必应竞价推广怎么推广？从开户到优化实用步骤

必应竞价推广开户流程

想做必应竞价推广，第一步就是开户，这就像开实体店前得先办营业执照一样，是基础中的基础，我之前帮一个做跨境美妆的朋友弄过，当时跑了不少流程，也算有点经验。**必应竞价推广开户需要准备的资料其实不复杂**，主要就是企业营业执照（如果是个人的话可能需要个体工商户执照，具体看必应的最新要求）、法人身份证正反面照片，还有银行开户许可证或者对公账户信息，这些都是证明你“身份”的东西,必应得确认你是正规商家才让你开户。

准备好资料后，就可以去必应推广的官网提交申请了，官网首页一般有“立即开户”或者“申请推广”的入口，点进去按提示填信息、上传资料就行，我朋友当时填的时候有点马虎，把公司地址写错了一个字，结果审核被打回来了，来回折腾了两天，所以大家填资料的时候一定要仔细核对，别像他一样返工，提交后一般1-3个工作日会有审核结果，通过后就会有专门的客服联系你，指导后续的账户充值和设置，整个过程不算复杂,就是得有点耐心。

必应竞价推广账户搭建步骤

开户成功后，就到了搭建账户的环节，这一步就像给新房子装修，每个“房间”怎么布局直接影响后面的“居住体验”，我习惯先从账户结构开始规划，一般会按产品类型或者推广地区来分计划，比如朋友的美妆店，就分了“口红系列”“粉底液系列”“欧美地区推广”“东南亚地区推广”几个计划，这样后期管理起来一目了然。**每个计划下面再建不同的单元，单元里放意思相近的关键词**，口红”计划里，单元可以是“滋润型口红”“哑光口红”“大牌平替口红”，这样关键词分类清晰,方便后续调整出价和创意。

然后是添加关键词，这一步得花点心思，可以用必应后台的关键词规划工具，输入核心词比如“best lipstick”，工具会推荐很多相关词，还能看到搜索量、竞争度这些数据，我当时帮朋友选的时候，特意避开了那些搜索量特别大但竞争度也高的词，lipstick”这种大词，出价肯定贵，小商家扛不住，反而选了一些带长尾的，long lasting matte lipstick for dry lips”，虽然搜索量少点，但精准度高，转化可能更好，添加完关键词，记得给每个单元写几条创意，创意就是用户搜关键词时看到的广告文案，得包含关键词，突出产品卖点，买2送1！持久哑光口红，干唇也能用”,这样才吸引点击。

必应竞价推广关键词选择方法

关键词选得好不好，直接决定广告能不能被目标用户看到，就像钓鱼时选对鱼饵才能钓到想要的鱼，我朋友刚开始选关键词的时候，一股脑加了一堆“美妆”“化妆品”这种大词，结果一周下来花了不少钱，点击是有，但咨询的没几个，后来我帮他分析，才发现这些词太泛了，搜“美妆”的人可能只是随便看看，不一定想买口红。**选关键词要结合产品特点和用户搜索习惯**，比如他的口红主打“持久不沾杯”，那就可以加“long lasting non-transfer lipstick”“kiss proof lipstick”这类词,精准定位有这类需求的用户。

还有个小技巧，就是多分析竞争对手的关键词，在必应搜索相关产品，看看排在前面的广告用了什么词，自己也可以借鉴一下，但别直接抄，得结合自己的产品调整，定期看账户后台的关键词报告也很重要，把那些没人搜、没点击的“僵尸词”删掉，把有点击但没转化的词降价，把转化好的词适当提价，这样才能让每一分钱都花在刀刃上，我朋友后来按这个方法调整，关键词从200多个精简到80多个，反而转化量提升了30%,钱花得也更值了。

必应竞价推广出价策略制定

出价就像竞拍，你出的价格高低决定广告能不能排到前面，但也不是越高越好，得讲究策略，必应后台有几种出价方式，比如手动出价和智能出价，新手的话建议先从手动出价开始，能更好地控制成本。**刚开始出价别太高，先设一个行业平均价试试水**，比如朋友那个行业，口红类关键词平均出价在1.5美元左右，我们就先按1.2美元出价，看看排名和点击情况，如果广告排在5名以后，几乎没人看，就适当加价；如果排在前2名但点击成本太高，就稍微降价，找到一个“性价比最高”的位置。

还有时段出价调整也很重要，不同地区的用户活跃时间不一样，比如做欧美市场，他们的白天是我们的晚上，那就可以在他们的活跃时段（比如我们的20点到凌晨2点）提高出价，其他时段降低出价，避免浪费，我朋友之前没注意这点，全天都按一个价出价，结果白天（我们的白天，欧美晚上）花了钱却没什么点击，后来调整时段出价后，同样的预算，点击量多了20%，如果预算有限，还可以设置日预算上限，比如每天最多花100美元，避免一下子把钱花光,给自己留调整的余地。

必应竞价推广创意撰写技巧

创意就是广告的“脸面”，写得好不好直接影响用户点不点击，很多人写创意就喜欢堆砌产品信息，XX口红，颜色多，质量好，快来买”，这种太普通了，用户看了没感觉。**好的创意要突出用户关心的痛点和利益点**，比如朋友的口红主打“持久不沾杯”，创意就可以写成“约会不用补口红！XX持久哑光口红，喝水不沾杯，接吻不留痕，现在下单立减20%”，把用户的“怕尴尬”“想省事”的痛点解决了,点击自然就多了。

创意里一定要包含关键词，必应会给包含关键词的创意更高的质量分，排名也会更靠前，比如关键词是“matte lipstick for dry lips”，创意里就可以写“专为干唇设计的哑光口红！XX哑光口红，滋润不拔干，持久显色”，还有，多用数字和符号吸引眼球，买1送1”“限时5折”“99%用户好评”，比干巴巴的文字更有冲击力，我朋友之前的创意比较平淡，点击量一直上不去，后来按这个方法改了几条，点击量直接翻了一倍,效果立竿见影。

必应竞价推广效果优化方法

广告上线后不是就万事大吉了，得像照顾花一样经常“浇水施肥”，也就是优化，不然效果可能越来越差，我每天都会帮朋友看账户数据，主要看这几个指标：点击率（CTR）、转化率（CVR）、平均点击成本（CPC）。**点击率低，可能是创意不够吸引人或者排名太靠后**，这时候可以改创意或者适当提高出价；转化率低，可能是 landing page（落地页）有问题，比如页面加载慢、产品介绍不清晰、没有明确的购买按钮，得去优化落地页；平均点击成本太高，就看看是不是关键词选得太泛，或者出价策略有问题,及时调整。

还有一个小细节，就是否定关键词的使用，有些用户搜的词和你的产品没关系，比如朋友卖的是高端口红，结果有人搜“便宜口红 10元以下”，这种点击进来肯定不会转化，就得把“便宜”“10元以下”设为否定关键词，避免浪费预算，我之前帮他设置了20多个否定关键词，一个月下来节省了近30%的点击成本，A/B测试也很有用，比如写两条不同的创意，同时投放，看哪条点击率高，就用哪条，不断优化,效果会越来越好。

必应竞价推广费用情况说明

很多人关心必应竞价推广要花多少钱，其实这个没有固定答案，就像你问“开个店要花多少钱”一样，得看你怎么运营。**目前官方暂无明确的定价**，费用主要由点击成本（CPC）和点击量决定，也就是“总费用=平均点击成本×点击量”，不同行业、不同关键词的点击成本差别很大，比如美妆行业可能1-3美元一次点击,而一些冷门行业可能几毛钱就能点击一次。

开户的时候一般没有最低充值要求，但建议刚开始先少充点，比如充500美元试试水，看看效果怎么样，我朋友一开始充了1000美元，结果前两周没经验，花了500多效果却一般，后来调整策略后，剩下的500美元用了一个月，还带来了不少订单，所以费用多少完全看自己的预算和运营能力，关键是要把钱花在刀刃上,别盲目投钱。

必应竞价推广与百度推广对比

很多人会纠结选必应还是百度，其实两者各有优势，得看你的目标用户在哪。**必应的优势主要在海外市场**，毕竟必应是微软旗下的，在欧美、东南亚等地区的市场份额不低，如果你是做外贸的，想把产品卖到国外，选必应准没错，而百度主要在国内市场厉害，国内用户搜东西习惯用百度,所以做国内业务优先选百度。

从竞争程度和成本来看，必应相对百度竞争小一些，点击成本也可能更低，我朋友之前也试过百度推广，同样的关键词，百度的点击成本是必应的1.5倍左右，而且竞争激烈，出价稍低就排不到前面，必应的后台操作也更简洁，对新手比较友好，不像百度那么复杂，不过必应的流量总体比百度少，如果你目标用户主要在国内，那还是百度更合适，选哪个要看你的业务方向，外贸选必应，内贸选百度，也可以两者都投,互相补充。