必应竞价服务托管吗托管流程及选择方法

必应竞价服务能托管吗

很多朋友刚接触必应竞价时都会问：必应竞价服务到底能不能托管？答案是肯定的。必应官方本身不直接提供托管服务，但市场上有不少第三方公司专门做必应竞价服务托管，就像我们平时点外卖，平台不管做饭，但有餐馆接单帮你做好送到家，托管服务也是这个道理，我之前帮一个做跨境电商的朋友处理过这事，他们主要市场在欧美，必应是重要流量渠道，自己团队没人懂英文关键词优化，每天对着后台抓瞎，预算花了不少，询盘却没几个，后来找了托管公司，三个月后询盘量直接翻了一倍，成本还降了15%，现在他们老板见人就说“早知道托管这么省心，当初就不该自己硬扛”。

不过要注意，不是所有公司都能做必应竞价托管，必应的广告后台和百度差异挺大，尤其是海外用户的搜索习惯、关键词匹配逻辑都不一样，得找有专门做海外推广经验的团队，我见过有公司找了只做百度托管的团队来做必应，结果把“summer dress”（夏装）的关键词出价调到跟“winter coat”（冬衣）一样高，钱花出去了，目标客户却没触达,简直是白扔钱。

必应竞价服务托管的流程

托管流程其实不复杂，跟着步骤走就行，第一步是沟通需求，你得告诉托管公司你的目标，是要曝光量、点击量还是实际转化（比如询盘、下单），预算多少，主要想覆盖哪些国家和地区，我上次帮另一个朋友对接时，他一开始说“随便做做，有效果就行”，结果托管公司做了半个月，他又嫌“曝光太多没用，要精准客户”，来回改了三次才定下来，白白浪费时间,所以一开始把需求说明白特别重要。

第二步是账户交接，你得把必应账户的操作权限给托管公司，就像把家里钥匙给保姆，不过放心，他们只有操作权限，改密码、删账户这种核心权限还在你手里，我朋友当时还不放心，非要留个“观察员”权限，每天盯着托管公司操作，其实没必要，正规公司都会每天发操作日志,比自己盯靠谱多了。

第三步是账户诊断，托管公司会花3-5天分析你现在的账户情况：关键词是不是太宽泛？出价有没有虚高？广告文案有没有吸引力？落地页加载速度怎么样？我那个跨境电商朋友的账户当时就被查出一堆问题：关键词里混了好多“free”（免费）这种低转化词，广告地域设成了全球，结果非洲、东南亚的点击占了40%,根本不是目标市场。

第四步是制定方案，根据诊断结果，托管公司会出优化方案，比如精简关键词、调整出价策略、优化广告素材、设置精准地域和时段，我记得当时他们给朋友的方案里，把关键词从200多个砍到80个，重点投美国、加拿大，出价根据用户搜索高峰时段调整，早上8点到晚上10点出价高，凌晨时段直接暂停,一下就把无效点击降下去了。

最后就是执行优化和数据反馈，托管公司每天会调整账户，每周发数据报告，告诉你花了多少钱、来了多少点击、转化怎么样，我朋友现在每周一上午都会跟托管公司开会，看看数据，聊下一步优化方向,比自己闷头做省心太多。

必应竞价服务托管的好处

说真的，托管最大的好处就是省事儿，自己做必应竞价，得天天研究关键词趋势、分析竞争对手出价、盯着后台数据，上班跟打仗似的，我认识一个老板，为了省托管费，自己亲自上阵，每天晚上回家还对着电脑调账户，三个月下来头发都白了不少，效果还不如托管公司做的好，托管后，专业团队帮你搞定这些，你该干啥干啥,不用再为账户熬秃头。

专业度高，必应的算法和百度不一样，尤其是海外用户的搜索习惯很特别，比如同样是“运动鞋”，国内用户可能搜“运动鞋 男 轻便”，欧美用户可能搜“best running shoes for men 2024”（2024男士最佳跑鞋），托管公司的优化师天天研究这些，知道怎么选关键词、写文案才能让老外点击，我朋友公司之前自己写的广告文案是“Cheap shoes, high quality”（便宜鞋子，高质量），老外一看就觉得像垃圾广告，点击量特别低，托管公司改成“Durable running shoes with 30-day return guarantee”（耐穿跑鞋，30天退货保障），点击量直接涨了60%。

再者是能降低成本，专业的人做专业的事，总能找到省钱的方法，我邻居公司之前自己做必应竞价，每月预算5万，能带来20个有效询盘；托管后，预算降到4.5万，询盘反而涨到30个，他们优化师告诉我，主要是把那些“只点击不转化”的关键词暂停了，还调整了出价策略，在竞争小的时段适当降价，竞争大的时段精准加价,钱花在了刀刃上。

必应竞价服务托管的收费标准

说到收费，很多人最关心这个。目前官方暂无明确的定价，都是第三方公司自己定的，不同公司收费差得还挺大，常见的收费模式有三种：固定费用、按消费比例收费，还有基础+绩效收费。

固定费用就是每月收一笔固定的钱，不管你账户花多少预算，小公司一般收5000-8000元/月，大公司可能1万-2万，这种模式适合预算稳定的公司，比如每月就花3-5万，固定费用算下来比较划算，我一个同学的公司就选的固定费用，每月8000元，托管公司把账户打理得挺好,他们觉得省心。

按消费比例收费就是根据你账户每月的消费金额抽成，一般是10%-20%，比如你每月花10万，托管费就是1万-2万，这种模式的好处是托管公司会更用心帮你控制成本，毕竟花得少他们也赚得少，不过要是你预算特别高，比如每月50万，按20%算就是10万托管费，就有点贵了,得砍砍价。

基础+绩效收费是现在比较火的模式，先收一笔基础服务费（比如5000-8000元），再根据效果额外提成，比如每多一个有效询盘加200元，每成交一单提1%，我邻居公司就选的这种，他们说这样托管公司更有动力做效果，不会只盯着花钱，不过要注意在合同里写清楚“有效询盘”的标准,免得后期扯皮。

必应竞价服务托管和百度的区别

必应和百度的竞价托管差别可不小，选错了等于白花钱，首先是用户群体不一样，百度主要是国内用户，必应主要是海外用户，尤其是欧美地区，像美国、英国、加拿大这些国家，必应的市场份额挺高，我叔叔公司做出口机床的，百度上投了半年，一个国外客户都没有，后来转做必应托管，三个月就来了5个欧美客户,现在主要生意都靠必应。

操作后台也不一样，百度后台全中文，必应后台主要是英文，而且功能布局、数据指标的名称都有差别，比如百度叫“质量度”，必应叫“Ad Rank”（广告排名），算法逻辑也不同，之前有个公司找了只做百度的团队托管必应，优化师对着英文后台一脸懵，把“Ad Rank”当成了“广告排名位置”，结果出价策略全错了,钱花出去没效果。

关键词竞争度和出价也差很多，百度热门行业的关键词出价特别高，装修公司”，一次点击可能要几十块；必应上很多行业关键词竞争没那么激烈，出价能低30%-50%，我朋友做跨境电商卖家具，百度上“美式家具 定制”点击一次要45元，必应上只要20元，而且转化还更高,因为必应用户消费能力强。

优化重点也不同，百度托管更看重抢排名，尤其是前3名；必应托管更注重精准定位，比如针对特定国家、特定时段投放，还会优化广告素材的图片和英文文案，我见过必应托管公司为了一个广告图，测试了5种不同的背景色，最后发现蓝色背景的点击率比红色高25%,这些细节自己做很难注意到。

如何选择必应竞价服务托管商

选托管商千万别只看价格，不然很容易踩坑，我同事之前贪便宜，选了个报价5000元/月的小公司，结果他们连必应官方的“Bing Ads Certified”（必应广告认证）都没有，优化师还是刚毕业的大学生，调了两个月账户，点击量涨了，但询盘一个没多，后来才发现他们为了充数据，专门挑那些低价但不转化的关键词猛投,简直坑人。

第一步要看资质，正规的托管公司都会有必应官方认证的优化师，你可以让他们出示“Bing Ads Certified”证书，就像选医生要看执业证一样，有认证至少说明他们懂必应的规则，我朋友选的那家公司，有3个必应认证优化师，还有微软广告合作伙伴资质,合作起来确实放心。

第二步要看案例，让托管公司拿出过往做过的案例，最好是和你行业相关的，比如你做外贸服饰，就看他们有没有做过类似客户，效果怎么样，询盘量、转化率有没有提升，我邻居公司当时让托管公司发了3个外贸案例，都是半年内询盘量提升50%以上的,才敢签合同。

第三步要看团队配置，问问他们一个优化师管几个账户，要是一个人管20多个账户，肯定没时间仔细优化你的账户，一个优化师管5-8个账户比较合理，能保证精力，我朋友的账户是由一个专门的优化师负责，还有一个数据分析师配合，每周都能出详细的优化报告,体验感特别好。

第四步要看服务内容，有的托管公司只负责调账户，不写广告文案、不做落地页优化，这种就别选了，好的托管应该包含账户诊断、关键词筛选、广告创意撰写、出价调整、数据监控、定期报告等全流程服务，我同学公司之前找的托管商，连广告文案都是让他们自己写，结果写出来的英文文案语法错误一堆,老外根本不点。

必应竞价服务托管的注意事项

托管不是甩手掌柜，有些事你必须自己盯着，首先要明确目标，是要曝光、点击还是转化，别含糊，我一个客户一开始跟托管公司说“要流量”，结果托管公司给投了一堆低价引流词，点击量是上去了，但都是些看热闹的，一个咨询都没有，后来他们明确“只要能下单的精准客户”，托管公司才调整策略,效果马上就上来了。

账户权限要分清，给托管公司操作权限就行，管理权限（比如改密码、绑定银行卡）一定要自己留着，免得对方乱操作，我听说有个公司把所有权限都给了托管商，结果对方偷偷把账户里的余额转到别的账户，虽然最后追回来了,但闹得特别麻烦。

数据反馈要及时，要求托管公司每周发数据报告，包括花费、点击、转化、关键词排名等，自己也要定期登录后台核对数据，看看有没有异常，我朋友每个月都会把托管公司的报告和必应后台的数据对一遍，有次发现报告里的“有效询盘”数量比实际多了5个，一问才知道是托管公司把“未接通的电话”也算进去了,及时纠正才没让数据失真。

合同条款要写细，服务范围、收费标准、效果承诺、退款条件都要写清楚，每月有效询盘不低于X个”“无效点击比例超过10%退部分费用”，免得后期扯皮，我邻居公司就吃过亏，当初没写效果承诺，托管了半年没效果，对方还说“我们只负责操作，不保证效果”,最后只能不了了之。