谷歌sem和竞价有啥不同？新手入门要注意啥

谷歌sem和竞价的基础概念

很多人听到“谷歌sem”和“竞价”就犯晕，觉得是一回事，其实这里面门道多着呢。**谷歌sem**全称是“搜索引擎营销”，听着挺玄乎，说白了就是通过谷歌这个搜索引擎来做营销，让更多人看到你的东西，它就像一个大工具箱，里面有各种工具，而“竞价”就是其中最常用的一个。**竞价**呢，简单说就是花钱买广告排名，你出的价格高，广告就可能排在前面，别人点一下你就得付一次钱，所以也叫“按点击付费”（CPC）。

我之前帮一个开外贸小店的朋友弄谷歌推广，他上来就说“我要做竞价”，结果我问他“你知道自己的客户在谷歌上搜啥关键词吗？”他直接愣住了，后来才发现，他把sem和竞价当成了同义词，以为投钱就行，根本没考虑过sem里的其他东西，比如关键词研究、广告文案优化这些，所以搞懂基础概念是第一步,不然钱花了可能连水花都看不到。

谷歌sem和竞价的账户搭建步骤

想做谷歌sem和竞价，账户搭建是绕不开的坎，这就像盖房子得先打地基，地基不稳后面全白搭，第一步是注册谷歌广告账户，这个不难，去谷歌广告官网按提示填信息就行，但记得要用企业邮箱注册，个人邮箱可能会被限制，注册完后别着急建广告系列，先搞清楚你的目标是啥——是想让人买东西，还是留电话，或者只是让更多人知道你的品牌？不同目标对应的广告类型不一样，比如卖东西就选“转化”目标，推品牌就选“认知”目标。

接下来是设置广告组，这一步特别关键，我之前帮朋友建账户时，他把所有产品都塞到一个广告组里，结果数据乱糟糟，根本不知道哪个产品效果好，正确的做法是按产品类别或关键词主题分广告组，比如卖鞋子的，男鞋、女鞋、运动鞋各建一个广告组，每个广告组里放相关的关键词和广告文案，关键词也不能瞎选，得用谷歌关键词规划师查一查，看看搜索量、竞争度，选那些和你产品匹配度高的,不然投出去的钱可能都给了不相干的人。

写广告文案，这部分得花心思，标题要吸引人，2024新款运动鞋，限时8折”，描述里要突出卖点，透气轻便，跑步不磨脚”，再加上行动号召，像“立即购买”“了解更多”，别学我那个朋友，广告文案就写“卖鞋，质量好”,这种干巴巴的内容谁会点呢？

谷歌sem和竞价的出价策略有哪些

出价策略是谷歌竞价的“钱袋子”，选对了能少花冤枉钱，选错了可能一天就把预算造完，谷歌有好几种出价策略，新手最常用的是“手动 CPC”，就是自己控制每次点击的最高出价，适合预算不多、想慢慢摸索的人，我刚开始学的时候就用这个，每天盯着后台调价格,虽然麻烦但心里踏实。

如果想省事儿，可以试试“智能出价”，目标每次转化费用”，你告诉谷歌你能接受的每次转化成本，它会自动帮你调整出价，但智能出价有个坑，我之前帮一个客户设置时，没注意他的网站转化追踪没弄好，结果谷歌以为转化数据很好，出价越来越高，最后成本超了一倍，所以用智能出价前，一定确保转化追踪没问题，不然就是给谷歌“送钱”。

还有“最大化点击”和“最大化转化”，前者适合想快速获得流量的场景，比如新品上线；后者适合有一定转化数据后，想提高转化量的情况，出价就像在菜市场砍价，你得知道自己的底线，也要看对手的情况，不能盲目跟风抬价,也不能舍不得出钱错过好位置。

谷歌sem和竞价与百度竞价的区别

很多人用过百度竞价，以为谷歌sem和竞价差不多，其实差别大了去了，最明显的是**用户群体**，百度主要是国内用户，谷歌则覆盖全球，如果你做外贸或者想做海外市场，谷歌是绕不开的，我之前帮一个做跨境电商的客户做推广，用百度竞价时，一天花500块能有10个咨询，但大多是国内的，转化不了；换成谷歌后，同样的预算，咨询虽然少了点，但都是国外的精准客户,下单率高多了。

再说说**关键词匹配方式**，百度的“广泛匹配”经常会匹配到一些八竿子打不着的词，比如你投“英语培训”，可能会匹配到“英语动画片”；谷歌的匹配更精准，它会分析用户的搜索意图，就算是广泛匹配，也很少出现完全不相关的词，谷歌的**广告形式**更多样，除了文字广告，还有购物广告（能直接显示产品图片和价格）、视频广告（在YouTube上展示），这些在百度上要么没有,要么效果一般。

数据分析工具也是谷歌的强项，**Google Analytics**能详细追踪用户从点击广告到下单的整个过程，你能知道用户是从哪个国家来的、用什么设备、在网站上看了哪些页面，这些数据对优化广告特别有用，百度的统计工具虽然也有,但功能和精准度差远了。

谷歌sem和竞价的优化实用技巧

做谷歌sem和竞价，优化是长期活儿，不是建完账户就完事了，第一个技巧是**定期看搜索词报告**，这个报告能告诉你用户到底搜了什么词点了你的广告，我每周都会帮客户看这个报告，发现过有人投“儿童书包”，结果搜索词里出现“书包批发厂家”，这种词明显是同行点的，赶紧把它设为否定关键词,避免浪费预算。

第二个技巧是**测试广告文案**，别觉得写一条广告就够了，至少要写2-3条，然后看哪条点击率高、转化好，就重点优化那条，我之前帮一个卖咖啡的客户写广告，一条写“进口咖啡豆，现磨现发”，另一条写“每天一杯好咖啡，开启元气一天”，结果第二条点击率比第一条高30%,因为它戳中了用户的情感需求。

**调整投放时间和地域**，不是所有时间、所有地区的效果都一样，比如你卖羽绒服，在海南投放肯定效果差，冬天投放比夏天效果好，我帮客户做过分析，发现他的广告在凌晨2-5点几乎没有转化，但之前一直24小时投放，后来把这段时间暂停，预算省了15%,转化反而没降。

谷歌sem和竞价的常见坑点分析

新手做谷歌sem和竞价，很容易踩坑，我见过不少人因为没注意这些细节，钱花了却没效果，第一个坑是**关键词选错**，要么选太泛的词，比如卖“小米手机壳”，却投“手机壳”这个大词，竞争激烈出价高，而且来的用户可能想要苹果的；要么选太偏的词，搜索量太低，根本没人点，我之前有个客户，卖小众手工艺品，非要投“手工艺品”这种大词，一周花了2000块，一个咨询都没有，后来换成“手工编织挂毯 北欧风”，预算降到1000块,反而有了5个订单。

第二个坑是**不设否定关键词**，这个前面提到过，但真的太重要了，有些词虽然包含你的关键词，但用户意图不对，比如你做“英语培训”，有人搜“英语培训资料免费下载”，这种用户只想免费拿资料，不会付费，不设否定关键词就会白白花钱，还有些词是竞争对手恶意点击的，比如搜“XX公司骗子”,这种也得设为否定。

第三个坑是**忽略着陆页体验**，广告点进去的页面（着陆页）如果做得差，用户一看就走，转化肯定低，我见过一个客户，广告文案写得特别好，点击也高，但着陆页加载要5秒，而且内容乱七八糟，用户根本找不到购买按钮，最后转化成本高得吓人，所以着陆页一定要简洁、加载快、突出重点,并且和广告文案内容一致。

谷歌sem和竞价的效果衡量指标

做谷歌sem和竞价，不能凭感觉说“效果好不好”，得看数据，最基础的指标是**点击率（CTR）**，就是点击广告的人数除以看到广告的人数，这个值越高，说明你的广告越吸引人，一般行业平均在2%-5%，低于1%就得优化广告文案了，我帮一个客户优化前，点击率只有0.8%，后来改了标题和描述，提到“限时优惠”和“免费试用”，点击率直接涨到3.5%。

然后是**平均点击成本（CPC）**，就是总花费除以点击次数，这个值越低越好，说明你花的钱换来了更多点击，影响CPC的因素有很多，比如关键词竞争度、广告质量得分，质量得分高（满分10分），CPC就会低，我之前帮一个账户把质量得分从5分提到8分，CPC直接降了40%,省了不少钱。

最重要的指标是**转化**，比如下单、留电话、下载资料等，这才是最终目的，要看**转化次数**和**转化成本**（总花费除以转化次数），转化成本越低，说明ROI（投资回报率）越高，我有个客户卖电子产品，转化成本一开始是200元/单，后来通过优化关键词和着陆页，降到了120元/单，利润一下就上来了，还有**转化路径**，通过Google Analytics能看到用户从点击广告到转化，中间经过了哪些步骤，哪个步骤流失率高,就重点优化哪个步骤。