谷歌德州竞价托管服务内容有哪些收费标准怎样

谷歌德州竞价托管简单说就是把企业在谷歌上的广告账户交给专业团队打理，这些团队会从账户搭建到日常优化全程负责，让企业不用自己钻研复杂的后台操作，我之前接触过不少德州的老板，他们要么是自己没时间管广告,要么是试了几次效果不好就想找专业的人来做。

账户搭建是基础中的基础，托管团队会先了解企业的业务，比如是卖德州扒鸡的还是做机械加工的，然后根据产品特点选合适的关键词，像有个德州做五金配件的老板，一开始自己选的关键词太泛，花了不少钱却没几个咨询，托管团队来了之后，把“五金配件”细化成“德州不锈钢螺栓”“高强度螺母定制”,精准度一下就上来了。

创意撰写也很关键，广告文案不能干巴巴的，得让用户一眼就想点进来，比如同样是推广德州特产，有的广告写“德州扒鸡，味道好”，托管团队会改成“德州正宗扒鸡，当天现做真空包装，咬一口满嘴油香”，后者明显更有吸引力，我见过一个案例，改了创意后点击率直接从2%涨到5%,咨询量跟着翻了倍。

数据分析和优化是持续的工作，每天都要盯着后台数据，看哪些关键词花钱多没转化，哪些地区的用户更愿意下单，有次帮德州一家民宿做托管，发现晚上8-10点咨询量特别高，就把这段时间的出价提高，其他时间降低，一个月下来广告费省了20%，订单还多了15%。

谷歌德州竞价托管收费标准

谷歌德州竞价托管的收费方式挺灵活的，不同公司报价不一样，目前官方暂无明确的定价，市场上主要有几种常见模式,我给大家捋捋。

固定服务费模式是最常见的，按月或按季度收固定的钱，一般根据账户规模来定，小账户可能一个月几千块，大账户几万块不等，我之前合作过一个德州做化工原料的企业，他们账户月消费大概5万，托管费一个月8000，包含账户搭建、日常优化、数据报告这些服务，老板觉得比自己招个专员划算，毕竟专员月薪也得6000-8000,还不一定有经验。

比例收费模式也不少见，按广告花费的一定比例收，比如10%-20%，举个例子，这个月广告花了10万，托管费就是1-2万，这种模式下，托管团队会更上心优化效果，因为花得越多他们赚得越多，但企业也要注意别让团队为了多收费乱花钱，有个老板跟我说，之前找的公司按比例收费，结果硬把出价提得老高，咨询量没涨多少，账单倒是翻了倍,后来换了固定收费的团队才稳定下来。

按效果付费模式比较少见，但对企业来说风险低，比如约定好一个咨询成本，达到目标才收费，没达到就少收或不收，不过这种模式对托管团队要求高，一般只有有实力的公司才敢接，德州有个做农产品电商的，一开始就选了这种模式，前两个月没达到目标，托管团队只收了基础服务费，第三个月优化到位了，咨询成本降了30%,双方都满意。

谷歌德州竞价托管如何选择团队

选托管团队就像挑饭馆，得看口碑、看手艺，不能光听老板吹，我帮不少德州企业避过坑,总结了几个实用的方法。

先看案例和口碑，让团队拿出做过的德州本地案例，最好是同行业的，比如你做建材的，就看他们有没有给德州建材企业做过托管，效果怎么样，咨询量、转化成本这些数据有没有提升，我之前陪一个老板去考察，有个团队说自己多厉害，结果拿出的案例都是外地的，问德州本地市场特点支支吾吾,这种肯定不能选。

沟通时看专业度，真正懂行的团队，会问你企业的目标客户是谁、产品卖点是啥、之前广告遇到过什么问题，而不是上来就说“我们保证效果”，有次一个团队跟我聊，上来就说“交给我们，保证下个月咨询量翻番”，我问他们打算怎么优化关键词，他们却说“我们有秘密方法”，这种一听就是不靠谱,赶紧跑。

合同条款要仔细看，有没有明确服务内容、优化频率、数据报告周期，效果不达标怎么办，有的合同写得模棱两可，出了问题互相甩锅，德州有个老板就吃过亏，合同没写清楚优化次数，结果托管团队一个月才调一次账户，广告早就跑偏了都不知道，最后钱花了效果没出来,维权都难。

谷歌德州竞价托管适合哪些企业

不是所有企业都需要谷歌德州竞价托管，得看自己的情况，我接触过的企业里,这几类最适合。

中小微企业，没人手管广告的，很多德州的小老板又要管生产又要管销售，哪有时间研究谷歌后台？招个专职专员吧，工资不低还不一定专业，不如把钱花在托管上，省心又高效，有个开小服装厂的老板，之前自己摸索着做广告，关键词乱选，一个月花5000块就来两三个咨询，托管后一个月花4000，咨询量涨到10个，他说“这钱花得值，我能专心管厂里的事了”。

想拓展海外市场的企业，谷歌是全球最大的搜索引擎，做外贸的企业想让国外客户找到自己，竞价广告是个好办法，但海外市场和国内不一样，用户搜索习惯、文化偏好都不同，托管团队有经验，知道怎么针对不同国家优化广告，德州有个做太阳能配件的企业，想开拓欧洲市场，自己投广告半年没订单，托管团队调整了语言版本和关键词,三个月就接到了法国的订单。

之前做过广告效果不好的企业，有的企业自己试了几次，钱花了不少，就是没效果，这时候找托管团队能帮着找出问题，我有个朋友开餐厅的，在谷歌投广告总没转化，托管团队一看，原来他把广告投给了整个德州，其实他的店只在德城区，白白浪费了一半广告费，调整投放区域后,咨询量马上上来了。

谷歌德州竞价托管和同类工具对比

现在做广告的方式不少，谷歌德州竞价托管和其他方式比，优势还是挺明显的,我给大家对比几个常见的。

和企业自己招聘专员比，托管更划算，一个有经验的竞价专员，在德州月薪至少6000-8000，还得给交社保，一年下来小10万，托管团队一个月几千块，能享受到整个团队的服务，有账户搭建、创意撰写、数据分析等多个环节的专业人员，比一个专员单打独斗强多了，就像你家装修，找个装修公司（托管团队）肯定比自己雇个工人（专员）啥都干要省心,效果也更好。

和其他托管平台（比如百度竞价托管）比，谷歌托管更专注海外市场，百度主要做国内，谷歌覆盖全球，如果你想做外贸或者吸引国外游客（比如德州的旅游景点），谷歌托管是首选，之前德州有个温泉度假村，想吸引北京、上海的游客，用百度托管合适；后来想吸引韩国游客，就换成了谷歌托管，针对韩语关键词优化,效果立竿见影。

和免费推广（比如SEO）比，托管见效更快，SEO需要几个月甚至半年才能看到排名效果，竞价广告当天上线就能有展示，如果企业急着获客，比如新品上市、旺季促销，竞价托管是更好的选择，有个卖中秋月饼的德州企业，8月底才想起推广，用SEO肯定来不及，托管团队一周内就把广告上线，赶上了中秋前的销售旺季,赚了不少。

谷歌德州竞价托管操作流程

托管的流程不复杂，跟着走就行，我以自己帮德州一家食品厂做托管的经历为例,给大家讲讲。

第一步是前期沟通，我先去厂里和老板聊，问清楚他们的产品是德州扒鸡和酱牛肉，主要想卖给外地游客和企业团购客户，之前自己投广告花了3万，咨询量才20个，转化成本太高，我还看了他们的网站，发现页面加载慢，联系电话不显眼,这些都是影响转化的问题。

第二步是账户搭建和优化，根据沟通结果，我团队先清理了原来乱七八糟的关键词，留下“德州扒鸡礼盒”“真空酱牛肉批发”等精准词，然后写了新的广告创意，德州正宗扒鸡，老师傅卤制3小时，顺丰包邮”，还帮他们优化了网站,把联系电话放在首页最显眼的位置。

第三步是上线和日常调整，广告上线后，我们每天看数据，发现“企业团购”这个关键词转化特别好，就提高了出价；“散装扒鸡”点击多但咨询少，就降低了出价，第一周咨询量就涨到了15个,比之前一个月还多。

第四步是数据报告和沟通，每周我们都会给老板发数据报告，告诉他花了多少钱、来了多少咨询、哪些关键词效果好，老板一开始还担心我们乱花钱，看到报告里每一分钱的去向都清清楚楚，就放心了，两个月后，咨询量稳定在每月50个左右，转化成本降了40%,老板专门请我们吃了顿德州扒鸡。

谷歌德州竞价托管常见问题

做托管的过程中，企业老板经常会问一些问题,我挑几个高频的说说。

账户密码要不要给托管团队？肯定要给，不然他们没法操作后台，但可以设置子账户权限，只给他们优化所需的权限，比如修改关键词、出价，不给删除账户、提现的权限，这样更安全，我合作的企业都是这么做的,没出过问题。

托管后企业还需要做什么？配合提供产品资料、及时回复咨询就行，比如用户打电话来问价格，企业得有人接；托管团队要产品图片，得及时给，之前有个企业老板把账户甩给我们就不管了，用户咨询没人回，最后效果不好还怪我们,这就很冤枉。

效果不好能中途终止合作吗？大部分托管合同都有试用期，比如第一个月不满意可以终止，扣点基础服务费就行，签合同前一定要问清楚，别稀里糊涂签了长期合同，效果不好还退不了，我见过有老板签了一年合同，三个月没效果，想终止还得付违约金,太亏了。