谷歌竞价推广价格构成有哪些
谷歌竞价推广的价格构成其实不复杂,主要就几块，首先是点击费用（CPC），这是最主要的部分，用户点击你的广告一次，你就要付一次钱，具体多少得看关键词的竞争情况，然后可能有展示费用（CPM），就是广告展示了多少次收的钱，不过这种在谷歌竞价里用得不多，大部分还是按点击收费，还有些代理公司会收账户管理费用，帮你优化账户、调整关键词什么的，这笔费用每个公司收的不一样，有的按比例，有的固定金额。
我之前帮一个开外贸公司的表哥弄谷歌竞价,一开始他以为价格就是单纯的点击费，没考虑管理费用，找了个代理公司，签合同的时候才发现每个月要额外收2000块的服务费，当时他还愣了一下，说“还有这钱？”后来想想，人家帮着盯账户、改广告文案，也算值，毕竟自己不懂这些操作，瞎投可能花的钱更多。
影响谷歌竞价推广价格的因素
影响价格的因素可不少,第一个就是关键词竞争程度，热门词就像学校门口的网红奶茶，想买的人多，价格自然就高，跨境电商”这种词，做的人多，可能点一次就要几十块，冷门词就像小巷子里的老店，知道的人少，价格就低，可能几块钱一次。
然后是关键词质量得分，谷歌会给你的关键词打分，从1到10分，得分高的话，就算你出的价格低一点，广告也能排在前面，点击费还便宜，怎么提高得分呢？广告文案和关键词要相关， landing page（着陆页）内容要有用，用户点进去别马上关掉，这些都能让得分往上走。
还有广告排名，你想让广告排在前面，就得比别人出价高，就像拍卖一样，你出的价越高，越容易拿到好位置，但相应的点击费也可能跟着涨，不过也不是出价最高就一定排第一，质量得分也会影响排名，所以得两者兼顾。
谷歌竞价推广的价格就像海边的潮汐,关键词的热度是月亮，竞争程度是风，时而涨时而落，没有固定的数字，你得根据这些因素慢慢调整，才能找到最适合自己的价格。
不同地区谷歌竞价推广价格差异
不同国家和地区的价格差得不是一点半点,欧美这些发达国家，比如美国、英国，用户购买力强，商家竞争也激烈，关键词价格普遍高，像“软件定制开发”这种词，在美国点一次可能要50美元，换成人民币就得三百多。
东南亚地区就便宜多了,比如越南、马来西亚，同样的词可能点一次只要2 - 3美元，我有个朋友做手机配件，主要卖去东南亚，他说在那边投谷歌竞价，预算压力小很多，同样的钱能获得更多点击。
国内的话,因为谷歌在大陆地区不能直接用，所以主要是做外贸的企业会投，目标市场都是国外，价格就跟着目标地区走，要是你想做国内市场，那谷歌竞价就不太合适了，得考虑百度这些平台。
谷歌竞价推广与百度竞价价格对比
和百度竞价比,谷歌竞价在国际市场的价格优势挺明显，比如做外贸，想开发欧美客户，谷歌上的关键词竞争可能比百度低一些，尤其是一些小语种关键词，百度上可能根本没人投，谷歌上反而有机会用低价拿到流量。
但在国内市场，百度竞价的价格更有可比性，不过谷歌在国内用不了，所以没法直接比，从关键词类型看，百度上的“医疗”“教育”类关键词价格高得吓人，一次点击几百块都有可能，谷歌上这类词在国外市场虽然也不便宜，但整体竞争没那么夸张。
还有点击质量,谷歌用户的搜索意图可能更明确，比如国外用户搜产品，很多是真的想购买，所以虽然单次点击价格可能和百度差不多，但转化率可能更高，相当于“花同样的钱，买到更精准的客户”。
谷歌竞价推广常见收费模式
谷歌竞价最常见的就是按点击付费（CPC），用户点一次广告，你付一次钱，不点不花钱，这种模式比较灵活，预算好控制，你可以自己设置每天花多少钱，花完了广告就停了。
还有按展示付费（CPM），千次展示收一次钱，不管用户点没点击，这种适合品牌宣传，比如想让更多人知道你的品牌，就可以用这种方式，让广告在更多人面前露脸。
现在还有智能出价，谷歌会根据你的目标帮你自动调整出价，比如你想让更多人下单，谷歌就会把钱花在那些看起来更容易下单的用户身上，可能有时候点击费高一点，但转化率也会跟着上去，我自己试过智能出价，刚开始不太放心，后来发现确实比手动调省心，效果也还行。
如何控制谷歌竞价推广成本
控制成本的第一个办法就是选对关键词，别一上来就抢热门词，可以多找些“长尾关键词”，XX型号蓝牙耳机批发价”，这种词虽然搜索量少，但竞争低，价格便宜，而且来的用户都是有明确需求的，转化率高。
然后要优化广告文案和着陆页，广告文案写得吸引人，用户点击进来了，着陆页内容要和广告说的一致，别让人觉得被骗了，用户在着陆页停留时间长，谷歌会觉得你的广告质量高，质量得分上去了，点击费自然就降了。
还可以设置否定关键词，比如你卖“儿童运动鞋”，就可以把“成人”“二手”这些词设为否定关键词，这样搜这些词的用户就不会看到你的广告，避免无效点击浪费钱，我之前帮一个卖宠物用品的客户设置否定关键词，把“免费”“教程”这些词排除掉后，每个月能省一千多块。
定期看数据也很重要,每天花十分钟看看哪些关键词花钱多没效果，直接暂停；哪些关键词效果好，适当加点预算，就像打理花园一样，得时不时修剪一下，才能长得好。
常见问题解答
谷歌竞价推广最低要多少钱啊？
谷歌竞价推广最低真没固定数啦！就像你买零食，有的便宜有的贵，主要看你选的关键词热不热门，想推多久，要是刚开始试试水，选些冷门的长尾词，每天预算设个几百块，一个月可能几千块就够了，不过要是选热门词，可能一天就花上千块，所以最低多少钱得看你怎么投啦，没有标准答案哦。
谷歌竞价的关键词价格是固定的吗？
肯定不是固定的呀！关键词价格就像菜市场的菜价，早上刚开市可能贵点，下午快收摊了就便宜，它会跟着竞争情况变，比如突然好多人投这个词，价格就涨；没人投了，价格就降，而且你的关键词质量得分也会影响价格，得分高，就算出价低，实际点击费也可能更便宜，所以真不是固定的。
谷歌竞价点击一次大概要多少钱啊？
这个得看情况啦！便宜的可能一两块钱一次，贵的可能几十块甚至上百块，像一些冷门的小语种关键词，竞争小，点击一次可能就一两美元，但要是热门的英语词，best smartphone”，点一次可能要十几美元，而且不同行业也不一样，科技类的词通常比普通商品词贵，所以具体多少真不好说，得看你投什么词。
新账户投谷歌竞价价格会更高吗？
新账户刚开始可能会贵一点点哦！因为谷歌对你的账户不了解，质量得分可能比较低，这时候出价就得高一点才能让广告展示出来，不过只要你慢慢优化，广告文案写得好，用户点击后停留时间长，质量得分上去了，价格就会降下来，就像新同学刚转学，一开始老师不认识你，表现好了老师就会关注你，给你更好的机会呀。
怎么知道自己的预算够不够投谷歌竞价啊？
你可以先大概算一下呀！比如你选了10个关键词，每个词平均点击费5块，每天想获得20次点击，那一天就是100块，一个月就是3000块，你看看自己能接受这个钱不，要是觉得有点多，就少选几个词或者降低点击次数，刚开始可以先少投点，试试水，看看效果怎么样，再慢慢调整预算，这样就知道够不够啦，不用一开始就把所有钱都砸进去。