百度个人竞价推广怎么做？个人做竞价有哪些注意事项

百度个人竞价推广能做吗

很多想靠推广自己小生意的朋友都会问,个人到底能不能做百度竞价推广，其实以前百度竞价主要面向企业用户，个人想开户确实有点难，审核卡得严，但现在政策松了些，只要你有正规的经营资质，比如个体工商户营业执照，或者能证明你是个人卖家（比如淘宝店、拼多多店的店主身份），基本都能申请，我去年帮邻居王哥弄过，他开了家手工皮具工作室，有个体执照，提交后大概3天就审核通过了，不过要是你啥资质都没有，纯个人身份想推广，那目前还是不行，百度怕推广内容不合规，毕竟竞价广告得对内容负责。

这里得提醒一句,个人做竞价虽然可行，但权限比企业版少，比如不能用“官方”“最”这类极限词，落地页也不能放企业官网那种复杂的联系方式，只能留个人电话或微信，还有，有些行业个人是禁入的，像医疗、金融、教育这些，就算有执照也不行，得提前查清楚自己的行业能不能做。

百度个人竞价推广开户流程

开户是第一步,别觉得麻烦，按步骤来其实挺简单，我自己开户时走了点弯路，后来总结出一套流程，首先得准备资料：身份证正反面照片、手持身份证照片（记得露脸，不然审核过不了）、个体工商户执照照片（如果有的话），还有你推广的产品或服务介绍，比如卖衣服就拍几张衣服照片，做服务就写清楚服务内容。

然后选开户渠道,百度官方开户入口在百度推广官网，但个人直接找官方，客服可能不爱搭理，回复慢，建议找百度的代理商，就是那些和百度合作的本地推广公司，他们专门对接个人客户，服务态度好，还会帮你填资料，我当时找的是我们市的一家代理商，加了客服微信，她直接发了个资料模板，照着填就行。

资料提交后等审核,一般1-3天，审核通过后就得充值了，个人开户最低充值以前是5000元，现在有些代理商能谈到3000元，具体看你怎么跟客服聊，充完钱账户就激活了，就能开始搭建推广计划，这里说下，开户费用目前官方暂无明确的统一标准，不同代理商服务费不一样，有的收几百块跑腿费，有的只要你充值够多就免服务费，开户前最好多问几家对比下。

百度个人竞价推广账户搭建步骤

账户搭得好不好,直接影响后面的效果，我刚开始乱搭一气，关键词堆一堆，创意随便写，结果钱花了不少，一个咨询都没有，后来跟着代理商的教程学，才慢慢摸出门道，第一步是定推广目标，你是想让人买东西，还是留电话咨询？比如我推手工饰品，目标就是让人加微信买，那落地页就得放微信二维码，创意里就说“加微信看新款｜手工制作”。

第二步选关键词,别贪多，个人预算有限，选精准词就行，用百度指数查下，手工皮具定制”“真皮钥匙扣定做”，这些词搜的人可能不多，但都是真想买的，把关键词按产品分类，钱包定制”放一个单元，“钥匙扣定制”放另一个单元，别混在一起，不然创意不好写。

第三步写创意,就是用户搜关键词时看到的广告语，得包含关键词，还要有吸引力，我一开始写“手工皮具，质量好”，太普通了，没人点，后来改成“纯手工缝制｜3天发货｜支持刻字｜不满意包退”，点击率一下就上来了，每个单元至少写3条创意，百度会自动选表现好的展示。

第四步设置落地页,个人竞价不能用企业官网，只能用百度的智能落地页，或者自己搭个简单的H5页面，落地页要和创意对应，比如创意说“3天发货”，落地页就重点讲发货速度，放几张打包发货的照片，别整那些花里胡哨的，用户进来找不到重点，马上就走了。

百度个人竞价推广出价技巧

出价这块最容易踩坑,个人预算不多，得学会省钱，我刚开始不懂，看到关键词推荐出价5元，就直接按5元出，结果一天花了200块，才3个点击，心疼死了，后来发现出价不是越高越好，得看“点击转化率”，就是点进来的人里有多少买了东西。

可以用“智能出价”，百度有个“目标转化成本”功能，你设置一个能接受的成本，比如一个咨询100元，系统会自动调整出价，尽量让每个咨询不超过100元，我现在就用这个，比手动出价省事儿，而且花的钱更值。

冷门时段出价可以低一点,比如凌晨12点到早上8点，搜的人少，竞争对手也少，出价2元可能就能排到前面，热门时段（早上9点到晚上10点）适当提高，但别超过预算上限，我试过晚上8点出价3元，比白天5元的排名还靠前，因为很多企业账户晚上就暂停了。

出价就像买菜,热门词是菜市场里的新鲜猪肉，贵但抢的人多；冷门词是角落里的青菜，便宜但也有人需要，个人做竞价，别盯着猪肉抢，多看看青菜，性价比更高。

百度个人竞价推广效果优化方法

账户搭好了,出价也设了，还得每天优化，不然效果会越来越差，我刚开始开了账户就不管了，过了一周看数据，展现量越来越低，才赶紧调整，优化第一步看“搜索词报告”，就是用户实际搜了什么词点了你的广告，比如我投“手工钥匙扣”，结果报告里有“汽车钥匙扣批发”，这些人是来进货的，不是买单个的，就得把“批发”设为否定关键词，不让这些词触发广告。

第二步优化创意,把点击率低的创意删了，留表现好的，比如有两条创意，一条点击率2%，一条0.5%，就把0.5%的删了，重新写一条试试，创意里可以加些紧迫感，今日特价3个名额”，用户看到怕错过，就容易点。

第三步调落地页,落地页就像实体店的门面，装修不好客人转头就走，我之前落地页只有产品照片，没人加微信，后来加了用户评价截图，老板手好巧，钥匙扣超好看”，还放了制作过程的小视频，加微信的人多了一倍，记得落地页加载速度要快，手机打开超过3秒，用户就跑了，百度的智能落地页加载就挺快，个人用足够了。

第四步控制预算,个人竞价千万别一天把预算花光，可以设置“日预算”，比如每天200元，花完自动暂停，还能分时段投放，比如只在中午12点-1点、晚上7点-9点投放，这时候用户有时间看手机，咨询率高，我现在每天预算150元，能有10个左右点击，2-3个咨询，还算稳定。

百度个人竞价推广和企业版区别

很多人分不清个人版和企业版,其实区别还挺大的，最明显的是开户资质，企业版要营业执照、对公账户，个人版有个体执照或个人卖家身份就行，我表弟开公司做餐饮加盟，用企业版开户，还得提供商标注册证，审核比我个人开户严多了。

功能权限差不少,企业版有“oCPC高级模式”“批量操作工具”“API接口”，能一键调整几百个关键词出价，个人版只有基础的oCPC和手动操作，调关键词得一个一个来，不过个人推广计划少，关键词也就几十个，手动调也不费事儿。

客服支持不一样,企业版有专属客服，有问题随时打电话，个人版只能找代理商客服，回复速度慢一点，但基本问题都能解决，我上次账户突然没展现，找代理商客服，她远程帮我看了下，是关键词匹配方式设错了，改完半小时就恢复了。

充值门槛和费用也有区别,企业版最低充值一般1万元起，个人版3000元就能开户，还有点击价格，企业版因为能开更多功能，平均点击成本可能比个人版低10%-20%，但个人版胜在灵活，预算少也能玩。

百度个人竞价推广常见问题解决

做个人竞价总会遇到各种小问题,别慌，大部分都有解决办法，最常见的是“账户审核不通过”，一般是资料不全，比如手持身份证照片模糊，或者执照没年检，我第一次提交时，手持身份证照片手抖拍糊了，审核提示“身份信息不清”，重新拍了张清晰的，第二天就过了。

然后是“展现量低”，就是没人看到你的广告，可能是关键词太冷门，或者出价太低，我之前投“手工皮具定制”，出价1元，展现量一天才100多，后来把关键词换成“真皮手工钱包定制”，出价提到2元，展现量涨到500多，要是关键词没问题，就检查地域设置，别选全国，个人推广选周边省市就行，缩小范围竞争小，展现反而多。

“点击成本高”也头疼，可能是竞争对手太多，或者创意不够好，这时候可以开“百度商盾”，免费的，能屏蔽恶意点击的IP，比如同一个IP点了5次以上就不让他再点了，我开了商盾后，每天无效点击少了30%，点击成本降了15%左右。

还有“没咨询没转化”，这时候看落地页有没有问题，比如用户点进来想加微信，结果找半天找不到二维码，肯定走了，落地页最上面就放联系方式，微信二维码放大，再加句“扫码加好友立减10元”，引导用户行动，我之前就是二维码太小，加微信的人少，改大后转化率马上上来了。