谷歌代运营的网络推广公司能做什么服务
很多人可能不知道,谷歌代运营的网络推广公司可不是只帮你发发广告那么简单，他们的服务就像给你的海外业务配了个“全能管家”，从账户搭建到效果优化，几乎全包，我之前接触过一家公司，他们最基础的服务就包括谷歌广告账户的专业搭建，不是随便建个账户就完事，而是会先分析你的产品和目标市场，比如你是卖家具的，他们会研究欧美客户喜欢什么样的材质、设计，再根据这些来设置广告组和关键词。
除了账户搭建,关键词优化也是重头戏，你可能觉得选关键词就是挑热门词，但代运营公司会更细致，他们会用工具分析哪些词搜索量大、竞争度低、转化可能性高，还会帮你筛选出“长尾关键词”，比如你卖户外帐篷，他们不会只投“outdoor tent”这种大词，还会加上“waterproof outdoor tent for family camping”这种精准词，虽然搜索量少，但来的客户更有可能下单。
还有广告创意制作，这可不是随便写几句文案就完了，他们会根据不同国家的文化习惯调整广告内容，比如给英国客户看的广告可能更注重品质描述，给美国客户的可能更强调性价比，我见过有代运营公司为了一个产品做了5版不同风格的广告图，测试哪个点击率更高，最后选效果最好的投放，这点自己做确实很难做到这么细致。
数据分析和优化更是核心,他们每天都会盯后台数据，看看哪些广告组花钱多没转化，哪些关键词带来的客户质量高，然后及时调整，比如发现某个关键词“tent for hiking”点击成本太高但询盘少，就会降低出价或者暂停，把预算挪到效果更好的词上，这种动态调整，自己做的话很容易顾不过来，毕竟不是每天都有时间研究数据。
挑选谷歌代运营的网络推广公司要看哪些方面
选谷歌代运营的网络推广公司,就像挑合作伙伴，得睁大眼睛仔细看，我表哥之前就踩过坑，他外贸公司刚起步，想做谷歌推广，找了家报价特别低的公司，结果合作三个月，钱花了不少，询盘一个没有，后来才发现，那家公司根本没做市场调研，关键词全是随便凑的，广告创意还是网上抄的，坑得不行，所以挑公司，案例和口碑一定要看。
怎么看案例？不能只听他们吹“我们服务过多少多少客户”，得让他们拿出具体的案例数据，比如某个和你行业类似的客户，合作前每月询盘多少，合作后多久达到多少，投入产出比怎么样，我之前帮朋友选的时候，要求看近一年的案例，有个公司直接甩了个Excel表，里面详细记录了每个月的花费、点击量、转化量，还有客户的反馈截图，这种就比较靠谱。
然后是团队专业性，你可以假装客户去咨询，问他们一些具体问题，我们公司是做工业设备的，主要市场是德国，谷歌广告应该侧重哪些方面？”如果对方支支吾吾，或者只会说“我们会帮你优化”这种空话，那肯定不行，专业的公司会从德国的搜索习惯、竞争对手情况、关键词策略这些具体点展开，甚至会提到谷歌的一些新功能，比如Performance Max广告，说明他们一直在关注平台动态。
还有沟通和报告机制也很重要，合作后多久给一次数据报告？报告里有哪些内容？能不能随时沟通调整策略？我现在合作的公司，每周都会发周报，里面有花费、点击、转化的数据，还有优化措施和下周计划，有问题微信上问，基本半小时内就能回复，不像之前那家，问个问题等一天，报告也是两个月才给一次，完全不知道钱花哪儿了。
合同条款一定要仔细看，有没有明确效果承诺？保证每月询盘量达到XX个”，这种承诺要谨慎，因为广告效果受很多因素影响，谁敢打包票呢？但可以看有没有“无效退款”条款，比如合作三个月没达到约定的基础效果，能不能退部分费用，还有账户归属权，有些公司会把账户握在自己手里，合作结束后不给你，这种绝对不能选，账户是你的资产，必须归你所有。
谷歌代运营的网络推广公司收费标准是什么
说到谷歌代运营的网络推广公司收费,这可没有统一的标准，不同公司报价差得还挺大，我问过好几家，便宜的一个月几千块，贵的几万块，主要看服务内容和公司规模，目前官方暂无明确的定价，都是各公司自己定的，不过大致有几种收费模式，我给你掰扯掰扯。
最常见的是基础服务费+广告消耗提成，基础服务费一般是每月5000到2万不等，主要看账户规模和服务内容，比如只做搜索广告还是包括展示广告、视频广告，广告消耗提成通常是广告花费的10%-20%，比如你这个月广告花了10万，提成就是1万到2万，这种模式的好处是，代运营公司会更关心广告效果，毕竟花得多他们提成也多，但前提是他们得真的帮你把效果做起来，不然你也不会愿意多花钱。
还有一种是固定服务费，就是每月收固定的钱，不管你广告花多少，这种适合广告预算比较稳定的企业，比如每月固定花5万广告费，代运营公司收1万固定服务费，不过这种模式要注意，有些公司可能收了钱就不怎么管优化了，反正钱固定，花多花少跟他们没关系，所以选这种模式，一定要在合同里写清楚优化频率和效果指标，比如每月至少调整多少次关键词，点击率要达到多少。
少数公司会按效果收费，比如按询盘量收费，一个有效询盘收100到300块，这种听起来很诱人，没效果不用给钱，但实际上坑不少，有些公司为了凑询盘量，会用一些低质量的流量，比如让员工自己点广告留假信息，虽然询盘数量够了，但根本没有转化，我一个朋友就试过，每月花2万买50个询盘，结果全是无效信息，钱白花了。
还有些附加服务会单独收费，比如账户诊断、广告创意制作、落地页优化这些，有些公司基础服务里不含落地页优化，如果你需要他们帮你改网站落地页，可能要另收几千块，所以谈合作的时候，一定要问清楚包含哪些服务，哪些是额外收费的，免得后期扯皮。
谷歌代运营的网络推广公司比自己做有啥优势
可能有人会说,谷歌推广自己做不行吗？为啥要找代运营公司？我之前也这么想过，直到自己试过才知道，专业的事还得专业的人来做，谷歌代运营的网络推广公司和自己做相比，优势可不是一星半点，我给你说说我的真实感受。
专业度碾压，谷歌广告后台功能多到让人头大，什么关键词匹配方式、出价策略、受众定向，光是搞懂这些就得花不少时间，代运营公司的人天天跟这些打交道，对平台规则、算法更新门儿清，比如谷歌去年推出的“智能出价”功能，我自己研究了半天也没搞明白怎么设置，代运营的人一看就知道哪种产品适合用“目标转化成本”，哪种适合“最大化转化”，调整完之后，我广告的转化成本直接降了30%。
然后是节省时间和精力，自己做谷歌推广，每天得盯数据、调关键词、写广告文案，还得研究竞争对手，简直是个全职工作，我之前自己做的时候，每天下班回家还得花两小时看后台，周末也不能好好休息，结果效果还一般，交给代运营公司后，我每周就看个周报，有问题沟通一下，省下来的时间能专心搞产品和客户，效率高多了。
成本上其实也更划算,可能有人觉得代运营要花钱，不如自己招人做，但招一个有经验的谷歌竞价专员，月薪至少1万5吧，还得给他配电脑、软件，加上社保，一个月成本2万多，找代运营公司，中小账户每月服务费也就1万左右，而且他们是团队作战，有账户优化师、创意设计师、数据分析师，相当于花一份钱请了一个团队，性价比高多了。
还有资源和工具优势，正规的代运营公司都有专业的数据分析工具，比如SEMrush、Ahrefs这些，一年订阅费就得好几千，个人很少会买，他们还能拿到谷歌的一些内部资源，比如新功能内测资格、官方培训名额，这些对提升效果帮助很大，我合作的公司就参加过谷歌的线下培训，学到了很多优化技巧，回来给我账户一调整，点击量立马涨了20%。
找谷歌代运营的网络推广公司常踩的坑有哪些
找谷歌代运营的网络推广公司,就像在雷区里走路，稍不注意就可能踩坑，我身边好几个朋友都栽过跟头，今天就把这些坑给你扒一扒，免得你重蹈覆辙。
第一个坑是“低价引流，后期加价”，有些公司刚开始报价特别低，比如每月服务费只要2000块，比市场价低一半还多，你以为捡到宝了，合作后才发现，这2000块只包含最基础的账户维护，想做关键词优化？加钱！想做广告创意？加钱！想拿详细数据报告？还得加钱！最后七七八八加起来，比正常价格还贵，而且服务还不咋地，我邻居就遇到过，开始说2000，三个月后加到了8000，气得他直接终止合作了。
第二个坑是“只投大词，不管转化”，有些代运营公司为了让数据好看，专挑那些搜索量大的热门词投，China supplier”“wholesale products”这种，点击量确实高，但转化特别差，因为这些词太泛了，搜的人可能只是随便看看，根本不是你的目标客户，我之前合作过一家，第一个月就投了“industrial machine”这个大词，花了5万广告费，点击量2000多，询盘只有3个，后来一看后台，全是同行点的，血亏。
第三个坑是“数据造假，忽悠客户”，有些公司为了让客户觉得有效果，会在数据上动手脚，比如用软件刷点击量，或者让员工假扮客户留询盘，我一个做服装外贸的朋友，合作的代运营公司每月都给她报“50个询盘”，结果她跟进的时候，发现很多电话打不通，邮箱也是无效的，后来才知道是假数据，这种公司根本不是帮你做推广，是把你当冤大头。
第四个坑是“账户不透明，客户没权限”，有些代运营公司会用自己的账户帮你投广告，不让你看后台，美其名曰“帮你管理更方便”，这其实是在坑你！账户是你的核心资产，里面的关键词、广告数据、客户信息都很重要，一旦合作结束，他们不给你账户，你之前的投入就全白费了，我表哥就吃过这亏，合作一年，想自己做了，结果账户拿不回来，只能从头开始，损失惨重。
第五个坑是“承诺保证效果，签‘保效果’合同”，很多公司会拍着胸脯说“保证每月询盘50个”“保证ROI达到2:1”，还敢写进合同里，但你仔细想想，广告效果受产品、市场、竞争对手等很多因素影响，谁敢保证？这种公司要么是骗子，到时候达不到效果就找各种理由推脱；要么就是用黑帽手段刷效果，比如恶意点击、假询盘，最后可能导致账户被谷歌封掉，就得不偿失了。
谷歌代运营的网络推广公司适合哪些企业
不是所有企业都适合找谷歌代运营的网络推广公司,得看你的实际情况，我接触过很多企业，有的用代运营效果特别好，有的就不太合适，今天就给你说说哪些企业最适合找代运营。
外贸企业，尤其是中小外贸企业，外贸企业的客户主要在海外，谷歌是最重要的流量入口，但很多中小外贸企业没有专门的推广团队，招一个懂谷歌广告的人成本又高，找代运营公司就很合适，花较少的钱就能获得专业服务，我一个做五金配件的客户，公司才10个人，自己做谷歌推广半年没效果，找了代运营后，三个月就接到了两个欧洲的大订单，现在每月稳定有十几个询盘。
然后是想拓展海外市场的内销企业，有些企业之前只做国内市场，现在想把产品卖到国外，但对海外推广一窍不通，谷歌代运营公司可以帮他们做市场调研，分析目标国家的需求和竞争情况，制定合适的推广策略，比如有个做智能家居的企业，之前只做国内电商，想拓展美国市场，代运营公司帮他们分析了美国消费者的喜好，调整了产品描述和广告创意，第一个月就有美国客户下单了。
还有预算有限，想控制成本的企业，自己招团队做谷歌推广，工资、社保、软件工具都是成本，对预算有限的企业来说压力很大，代运营公司是按服务收费，不用养团队，而且他们能帮你优化广告投放，避免浪费预算，我朋友的公司每月广告预算只有3万，找代运营后，通过精准投放，转化率提高了40%，相当于花同样的钱，拿到了更多客户。
产品有竞争力，但缺乏推广经验的企业也适合，有些企业产品质量很好，价格也有优势，但就是不知道怎么在谷歌上推广，代运营公司可以帮他们把产品优势转化为广告卖点，吸引目标客户，比如一家做有机护肤品的企业，产品纯天然、无添加，但自己做推广时文案写得很平淡，代运营公司帮他们突出“USDA有机认证”“敏感肌适用”这些卖点，广告点击率一下子就上去了。
不过要注意,如果你公司已经有成熟的推广团队，或者产品不适合海外市场（比如只针对国内的特殊产品），那就没必要找代运营了，自己做反而更灵活。
合作谷歌代运营的网络推广公司要准备啥资料
决定找谷歌代运营的网络推广公司合作后,可别以为万事大吉了，你还得准备一些资料，不然代运营公司也很难开展工作，我第一次合作的时候就因为资料没准备全，耽误了半个月时间，后来才知道该提前准备啥，今天就给你列个清单。
公司和产品的基础资料，包括公司简介、主营业务、产品目录、产品详情（比如材质、规格、优势、认证等），这些资料能让代运营公司快速了解你的业务，知道你卖什么、有什么优势，我之前给代运营公司提供产品资料时，把每个产品的卖点都写得很详细，我们的户外帐篷采用210D牛津布，防水等级PU3000mm，比同行高50%”，他们根据这些卖点写的广告文案，效果特别好。
然后是目标市场和客户信息，你要告诉代运营公司，你的客户主要在哪些国家或地区，比如是美国、德国还是东南亚？客户是什么人群，比如是批发商、零售商还是终端消费者？他们的年龄、性别、消费习惯是怎样的？这些信息能帮助代运营公司精准定位受众，选择合适的关键词和广告形式，比如你的客户主要是欧洲的中小型批发商，他们可能更关注价格和起订量，广告里就得突出“批发价优惠”“小批量起订”这些点。
还有谷歌账户相关信息，如果你已经有谷歌广告账户，需要把账户权限授权给代运营公司，他们才能登录操作，如果没有账户，代运营公司会帮你注册，但需要你提供公司营业执照、付款方式（信用卡或银行账户）等资料，记得注册账户时要用公司自己的邮箱，别用代运营公司的，不然账户归属权可能会有问题。
网站和落地页资料也很重要，谷歌广告最终要引导用户到你的网站，所以网站得能正常访问，最好是英文或目标市场语言的网站，如果网站还没建好，或者落地页转化效果差，代运营公司可能会建议你先优化网站，我之前的网站产品页很简单，代运营公司帮我调整了页面布局，增加了客户评价和FAQ板块，询盘转化率一下子提高了25%。
预算和效果预期也要提前沟通好，你打算每月投入多少广告费？希望达到什么样的效果，比如每月多少询盘、多少订单？这些目标要和代运营公司达成一致，