好太多了。
还有**社交媒体渠道**，像微博、抖音、B站这些，现在年轻人刷短视频比看文字多，把seo思维用到视频内容里也很有用，比如在抖音发“如何在家养多肉不烂根”，标题里带上“多肉养殖技巧”“新手养多肉”这些关键词，平台就会推给更多有需要的人，我见过一个做宠物用品的账号，靠发“猫咪行为解读”系列视频，一年涨粉5万,橱窗里的猫抓板都卖断货了。
**论坛社区渠道**也不能忽视，比如知乎、贴吧、行业论坛，这些地方用户精准，只要你能解决他们的问题，就能吸引关注，我有个朋友做考研辅导，他每天在知乎回答“考研英语怎么复习”“数学一难不难”，现在成了小有名气的“考研答主”,每年光通过知乎来的学员就有上百个。
**外链建设渠道**，简单说就是让其他网站链接到你的网站，就像别人给你“背书”，搜索引擎会觉得你的网站更靠谱，可以找行业相关的网站换友情链接，或者在一些高权重平台发带有链接的文章，不过要注意，别乱发垃圾外链，就像你不会随便找个人帮你说话，得找靠谱的“朋友”才行。
不同seo推广渠道方式的适用场景
选渠道就像选衣服，得看场合，不是所有渠道都适合所有业务，选错了不仅浪费时间，还可能一点效果都没有，我之前帮一个开线下早教机构的老板做推广，他一开始想做全国性的内容营销，结果花了三个月写公众号，本地家长根本没看到,后来调整策略才找到门道。
**初创企业或小预算团队**适合低成本渠道，比如先做搜索引擎优化，把官网基础打好，再用免费的社交媒体和论坛渠道引流，我表哥去年刚开了家小型设计工作室，预算有限，就每天在知乎分享“logo设计避坑指南”，在小红书发“品牌设计案例拆解”，半年没花一分钱推广，靠自然流量接了十几个小单,足够覆盖成本了。
**本地商家**重点抓本地渠道，像地图优化（让用户在百度地图、高德地图上搜到你）、本地生活论坛（比如每个城市的“XX论坛”）、本地社群（小区业主群、宝妈群），我家楼下的水果店老板，之前生意一般，后来在美团地图上完善了店铺信息，还在本地妈妈群里发“水果拼盘预订”，现在每天下午都有人专门来店里取单，营业额涨了40%。
**面向年轻人的产品**得玩转社交媒体，比如卖潮牌、美妆、零食，抖音、小红书、B站是主战场，我侄女在大学开了个汉服网店，她每天在抖音发“汉服日常穿搭”，在小红书发“汉服发型教程”，账号做了半年，粉丝破万，现在每个月能卖500多件汉服,比她兼职打工挣得多太多了。
**B2B企业**要聚焦行业渠道，比如在行业门户网站发文章、在LinkedIn（领英）做企业账号、参加行业论坛并发言，我之前服务过一家做工业设备的公司，他们的客户都是工厂老板，就在“中国机械网”“工业设备论坛”上发技术文章，还在领英上联系潜在客户，一年下来通过这些渠道签了3个大单子,合同金额有200多万。
**知识付费或教育类业务**适合内容营销+社区渠道，比如写专业博客、做知乎专栏、运营知识星球，我认识一个教Python编程的老师，他在知乎写“Python零基础入门教程”，在公众号发“每周编程案例”，还建了个付费社群，现在光社群会员费每月就有5万多,比线下培训班挣得还稳。
如何根据业务选seo推广渠道方式
选渠道不能拍脑袋，得有方法，就像点菜，得看自己想吃啥、预算多少、几个人吃，不然点了一桌子菜，可能一半都不合胃口，我帮客户选渠道时，一般会分三步走,亲测有效。
第一步，**搞清楚你的用户在哪**，你卖的东西给谁？他们平时喜欢逛什么平台？比如你卖中老年保健品，就别去抖音跟年轻人凑热闹，多在微信公众号、本地老年社群发力；要是卖电竞设备，B站、小红书、抖音才是你的地盘，我之前帮一个做老年旅游的公司选渠道，他们的用户都是50岁以上的叔叔阿姨，最后选了微信公众号（发旅游攻略）和本地老年大学合作（办讲座），三个月就收了200多个报名,比在抖音投广告划算多了。
第二步，**看看自己有多少预算和人手**，要是预算少、人手不够，就别贪多，先做1-2个渠道做精，我有个客户是夫妻店，卖手工皮具，就两个人，我建议他们先做小红书和淘宝店铺优化，老板娘负责拍皮具制作视频发小红书，老板负责优化淘宝关键词，半年下来小红书涨粉3000，淘宝自然流量翻了三倍，两个人忙得过来，效果也不错，要是预算充足、团队人多，就可以多渠道组合，比如官网SEO+抖音+知乎+行业论坛,全方位覆盖用户。
第三步，**小范围测试再放大**，别一开始就all in某个渠道，先花点时间试试水，比如你想做抖音，先发10条不同类型的视频，看哪种内容点赞评论多，再集中做这类内容；想做知乎，先回答5个相关问题，看哪个问题流量大、转化好，再重点深耕，我之前帮一家做母婴用品的公司测试渠道，先在抖音、小红书、B站各发了5条视频，发现小红书的母婴教程视频转化率最高，就把60%的精力放在小红书，三个月后小红书带来的订单占总订单的45%。
最后还要注意**渠道和业务的匹配度**，比如你做的是需要信任度的业务（像教育、医疗），就多在知乎、公众号发专业内容，建立权威感；要是做快消品（零食、日用品），就多在抖音、小红书发种草视频，刺激用户下单，我表哥做装修公司，之前在抖音发搞笑段子，流量是高但没人咨询，后来改发“装修避坑指南”“老房改造案例”，咨询量立马涨了，因为用户觉得“这人懂装修，靠谱”。
seo推广渠道方式效果怎么评估
做推广不能“闷头干”，得知道效果怎么样，不然就像打靶闭着眼睛，不知道有没有打中，我见过不少人做了半年推广，问他效果如何，就说“好像有点用”，具体哪里有用、哪里没用，说不清楚，其实评估效果没那么难,几个指标就能看明白。
第一个指标是**流量**，就是有多少人通过这个渠道来看你的内容，可以用百度统计、Google Analytics这些工具，看每个渠道的访问量、访客来源、停留时间，比如你在小红书发了一篇笔记，通过工具发现这篇笔记带来了500个访问，停留时间平均3分钟，说明内容还不错；要是只有50个访问，停留时间10秒，可能标题或者封面不够吸引人,得改改。
第二个指标是**转化**，流量再多，没人下单也白搭，转化可以是咨询（比如私信、电话）、下单、关注公众号、加微信等，我帮一个卖茶叶的客户做推广，他在知乎回答问题带来了1000个官网访问，其中有50个人加了微信，最后有10个人买了茶叶，那知乎这个渠道的转化率就是1%（10/1000），要是转化率低，可能是内容没说到用户痛点，或者引导不够，比如可以在文章末尾加一句“想了解更多茶叶知识，加微信XXX，送你《茶叶选购指南》”。
第三个指标是**关键词排名**，做搜索引擎优化的话，得看目标关键词有没有排到前面，比如你想让“北京学钢琴哪里好”这个词排到百度首页，就定期用5118、爱站这些工具查排名，要是从第20名慢慢爬到第5名，说明优化有效果；要是一直不动，可能是关键词选太难了，或者内容质量不够，我之前帮一个钢琴培训机构做优化，一开始选了“北京钢琴培训”这个大词，排了三个月都没进前20，后来换成“北京朝阳区钢琴培训”“成人钢琴速成班”这些长尾词,一个月就排到了首页。
第四个指标是**投入产出比（ROI）**，简单说就是你花了多少钱，挣了多少钱，比如你在某个渠道花了1000元推广，带来了5000元销售额，ROI就是5:1，很划算；要是花了1000元只带来800元销售额，就得考虑要不要停掉这个渠道，我邻居做服装电商，之前在抖音投信息流广告，ROI只有1.2:1，后来改成在小红书找达人种草，花同样的钱，ROI到了3:1,现在主要靠小红书推广了。
评估的时候还要**定期复盘**，每周或每月看一次数据，对比不同渠道的表现，我有个习惯，每个月底会做一张表格，把各个渠道的流量、转化、ROI都列出来，好的渠道加大投入，差的渠道要么优化要么放弃，就像种地，得知道哪块地长麦子好，哪块地长玉米好,不能瞎种。
seo推广渠道方式实操案例分享
说再多理论不如看个真实案例，今天就讲讲我去年帮一个做手工蜡烛的小姐姐做推广的故事，她从0开始，靠seo推广渠道方式，半年把月销售额从3000做到了2万,全程没花一分钱推广费。
这个小姐姐叫小敏，她辞职后在家做手工香薰蜡烛，一开始在朋友圈卖，熟人买了几单就没动静了，她找到我的时候特别着急，说“再卖不出去就要回去上班了”，我先帮她分析了用户：主要是20-30岁的女生，喜欢高颜值、有氛围感的东西，平时爱逛小红书、B站，对“DIY”“香薰知识”感兴趣。
第一步，**选渠道**，结合她的情况（预算0，时间多），我建议她重点做小红书+B站+淘宝店铺优化，小红书和B站用户匹配，淘宝店铺是转化阵地,三个渠道联动。
第二步，**内容规划**，小红书发“蜡烛DIY教程”“不同场景蜡烛搭配”“香薰蜡烛选购避坑”，封面要好看（比如蜡烛在落日灯下的照片），标题带关键词“手工香薰蜡烛”“蜡烛DIY教程”“卧室香薰推荐”，B站发更长的“从0学做手工蜡烛”系列视频，吸引想自己动手的用户，淘宝店铺优化标题，手工香薰蜡烛ins风卧室安神助眠生日礼盒装”,把用户可能搜的词都放进去。
第三步，**执行和调整**，小敏一开始拍的小红书笔记，画面有点模糊，点赞很少，我建议她买个几十块的小台灯打光，手机支架固定拍摄，还教她用醒图调滤镜，第二周发的“5步做出ins风香薰蜡烛”笔记，点赞一下就到了500多，涨了200多个粉丝，B站视频她一开始照着稿子念，很生硬，后来改成边做蜡烛边聊天，像和朋友分享一样,播放量从几百涨到了几千。
第四步，**引导转化**，小红书笔记末尾加一句“想get同款蜡烛，淘宝搜‘小敏的蜡烛铺’，报暗号‘小红书’送香薰小样”，B站视频简介放淘宝店铺链接，还在评论区回复用户问题时引导去淘宝下单，第一个月，淘宝店铺从每天1-2单涨到了10单，第二个月到了20单，半年后稳定在每天15-20单,月销售额到了2万多。
这个案例里，小敏没有用复杂的技术，就是选对了渠道，持续输出用户喜欢的内容，慢慢就做起来了，所以说，seo推广渠道方式不难，关键是找对方向,坚持做下去。
seo推广渠道方式常见问题解决
做seo推广难免会遇到问题，就像开车总会遇到小故障，学会解决这些问题，才能走得更远，我总结了几个最常见的问题,看看你有没有遇到过。
**问题一：渠道做了很久，流量就是上不去**，这是最让人头疼的，我之前帮一个做家居用品的客户，在知乎回答了20多个问题，流量还是很少，后来发现他的回答太“官方”，全是产品介绍，没人看，解决办法：内容要“有用”，少硬广多干货，比如写“如何挑选性价比高的床垫”，别说“我们的床垫多好多好”，而是告诉用户“看材质（乳胶还是弹簧）、测软硬度（躺上去腰不疼）、查售后（有没有免费试睡）”，用户觉得有用才会点赞、收藏,流量自然就来了。
**问题二：流量来了，但没人转化**，就像开了家店，人来人往就是没人买，我表哥做淘宝店卖户外露营装备，小红书带来了很多流量，但转化率只有0.5%，后来发现是详情页没做好，光放了产品图片，没说“适合新手吗”“帐篷防风吗”“怎么搭”，解决办法：在内容里提前回答用户的疑问，比如在小红书笔记里加“新手必看：3分钟搭好帐篷的技巧”，淘宝详情页放“用户真实评价”“使用场景视频”,让用户放心下单。
**问题三：渠道太多，忙不过来**，有的人为了“全面”，同时做抖音、小红书、知乎、公众号，结果每个渠道都做不精，我见过一个创业者，每天在5个平台发内容，累得不行，效果还不好，解决办法：聚焦1-2个核心渠道，把它做透，比如先把小红书做到1万粉丝，再考虑扩展到抖音；先把官网SEO做到100个关键词排名首页，再去做外链，贪多嚼不烂,还不如把一个渠道做到极致。
**问题四：关键词排名忽上忽下**，今天排首页，明天掉第二页，让人心态崩溃，这其实很正常，搜索引擎算法会更新，竞争对手也在优化，解决办法：别只盯着一个关键词，多布局长尾关键词（北京朝阳区学钢琴”比“北京学钢琴”竞争小）；定期更新内容，比如官网博客每周发一篇新文章，告诉搜索引擎“这个网站还在活跃”；检查外链质量，要是有垃圾外链,及时删掉。
**问题五：不知道该发什么内容**，对着屏幕半天写不出一个字，这是很多人的通病，解决办法：看同行，去你选的渠道搜关键词，看排名前10的内容是什么类型（教程、测评、故事、干货），标题怎么写，然后模仿着做，但要加入自己的东西，比如别人发“5款口红试色”，你可以发“黄皮女生必入的5款口红试色+显白技巧”，比别人多一点细节,就更容易脱颖而出。