必应企业竞价推广报价怎么算？有哪些影响因素

必应企业竞价推广报价包含哪些部分

必应企业竞价推广报价不是简单的一个数字，而是由多个部分组合而成的。**点击费用是必应企业竞价推广报价的核心部分**，这部分钱直接和用户的点击行为挂钩，用户在必应搜索时看到你的广告，点击进去一次，系统就会从你的账户里扣一次费,具体扣多少取决于你给关键词出的价格和账户质量度。

除了点击费用，报价里还可能包含服务费，要是你找了第三方服务商帮忙打理账户，他们会收取一定的服务费，这笔费用可能按固定金额收，也可能按点击费用的比例收，不同服务商的收费标准不一样，有的公司每月收3000元基础服务费，有的则按点击总费用的15%来算。

还有些附加功能也会影响报价，比如你想给广告加上电话拨打按钮，或者在广告里展示公司的地理位置，这些特殊功能可能需要额外付费，我之前帮一家做外贸的朋友咨询时，服务商就提到“高级创意展示”功能每月要加800元，当时没注意,后来才发现这笔钱不算在基础报价里。

影响必应企业竞价推广报价的因素有哪些

关键词热度是影响报价的第一个大头，关键词就像菜市场的摊位，热门位置的摊位费自然更高，比如做“跨境电商平台”这种热门词，全国可能有上百家公司在抢，你想出价排到前面，每次点击可能要花10元以上；但要是做“小众手工艺品出口欧洲”这种长尾词，竞争小,可能2元就能拿到不错的排名。

**地域投放范围直接影响报价高低**，只投一个城市和投全国的报价差得远，我之前帮一家上海的服装公司做方案，刚开始只投上海本地，每月点击费用大概5000元；后来老板想拓展到长三角，加了苏浙皖地区，报价一下子涨到了8000元，因为覆盖的用户多了,点击量自然跟着涨。

投放时段也会让报价产生波动，工作日的9点到18点是用户搜索的高峰期，这个时段的关键词出价会比凌晨时段高30%左右，有个做办公家具的客户，一开始24小时都投，后来发现半夜点击的咨询量很少，改成只投工作日白天,每月报价直接降了2000元。

账户质量度是容易被忽略的影响因素，账户质量度就像学生的成绩单，分数高的学生总能得到老师更多关注，排名也更靠前，质量度高的账户，即使出价稍低，也可能排在质量度低但出价高的账户前面，间接降低报价，我见过一个账户，因为广告语和落地页内容高度相关，质量度打到了9分（满分10分），同样的关键词,比隔壁8分的账户每次点击少花2元。

必应企业竞价推广常见报价模式

按点击付费是必应最常用的报价模式，也是大部分企业选择的方式，你给每个关键词设定一个最高出价，用户点击广告后，系统按实际点击次数收费，**每次点击费用不会超过你设定的最高出价**，比如你给“企业邮箱注册”出价6元，实际点击一次可能只扣5.8元,具体看竞争对手的出价和你的账户质量度。

固定预算模式适合预算有限的小企业，你和服务商约定每月固定花多少钱，服务商在这个预算内帮你调整投放策略，我表妹的设计工作室就是用这种模式，每月固定投3000元，服务商负责控制点击量，月底没花完的钱还能顺延到下个月,对小公司来说比较省心。

按效果付费模式现在用得不多，但有些服务商也会提供，这种模式下，你不用先付钱，而是按广告带来的实际效果（比如咨询量、留资量）付费，比如约定一个咨询线索50元，月底统计有20个有效咨询，就付1000元，不过这种模式对服务商要求高，报价通常比按点击付费贵20%左右,因为服务商要承担点击没转化的风险。

必应与百度竞价推广报价对比

必应和百度的报价差异首先体现在用户群体上，百度用户以国内为主，竞争激烈，热门行业关键词报价居高不下，做“教育培训”的王老板说，他在百度投“考研辅导”这个词，每次点击要15元，在必应上投同样的词，因为国内用户少，竞争没那么激烈，每次点击只要8元,便宜了将近一半。

外贸相关的关键词，必应报价优势更明显，必应在海外市场份额高，尤其是欧美地区，很多外贸企业会优先选择必应，我认识的一家做机床出口的公司，投“CNC machine tools export”这个词，百度上几乎全是国内同行在抢，出价到12美元一次，在必应上投美国地区，5美元就能排到首页前三位,性价比一下就出来了。

基础服务费方面，必应服务商的报价普遍比百度低，百度因为市场成熟，服务商数量多，价格也乱，普通账户服务费每月从3000元到8000元不等；必应服务商相对少一些，竞争没那么激烈，同样的服务内容，必应服务商每月服务费大概2000元到5000元,对中小企业来说压力小一点。

不过必应的流量总量比百度少，报价低但点击量可能也少，如果你的客户主要在国内市场，可能还是得选百度，虽然报价高，但能带来更多潜在客户；要是做跨境生意，必应的低报价加上精准的海外流量，反而更划算，这就像买东西，不是越便宜越好,得看合不合自己的需求。

企业如何自己估算必应竞价推广报价

先确定核心关键词，这是估算报价的第一步，打开必应推广后台，用“关键词规划师”工具输入你的行业词，软件开发”，工具会显示相关关键词的平均点击价格，我帮朋友的软件公司估算时，输入“企业管理软件开发”，工具显示平均CPC（每次点击成本）是6.5元,这个数据就是估算的基础。

接着预估每日点击量，根据关键词的搜索量和你想拿到的排名来算，排名越靠前，点击量越多，企业管理软件开发”每天搜索量是200次，排首页第一位大概能拿到30%的点击，也就是60次点击，排第三位可能只有15%，30次点击，按平均CPC6.5元算，排第一位每日点击费用就是60×6.5=390元,每月大概11700元。

别忘了加上服务费和附加功能费，如果找服务商，按点击费用的15%算服务费，11700元的15%就是1755元；如果需要开通“电话咨询”功能，每月再加500元，那总报价就是11700+1755+500=13955元，这样一步步算下来，就能大概知道自己要准备多少预算了,比直接问服务商更有底。

刚开始可以保守一点，把预估点击量打个八折，新手刚开始投，账户质量度低，实际点击量可能达不到预期，按八折算能避免预算超支，我第一次帮公司估算时，没打折，结果第一个月实际点击量只有预估的70%，预算没花完，反而影响了推广效果，后来学乖了，都会留20%的缓冲空间。

选择必应竞价推广服务商看报价要注意什么

一定要让服务商列出报价的详细构成，不能只给一个总数，有些服务商报价单写“每月10000元全包”，但没说清楚点击费用、服务费、附加功能费各多少，后期很容易加钱，我同事之前就遇到过，签合同后服务商说“关键词优化要额外收费”，一看合同才发现没写清楚,只能自认倒霉多掏钱。

问清楚报价里是否包含账户优化服务，有些低价报价只负责“开户和充值”，不包含关键词调整、创意优化这些核心服务，后期想优化还得另外交钱，靠谱的服务商报价里会写“每月4次账户优化”“每周数据报告”，这些服务能帮你提高转化，虽然报价可能高一点,但长期看更划算。

别盲目选报价最低的服务商，报价远低于市场平均水平的，要么服务质量差，要么有隐藏收费，市场上必应基础服务费普遍在2000元以上，要是有家公司报800元，你就得警惕了，可能后期会以“关键词排名费”“数据统计费”等名义补收费用,到时候总花费可能比选正常报价的还高。

要求服务商提供过往案例的报价和效果数据，光听他们说没用，得看实际案例，某外贸公司，投‘户外帐篷批发’，每月报价8000元，带来25个有效咨询”，这样的数据能帮你判断这个报价是否合理，如果服务商支支吾吾拿不出案例，或者案例数据模糊不清，建议直接pass,大概率不靠谱。

我的必应竞价推广报价踩坑经历

去年我帮亲戚的玩具厂做必应推广，一开始找了家报价很便宜的服务商，每月“5000元全包，保证1000次点击”，当时觉得挺划算，没细看合同就签了，结果第一个月下来，点击量是够了，但全是半夜和凌晨的点击，咨询量一个都没有，后来才发现服务商为了凑点击量，把投放时段设成了24小时,那些无效点击根本没用。

第二个月换了家服务商，报价单写得很详细，点击费用、服务费、附加功能费都列清楚了，还承诺“每周优化关键词，每月提供转化数据”，但合作后发现他们优化很敷衍，给的关键词全是“玩具批发价格”“玩具厂家地址”这种搜索量低的词，虽然点击费用便宜，但一个月下来才50个点击，钱是省了,生意一点没增长。

最后找到一家靠谱的服务商，报价比前两家都高，每月服务费4000元，点击费用另算，但他们会根据产品特点选关键词，custom plush toys”“OEM toy manufacturer”这种精准词，还帮我们把广告落地页改成了英文版本，第三个月投了12000元（包含服务费和点击费），带来了15个外贸订单，净利润比推广费用多了3倍，这才明白，报价不是越低越好,能带来效果的才是最值的。