seo推广费用怎么算影响费用的因素有哪些

seo推广费用包含哪些部分

做seo推广前,得先弄明白钱都花在哪儿了，就像你去餐厅吃饭，不光要付菜钱，可能还有餐具费、服务费，seo推广费用也是这样，是好几部分费用的总和，我之前帮一个开网店的朋友做seo规划时，他一开始以为“不就是改改网站吗，能花多少钱”，结果算下来才发现门道不少。

技术服务费用是跑不掉的，网站就像一栋房子，seo就像给房子做装修，得先检查房子牢不牢固，技术人员要看看网站有没有打不开的页面、加载速度快不快、手机上能不能正常看，我那朋友的网站之前加载一个页面要5秒，技术团队优化后提到1.5秒，这部分人工和技术工具的费用就得算进去。

内容创作费用也占大头，现在的搜索引擎就像个挑剔的读者，只喜欢优质的内容，你得写文章、拍图片、甚至做视频，告诉用户你家产品好在哪儿，我朋友卖手工皮具，一开始自己随便写了几篇“产品介绍”，结果没人看，后来请人写了“手工皮具保养指南”“不同皮质的区别”这类干货文，流量一下涨了不少，这写文章、拍产品细节图的钱就是内容创作费。

外链建设费用也不能忽略，外链就像别人给你家店门口指路的牌子，牌子越多、越显眼，别人就越容易找到你，但不是随便挂个牌子就行，得是那种靠谱的网站给你链接，比如行业论坛、知名博客，如果能让它们提到你家网站，搜索引擎就会觉得你家网站“有分量”，我朋友之前找了些小网站换链接，结果没效果，后来花了点钱让一个皮具测评的公众号推荐了他家产品，带来了不少新客户。

不同seo服务类型的费用差异

seo服务不是“一刀切”的，就像买手机，有基础款、标准版、顶配版，价格肯定不一样，我之前帮公司选seo服务时，对比了好几家，发现光服务类型就能把价格拉开一大截。

基础优化服务比较便宜，就像给网站做个“体检+基础保养”，一般包括关键词分析、网站结构调整、简单的内容优化，适合刚起步的小公司，预算不多，先把网站的“底子”打好，我之前接触过一家做小零食的公司，他们选的就是基础服务，每月大概3000-5000元，主要优化首页和几个核心产品页的标题、描述，效果虽然慢但稳扎稳打。

整站优化服务就像给网站做“全面改造”，从技术、内容到外链都管，不仅优化首页，还会帮你规划整个网站的内容体系，定期更新博客、产品页，甚至帮你做品牌词的口碑维护，这种服务适合想长期做线上业务的公司，价格也高一些，每月8000-20000元不等，我有个做教育培训的客户，选的就是整站优化，半年后“少儿编程培训”这类关键词从第20页爬到了首页，咨询量翻了3倍。

关键词排名服务就比较“直接”，你指定几个核心关键词，北京烤鸭加盟”，服务商保证把这些词做到首页，按关键词数量和排名位置收费，这种服务风险有点大，有些公司会用“黑帽”手段刷排名，虽然短期有效，但可能被搜索引擎惩罚，我之前见过一家餐饮公司，花了2万块让服务商把“网红奶茶配方”做到首页，结果3个月后网站被降权，排名全掉光了，钱也白花了。

影响seo推广费用的主要因素

seo推广费用就像菜市场的菜价,不是固定的，会受各种因素影响，我帮客户算预算时，总得掰着手指头列一堆影响因素，不然很容易估不准。

关键词竞争度是“大头”，就像热门景点的门票肯定比小众景点贵，热门关键词的优化费用也高，减肥方法”这种词，全国可能有上万家网站在抢，想排到首页，每月没个几万块基本没戏，但如果是“北京朝阳区减肥训练营”这种长尾关键词，竞争小，费用可能只要几千块，我之前帮一个本地健身房做seo，选的就是“北京海淀健身房私教包月”这种长尾词，花的钱少，来的客户还都是精准的。

网站基础情况也很关键，如果网站本身“毛病”多，比如代码乱七八糟、内容都是复制粘贴的，那前期修复的成本就高，我接过一个客户的网站，打开一看，首页有10多个死链接，图片都没加alt标签，内容还是5年前的，技术团队光修复这些问题就花了2周，费用自然比基础好的网站高不少。

服务周期也会影响总费用，seo不是“一锤子买卖”，就像养花，得长期浇水施肥，短期服务（3-6个月）可能只能让关键词有小幅提升，长期服务（1年以上）才能稳定在首页，我朋友的公司一开始只签了3个月服务，关键词刚有点起色就停了，结果2个月后又掉下去了，后来续了1年，才稳住排名，算下来长期合作反而更划算。

seo推广费用和其他推广方式的对比

现在推广方式多着呢,seo、sem、信息流广告，就像不同的交通工具，各有各的“票价”和“速度”，我之前帮公司做推广方案时，把这些方式的费用对比了一遍，发现seo还真有它的“性价比”。

先说说sem竞价，这就像打车，快是快，但每公里都要钱，你搜“英语培训”，首页前几个带“广告”标的就是sem，点一次可能几块到几十块，一天下来几百上千很正常，我有个做留学中介的客户，之前只做sem，每月光点击费就3万多，一旦停了广告，流量立马掉一半。

再看信息流广告，就像坐公交，覆盖面广，但精准度差点，你刷短视频时看到的广告就是信息流，按曝光或点击收费，一条视频广告可能要几千块，还不一定能找到目标客户，我见过一家卖老年保健品的公司，投信息流广告花了5万，结果来咨询的年轻人比老年人还多，钱白花了。

而seo推广更像买自行车，前期花钱买和学骑车（投入优化），学会后就能长期免费骑（稳定流量），虽然前3-6个月可能看不到明显效果，费用也得每月几千到几万，但一旦关键词排到首页，只要维护得当，流量就能一直有，而且点击不花钱，我那个做手工皮具的朋友，做了1年seo后，现在每月自然流量带来的订单占比60%，基本不用再投sem了，算下来比长期投广告省了不少钱。

如何控制seo推广费用成本

做seo不是“越贵越好”，就像买菜，得挑新鲜又实惠的，学会控制成本才能花小钱办大事，我帮不少中小企业做seo时，总结了几个“省钱小技巧”，亲测有效。

先做关键词筛选很重要，别一上来就盯着热门词，先从长尾关键词入手，比如卖“儿童绘本”，别直接优化“儿童绘本”，可以先做“3-6岁儿童睡前绘本推荐”“幼儿园绘本批发价格”这种竞争小的词，我之前帮一家绘本馆做seo，选了20个长尾词，优化3个月后，有15个排到了首页，费用比优化热门词省了40%。

自己搞定部分内容能省不少钱，如果公司有员工会写点东西，就让他们兼职写博客，不用全外包，我朋友开了家宠物医院，他让护士小姐姐每周写一篇“宠物护理小知识”，猫咪掉毛怎么办”“狗狗绝育后注意事项”，虽然文笔不算专业，但真实接地气，搜索引擎反而更喜欢，这部分内容创作费就省下来了。

定期监测效果，及时调整，别把钱一给服务商就不管了，每周看看关键词排名、流量变化，发现某个优化方向没效果就赶紧停，我之前合作过一个服务商，帮客户做“旅游攻略”关键词，2个月没动静，我让客户及时叫停，把费用转到“小众旅游景点推荐”上，很快就有了效果，避免了继续浪费钱。

seo推广费用的常见误区

说到seo推广费用,很多人容易踩坑，就像买东西时被“低价促销”忽悠，最后发现买的是假货，我见过不少客户因为对费用有误解，要么花了冤枉钱，要么错失了好机会。

认为“越便宜越好”是最常见的坑，有些公司报价每月几百块，号称“全包seo”，结果就是随便改改标题，发几篇垃圾文章，我邻居开了家小超市，贪便宜找了个500元/月的服务商，做了半年，关键词没一个进前50页，后来才发现对方根本没做外链，内容都是复制粘贴的，钱等于打水漂了。

觉得“费用和排名成正比”也不对，不是说你花的钱越多，排名就一定越好，seo效果受关键词竞争度、网站基础、算法变化等多种因素影响，我有个客户，每月花2万做seo，但选的关键词竞争太大，做了1年也没进首页；另一个客户每月只花8000，选对了长尾词，半年就排到了首页。

忽略“长期维护费用”也不行，有些公司以为seo做完排名就一劳永逸了，其实搜索引擎算法一直在变，竞争对手也在优化，得定期维护，我朋友的公司之前关键词排到首页后就停了服务，结果3个月后被竞争对手超了过去，想再追回来，又多花了一倍的钱。

不同规模企业的seo推广费用预算参考

不同公司大小不一样,兜里的钱也不一样，seo预算自然得“量体裁衣”，我接触过从刚创业的小公司到几百人的大企业，他们的seo预算差别可大了去了。

初创企业或小微企业，预算一般比较紧张，每月3000-8000元比较合适，重点做基础优化和少量长尾关键词，比如优化公司官网的首页、核心产品页，每周更新1-2篇简单的博客，我之前帮一家刚开的烘焙工作室做seo，每月预算5000元，主要优化“北京朝阳手工蛋糕定制”“生日蛋糕配送上门”这类词，3个月后通过搜索来的订单每月有10多个，对小工作室来说够用了。

中小型企业，有一定规模和预算，每月8000-20000元比较常见，可以做整站优化，除了基础优化，还能定期更新高质量内容，做一些外链建设，我合作过一家做办公家具的中型企业，每月预算1.5万元，优化了“北京办公家具定制”“职员办公桌价格”等20多个关键词，半年后自然流量每月增长50%，咨询量也多了不少。

大型企业或品牌公司，预算就比较充足了，每月2万以上，甚至几十万，除了常规优化，还会做品牌词维护、行业词布局、多平台内容分发（比如知乎、小红书的内容运营），我知道一家知名家电品牌，seo预算每月10万，不仅优化官网，还在各大平台发产品测评、使用指南，XX品牌空调怎么样”“XX洗衣机维修”这类词基本都在首页，品牌曝光和转化都很稳定。