ins投放广告应该怎么做？投放时有哪些要点

ins投放广告有哪些类型

刚开始接触ins投放广告时,我也被各种广告形式绕得头大，后来慢慢摸索才发现，其实ins的广告就像超市里的零食区，不同包装对应不同口味的需求，最常见的是Stories广告，全屏展示，像手机里的小电影，用户刷动态时一划就能看到，还能加投票、问答贴纸，互动性拉满，之前帮朋友的咖啡店投Stories，放了张拿铁拉花的特写，配文“今天你喝咖啡了吗？”，下面加了个“想喝”“不想喝”的投票，结果80%的人点了“想喝”，还引来了不少到店顾客。

然后是Feed广告,就是出现在用户主页信息流里的帖子，图文、视频都能做，像朋友圈里的广告一样，不会突然跳出来吓你一跳，适合展示产品细节，比如卖衣服的，可以放几张模特穿搭图，用户点进去还能直接跳转到官网买，Reels广告最近特别火，短视频形式，在ins的Reels tab里推荐，有点像抖音的信息流广告，节奏快、内容有趣，年轻人爱看，之前给一个潮玩店投Reels，拍了个开箱视频，娃娃从盒子里“蹦”出来的瞬间，配了段魔性BGM，一周播放量就破了10万，涨粉不少。

还有IGTV广告,长视频形式，适合做品牌故事或者教程，比如美妆品牌拍个“5分钟妆容教程”，中间插广告，用户看得投入了，接受度也高，Carousel广告是多图轮播，像翻相册一样，能放10张图或视频，适合展示产品的不同角度，比如卖包包的，可以分别拍正面、侧面、内部隔层，用户滑动就能看全，比单张图信息量大得多。

ins投放广告怎么开户

第一次给公司开ins广告账户时,我以为要填一堆英文表格，结果发现跟着步骤走，其实没那么复杂，首先得有个ins企业账号，个人账号不行，得先把个人号转成企业号，在设置里找到“切换到企业账号”，填好公司信息就行，免费的，然后要绑定Facebook商务管理平台（BM），因为ins是Facebook旗下的，广告后台共用，所以得先有个Facebook BM账号，注册时用公司邮箱，别用个人邮箱，后面审核方便。

BM账号建好后,在里面添加ins企业账号，就像把两个APP关联起来，接着是创建广告账户，在BM的“广告账户”板块点“添加”，选“创建新广告账户”，填国家、时区、货币类型，货币选美元最方便，大部分结算都用美元，然后是审核，需要提交公司营业执照、法人身份证，还有网站（如果有的话），审核大概1-3个工作日，慢的时候可能要一周，别着急催，系统会发邮件通知结果。

审核通过后,往账户里充值就能开始投广告了，充值可以用信用卡，Visa、MasterCard都行，也可以找代理商代充，有些代理商支持人民币结算，对没外币卡的人来说方便点，开户时最容易踩的坑是信息填错，比如公司名称和营业执照不一致，或者网站没备案，之前有个客户就是网站没备案，审核被拒了三次，后来补了备案才通过，所以资料一定要核对清楚。

ins投放广告费用怎么算

很多人问ins广告多少钱,其实它没有固定定价，像逛菜市场，价格跟着供需走，ins广告是竞价模式，你出价高，广告就更容易被展示，主要有三种收费方式：CPC（按点击收费）、CPM（按千次展示收费）、CPA（按转化收费），CPC就是用户点了你的广告才收钱，不点不收，适合想引流到网站的，比如卖鞋子的，用户点广告进官网看详情，就算一次点击，费用一般在0.5-3美元，看行业，竞争激烈的美妆、服饰可能贵点，冷门行业便宜点。

CPM是按千次展示收费,不管用户点不点，只要广告被展示了1000次就收钱，适合做品牌曝光，比如新品上市想让更多人知道，就选CPM，费用大概5-20美元，看广告质量，素材好、用户喜欢的广告，CPM会低一些，CPA是按转化收费，用户完成你设定的目标才收钱，比如下单、填表、下载APP，这个对广告优化要求高，转化好的话性价比高，费用不固定，比如卖30美元的T恤，CPA控制在10美元以内就不亏，具体得看产品利润。

预算设置也灵活,你可以设日预算或总预算，日预算最低1美元，总预算随便你填，之前帮一个小品牌投广告，日预算设了50美元，选的CPC，跑了一周，平均点击成本1.2美元，带来了80个网站访客，有5个人下单，算下来获客成本20美元，产品利润50美元，还是赚的，费用还跟投放时间有关，节假日、购物季竞争激烈，价格会涨，比如黑五期间，CPM可能比平时高30%，所以想省钱可以避开高峰时段。

ins投放广告效果如何优化

投广告最怕钱花了没效果,就像往水里扔石头，连个响都没有，优化效果的第一步是选对目标，ins广告后台有11种目标，别瞎选，卖东西就选“转化量”，涨粉选“粉丝互动”，品牌曝光选“覆盖人数”，目标明确了，系统才知道帮你找什么样的用户，之前有个客户卖宠物用品，一开始选了“品牌知名度”，花了2000美元，粉丝没涨几个，后来改成“转化量”，瞄准“养宠物的人”，预算没变，订单多了30单，所以目标选错了，再好看的广告也白搭。

定向设置是优化的核心,就像射箭得瞄准靶心，ins的定向能精确到年龄、性别、兴趣、行为、地理位置，年龄别太宽泛，比如卖童装，就选25-40岁宝妈，别从18-60岁都投，浪费钱，兴趣标签多加点相关的，比如卖瑜伽垫，除了“瑜伽”，还可以加“健身”“冥想”“健康生活方式”，覆盖更精准的人群，地理位置如果是本地生意，比如餐厅，就投周边5公里，别投全国，之前帮一家北京的火锅店投广告，定向“北京朝阳区、25-35岁、喜欢火锅”，到店核销率提升了40%。

素材优化也很重要,用户刷ins很快，3秒内抓不住眼球就划走了，图片要高清，别用模糊的，颜色鲜艳点，比如夏天的广告用蓝、黄、橙，看着清爽，视频开头3秒要有爆点，别慢悠悠铺垫，之前拍一个防晒霜广告，开头直接让模特在太阳下跳了段舞，然后突然拿出防晒霜抹，比先讲成分的视频点击率高了50%，文案别太长，用短句，加emoji，夏天防晒别偷懒☀️ 这款防晒霜清爽不油腻，点击get同款👉”，比“本产品具有良好的防晒效果，适合夏季使用”看着亲切多了。

预算分配要灵活,别一次性把钱全投了，可以先小预算测试，比如日预算100美元，跑3天，看哪个定向、哪个素材效果好，然后把好的素材加大预算，差的直接停掉，之前测试了3组素材，A组是产品图，B组是用户使用场景，C组是Reels短视频，结果C组转化率最高，就把80%的预算给了C组，ROI（投入产出比）从1.2提到了2.5。

ins投放广告费用怎么算

很多人问ins广告多少钱,其实它没有固定定价，像逛菜市场，价格跟着供需走，ins广告是竞价模式，你出价高，广告就更容易被展示，主要有三种收费方式：CPC（按点击收费）、CPM（按千次展示收费）、CPA（按转化收费），CPC就是用户点了你的广告才收钱，不点不收，适合想引流到网站的，比如卖鞋子的，用户点广告进官网看详情，就算一次点击，费用一般在0.5-3美元，看行业，竞争激烈的美妆、服饰可能贵点，冷门行业便宜点。

CPM是按千次展示收费,不管用户点不点，只要广告被展示了1000次就收钱，适合做品牌曝光，比如新品上市想让更多人知道，就选CPM，费用大概5-20美元，看广告质量，素材好、用户喜欢的广告，CPM会低一些，CPA是按转化收费，用户完成你设定的目标才收钱，比如下单、填表、下载APP，这个对广告优化要求高，转化好的话性价比高，费用不固定，比如卖30美元的T恤，CPA控制在10美元以内就不亏，具体得看产品利润。

预算设置也灵活,你可以设日预算或总预算，日预算最低1美元，总预算随便你填，之前帮一个小品牌投广告，日预算设了50美元，选的CPC，跑了一周，平均点击成本1.2美元，带来了80个网站访客，有5个人下单，算下来获客成本20美元，产品利润50美元，还是赚的，费用还跟投放时间有关，节假日、购物季竞争激烈，价格会涨，比如黑五期间，CPM可能比平时高30%，所以想省钱可以避开高峰时段。

ins投放广告适合哪些行业

不是所有行业投ins广告都有效果,得看你的用户在不在ins上，美妆时尚行业在ins上简直如鱼得水，ins上年轻人多，爱打扮，对新品、潮流敏感，之前帮一个国产彩妆品牌出海，投了Stories广告，展示眼影盘的配色，用户点进去就能买，三个月销量翻了两倍，还积累了一堆UGC内容，用户自己晒妆容@品牌，免费宣传。

旅游行业也很适合,ins用户喜欢看美景、打卡攻略，旅行社可以投Feed广告，放几张海岛、雪山的高清图，配文“这个夏天，去看不一样的海🌊”，下面挂预订链接，转化率很高，民宿老板更不用说，拍个房间的Stories，从窗外的日出拍到早餐的摆盘，温馨又有画面感，很多游客看了就想订。

母婴行业在ins上也有市场,宝妈们喜欢分享育儿日常，关注安全、好用的母婴产品，之前帮一个卖婴儿背带的品牌投广告，定向“25-35岁、有小孩、喜欢亲子活动”的用户，展示妈妈用背带带宝宝逛街、爬山的场景，文案写“解放双手，带娃也能轻松出门👶”，一个月订单量涨了40%。

跨境电商卖家一定要试试ins,尤其是卖小众设计品、手工艺品的，ins用户喜欢独特、有故事的产品，之前有个客户卖手工陶瓷杯，每个杯子都有设计师签名，ins上发制作过程的Reels，配文“每个杯子都是独一无二的礼物🎁”，吸引了很多海外独立站的订单，客单价还不低。

教育培训行业,尤其是语言培训、艺术培训，也能在ins上找到用户，比如教英语的，可以发“每天学一句地道口语”的Reels，中间插广告，用户觉得有用，就会报名课程，艺术培训机构拍学生的绘画、舞蹈作品，展示教学成果，吸引有兴趣的人咨询。

ins投放广告常见问题解答