lbs推广是什么？怎么做才能有效提升效果

lbs推广是什么

**lbs推广是依托用户地理位置信息，通过地图、社交平台等渠道，向特定区域用户推送商家信息的营销方式**，简单说，就是当你打开手机地图搜“附近美食”，或者刷短视频时看到“你附近3公里有新店优惠”，这些都是lbs推广在发挥作用，它不像传统广告那样“漫天撒网”，而是像长了“千里眼”，专门瞄准那些离商家近、有潜在需求的人，比如你家楼下的咖啡店，通过lbs推广能让方圆1公里内的上班族在早上8点收到“早餐8折”的消息，这就是它的核心逻辑——用位置锁定精准人群。

现在几乎每个人的手机都开着定位，这让lbs推广有了天然的土壤，无论是餐饮、零售还是服务行业，只要你的客户主要来自周边区域，lbs推广就能帮你把信息精准送到他们眼前，不像以前发传单，可能100张里只有1张被目标客户拿到，lbs推广能直接把广告“投”到有需求的人手机里,这就是它和其他推广方式最不一样的地方。

lbs推广的核心优势有哪些

**lbs推广最明显的优势就是“精准”**，想象一下，你开了家母婴店，目标客户是周边小区的宝妈，通过lbs推广，你可以把优惠信息只推送给2公里内有孩子的家庭，而不是让全城的人都看到——这就像给店铺安了“附近雷达”，能精准锁定3公里内的潜在顾客，避免广告“广撒网”的浪费，这种精准度直接带来的就是“高转化”，毕竟看到广告的人本来就在附近，只要内容有吸引力,进店消费的概率比普通广告高得多。

另一个优势是“成本可控”，很多lbs推广平台是按效果收费的，比如用户点击了你的广告、导航到店，你才需要付费，不像传统广告不管有没有人看都要花钱，而且你可以自己设定投放区域和预算，比如每天只花200块，只推1公里范围，完全不用担心超支，对中小商家来说，这点太重要了，不用再为“不知道钱花哪儿了”发愁。

还有“互动性强”，用户看到lbs推广信息时，往往可以直接点击“导航到店”“领取优惠券”，甚至通过小程序直接下单，这种“看到-行动”的链路很短，不像传统广告还需要用户记地址、搜电话，大大降低了用户的操作门槛,自然也能提高成交率。

lbs推广的操作步骤详解

做lbs推广其实不难，跟着步骤走就行。**第一步是明确目标和区域**，你得知道自己想吸引什么样的客户，以及他们大概在哪个位置，比如我之前帮朋友的花店做推广时，第一步就是在百度地图商家后台设置了3公里的辐射范围，因为花店的顾客大多是周边社区居民和写字楼的上班族，太远的人 unlikely 特意跑来买花，区域不能太大，不然预算不够；也不能太小，可能覆盖不到足够的人，一般建议根据店铺类型定1-5公里。

**第二步是选择合适的平台**，不同平台的用户画像不一样，得选对地方，比如想吸引年轻人，可以用抖音本地生活、小红书附近推荐；想触达有明确需求的人，百度地图、高德地图的商家标注就很有用；要是想做社区推广，微信“附近的小程序”“朋友圈本地广告”效果不错，我当时给花店选了微信和高德地图，因为微信用户基数大，高德地图能在用户搜“附近花店”时优先展示。

**第三步是制作有吸引力的内容**，光有位置还不够，内容得让人想点进来，可以是优惠活动，到店消费满50减10”；也可以是特色服务，免费包装鲜花”，我给花店设计的内容是“周末到店免费领小雏菊，前20名送花瓶”，配上鲜花的实拍图，点击量比单纯发“花店开业”高了一倍多，记得内容里一定要有明确的行动指引，点击导航到店”“立即领取优惠券”。

**第四步是设置投放和监测数据**，在平台后台设置好预算、投放时间（比如花店选周末上午9点到下午5点，这时候人最多），然后上线推广，上线后每天都要看看数据，比如有多少人点击了广告、多少人领了券、多少人到店，我当时发现前3天领券的人多，但到店的少，后来才发现优惠券有效期只有1天，很多人领了没时间来，就改成3天有效期，到店率立刻涨了20%。

lbs推广的成功案例分享

去年我帮小区门口一家奶茶店做lbs推广，现在回想起来还挺有意思，那时候奶茶店刚开业，老板是个年轻人，手里没多少预算，传单发了一周效果平平，每天就卖几十杯，他找到我时愁眉苦脸：“再这样下去店都要开不下去了。”我当时就建议试试lbs推广,毕竟奶茶店的顾客几乎都是周边1公里内的居民和学生。

我们第一步先在高德地图和百度地图上认领了店铺，上传了店铺照片、营业时间和新品信息，还设置了“到店消费出示地图页面减3元”的小活动，然后在微信“附近的小程序”里上架了奶茶店的小程序，推了“第二杯半价”的活动，投放范围设为周边1公里,重点覆盖小区和旁边的中学。

头两天效果一般，每天新增10来个顾客，我分析数据发现，中学那边的点击量很高，但学生放学后都直接回家了，没时间到店，于是调整了投放时间，把学生放学前1小时（下午4点到5点）设为重点投放时段，还在活动里加了“凭学生证额外送小料”，这下第二天学生顾客就多了起来，有个女生带着闺蜜来买，说：“刷微信看到你们店就在学校旁边，还有优惠，就过来了。”

后来我们又在抖音本地生活发了探店视频，定位在奶茶店，文案写“在XX中学旁发现宝藏奶茶店，买一送一！”，还让老板出镜拍了制作过程，视频火了，很多附近的人看到后专程来打卡，一周内到店量从每天30杯涨到了100多杯，老板现在见了我还说：“要不是lbs推广，我这店真撑不过第一个月。”

常用的lbs推广工具有哪些

做lbs推广离不开工具，选对工具能事半功倍。**百度地图商家平台**是必用的，它能让你的店铺在用户搜索“附近奶茶店”“附近健身房”时优先展示，还能设置优惠活动弹窗，用户点击就能领券，我之前帮书店做推广时，就是在百度地图上上传了“周末读书分享会”的活动,吸引了不少爱看书的人过来。

**高德地图商户中心**和百度地图类似，但它在驾车用户中使用率更高，如果你是开加油站、餐厅这类需要导航到店的商家，用高德效果会更好，它还有个“热力图”功能，能看到哪个区域用户密度高,帮你调整投放范围。

**微信附近的小程序**适合想做私域的商家，用户打开微信“发现-附近的小程序”就能看到你的店，点击进去可以直接下单、领券，还能引导关注公众号，把用户沉淀下来，我给花店做推广时，通过小程序领券的用户，80%都关注了公众号,后来复购率特别高。

**抖音本地生活**现在很火，尤其适合吸引年轻人，你可以发短视频介绍店铺特色，带上位置标签，用户刷到后能直接点击“导航”“团购”，之前帮一家美甲店做推广，拍了个“99元美甲自助”的视频，定位在店门口,一周内团购销量就破了200单。

还有**大众点评/美团商家后台**，虽然主要是点评平台，但也有lbs推广功能，你可以购买“附近推荐”位，让店铺在用户浏览附近商家时排在前面，特别适合餐饮、美容这些需要口碑的行业。

lbs推广需要注意什么

做lbs推广有几个坑一定要避开。**首先是区域选择不能太“贪心”**，有些商家觉得“我把范围设大一点，看到的人多不好吗？”其实不然，之前帮一家面包店做推广，老板非要把区域设到5公里，结果很多用户住在3公里外，觉得太远不愿来，广告钱花了不少，到店的没几个，后来缩小到1.5公里，只覆盖周边3个小区，反而因为人群更精准，转化率提高了40%。

**其次是内容要“本地化”**，别发那种全国通用的广告，用户一看就没兴趣，比如你在成都开店，推广内容可以写“成都人都爱的麻辣火锅，就在你楼下”；在学校附近就写“学生党专属优惠，凭学生证打8折”，我之前帮一家重庆小面店写文案，加了句“老板是重庆人，味道正宗得很”，结果本地顾客点击量比之前高了30%，大家就认这种“接地气”的内容。

**还要注意别过度营销**，有些商家一天发好几次广告，用户打开地图就看到弹窗，很容易反感，建议控制频率，比如每天1-2次，或者只在用户有需求的时候推送，比如饭点推餐厅广告，周末推娱乐场所广告，我有次帮一家健身房做推广，刚开始一天推3次，结果被用户投诉“骚扰”，后来改成每周一和周四各推一次,效果反而更好。

**最后一定要监测数据，及时调整**，别上线后就不管了，数据能告诉你哪里不对，比如发现女性用户点击多，就多推针对女性的活动；某个时间段点击量低，就调整投放时间，我帮奶茶店做推广时，一开始投放时间是全天，后来发现下午3点到5点点击量最高（学生放学、上班族下午茶时间），就把预算集中在这个时段，同样的钱,效果翻了一倍。

lbs推广的收费标准

lbs推广的收费没有统一标准，不同平台、不同服务内容价格差很大。**百度地图和高德地图的基础入驻是免费的**，你可以认领店铺、上传信息，但如果想让店铺排名靠前、展示优惠活动，就需要付费，比如百度地图的“附近推荐”位，按点击收费，一次点击大概1-5元，具体看行业竞争程度，餐饮、教育这些热门行业可能贵一点。

**微信附近的小程序**有两种收费方式：一种是按曝光量收费，千次曝光大概20-50元；另一种是按点击收费，一次点击0.5-2元，如果你是小程序新用户，微信还有新手扶持，前3个月可能有优惠，我之前帮花店投微信推广，第一个月用了按点击收费，花了500块，带来了80多个点击，20个到店顾客，算下来每个顾客成本25元,比发传单便宜多了。

**抖音本地生活**主要是团购抽成，你上架团购套餐后，用户购买时平台会抽10%-20%的佣金，没有额外的推广费，如果你想让视频获得更多曝光，可以投“DOU+本地推”，按点击或曝光收费，100元大概能带来500-1000次曝光。

目前官方暂无明确的统一定价，具体费用要看你选的平台、投放范围、推广时长和服务内容，建议刚开始先小预算试错，比如先投500块试试水,看看效果再决定要不要加大投入。

lbs推广与传统推广的区别

lbs推广和传统推广（比如发传单、电视广告、报纸广告）比起来，简直是“精准打击”对“盲目扫射”。**传统推广最大的问题是覆盖范围模糊**，你发1000张传单，可能只有10个人是你的目标客户，剩下的990张都是浪费；电视广告更不用说，全国人都能看到，但真正会来你店里消费的可能只有你城市的几百人，而lbs推广就不一样，它只推给你设定区域内的人，比如你开在上海浦东的店，绝不会推给北京的用户,钱都花在刀刃上。

**效果可追踪性也是两者的大区别**，传统推广很难知道“花出去的钱有没有效果”，你在报纸上登了广告，怎么统计有多少人是看了广告来的？几乎不可能，但lbs推广能清晰地看到数据：多少人点击了广告、多少人领了券、多少人到店消费、甚至多少人复购，我帮奶茶店做推广时，能看到每天有多少人是通过高德地图导航来的，有多少是通过微信小程序领券来的，哪个渠道效果好就加大投入，完全不用“凭感觉”做决策。

**互动性和即时性也差很多**，传统广告是“单向输出”，用户看到了就算完了；lbs推广是“双向互动”，用户看到广告可以直接点击导航、领券、下单，甚至在评论区和你互动，比如用户在抖音看到你的店，觉得不错，直接点击“团购”就能买，整个过程不超过1分钟，而传统广告可能需要用户记电话、记地址，步骤多了,很多人就放弃了。

传统推广也不是完全没用，比如品牌宣传可能需要电视广告这种大范围曝光，但对中小商家来说，想快速提升本地客流量，lbs推广绝对是性价比更高的选择——花更少的钱，找到更精准的人,这就是它的魅力所在。