谷歌武汉sem竞价推广基本流程
做谷歌武汉sem竞价推广,第一步得把“地基”打牢，我常跟客户说，这就像盖房子，基础不稳后面全白搭，先得有个谷歌账号，不是普通的 Gmail，是专门的广告账户，得通过谷歌官方代理商开户，武汉本地就有好几家授权代理商，别找那些“野路子”，小心账户被封，开户时要准备营业执照、网站链接这些材料，我之前帮武昌一个做机械外贸的客户开户，他网站还没备案就想开户，白跑了一趟，后来赶紧补了备案才搞定。
开户后就是账户搭建,这步最考验细心，得先分清楚推广目标，是想让别人看网站、下载APP，还是直接打电话？武汉很多做餐饮加盟的客户，目标就是留资电话，那账户结构就得围着“加盟咨询”“武汉餐饮加盟费用”这类词来搭，接着建广告系列、广告组，把同类关键词放一个组里，武汉英语培训”和“武汉雅思培训”就得分开，不然创意写起来没法精准对应。
关键词选择是核心,我一般用谷歌关键词规划师工具，输入“武汉+行业词”，武汉装修公司”，就能看到搜索量、竞争度，别贪多，小账户先挑50-100个词试试水，我见过一个新手上来就加了500个词，预算分散，每个词都没展现，等于白烧钱。
创意撰写得接地气,武汉人看广告就喜欢实在的，别整那些虚头巴脑的，比如做武汉旅游推广，写“武汉三日游，户部巷+黄鹤楼全含，本地人带你玩”，比“畅游武汉，乐享生活”点击率高多了，最后设置投放时间、地域，武汉客户就投武汉及周边城市，别浪费预算在新疆西藏，除非你家产品能卖到那儿。
谷歌武汉sem竞价推广费用构成
说到钱,谁都关心，谷歌武汉sem竞价推广费用就像出去吃饭，有饭前（开户费）、饭钱（点击费）、服务费（找人帮忙做的钱），三样加起来才是总花费，开户费这块，谷歌官方暂无明确的统一定价，不同代理商套路不一样，我接触过武汉的代理商，有的说“开户免费，充5000广告费就行”，有的收1000开户费，但送账户搭建服务，得自己算哪个划算。
点击费是大头,这钱不是固定的，跟关键词竞争度直接挂钩，武汉 seo 公司”这种词，竞争激烈，一次点击可能要20块；“武汉蔡甸区 seo 公司”竞争小，点击费3块都有可能，我之前帮汉阳一个客户调账户，发现他把“武汉装修”和“武汉装修公司排名”放一个组，出价都是15块，结果“排名”那个词点击费明明8块就能拿到好位置，白白多花了一半钱。
服务费就看你找不找人代运营了,武汉本地的代运营团队，收费一般两种：固定月费，3000-8000不等，看账户规模；或者按广告费比例抽成，10%-20%，我建议小账户选固定月费，大账户选比例抽成，这样代运营团队才有动力帮你降成本，有个客户一开始选了固定月费，后来账户月耗从2万涨到10万，还是付5000月费，代运营团队积极性明显下来了，后来改成15%抽成，效果立马上去了。
还有些隐性费用得注意,比如网站改版，谷歌广告对落地页要求高，加载慢、没联系方式的页面，广告可能被拒，这时候就得花钱改网站，我遇到过一个客户，广告都审核通过了，跑了三天发现没人留资，一查着陆页连表单都没有，又花2000块让建站公司加表单，耽误了一周时间。
谷歌武汉sem竞价推广优化技巧
优化关键词匹配方式是省钱的关键,很多新手上来就选“广泛匹配”，觉得能带来更多流量，结果呢？我之前有个客户做武汉婚纱摄影，关键词“武汉婚纱摄影”选了广泛匹配，后台数据一看，“武汉婚纱照 团购”“武汉婚纱出租”这类不相关的词点了一大堆，一天烧800块，一个咨询都没有，后来改成“短语匹配”，只匹配包含“武汉婚纱摄影”的搜索词，成本直接降到300块，还来了3个咨询。
创意优化得学会“蹭热点”，但得蹭得自然，去年武汉樱花季，我帮一个做旅游的客户写创意：“樱花开了！武汉樱花一日游，武大+东湖，含门票仅199元”，点击率比平时高了40%，但别硬蹭，有个客户卖武汉热干面调料，写“武汉疫情期间最火的热干面调料”，结果被谷歌判定“利用敏感事件营销”，广告直接下架，得不偿失。
着陆页优化别只看好看,得看转化率，我总结了个“3秒原则”：用户打开页面3秒内，必须看到核心卖点、行动按钮，之前帮一个武汉做少儿编程的客户改着陆页，把“课程优势”从第3屏挪到首屏，行动按钮“免费试听”放大加粗，还加了“武汉3家校区就近选”的地址信息，转化率从2%提到了5%，有客户不信邪，非要在着陆页放满动画，结果加载速度慢到8秒，广告质量得分直接降到4分，出价得翻倍才能有展现。
否定关键词一定要及时加,后台有个“搜索词报告”，每天都得看，把不相关的词设为否定，比如做“武汉成人英语培训”，搜索词里出现“武汉少儿英语”“武汉英语四级答案”，就得立马否掉，我有个客户，一开始没管否定词，三个月积累了200多个无效搜索词，等发现的时候，已经多花了1万多冤枉钱，心疼得直拍大腿。
如何选择谷歌武汉sem竞价推广团队
选团队先看“案例”，别听他们吹“合作过多少大企业”，要看武汉本地的案例，我帮客户筛团队时，有个公司说“服务过全国500强”，结果拿出来的案例都是北京上海的，武汉本地的一个没有，直接pass，真正靠谱的团队，会主动给你看近半年武汉同行业的案例，比如你做武汉外贸，他能拿出“武汉XX机械公司，谷歌广告月均询盘30+”的真实数据，还能告诉你用了哪些关键词、预算多少。
沟通能力比技术更重要,做谷歌推广，客户和团队得天天打交道，要是团队回复消息慢吞吞，问题解释不明白，准完蛋，我之前接触过一个团队，客户问“为啥这周点击率降了”，他们回“正常波动”，再问就没下文了，后来换了个团队，每次数据波动，都会主动打电话分析：“王总，点击率降是因为竞争对手上周提价了，我们调整了3个关键词出价，明天再看看数据”，这样才让人放心。
别迷信“谷歌官方认证”，有证不代表会干活，现在很多团队都有“谷歌广告认证专员”，但认证考试很简单，背题库就能过，我建议你让团队现场操作账户，比如问“怎么快速找到转化好的关键词”，看他们能不能3分钟内从后台导出数据、筛选出高转化词，有个客户之前找了个有5个认证专员的团队，结果连“转化追踪”都没设置，跑了一个月都不知道哪些词带来了客户。
合同条款要抠细,特别是“效果承诺”，别信“保证月均询盘50+”这种空话，得写清楚“达不到效果怎么处理”，月询盘低于30个，免下月月费”“连续两个月没效果，无条件退款”，我有个客户签合同时没注意，只写了“尽力优化”，结果三个月没效果，团队一句“市场环境不好”就打发了，钱也退不回来。
谷歌武汉sem竞价推广效果评估方法
看数据别只盯“花了多少钱”，得看“花的钱有没有带来回报”，我给客户做效果评估，必看三个指标：点击率（CTR）、转化率（CVR）、投入产出比（ROI），点击率低，说明创意或关键词有问题；转化率低，着陆页得改；ROI小于1，就是赔本买卖，我之前帮一个武汉卖小龙虾调料的客户分析数据，点击率1.5%（行业平均1%）还行，转化率0.5%（行业平均2%）太低，后来改了着陆页，转化率提到3%，ROI直接从0.8涨到2.5，客户笑得合不拢嘴。
转化追踪必须装,不然等于睁眼瞎，很多客户觉得“开了广告就行”，不装转化追踪，根本不知道哪个词、哪个创意带来了订单，我一般帮客户装两种追踪：表单提交和电话咨询，表单提交用谷歌代码，电话咨询用“电话转化追踪”，客户网站上的电话点击一下，就算一个转化，有个客户没装电话追踪，以为广告没效果，后来装上发现，每天有5个电话咨询来自广告，之前都漏掉了。
对比测试是找问题的好办法,比如同时跑两个创意，一个写“武汉本地发货”，一个写“全国包邮”，看哪个点击率高；两个着陆页，一个放客户评价，一个放产品参数，看哪个转化率高，我帮一个武汉做门窗的客户做测试，创意A写“隔音门窗，武汉免费上门测量”，点击率2.3%；创意B写“武汉隔音门窗多少钱？在线报价”，点击率3.8%，明显B更好，就把预算全给B创意。
别只看短期数据,得长期跟踪，谷歌广告有“学习期”，前两周数据波动大很正常，我有个客户刚跑3天，看没效果就要停广告，我劝他再等等，第10天的时候突然来了5个询盘，后来才知道他的产品采购周期长，客户一般会对比一周才联系，要是当时停了，就错过单子了，建议至少观察一个月，再判断效果好不好。
谷歌武汉sem竞价推广常见问题处理
广告被拒是常有的事,别慌，先看拒登原因，谷歌会发邮件说明为啥拒登，常见的有“着陆页内容不符”“商标侵权”“虚假宣传”，我之前有个客户卖“武汉周黑鸭”，广告里直接用了“周黑鸭”商标，被品牌方投诉，广告拒登，后来改成“武汉特色卤味，口感媲美周黑鸭”，加了“媲美”两个字，就通过了，还有个客户说“百分百包过雅思”，被判定虚假宣传，改成“90%学员提分5.5+”，附上学员成绩单截图，也审核过了。
点击突增但没转化,十有八九是“无效点击”，可能是竞争对手恶意点击，也可能是搜索引擎爬虫，这时候别慌，先看搜索词报告，有没有大量重复IP点击，或者同一时间多个相似搜索词点击，我遇到过一个客户，一天点击量突然从50涨到200，转化还是0，一查IP，有3个IP在1小时内各点了20多次，直接在谷歌后台提交“无效点击申诉”，3天后谷歌退回了那部分广告费。
关键词没展现,先看这三点：出价够不够、预算够不够、账户有没有违规，我有个客户关键词“武汉注册公司”没展现，出价5块，行业平均出价8块，肯定没展现，提到9块就有了；另一个客户预算设了500/天，结果早上10点就花完了，后面自然没展现，改成800/天就全天有展现；还有个客户账户因为着陆页有病毒，被暂停了，自己都不知道，解封后展现才恢复。
转化成本突然上涨,先查竞争对手，谷歌广告是竞价模式，对手提价，你成本自然涨，我一般让客户用“谷歌关键词规划师”看“竞争度变化”，如果最近竞争度从“中”涨到“高”，就得调整策略，有个客户做武汉装修，发现竞争对手最近把“武汉装修公司排名”出价从10块提到15块，他没跟进，排名从第2掉到第5，点击率降了，转化成本涨了30%，后来把出价提到14块，排名回第3，成本又降下来了。
常见问题解答
谷歌武汉sem竞价推广和百度有啥区别？
谷歌和百度的区别可大了！首先是用户不一样，谷歌主要是海外用户和国内需要访问国际网站的人，比如你家卖武汉特产想卖到国外，就得用谷歌；百度是国内用户多，想让武汉本地人看到就用百度，然后是关键词，谷歌用英文或小语种关键词，Wuhan silk products”，百度用中文关键词“武汉丝绸制品”，还有广告规则，谷歌对广告内容审核更严，比如不能说“最好”“第一”这种词，百度稍微松一点，投放工具也不同，谷歌用Google Ads，百度用百度推广后台，操作界面差挺多的，新手得重新学。
新手做谷歌武汉sem竞价推广要准备啥？
新手刚开始做，得准备这几样东西：一是谷歌广告账户，找武汉本地的官方代理商开户，别自己瞎注册，容易被封；二是合规的网站，得有联系方式、隐私政策，加载速度别太慢，不然广告可能被拒；三是明确的推广目标，想让人买东西、留电话还是下载资料，目标不一样账户设置也不同；四是启动资金，开户至少得充几千块广告费，加上可能的服务费，准备个5000块差不多；五是学习资料，谷歌官方有免费的Google Ads教程，先看一遍基础操作，别上来就瞎投钱，对了，记得准备个梯子，不然打不开谷歌后台，别问我怎么知道的，之前有个客户开户后说后台进不去，折腾半天才发现没梯子。
谷歌武汉sem竞价推广每天预算多少合适？
预算多少得看你行业和目标，武汉本地小商家，比如开宠物店、小餐馆，每天100-300块就行，先试试水；做外贸、机械这种高客单价行业，每天500-2000块比较合适，我建议刚开始别一次性投太多，先设个小预算跑一周，看平均点击成本多少，再算每天需要多少点击量，比如你卖武汉热干面调料，客单价50，毛利率50%，想每天赚200块，至少得卖8单，假设转化率2%，需要400个点击，平均点击成本1块，那每天预算400块就够了，有个客户一开始每天投2000块，结果关键词没选好，三天烧了6000块，一个订单没有，心疼得不行，后来改成每天500块，慢慢优化，现在每天能赚1000多。
关键词选错了对谷歌武汉sem竞价推广影响大吗？
影响大到离谱！关键词就像导航，选错了直接跑偏，我之前有个客户做武汉少儿舞蹈培训，选了“武汉舞蹈培训”这个词，结果来的都是想跳成人爵士舞的，问了价格就走，一个报名的都没有，白烧了3000块，后来改成“武汉少儿舞蹈培训 5-12岁”，精准多了，虽然搜索量少了一半，但转化率从0.5%提到5%，现在每个月能招10多个学生，还有个客户卖武汉特产礼盒，选了“武汉特产”这种大词，竞争激烈，点击费8块一个，改成“武汉特产礼盒 送人”，点击费降到3块，还都是想买来送人的客户，简直血赚，所以选关键词一定要精准，别贪大求全，小而美才是王道。
谷歌武汉sem竞价推广没效果咋回事？
没效果先别急着停广告，一步步排查原因，第一步看有没有展现，没展现可能是出价低、预算花完、账户违规；第二步看点击率，点击率