百度上海竞价托管推广怎么选？有哪些服务内容

有哪些

说到百度上海竞价托管推广，很多人可能以为就是帮你管管账户，其实远不止这些，我接触过不少企业，他们一开始对托管服务的理解都比较表面，后来才发现里面门道多着呢。完整的百度上海竞价托管推广服务，通常从账户诊断开始，就像医生看病先做检查，托管团队会先看看你现有账户的关键词质量、创意相关性、出价策略这些有没有问题,找出症结在哪儿。

接着是账户搭建和优化，如果是新账户，托管团队会根据你的业务和上海本地市场情况，帮你选精准的关键词，比如你是做上海装修的，就不会给你选“全国装修公司”这种太泛的词，而是聚焦“上海浦东装修”“上海老房翻新”这类带地域的词，创意也是重点，得写得让人一看就想点，上海15年装修老店，免费设计报价”，比干巴巴的“装修公司”吸引力强多了。

然后是日常调价和数据监控，百度竞价跟炒股似的，价格实时变，早上出价1块能排第一，中午可能就被别人顶下去了，托管团队会盯着后台，根据转化情况调整出价，保证钱花在刀刃上，每天还会看数据，哪些关键词带来了咨询，哪些是“只点不转化”的无效词，及时调整,避免浪费预算。

最后还有定期报告和策略调整，每周或每月，托管团队会给你一份报告，告诉你花了多少钱，来了多少咨询，转化怎么样，要是效果不好，他们会分析原因，比如是不是竞争对手最近在抢流量，或者上海地区的用户搜索习惯变了，然后调整策略，比如换一批关键词,或者优化落地页。

百度上海竞价托管推广如何选择服务商

选百度上海竞价托管推广服务商，就像挑餐厅，看着都差不多，吃到嘴里才知道好坏，我去年帮一个上海的餐饮连锁品牌选托管商，他们一开始图便宜，找了个报价很低的小公司，结果三个月下来，账户乱七八糟，关键词重复，创意全是复制粘贴的，钱没少花，到店咨询没增加几个，后来换了一家有十年经验的,效果才慢慢起来。

看资质和案例是第一步，正规的托管商得有百度认证的代理资质，最好能拿出上海本地的成功案例，比如跟你同行业的，或者规模差不多的企业，你可以问他们：“你们做过上海餐饮行业的托管吗？效果怎么样？”如果他们支支吾吾拿不出案例，或者案例数据模糊,就得小心了。

沟通能力也很重要，好的托管商不是把账户接过去就不管了，而是会主动跟你沟通，比如我之前接触的那家靠谱托管商，每周都会打电话过来，跟我客户说：“这周‘上海火锅加盟’这个词转化不错，我们打算加预算；‘上海火锅培训’没什么咨询，要不要暂停？”这种实时沟通能让你心里有数,而不是当甩手掌柜。

合同细节要看清，有些托管商合同里写“保证效果”，但没说清楚效果的衡量标准，到时候达不到就扯皮，你得让他们写明白：每月咨询量不低于XX个”“转化成本不高于XX元”，还有如果没达到怎么处理，是退款还是免费优化，别不好意思问,这都是为了自己的钱不白花。

本地团队优先考虑，上海的市场有自己的特点，比如用户更看重品牌和服务细节，本地团队对这些更了解，之前有个客户找了外地的托管商，给他们推“上海便宜火锅”，结果上海用户觉得“便宜”=“质量差”，点击不少，转化很低，后来换了上海本地团队，改成“上海人气火锅，人均80吃到撑”,转化马上上来了。

百度上海竞价托管推广收费标准是什么

百度上海竞价托管推广的收费，就像买衣服，不同牌子、不同材质，价格差很多，我接触过的企业，有的一个月花3000，有的花2万，主要看服务内容和账户规模，目前官方暂无明确的定价，具体费用都是托管服务商自己定的,不过常见的收费模式有两种。

第一种是固定服务费，不管你账户一个月花多少钱，托管商收固定的费用，比如每月5000-20000元，这种适合账户预算比较稳定的企业，比如每个月固定花3万推广费，固定服务费可能在8000-12000元左右，好处是成本可控,不会因为推广费增加而多交钱。

第二种是按推广费比例收费，一般是账户月消费的5%-15%，比如你这个月花了10万推广费，托管费就是5000-15000元，这种模式下，托管商的收入和你的推广效果挂钩，他们会更有动力帮你提升效果，因为效果好了你才会加大预算，他们的托管费也会增加，不过如果你的预算忽高忽低,托管费也会跟着波动。

还有些托管商有基础服务费+提成的模式，比如每月收5000基础费，再按转化量提成，每个有效咨询提100元，这种适合对转化要求高的企业，不过要注意约定清楚“有效咨询”的标准,免得后期扯皮。

我有个客户是做上海法律咨询的，一开始选了固定服务费8000元/月，后来账户效果好了，每月推广费从5万涨到10万，他们觉得固定费不划算，就换成了8%的比例收费，现在每月托管费8000元（10万×8%），比之前多花了点，但效果也翻倍了,他们觉得值。

百度上海竞价托管推广效果怎么评估

做百度上海竞价托管推广，最怕花了钱不知道效果好不好，我见过有的企业，托管了半年，老板问“效果怎么样”，负责人支支吾吾说“还行”，这就是没搞懂怎么评估效果，其实评估方法很简单,看几个核心数据就行。

第一个是点击量和点击率，点击量就是有多少人点了你的广告，点击率是点击量除以展现量（广告被看到的次数），如果点击率低，可能是创意写得不好，或者关键词选得不对，比如你是做上海少儿英语的，创意写“上海英语培训”，点击率可能只有1%，换成“上海3-12岁少儿英语，外教一对一”，点击率可能就涨到3%。

第二个是咨询量和转化率，咨询量就是有多少人通过广告联系你，比如打电话、填表单，转化率是咨询量除以点击量，要是点击不少，但没人咨询，可能是落地页有问题，我之前帮一个上海装修公司看账户，点击量每月2000多，咨询才10个，后来发现落地页打开要5秒，手机上还乱码，用户没耐心等就走了，优化落地页后,咨询量马上涨到50个。

第三个是转化成本，转化成本=推广总费用÷咨询量（或成交量），比如你这个月花了1万推广费，来了20个咨询，转化成本就是500元/个，不同行业成本不一样，上海装修行业可能在300-800元，教育行业可能在200-500元，只要成本在行业合理范围内，并且能带来利润,就算效果好。

还有投入产出比（ROI），就是通过竞价带来的收入除以推广费用，比如花1万推广费，带来5万收入，ROI就是5:1，这肯定是赚的，我有个上海电商客户，卖化妆品的，ROI做到了8:1，他们老板说：“这托管费花得值，比自己投划算多了。”

百度上海竞价托管推广和自己运营的区别

很多企业纠结：百度上海竞价推广，是自己招人做还是找托管？我帮不少企业算过账，结论是：大部分中小企业，托管比自己运营更划算，别不信,我们来具体对比对比。

成本方面，自己运营要招竞价专员，上海的竞价专员月薪至少8000-15000元，还要交社保、公积金，一年下来10-20万，托管的话，每月几千到一万多，一年最多10-15万，而且不用管员工管理、培训，我有个客户，之前招了个专员，月薪1万，干了半年，账户效果没起色，最后还是找了托管，现在每月托管费8000，效果比之前好,成本还低了。

专业度方面，竞价是个技术活，需要懂关键词优化、创意撰写、数据分析、竞争对手监控，托管团队通常有十几个人，分工明确，有人专门研究关键词，有人专攻创意，有人负责数据分析，经验比单个专员丰富多了，他们接触过上海不同行业的账户，知道哪些词转化好，哪些创意用户喜欢点，而专员可能只懂自己行业的,视野窄。

响应速度方面，百度竞价规则经常变，比如关键词匹配方式调整、出价算法更新，托管团队每天都关注这些变化，能第一时间调整策略，自己招人，专员可能忙别的事没注意，等反应过来，账户已经跑歪了，我之前有个客户自己运营，百度出了“智能出价”新功能，他们没及时用，结果竞争对手用了，抢了不少流量,后来找托管才追回来。

设备和工具方面，托管商有专业的竞价工具，比如关键词挖掘工具、排名监控工具、数据分析软件，这些工具一年要好几万，中小企业自己买不划算，托管团队用这些工具，能快速找出优质关键词，监控排名变化,比人工分析效率高10倍。

百度上海竞价托管推广常见问题有哪些

做百度上海竞价托管推广，企业经常会问各种问题，我整理了几个最常见的,给大家解答解答。

托管后我还需要管账户吗？不用全管，但也不能完全不管，托管团队会负责日常操作，但你要配合提供业务信息，比如最近有没有新品、促销活动，这些都会影响推广策略，我有个客户，新产品上市没告诉托管商，结果推广还在用旧产品的关键词，浪费了半个月预算,后来沟通后才调整过来。

托管多久能看到效果？这要看账户基础，如果账户之前很乱，可能需要1-2个月调整期；如果账户基础还行，一般2-4周就能看到变化，我接触过一个上海的婚纱摄影公司，账户之前关键词就几百个，托管团队一周内扩充到2000多个精准词,第二周咨询量就从10个涨到25个。

托管商会不会乱花我的钱？正规托管商不会，他们的收费要么固定，要么按比例，乱花钱对他们没好处，反而可能让你终止合作，你可以要求他们每天发消费报表，每周汇报效果，有问题随时沟通，我客户都是这么做的,没遇到过乱花钱的情况。

换托管商麻烦吗？不麻烦，只要你有百度推广账户的控制权，告诉原托管商解除授权，再授权给新托管商就行，不过建议换之前做好数据交接，比如之前的关键词、创意、转化数据，方便新托管商快速上手，我有个客户换托管商，因为没交接数据，新团队花了一周才摸清账户情况,耽误了优化时间。