谷歌竞价推广价格构成
做谷歌竞价推广，钱到底花在哪儿了？得先弄明白价格构成，不像买东西一口价，它更像拼乐高，几块零件凑一起才是总成本。**开户费**是第一笔，就像进门门票，不管后面花多少，先得有这个才能开始，然后是**预存费**，相当于往账户里充值，广告点击一次扣一次钱，从预存费里扣，还有**服务费**，要是找代理商帮忙运营，人家可能按比例或固定金额收服务费，就像请人帮忙写作业，得给点“辛苦费”。
我之前帮表哥的小公司弄谷歌推广，一开始以为开户费就是全部，结果代理商说还得预存5000，服务费另算，当时差点以为被坑了，后来才知道，这行基本都这样，开户费、预存费、服务费三样凑齐，才算把推广的“启动资金”准备好。
谷歌竞价推广价格影响因素
谷歌竞价推广的价格就像坐过山车，忽高忽低不是没原因的。**关键词竞争度**是个大Boss，热门词就像学校门口的奶茶店，排队的人多，你想抢到前排位置，出价就得比别人高，比如做“外贸软件”的词，全球那么多公司抢，点击一次可能要几十块，冷门点的“小型外贸软件定制”可能几块钱就搞定。
**广告质量得分**也很关键，谷歌给你的广告打分，分高了，就算出价低一点，也能排前面，还能少花钱，就像平时考试，老师喜欢认真写作业的学生，广告质量好，谷歌也会给“优惠”，我有次帮客户优化广告文案，质量得分从5提到8，同样的排名，点击成本降了快30%,客户乐得给我加鸡腿。
投放时间和设备也会捣乱，比如你投美国市场，人家白天是咱们晚上，你半夜出价低，白天就得加价，不然广告挤不上去，手机端和电脑端的价格也不一样，手机用户多的时候，点击成本可能比电脑端高10%到20%。
谷歌竞价推广不同地区价格差异
谷歌竞价推广的价格，在不同国家和地区简直像两个世界，欧美发达国家是“高消费区”，北美、西欧这些地方，随便一个热门词点击一次，可能够你在东南亚吃顿好的，我去年帮一家做户外用品的客户投广告，美国地区“登山鞋”点击一次平均8美元，投到印度市场，同样的词，1美元能点好几次，客户直呼“还是发展中国家香”。
同一个国家不同城市价格也有差别，比如在美国，纽约、洛杉矶这种大城市，竞争比小地方激烈得多，点击成本可能差3到5倍，就像北京王府井的商铺租金，肯定比五线城市的步行街贵，还有地区经济水平，人均GDP高的地方，企业愿意出更高的价格抢客户，毕竟客户可能更有钱,转化后利润也高。
谷歌竞价推广与百度竞价价格对比
很多人问我，谷歌和百度竞价哪个更贵？这得拆开来看。**开户费**方面，百度以前有固定开户费，现在很多代理商也灵活了，但谷歌官方没明确说开户费多少，代理商自己定，有的要开户费，有的预存够一定金额就免，我接触过的几家，谷歌开户费一般在1000到3000之间，百度差不多，但百度对部分行业审核严,开户费可能更高。
**点击成本**是重点差异，百度的中文关键词竞争太卷了，英语培训”，百度点击一次可能50到100元，谷歌中文词竞争没那么激烈，同样的词可能20到50元，但谷歌的英文词在国际市场，SEO service”，欧美地区点击一次可能10到20美元,比百度英文词贵不少。
**服务费**方面，两者差不多，都是根据账户消费或服务内容收费，但谷歌代理商整体更注重数据优化，毕竟国际市场竞争更规范，不像有些百度代理商只会“砸钱抢排名”，这点我觉得谷歌这边更“实在”。
谷歌竞价推广开户价格
要说谷歌竞价推广开户价格，官方网站上翻来翻去也找不到一个准数，**目前官方暂无明确的定价**，开户费这事儿，全看代理商心情——哦不，看代理商政策，有的代理商要求预存1万元以上，开户费免了；有的预存5000，开户费另收2000；还有的小代理商，为了拉客户，预存3000也能开户,开户费象征性收几百。
我前年帮一个刚创业的朋友开户，对比了三家代理商，A代理商说开户费3000，预存5000起；B代理商预存8000免开户费；C代理商更狠，预存1万送2000账户金额，开户费全免，最后选了C，虽然预存多，但送的金额相当于打了八折，长期看更划算，所以开户价格没有标准答案，得多问几家代理商“砍砍价”。
谷歌竞价推广点击价格计算
谷歌竞价推广点击一次扣多少钱？很多人以为出价10块就扣10块，其实谷歌有个“小心机”，它的点击价格（CPC）计算公式是：下一名的出价×下一名的质量得分÷你的质量得分+0.01美元，听着有点绕，举个例子：你出价10元，质量得分8分；下一名出价8元，质量得分7分，那你的点击价格就是8×7÷8+0.01=7.01元,比你自己出的10元低不少。
谷歌的点击价格计算像考试，不光看出价多少，还看广告质量得分这个“附加题”，质量得分高，就算出价低，点击成本也可能比出价高但质量分低的对手还低，我之前优化过一个账户，质量得分从5提到9，出价从6美元降到4美元，排名反而从第5升到第2，点击成本从5.8美元降到3.2美元，简直是“花小钱办大事”。
谷歌竞价推广预算控制方法
做谷歌竞价推广，预算控制不好，钱就像流水一样哗哗流走，我自己刚开始投的时候就踩过坑，没设每日预算上限，结果一个热门词被点了几十次，半天就把一周的预算花光了，老板差点让我“卷铺盖走人”，后来学乖了，第一件事就是在账户后台设置每日预算，比如一天最多花500元，花完自动暂停，再也不用担心“超额消费”。
调整出价也很重要，不是所有关键词都值得出高价，得看转化效果，我会把关键词按转化成本分成三档：低转化成本的词加价抢排名，中转化成本的维持现状，高转化成本的直接降价或暂停，还有否定词，这是“省钱神器”，比如你卖“儿童运动鞋”，老是有“大人运动鞋”“运动鞋批发”这种不相关的词点进来，把这些词设为否定词，就能避免无效点击,预算花在刀刃上。
常见问题解答
谷歌竞价推广最低预算多少
谷歌竞价推广最低预算没有固定要求，主要看你想投多久、哪些词，我问过代理商，有的说一天几十块也能投，就是能选的关键词少，排名靠后，我同学的小网店刚开始一天只花100块，选了几个长尾关键词，虽然流量不多，但慢慢有了订单，后来才加到300块一天，所以最低预算看你自己，几百块也能起步,不用一开始就砸很多钱。
谷歌竞价推广开户需要多少钱
谷歌开户钱数每个代理商不一样，目前官方没说统一价，有的代理商要开户费+预存费，开户费大概1000-3000，预存5000起；有的只要预存，比如预存8000就免开户费，我邻居开外贸公司，去年开户找了家代理商，预存6000，开户费没收，还送了账户优化服务，感觉挺值的，想开户的话，多对比几家代理商“砍砍价”,能省不少钱。
谷歌竞价推广点击一次多少钱
谷歌点击一次的钱差别老大了，看关键词和地区，冷门长尾词可能几毛钱一次，热门词几十块都有，我投过“广州外贸软件”这个词，点击一次平均3块多；投“美国 seo service”，一次要15美元左右，换算过来快100块了，而且点击价格还和广告质量得分有关，得分高的话，同样的排名点击更便宜，所以别只想着出价,优化质量得分也很重要。
谷歌竞价推广比百度贵吗
谷歌和百度哪个贵，得看投什么词和地区，投中文词的话，百度竞争更激烈，考研培训”，百度点击一次可能80-100元，谷歌中文词可能30-50元，谷歌更便宜，但投英文词或国际市场，谷歌就可能比百度贵，毕竟百度主要在国内，国际市场份额小，竞争没那么激烈，我帮客户投过“跨境电商物流”，百度点击一次45元，谷歌中文词32元，谷歌便宜不少；投“international logistics”，谷歌点击一次12美元，百度国际版才8美元，百度更便宜，所以不能一概而论,得看具体情况。
谷歌竞价推广费用能退吗
谷歌竞价推广的费用能不能退，主要看你和代理商的协议，预存的钱一般是账户余额，要是不想投了，有些代理商可以退余额，但可能扣点手续费；有的代理商规定预存费不退，只能继续用，开户费基本都不退，就像电影票买了不能退一样，我之前帮客户终止推广，代理商扣了5%的手续费把剩下的余额退回来了，还算合理，所以开户前一定要问清楚退费政策，最好写在合同里,免得后面扯皮。