必应关键词竞价推广优化怎么做？关键步骤有哪些

必应关键词竞价推广优化的核心步骤

做必应关键词竞价推广优化，就像搭积木，得一步一步来，少一块都可能塌，我通常会从账户搭建开始，先把推广计划和单元分清楚，比如卖鞋子的，男鞋、女鞋、儿童鞋就得各建一个计划，每个计划里再按款式细分单元，单元下面才是关键词，这时候得注意，别把“运动鞋”和“高跟鞋”塞在一个单元,不然创意写起来会很尴尬。

账户搭好后就是关键词筛选，这一步最考验耐心，我之前帮一家跨境电商公司做优化时，他们一开始把“手机壳”这个大词投了一周，花了五千多，就来了三个咨询，后来我让他们把关键词换成“2024新款卡通手机壳 防摔 苹果15”这种带属性的长尾词，出价降了一半，一周下来咨询量反而涨到了12个，所以说，关键词选不对，钱就像打水漂,连响都听不见。

接下来是出价和创意，这俩得一起调，出价不能盲目追第一，有时候第二名的性价比更高，尤其是在必应这种流量相对精准的平台，用户点击时没那么在意排名，更看重创意里写的是不是他想要的，创意呢，得把关键词揉进去，比如关键词是“户外露营帐篷 双人 防雨”，创意标题就可以写“户外露营帐篷双人防雨款 今晚下单立减50”，这样用户一看就知道这广告说的是自己要的东西,点击率自然就上去了。

必应关键词竞价推广优化的关键词选择技巧

选关键词就像挑水果，得新鲜、饱满，还得适合自己的“口味”，必应后台有个关键词规划师工具，我每次都会先用它搜行业大词，比如做“咖啡机”的，就搜“咖啡机”，然后看它推荐的相关词，这里有个小技巧，别光看搜索量，得看“竞争度”和“建议出价”，那些搜索量中等、竞争度低、建议出价在预算内的词,才是宝藏。

还要注意关键词的匹配方式，这玩意儿就像渔网，太密了捞不到鱼，太疏了捞上来的都是小虾米，广泛匹配容易带来垃圾流量，精确匹配又可能没流量，我一般用短语匹配，全自动咖啡机”用短语匹配，既能覆盖“家用全自动咖啡机”这种相关搜索，又不会匹配到“半自动咖啡机维修”这种不相关的词，之前有个客户不听劝，全用广泛匹配，结果一天点进来200多个“咖啡机图片”“咖啡机原理”的流量，一个转化都没有,气得直拍桌子。

得定期“大扫除”，每周把没点击、没转化的关键词删掉，给有潜力的词腾位置，就像整理衣柜，旧衣服不扔，新衣服就没地方放，我上个月帮一家公司清理关键词，从300多个精简到150个，预算没变，转化量反而多了30%,老板当场给我加了鸡腿。

必应关键词竞价推广优化的出价策略

出价这事儿，千万别当“冤大头”，不是价高就一定能赢，必应的出价机制和百度不太一样，它更看重“广告相关性”和“着陆页体验”，这俩分数高，就算出价稍低，排名也可能靠前，我之前测试过，同一个关键词，A广告组创意和着陆页都紧扣关键词，出价1.2元；B广告组创意随便写，着陆页是首页，出价1.5元，结果A的排名反而在B前面，点击成本还低了0.3元。

可以试试“阶梯出价法”，把关键词按转化效果分成三档：高转化词出价高于建议出价20%，保证排名；中转化词出价等于建议出价，观察数据；低转化词出价低于建议出价50%，当“捡漏”，就像玩斗地主，好牌使劲打，一般的牌悠着打，烂牌少出牌，我帮一家教育机构这么调完，一个月预算省了2000多,转化没降。

还有“时段出价”，不同时段的流量质量不一样，比如做B2B生意的，周一到周五上午9点到11点、下午2点到4点是老板们看电脑的时间，这时候可以提高出价；晚上和周末流量质量差，就降价甚至暂停，我之前给一家工厂调时段出价，把晚上8点后的出价降到0，一周就省了800多，老板直呼“早知道这样，之前浪费的钱够买台新电脑了”。

必应关键词竞价推广优化的创意优化方法

创意就像广告的“脸”，长得不好看，没人愿意多看一眼，必应的创意有标题、描述1、描述2，还有显示URL，这几块都得花心思，标题要包含核心关键词，最好放在前面，比如关键词是“无线蓝牙耳机 降噪”，标题就写“无线蓝牙耳机降噪款 续航30小时”,用户一眼就能看到重点。

描述部分要突出卖点，别写空话，比如卖零食的，别说“好吃不贵”，要说“XX薯片 买2送1 脆到掉渣”；做培训的，别说“名师授课”，要说“985老师直播 不过包退”，我之前帮一家卖坚果的写创意，把“原生态”改成“新疆直采 每日现炒 坏果包赔”，点击率一下子从1.2%涨到了2.5%。

还有“动态创意扩展”，必应后台可以开这个功能，它会根据用户搜索词自动加一些相关内容，比如用户搜“坚果礼盒 春节”，创意里会自动加上“春节送礼首选”，不过这功能得盯着，有时候它加的词不相关，比如卖“儿童坚果礼盒”，它可能加“成人坚果礼盒”，这时候就得手动关掉，我有次忘了关，结果跑出来“成人儿童坚果礼盒”，客户还以为我们卖的是“成人儿童”这种奇怪的东西,差点把我拉黑。

必应关键词竞价推广优化的数据监控要点

做竞价优化，不看数据就是闭着眼睛开车，迟早撞墙，必应后台的数据报表里，有几个数必须每天看：点击率（CTR）、平均点击成本（CPC）、转化率（CVR），点击率低，说明创意不行；点击成本高，可能是出价或匹配方式有问题；转化率低,得看着陆页是不是没说清楚产品好处。

我习惯用Excel做数据跟踪表，把每天的这三个数记下来，画成折线图，哪天上蹿下跳了，马上找原因，上个月有天发现点击率突然从2%掉到0.8%，一查才知道必应后台把我的创意审核给拒了，说有“极限词”，赶紧改了重提，第二天点击率就恢复了，要是晚两天发现,损失可就大了。

还要看“搜索词报告”，这玩意儿能告诉你用户到底搜了什么词点进来的，每天下载一次，把不相关的搜索词添加到否定关键词里，比如卖“宠物狗粮食”的，搜“宠物狗训练”“宠物狗衣服”点进来的，就该否定掉，我帮一个客户做否定关键词，三个月积累了200多个，现在垃圾流量少了40%，转化成本降了15%。

必应关键词竞价推广优化与百度竞价的差异

必应和百度，虽然都是竞价推广，但脾气完全不一样，先说用户群体，百度用户啥年龄段都有，必应用户里，大学生、白领、海外华人占比更高，尤其是英语搜索，必应在海外的流量比百度大得多，我有个做外贸的朋友，百度竞价投了半年没效果，在必应上投英语关键词，第一个月就接到了3个美国订单，现在百度账户直接停了,专心做必应。

出价成本也差不少，百度热门行业的关键词，点击一次可能要几十块，必应同类词可能只要一半，留学中介”这个词，百度建议出价50元，必应可能就20元，不过必应整体流量比百度少，所以得靠精准度补，就像小池塘钓鱼，虽然鱼少,但都是你想钓的品种。

后台功能也有区别，必应的“受众定位”更精准，可以按年龄、性别、兴趣、甚至浏览过的网站来投，比如卖母婴用品的，可以只投给“25-35岁女性+最近浏览过育儿网站”的用户，百度虽然也有，但必应的标签分得更细，我帮一家母婴店用必应受众定位，转化成本比百度低了30%，老板说早知道必应这么香,就不瞎折腾百度了。

必应关键词竞价推广优化的常见问题

新手做必应优化，最容易踩的坑就是“关键词堆彻”，以为标题里塞越多关键词越好，结果读起来像乱码，用户根本看不懂，手机壳 苹果 华为 小米 防摔 卡通 手机壳”，这种标题看着就头大，点击率能高才怪，我见过最夸张的，一个标题塞了8个关键词，结果点击率0.1%,比系统推荐的平均点击率低了5倍。

还有人不爱改创意，一套创意用半年，以为能“一劳永逸”，其实用户的喜好是会变的，上个月流行“ins风”，这个月可能就流行“复古风”了，创意起码两周换一次，测试不同的卖点和语气，比如试试“买一送一”和“限时折扣”哪个效果好，“亲测好用”和“明星同款”哪个更吸引人，我帮一家服装店测试创意，发现“胖mm也能穿”比“显瘦”点击率高1.8%,现在就固定用这个点了。

最让人头疼的是“着陆页和创意不匹配”，创意里写“全场5折”，点进去着陆页没提折扣，用户直接就关了，就像你去饭馆，菜单上写着“招牌红烧肉”，服务员却说卖完了，谁不生气？我之前帮一个客户改着陆页，把创意里的“免费试听3节英语课”直接放在着陆页最上面，转化率从2%涨到了5%,就这么简单。

必应关键词竞价推广优化的工具推荐

做必应优化，光靠手算可不行，得有工具帮忙，首推必应自家的“关键词规划师”，免费不说，数据直接来自必应搜索，比第三方工具准多了，输入一个核心词，它能给你推荐几百个相关词，还带搜索量、竞争度、建议出价，简直是选关键词的“作弊器”，我每次做新账户，第一件事就是打开它,没有它我可能要多花三倍时间选关键词。

然后是“必应广告编辑器”，可以离线编辑账户，改关键词、出价、创意，改完一键同步到后台，比在网页版后台一个个改快10倍，尤其是账户关键词多的时候，用编辑器批量操作，简直不要太爽，我帮一家有500个关键词的公司改出价，用编辑器半小时搞定，要是在网页版改,估计得弄到天黑。

第三方工具的话，推荐“SEMrush”，虽然付费，但可以分析竞争对手的必应广告策略，看他们投了哪些词、创意怎么写、出价多少，就像玩游戏开了“透视挂”，对手的底牌都能看到，我之前发现一个竞争对手投了个“冷门但高转化”的词，我赶紧也加上，一周就多了5个转化，把对手气得够呛，不过SEMrush数据更新有点慢，不如必应自家工具实时,所以只能当辅助。