百度山西推广怎么做？有哪些实用推广技巧

百度山西推广的基本流程

做百度山西推广,第一步得先搞清楚这事儿到底要咋一步步来，就像做饭得先准备食材、开火、下锅一样，推广也有自己的“菜谱”，我去年帮一家晋中做农产品的客户搭过推广账户，当时他们连账户都没注册，上来就说“我要让山西人都知道我的苹果”，我当时就说“别急，咱得一步一步来”。

首先得注册百度推广账户,这就跟开个网店得先注册店铺一样，去百度营销官网填信息、提交资质，等审核通过就能用了，接着是搭建账户结构，这一步特别重要，就像整理衣柜，得把不同的衣服（产品/服务）分开放，比如卖苹果的，可以按“红富士”“嘎啦果”“礼盒装”分不同的推广计划，每个计划下面再细分单元，单元里放对应的关键词，我当时给那个客户分了“零售苹果”“批发苹果”“苹果礼盒”三个计划，每个计划里的关键词都不一样，后面优化起来就方便多了。

然后是选关键词,这就像钓鱼得选对鱼饵，得知道山西人搜苹果会用啥词，不能光选“山西苹果”这种大词，竞争激烈还贵，得加些长尾词，太原哪里买新鲜苹果”“晋中红富士价格”，我当时帮客户筛了200多个关键词，把那些搜索量低、没人搜的删掉，留下30多个核心词重点推。

写创意和落地页,创意就是广告标题和描述，得让山西用户一看就想点，太原本地苹果直供，当天采摘当天送”，落地页就是用户点进来看到的页面，得跟创意对应，别创意说“新鲜采摘”，落地页全是公司介绍，用户立马就跑了，我当时帮客户把落地页改成了“山西苹果产地直供 - 太原/晋中/大同均可配送”，还加了下单入口，转化率一下就上来了。

百度山西推广的主要优势

为啥很多山西老板愿意花钱做百度推广？肯定是因为它有别的推广方式比不了的好处，我接触过一个运城的旅行社老板，之前一直在本地发传单、做朋友圈广告，效果一般，后来做了百度山西推广，三个月咨询量翻了一倍，他说“这钱花得值”。

本地化精准触达是最大的优势，百度山西推广能精准定位山西的用户，不管是太原、大同还是运城，想让哪个城市的人看到广告，就能让哪个城市的人看到，不像全国推广，钱花了一大半给了外地用户，人家根本不来山西旅游，等于白扔钱，那个旅行社老板之前做全国推广，每天预算500块，一半点击来自河北、陕西，改成山西本地推广后，同样的预算，山西本地点击占比从40%提到了85%，咨询量自然就多了。

流量质量也高,用户是主动搜“山西旅游攻略”“太原周边游”才看到广告的，说明人家本来就有需求，不像刷抖音看到的广告，可能就是随手划过去，我那个旅行社客户，百度来的客户平均咨询时长比朋友圈广告来的多2分钟，问的问题也更具体，平遥古城一日游多少钱”“有没有老年人团”，明显是真有出行计划的。

灵活可控,钱花在哪儿、花了多少，都能实时看到数据，今天发现“大同旅游”这个词点击太贵，明天就能调低出价；这个创意点击率低，马上就能换个新的，不像投电视广告，钱砸出去了，也不知道谁看了、有没有用，那个老板就经常自己登后台看数据，有次发现“五台山跟团游”这个词转化特别好，就把预算倾斜过去，当月这个词带来的订单占了总订单的30%。

百度山西推广的费用怎么算

很多人一上来就问“做百度山西推广多少钱”，这问题就像问“吃饭多少钱”一样，得看你吃啥、在哪儿吃，目前百度官方对山西推广的具体定价没有统一标准，不同的推广形式、关键词竞争度、投放地域，价格都不一样，我接触过的客户里，有每月花3000块的小超市，也有每月花5万的装修公司，关键看你想要啥效果。

最常见的是按点击付费（CPC），就是用户点一次你的广告，你才花钱，不点不花钱，不同关键词价格差老远，山西装修公司”这种热门词，一次点击可能要10块钱，而“太原小店区靠谱装修队”这种长尾词，可能1块钱就能搞定，我去年帮一家临汾的装修公司做推广，他们刚开始非要抢“山西装修”这种大词，一天预算500块，中午就花完了，还没几个咨询，后来我给他们换成“临汾装修报价”“侯马婚房装修”这种精准词，平均点击成本降到3块，一天500块能有100多个点击，咨询量比之前多了一倍。

还有一种是信息流推广,按曝光（CPM）或点击（CPC）收费，适合想提升品牌知名度的企业，比如山西的一家白酒品牌，想让山西人知道他们出了新款酒，就可以投信息流，按千次曝光收费，比如每千次曝光20块，让太原、晋中、吕梁的用户刷百度App时能看到广告，这种形式价格相对低一些，但转化效果可能不如搜索推广直接。

开户费和服务费也得考虑,现在百度推广开户一般需要预存一笔费用，最低几千块，不同地区的代理商可能不一样，有些代理商还会收服务费，帮你搭建账户、优化创意，费用大概是每月几百到几千块不等，我建议找本地的代理商，沟通方便，出了问题能及时解决，别找那种外地的“皮包公司”，到时候钱交了没人管就麻烦了。

百度山西推广适合哪些企业

不是所有企业都适合做百度山西推广,得看你的业务是不是靠本地用户吃饭，我之前遇到一个卖全国发货的小商品的老板，非要做山西推广，结果花了钱没效果，因为他的客户全国都有，山西本地买的人很少，所以选对路很重要，别盲目跟风。

本地服务类企业最适合，比如装修公司、婚庆公司、家政服务、本地餐饮等，这些企业的客户基本都在本地，用户搜“太原装修公司”“大同婚庆策划”，就是想找本地能提供服务的商家，我有个朋友在太原开了家家政公司，之前靠老客户介绍，生意一般，做了百度推广后，每天能接到五六个咨询电话，都是太原本地想找保洁、搬家的，现在员工都从3个人招到10个人了。

还有本地零售或批发企业，比如卖水果、建材、服装的，尤其是那些有实体店的，用户搜“太原哪里买便宜水果”“晋中建材批发市场”，看到广告就能直接到店消费，我帮一家太原的水果店做推广，他们在小店区有两家店，推广时设置了“小店区”“迎泽区”为投放地域，用户搜“太原水果配送”就能看到他们的广告，现在线上咨询引导到店的顾客占了总客流的40%。

但如果你的业务是面向全国的,比如做电商卖衣服，客户遍布全国，那就没必要只做山西推广，直接做全国推广更合适，或者你的产品太冷门，比如专门卖工业用的特殊零件，山西本地需求很少，那也别浪费钱，不如去专业的行业网站投广告，得先想清楚“我的客户是谁，他们在哪儿”，再决定要不要做百度山西推广。

百度山西推广的优化技巧

做百度推广不是把账户搭好、钱充进去就完事了，就像养花得浇水施肥，得不断优化才能有好效果，我见过不少客户，账户扔那儿不管，钱花了不少，效果却越来越差，还怪推广没用，其实是方法不对。

关键词得定期筛选，别觉得选好词就一劳永逸了，用户的搜索习惯会变，比如夏天大家搜“山西避暑好去处”，冬天就搜“山西温泉哪里好”，我每个月都会帮客户看关键词数据，把那些“有点击没转化”“出价高但排名低”的词删掉或调整，之前有个客户做山西旅游的，账户里有个“山西旅游攻略”的词，点击量很高，但咨询的人很少，后来发现这个词大多是学生搜来写作业的，不是真要旅游，果断删掉后，预算省了20%，转化却没降。

创意要“接地气”，别写那种“专业提供优质服务，欢迎咨询”这种冷冰冰的话，得让山西用户觉得“这说的就是我”，比如针对太原用户，可以写“太原人自己的XX服务，30分钟上门”；针对大同用户，用点方言梗“大同老铁看过来，XX产品咱本地价”，我帮一家吕梁的饭店做推广，创意从“正宗吕梁菜”改成“吕梁人就爱这口！抿尖、碗团全安排”，点击率一下从2%提到了5%。

落地页别“跑偏”，很多人创意写的是“太原装修报价”，落地页却放公司简介、老板照片，用户点进来找不到报价，肯定立马关掉，落地页得紧扣创意，用户搜啥就给啥，比如搜“山西苹果价格”，落地页就直接放不同品种苹果的价格表、购买链接；搜“太原婚庆多少钱”，就放不同套餐的价格和案例，我之前帮客户把落地页改成“太原婚庆套餐价目表 - 1999元起，含主持+摄影”，转化按钮放在最显眼的地方，咨询量立马涨了30%。

百度山西推广和其他推广方式的区别

现在推广方式多了去了,抖音、快手、朋友圈广告，为啥还要选百度山西推广？它们各有各的特点，得看你的需求是啥，我帮客户选推广方式时，经常拿它们比作不同的“逛街方式”，百度推广就像用户主动去商场找东西，其他推广像路边发传单，效果不一样。

和抖音推广比，百度山西推广的用户意图更明确，抖音是“你可能感兴趣”，比如你刷到一个山西旅游的视频，可能只是随便看看；但百度是用户主动搜“山西旅游团报名”，这时候他已经有明确的需求了，转化起来更容易，我有个客户同时做抖音和百度推广，抖音来的客户问“这是哪儿啊”“多少钱啊”的多，百度来的直接问“怎么报名”“下周能走吗”，成交率差了快一倍。

和本地传单/电梯广告比，百度山西推广更灵活、数据更透明，发传单不知道谁看了、有没有用，电梯广告一个月好几千，覆盖的人里可能一半不是你的客户，百度推广能看到每个关键词花了多少钱、带来多少点击、多少咨询，今天效果不好明天就能改，我之前有个客户在太原小区发传单，印了5000张花了2000块，只接到3个电话；后来做百度推广，花2000块带来了50多个点击，10个咨询，明显划算多了。

和朋友圈广告比，百度山西推广的用户更精准，朋友圈广告可以按地域、年龄、兴趣投放，但还是“广撒网”；百度推广是用户主动搜相关词才看到广告，相当于“按需推送”，比如一家太原的早教机构，朋友圈广告可能推给太原25-35岁的女性，但里面很多人还没生孩子；百度推广推给搜“太原早教中心”“宝宝早教课程”的用户，这些人肯定是有需求的家长，转化概率自然更高。

百度山西推广的常见问题处理

做百度推广难免会遇到问题,账户没展现、点击多没转化、成本突然变高……别慌，这些问题大多有解决办法，我处理过各种各样的“推广难题”，发现很多问题其实都是小细节没做好，调整一下就好了。

账户没展现或展现少，先看看是不是关键词出价太低，百度推广是竞价的，出价低了排名就靠后，用户可能翻好几页都看不到你的广告，可以先提高出价试试，观察半小时，要是展现上来了，说明是出价的问题，如果出价不低还是没展现，可能是关键词太冷门，没人搜，这时候就得换关键词了，我之前有个客户做山西特色工艺品的，用了“山西手工剪纸摆件”这个词，一周都没展现，后来换成“太原剪纸礼品”“山西非遗剪纸”，展现量一下就上来了。

点击多但没转化，问题可能出在落地页或咨询方式上，落地页加载慢、内容不相关、没有明确的行动引导，用户就不会留信息，咨询方式太复杂也不行，比如非要用户填一堆表单，不如直接放电话或微信，方便用户联系，我有个客户做山西装修的，落地页非要用户填“姓名、电话、小区、面积、预算”，填到一半用户就跑了，后来改成“点击获取免费报价”，留个电话就行，转化量立马涨了40%。

成本突然变高，可能是竞争对手出价了，比如之前“太原装修”这个词大家都出价5块，突然有新公司进来出价8块，你的排名就掉了，想保持排名就得跟着加价，成本自然上去了，这时候可以先观察几天，看看对手是不是长期高价，如果只是短期冲量，过几天可能就降下来了；如果是长期竞争，就得优化创意和落地页，提高质量度，质量度高了，同样的出价能排得更靠前，成本也能降下来，我帮一个客户处理过这种情况，通过优化创意把质量度从2星提到3星，出价从8块降到6块，排名反而更稳了。